模擬商務談判指導書-文庫吧
2025-10-14 13:22 本頁面
【正文】 參賽前做好充分準備，形成團隊的談判策劃書。五、競賽信息發(fā)布（一）競賽公共郵箱：gdin_swtp2011@：swtp2011（二）競賽評委會郵箱：gdin_swtpzl@（資格賽、初賽、復賽、決賽各團隊的企劃書均發(fā)至此郵箱，此郵箱僅供評委審核作品用，不對外公開）六、比賽辦法模擬商務談判大賽采取組隊形式，4人一隊，分為資格賽，初賽、復賽、決賽4個階段。賽事成立組委會，資格賽、初賽、復賽、決賽均由組委會選定特定的談判題目。資格賽：資格賽以遞交談判策劃書方式進行。各參賽團隊根據題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫談判策劃書上交。由組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書進行評定。初賽：資格賽的優(yōu)勝隊伍晉級初賽，初賽以PPT演講方式進行。復賽：復賽以一對一談判對壘方式進行。評委選出4支優(yōu)勝隊伍進入總決賽。決賽：決賽以一對一談判對壘方式進行。評委對決賽的4支隊伍進行評分，最后以總分確定比賽結果。七、活動要求1．選手在比賽過程中應服從主辦方的安排； 2．在會談過程中應遵從主持人的協(xié)調； 3．談判過程中應尊重談判對手和評委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；5．參賽者用語要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語攻擊對方； 6．賽團隊若出現(xiàn)違規(guī)（如擾亂談判競賽過程、蓄意制造虛假談判現(xiàn)象等）行為，將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。八、注意事項（一）參賽選手的各項詳細個人資料必須清晰有效。（二）參賽人員名單不得隨意更改。報名后的有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。（三）常用方式變更應及時通知競賽承辦單位，同時提交電子版報名表至模擬商務談判技能競賽公共郵箱。九、獎項設置根據《關于舉辦第二屆廣東技術師范學院大學生科技學術節(jié)的通知》（廣師團委?2011?9號）相關要求設置獎項。附件： 機電學院團總支二〇一一年四月十四日第二屆廣東技術師范學院科技學術節(jié)之 大學生模擬商務談判技能競賽報名表注：參賽團隊必須由4位成員組成，允許同院系之間跨專業(yè)跨年級組隊。在“團隊角色”一欄中，填寫團隊各成員在團隊中負責的模塊的角色，如策劃人、技術顧問、法律顧問、財務顧問等。本報名表由各參賽隊伍負責人統(tǒng)一填好，并將其以“班級+團隊名稱”命名，并發(fā)給各班長匯總。第二屆廣東技術師范學院科技學術節(jié)之大學生模擬商務談判技能競賽報名匯總表班級：班長：短號：此表由各班班長填寫。班長填好匯總表后將匯總表后，一并將各參賽團隊報名表以“班級+參賽隊伍數目”命名，壓縮打包于2011年4月21日下午6:00發(fā)至秘書委郵箱（jdxymsw@）各團隊報名表和匯總表的書面版同時于2011年4月21日下午6:00交至團學辦公室。第二屆廣東技術師范學院科技學術節(jié)之 大學生模擬商務談判技能競賽日程第三篇：商務談判模擬試題，談判雙方在價格問題上出現(xiàn)分歧，買方代表提出賣方所提供的設備價格比其他國家的同類產品價格要高出近10%.面對買方代表對價格的反對意見，賣方代表應如何應對？六、論述題（15分）怎樣理解談判讓步的精神實質是以主動滿足對方需要的方式來換取自己需要“合作性”。，有一家公司前來洽談，該老板十分高興。準備開價每臺50萬元，共150萬元即可成交。當談判進入實質性的報價階段，該老板正欲先報價，卻突然停止，暗想： “還是先聽聽對方的想法為妙！”結果，對方在對這三臺機床的磨損、故障、配件、附件及運行狀態(tài)逐一分析評價后，以寬厚的口吻說：“我公司最多只能以每臺65萬元買下這三臺機床，共計195萬元，多一分都不行?！痹摾习甯`喜，卻表現(xiàn)得直皺眉頭，還與其討價還價一番，最后表現(xiàn)得很無奈地與對方成交，買方卻非常滿足。請回答：（1）先后報價對這宗交易的雙方起了什么作用？（2）什么情況下先報價才會有利？答題要點：（1）先報價一方較早地暴露了自己的底牌，使后報價一方很好地了解了對方的意圖，制定了更有針對性的策略，從而使交易向有利于后報價方的方
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