【正文】 其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語 淄博城市形象標志物業(yè)概念 投資升值有保障 魯中 1號國際公寓 首創(chuàng)淄博小躍式戶型 低總價，商住兩用、經(jīng)濟實惠 “小”才是最好的、“省”才是硬道理 新辦公主義革命 自由辦公 “柔性辦公主義” 推廣策略： ? 大規(guī)模的廣告造勢，引起市場的高度注意力 ? 實質性的銷售手段配合 ，促成大批量、快速成交 推廣活動： 開盤儀式 時間： 10月 11 日（公開發(fā)售當天） 地點： 榮寶齋大廈廣場 內容： ? 舞獅儀式 ? 開盤剪彩儀式 意義： 展示開發(fā)商實力，增強投資者的信心。經(jīng)濟、金融。 地點： 現(xiàn)場或售樓部 內容： ? 舞獅 ? 嘉賓領導講話 ? 剪彩儀式 操作要點： ? 現(xiàn)場布置（其中包括剪彩現(xiàn)場布置和大型榮寶齋珍藏藝術品展的布置） ? 邀請嘉 賓領導： 政府官員、規(guī)劃、建筑界知名人士、商業(yè)界知名人士、文藝界知名人士、各大媒體記者。 宣傳配合： 邀請各大媒體進行采訪報道 新聞炒作： ? 邀請各大媒體記者進行采訪報道，以大量的新聞報道，對淄博榮寶齋大廈將建設淄博城市形象標志物業(yè) 魯中 1 號 國際公寓”事件進行炒作，為淄博榮寶齋大廈品牌的推出作好輿論鋪墊。 ? 9月 23 日舉辦淄博國際公寓高峰論壇暨投資論壇 ? 9月 20 日 — 10月 7 日 VIP 客戶優(yōu)先選房 ? 10月 1 日 — 10月 8 日國慶節(jié)期間舉辦“名人面對面”活動 第三階段：公開發(fā)售期：時間： 20xx 年 10 月 11日至 11月中旬 ? 10月 11 日公開發(fā)售 ? 待商鋪蓄客到位舉辦商鋪竟拍銷售新聞發(fā)布會 第四階段：熱銷延續(xù)期時間： 20xx 年 11月下旬 四、淄博榮寶齋項目一期銷售推廣階段劃分表： 階段和時 間 工程與準備工作 進度 推廣策略 推廣目標 推廣活動 銷售目標 蓄客期 20xx 年 9月初至 20xx年 9月中旬 ? 正式開工 ? 售樓部、樣板房開工 ? 利用主流媒介全面炒作榮寶齋大廈 淄博城市形象標志物業(yè)的形象定位概念 ? 全面宣傳榮寶齋品牌 ? 樹立榮寶齋大廈“魯中 1 號國際公寓”形象 ? 銷售人員進行地毯式宣傳單張派發(fā)，實施點對點宣傳 ? 建立社會和市場對項目的基本認識 ? 建立鮮明有力的形象、知名度，為開盤儲蓄客源。 創(chuàng)造良好的社區(qū)居住氛圍，是通過定期舉行社區(qū)文化活動，加強往戶之間的交流來實現(xiàn)的，以達到讓居住于此的每一住戶相處得更和睦、更融洽。 電視廣告具有可觀性、可感性強；圖文并貌；音樂、人物的動感性；對客戶較有吸引力等優(yōu)點。 讓政府的咽喉為項目樹品牌大旗 —— 創(chuàng)造新聞價值。一經(jīng)推出，造成排山倒海、鋪面而來的氣勢。讓這種輿論在市民口中傳播開來，有利項目的推廣和招租。 榮寶齋大廈 SOHO 公寓市場定位為初次置業(yè)自住者、商住兩用者，因此，建議將榮寶齋的一套樣板房以居住文化時空為主題，以清溪、竹林、木廊等中式符號營造出 禪 意景觀和儒雅氛圍，讓中國深厚的文化內涵自然滲透居室的每一寸空間。在項目的營銷中心以藝術氛圍來裝點，提高項目的文化底蘊，賦予項目豐富的品牌價值。 