模擬商務談判指導書-免費閱讀
【正文】 (解決資金周轉、加大品牌知名度、擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度問題達到合資（合作）目的。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。但運輸費用需要貴公司支付，還有就是必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。甲方（工程）：（拿過文件放在手中，看了兩眼，價格在預期之內，胸有成竹，繼續(xù)討價還價）對方開除的條件也太苛刻了，難道長虹32寸的液晶電視2210元能買到，貴方是在漫天要價。）（甲方市場也是在裝著找東西，低頭不語，一會兒工程部經(jīng)理回來。（給對方施加壓力）甲（工程）：看來貴方還沒有仔細的了解我們的產(chǎn)品。（望向助理）你沒有向康佳公司說清楚情況嗎?(態(tài)度強硬)乙（助理）：（面帶歉意，沉默，不回答）甲（市場）：事先約定，能理解嘛！X經(jīng)理，讓我們開始吧乙（經(jīng)理）：真是的，一點事都辦不好，對不起各位。（就這樣，甲方他們被領到酒店的套房休息，接下來的兩天，他們跑遍了雅安市好玩的地方。路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了！乙（助理）：我們X經(jīng)理已經(jīng)仔細看過了你們遞交的產(chǎn)品資料，對你們的產(chǎn)品非常的滿意，辛苦你們了。試問：①該委托人使用的是什么談判策略? ②該談判策略在什么樣的情況下使用？ ③這種策略的實現(xiàn)途徑有哪些? ④對方代表如何應對這種策略?第四篇：模擬商務談判情景劇模擬商務談判情景劇一、談判雙方甲方：TCL成都分公司乙方：四川省德陽市優(yōu)客賓館二、背景優(yōu)客賓館準備把每個房間的電視都換成液晶電視，5間大的套房需要安55寸的液晶電視，30間中等房間需要安42寸液晶電視，小型商務房20間需要安32寸液晶電視。，談談在參加旅行團時談判所涉及的主要內容，并說明需要特別注意的一些事項。第二屆廣東技術師范學院科技學術節(jié)之 大學生模擬商務談判技能競賽日程第三篇：商務談判模擬試題，談判雙方在價格問題上出現(xiàn)分歧，買方代表提出賣方所提供的設備價格比其他國家的同類產(chǎn)品價格要高出近10%.面對買方代表對價格的反對意見，賣方代表應如何應對？六、論述題（15分）怎樣理解談判讓步的精神實質是以主動滿足對方需要的方式來換取自己需要“合作性”。報名后的有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。初賽：資格賽的優(yōu)勝隊伍晉級初賽，初賽以PPT演講方式進行。相關事項通知如下：一、活動主題校園論商務 職場獻精英二、活動時間2011年4月—5月三、組織機構主辦：共青團廣東技術師范學院委員會承辦：共青團經(jīng)濟與貿易學院總支部委員會組織：機電學院團總支秘書委四、參賽對象及要求在校全日制在冊學生由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名。四、考試地點正常行課教室五、紀律要求，各成員不得遲到、早退、缺勤；考試完畢后本小組負責將場地恢復原樣。、全過程的模擬談判，包括談判前期的規(guī)劃、談判前期的準備、資料的搜集分析、談判各階段策略的運用及合同的訂立等內容。特策劃舉行本次模擬商務談判演練活動。5．從學生的實訓表現(xiàn)中考核學生對理論知識的掌握程度和靈活應用于實際的能力。模擬全程普通話。，參加演練的同學要扮演好自己角色，評分標準不會以演練機會多少來評定，在方案實施過程中，不得有任何情況的抱怨或在演練過程中棄場、不配合等情況發(fā)生。資格賽：資格賽以遞交談判策劃書方式進行。七、活動要求1．選手在比賽過程中應服從主辦方的安排； 2．在會談過程中應遵從主持人的協(xié)調； 3．談判過程中應尊重談判對手和評委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；5．參賽者用語要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語攻擊對方； 6．賽團隊若出現(xiàn)違規(guī)（如擾亂談判競賽過程、蓄意制造虛假談判現(xiàn)象等）行為，將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。本報名表由各參賽隊伍負責人統(tǒng)一填好，并將其以“班級+團隊名稱”命名，并發(fā)給各班長匯總。”該老板竊喜，卻表現(xiàn)得直皺眉頭，還與其討價還價一番，最后表現(xiàn)得很無奈地與對方成交，買方卻非常滿足。：某代理人接受交易一方的委托與對方代表會談，而委托人并不出席談判現(xiàn)場。（乙方先說了一大堆奉承的話，使康佳派
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