模擬商務(wù)談判指導(dǎo)書-免費(fèi)閱讀
【正文】 (解決資金周轉(zhuǎn)、加大品牌知名度、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度問題達(dá)到合資（合作）目的。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。但運(yùn)輸費(fèi)用需要貴公司支付，還有就是必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。甲方（工程）：（拿過文件放在手中，看了兩眼，價(jià)格在預(yù)期之內(nèi)，胸有成竹，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)）對方開除的條件也太苛刻了，難道長虹32寸的液晶電視2210元能買到，貴方是在漫天要價(jià)。）（甲方市場也是在裝著找東西，低頭不語，一會(huì)兒工程部經(jīng)理回來。（給對方施加壓力）甲（工程）：看來貴方還沒有仔細(xì)的了解我們的產(chǎn)品。（望向助理）你沒有向康佳公司說清楚情況嗎?(態(tài)度強(qiáng)硬)乙（助理）：（面帶歉意，沉默，不回答）甲（市場）：事先約定，能理解嘛！X經(jīng)理，讓我們開始吧乙（經(jīng)理）：真是的，一點(diǎn)事都辦不好，對不起各位。（就這樣，甲方他們被領(lǐng)到酒店的套房休息，接下來的兩天，他們跑遍了雅安市好玩的地方。路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了！乙（助理）：我們X經(jīng)理已經(jīng)仔細(xì)看過了你們遞交的產(chǎn)品資料，對你們的產(chǎn)品非常的滿意，辛苦你們了。試問：①該委托人使用的是什么談判策略? ②該談判策略在什么樣的情況下使用？ ③這種策略的實(shí)現(xiàn)途徑有哪些? ④對方代表如何應(yīng)對這種策略?第四篇：模擬商務(wù)談判情景劇模擬商務(wù)談判情景劇一、談判雙方甲方：TCL成都分公司乙方：四川省德陽市優(yōu)客賓館二、背景優(yōu)客賓館準(zhǔn)備把每個(gè)房間的電視都換成液晶電視，5間大的套房需要安55寸的液晶電視，30間中等房間需要安42寸液晶電視，小型商務(wù)房20間需要安32寸液晶電視。，談?wù)勗趨⒓勇眯袌F(tuán)時(shí)談判所涉及的主要內(nèi)容，并說明需要特別注意的一些事項(xiàng)。第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽日程第三篇：商務(wù)談判模擬試題，談判雙方在價(jià)格問題上出現(xiàn)分歧，買方代表提出賣方所提供的設(shè)備價(jià)格比其他國家的同類產(chǎn)品價(jià)格要高出近10%.面對買方代表對價(jià)格的反對意見，賣方代表應(yīng)如何應(yīng)對？六、論述題（15分）怎樣理解談判讓步的精神實(shí)質(zhì)是以主動(dòng)滿足對方需要的方式來換取自己需要“合作性”。報(bào)名后的有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。初賽：資格賽的優(yōu)勝隊(duì)伍晉級(jí)初賽，初賽以PPT演講方式進(jìn)行。相關(guān)事項(xiàng)通知如下：一、活動(dòng)主題校園論商務(wù) 職場獻(xiàn)精英二、活動(dòng)時(shí)間2011年4月—5月三、組織機(jī)構(gòu)主辦：共青團(tuán)廣東技術(shù)師范學(xué)院委員會(huì)承辦：共青團(tuán)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院總支部委員會(huì)組織：機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支秘書委四、參賽對象及要求在校全日制在冊學(xué)生由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報(bào)名。四、考試地點(diǎn)正常行課教室五、紀(jì)律要求，各成員不得遲到、早退、缺勤；考試完畢后本小組負(fù)責(zé)將場地恢復(fù)原樣。、全過程的模擬談判，包括談判前期的規(guī)劃、談判前期的準(zhǔn)備、資料的搜集分析、談判各階段策略的運(yùn)用及合同的訂立等內(nèi)容。特策劃舉行本次模擬商務(wù)談判演練活動(dòng)。5．從學(xué)生的實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)中考核學(xué)生對理論知識(shí)的掌握程度和靈活應(yīng)用于實(shí)際的能力。模擬全程普通話。，參加演練的同學(xué)要扮演好自己角色，評分標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)以演練機(jī)會(huì)多少來評定，在方案實(shí)施過程中，不得有任何情況的抱怨或在演練過程中棄場、不配合等情況發(fā)生。資格賽：資格賽以遞交談判策劃書方式進(jìn)行。七、活動(dòng)要求1．選手在比賽過程中應(yīng)服從主辦方的安排； 2．在會(huì)談過程中應(yīng)遵從主持人的協(xié)調(diào)； 3．談判過程中應(yīng)尊重談判對手和評委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；5．參賽者用語要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語攻擊對方； 6．賽團(tuán)隊(duì)若出現(xiàn)違規(guī)（如擾亂談判競賽過程、蓄意制造虛假談判現(xiàn)象等）行為，將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎(jiǎng)的資格。本報(bào)名表由各參賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人統(tǒng)一填好，并將其以“班級(jí)+團(tuán)隊(duì)名稱”命名，并發(fā)給各班長匯總。”該老板竊喜，卻表現(xiàn)得直皺眉頭，還與其討價(jià)還價(jià)一番，最后表現(xiàn)得很無奈地與對方成交，買方卻非常滿足。：某代理人接受交易一方的委托與對方代表會(huì)談，而委托人并不出席談判現(xiàn)場。（乙方先說了一大堆奉承的話，使康佳派
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