市場推廣工作的細致化，主要指每一環(huán)節(jié)和每一步驟的周到、細膩與有效、有機結合，根據(jù)本項目具體情況，可采取分區(qū)域、分層次點對點有效傳播方式進行前期的銷售。項目位于淄博張店區(qū)屬于淄博 CBD，而且項目周邊商業(yè)環(huán)境和配套都比較成熟，又緊靠人民公園，項目區(qū)位優(yōu)勢是其他競爭項目所無法比擬的。 國際級的資訊系統(tǒng) 小區(qū)智能化系統(tǒng)包括“安全防范系統(tǒng)”、“物業(yè)管理系統(tǒng)”、“信息網(wǎng)絡系統(tǒng)”三部分。 ? 音樂閱覽室營造了最為浪漫的讀書方式：心儀的音樂 +喜愛的圖書 +香甜的咖啡 +舒適的環(huán)境 =一個有美麗心情的午后生活。 榮寶齋大廈，一個以全新文化理念打造的高規(guī)格、高品質的國際標簽特區(qū)。 榮寶齋大廈作為淄博城市形象重要組成部分，占據(jù)著 淄博核心商務圈 的核心地段與制高點。 榮寶齋大廈地處張店區(qū)屬淄博CBD， 地段優(yōu)勢也恰恰是競爭對手無法模仿與復制的。 （ 3）易受媒體 廣告影響。本項目作為黃金商圈的新核心、淄博 CBD 的焦點，肯定已早早地受到有眼光的投資者的注意，一旦機會到來，他們的投資是看準理想鋪位就勢在必得，而且也會是最早的一批落定者。 另一方面，項目擁有榮寶齋文化品牌優(yōu)勢。榮寶齋大廈不是依賴榮寶齋悠久的文化品牌過日子，也決不僅僅是“文化 +商業(yè)”形態(tài)那么簡單。 全面領先原則 房地產物業(yè)作為一種大眾消費品，消費者的態(tài)度日趨理性和挑剔。從目前產品的概念規(guī)劃來看，項目的產品設計將力求打造成為一流國際型的建筑造型，項目從建筑形象上能夠獨樹一幟。 ? 比商住形象好 比商務更高檔 普通的商務公寓辦公的公司要比在正規(guī)寫字樓辦公的公司在形象上稍遜一籌，商住公寓更因成本低、價位低、居住辦公環(huán)境較差、未形成成熟的商務氛圍而在形象上不如寫字樓及商務公寓。榮寶齋大廈擁有開放性的空間，如豪華高挑的大堂，適合交流、環(huán)境幽雅的廳堂等，還能夠向年輕家庭或中小公司帶來“在最小的個人空間享受最大的公共空間”的酒店式管理與服務。對商務酒店需要也日益俱增。 一）項目形象定位 榮寶齋大廈的形象必須是高起點切入市場，能夠與淄博城市形象緊密關連，構筑項目強勢的品牌平臺，將項目與城市相連，讓市場產生強烈的認同感。 榮寶齋大廈是商業(yè)投資者的寶地 榮寶齋大廈項目將建設成為淄博核心地段 CBD 上的一顆璀璨的明珠。根據(jù)本項目的具體情況，我司用創(chuàng)新、實效的專業(yè)態(tài)度，通過認真細致的研究分析，擬提出以下營銷推廣方案。 榮寶齋項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 暨營銷推廣方案 廣州凌峻房地產咨詢有限公司 20xx年 6 月 目 錄 第一部分 榮寶齋大廈整體發(fā)展戰(zhàn)略及產品力提升方案 一、榮寶齋大廈整體策劃目標 二、榮寶齋大廈開發(fā)定位 三、榮寶齋大廈整體發(fā)展四大原則 四、榮寶齋大廈整體競爭策略 五、項目消費群定位分析 六、銷售力的深入整合與提升 第二部分 榮寶齋大廈營銷推廣計劃 一、銷售目標 二、十大推銷原則 三、推廣階段劃分 四、推廣階段劃分表 五、各階段推廣策略 前 言 通過對項目的接觸及對其競爭區(qū)域市場的調查，我們發(fā)現(xiàn)與這些競爭產品相比，本案目前具有比較明顯的優(yōu)勢。 