【正文】 模擬商務(wù)談判指導(dǎo)書商務(wù)談判水平的高低是衡量營銷人員素質(zhì)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，為了使同學(xué)們把本學(xué)期“商務(wù)談判”課程所學(xué)談判理論知識(shí)和談判技巧實(shí)踐聯(lián)系起來，從理論上和方法上使大家感受商務(wù)判談，并在技巧上有所提高。8．各小組于考試結(jié)束后3日內(nèi)將此次演練總結(jié)報(bào)告發(fā)至指定郵箱，字?jǐn)?shù)要求在800字以上。各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫談判策劃書上交。第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽報(bào)名匯總表班級(jí)：班長：短號(hào)：此表由各班班長填寫。隨著談判的進(jìn)行，對(duì)方代表作出一個(gè)又一個(gè)承諾，而等到對(duì)方要求該代理人作出相應(yīng)承諾時(shí)，他卻以委托人未到為由而委婉地拒絕了。乙（助理）：（不給對(duì)方機(jī)會(huì)，馬上說）我們雅安很漂亮吧，如果不到處去游覽一閱讀會(huì)員限時(shí)特惠 7大會(huì)員特權(quán)立即嘗鮮下真的是遺憾??！要不這樣吧，當(dāng)你們的導(dǎo)游，領(lǐng)你們到處去走走玩玩吧，怎么樣？ 甲（工）：哈哈，好啊，是應(yīng)該去走走啊，哈哈..乙（助理）：哦，對(duì)了，不知道你們這次來雅安打算留幾天啊，我好為你們安排具體的旅游行程喔，呵呵。（甲方由于考慮到5臺(tái)55的電視，制定的報(bào)價(jià)表與此時(shí)情況不符）甲（市場(chǎng)）：（避而不答）據(jù)我方調(diào)查，貴公司還有5 間大套房，也需要安裝液晶電視，為何不加入我們的這次談判呢？乙（經(jīng)理）：（計(jì)謀失敗，另謀他計(jì)）呵呵，那五間都是大套房，我們已經(jīng)和長虹談過了，感覺他們的55寸876很不錯(cuò)，報(bào)價(jià)都很合理。（試探對(duì)方底細(xì)，把壓力還給對(duì)方）乙方（經(jīng)理）：（剛?cè)岵⑦M(jìn)，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)）貴公司的價(jià)格也是超出我們的預(yù)算，這樣，如果貴方能給與10%的折扣，我方可以立刻簽定合同。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。2． 茶多酚的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)3． 綠源品牌綠茶的品牌和創(chuàng)意，以及品牌注冊(cè)所花的資金4． 策劃和宣傳戰(zhàn)略5． 銷售渠道6． 如何擴(kuò)大品牌知名度7． 用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大宣傳力度的資金，進(jìn)行如何分配8． 對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的3000萬元人民幣中，品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等各自占的比重以及具體份額。甲方（工程部經(jīng)理）：合作愉快 乙方（助理）：那請(qǐng)二位休息一下，等一下進(jìn)行簽約。甲方（工程）：（笑一笑，忙解釋）剛與總經(jīng)理做了成本核實(shí)，起初的價(jià)格是半月前定的，也就是按照九月的市場(chǎng)價(jià)格擬定的。乙（助理）：我方本次采購為： 42寸液晶電視30臺(tái)，32寸液晶電視20臺(tái)。甲（工）：呵呵，這是我們康佳集團(tuán)的光榮，這也說明我們康佳的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量有保障。旅游談判的主要包括：旅游地區(qū)、旅游景點(diǎn)、交通工具、食宿條件、導(dǎo)游服務(wù)、文化娛樂、旅游時(shí)間、旅游費(fèi)用、費(fèi)用邊界、退費(fèi)規(guī)定、旅游購物、違約責(zé)任、安全保險(xiǎn)等。九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置根據(jù)《關(guān)于舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院大學(xué)生科技學(xué)術(shù)節(jié)的通知》（廣師團(tuán)委?2011?9號(hào)）相關(guān)要求設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。參賽前做好充分準(zhǔn)備，形成團(tuán)隊(duì)的談判策劃書。，即電話預(yù)約、第一次面談、二次談判或三次談判（談判核心)、四次面談（合同達(dá)成談判），大家可根據(jù)實(shí)際需要自行設(shè)計(jì)情節(jié)和話術(shù)。3．培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)敏感性，及從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。六、成績?cè)u(píng)定辦法此次模擬演練各位同學(xué)的表現(xiàn)將作為本門課程的考核成績組成之一，對(duì)最后成績?cè)u(píng)定按百分制計(jì)分，將從平時(shí)課堂表現(xiàn)情況、此次實(shí)訓(xùn)實(shí)施過程的準(zhǔn)備情況和紀(jì)律以及能力展現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)合作情況等幾方面予以評(píng)定。決賽：決賽以一對(duì)一談判對(duì)壘方式進(jìn)行。準(zhǔn)備開價(jià)每臺(tái)50萬元，共150萬元即可成交。但由于分公司有重要會(huì)議，三天內(nèi)必須返回成都。乙（經(jīng)理）：你好！你好！乙（經(jīng)理）：各位不好意思，近期都在談批工程，照顧不周，請(qǐng)多原諒。乙（經(jīng)理）：（搶話說）呵呵，根據(jù)我們對(duì)同類產(chǎn)品的了解，貴公司的報(bào)價(jià)只能是一種參考，很難作為談判的基礎(chǔ)。（強(qiáng)硬）乙方（經(jīng)理）：哈哈，確實(shí)欠考慮，別生氣。缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?！，F(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值3000萬元人民幣。最后報(bào)價(jià)，行就簽，否則我方馬上就退出談判。