第一部分 榮寶齋大廈整體發(fā)展戰(zhàn)略 一、榮寶齋大廈整體策劃目標 榮寶齋大廈是淄博城市功能的 補充 淄博以“建設經(jīng)濟強市、文化大市、綠色城市”實施的“擴城戰(zhàn)略”將成為魯中地區(qū)名牌產品集散地，成為國際知名品牌和國內知名品牌的魯中地區(qū)的大本營。淄博城市形象標志物業(yè)的身份和全面領先性決定了榮寶齋大廈的開發(fā)投資潛力，其投資回報、升值潛力是不言而喻的。對于項目的形象定位為： 淄博城市形象標志物業(yè) 定位闡釋： 項目核心地段的表征不容 置疑，具有絕對的不可取代性。具有國際服務水準與良好硬件設施的商務公寓將成為淄博商家以及外地商家的首選。 國際級服務性公寓＝創(chuàng)業(yè)平臺＋投資升值＋彈性未來 由于獨特的市場定位及有針對性的設計，使得 Openoffice 的特征 之一就是以滿足成長型企業(yè)的需求，并且在 CBD 及商業(yè)發(fā)達地區(qū)有著非常廣闊的市場前景。榮寶齋大廈擁有成熟的商務社區(qū)與高檔的人文環(huán)境而顯示出自身的高品質，給無論是投資、自用還是辦公的客戶以高檔次的感覺。正是由于在這一地段上，周邊的配套設施非常完善與成熟。房地產物業(yè)賣不動，往往是因為項目缺乏創(chuàng)新的個性和特色，只有創(chuàng)新才有生命力。榮寶齋大廈有著自己獨特的內涵，榮寶齋大廈做的是復合地產概念，做的是住宅、商業(yè)、文化、國際物業(yè)等多種行業(yè)的資源的整合，一切有利的資源都是榮寶齋大廈整合的對象。文化品牌的積極推動更是 為項目的品牌豐富了內涵，拓展了品牌的發(fā)展空間。 自用 商家比投資者更注重的是局部性的商業(yè)環(huán)境，具體針對自己經(jīng)營的商品或服務在項目所在商業(yè)市場的發(fā)展前景和獲利空間。 （ 4）求新、求美。因此，將地段優(yōu)勢進行最大化，在項目的產品規(guī)劃與銷售中真正將地段價值進行 升華，達到地段商業(yè)價值最大化的最終目的。開放式的城市森林公園更是絕無僅有這一區(qū)位優(yōu)勢，將使榮寶齋大廈國際級服務性公寓在借用城市資源優(yōu)勢上獨得其先。 遠紅外線自動化報警系統(tǒng) 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) 24 小時監(jiān)視小區(qū)各通道、電梯間、停車場及公共活動區(qū)域 智能電子巡邏系統(tǒng)； 可視對講系統(tǒng)； 家庭自動報警系統(tǒng) 家電遠程自動控制系統(tǒng) 水、電、氣的自動遠程抄表系統(tǒng)； 公共區(qū)域照明的自動控制系統(tǒng)； 小區(qū)公共設備的集中控制系統(tǒng)； 小區(qū)局域網(wǎng) 系統(tǒng)，可通過 VOD 視頻點播系統(tǒng)點播歌曲、影片； 車輛出入口管理系統(tǒng)； 小區(qū) 一卡通 管理系統(tǒng)； …… …… 封閉式智能化管理，讓您感受絕對安全、舒適的居住生活。 七）國際級服務公寓八大標準 1．國際級的開發(fā)理念 發(fā)展商秉承國際化開發(fā)理念，吸收國外先進的開發(fā)經(jīng)驗，充分結合淄博房地產現(xiàn)狀與趨勢，開發(fā)能夠領先淄博房地產市場的項目。按照建設部國 家星級標準建設。由此可以斷定商業(yè)部分不愁賣。 原則 4:充足的客戶儲備 與管理，開盤前達到 強烈購買意愿者： 200 個以上； 較強的購買意愿者： 300 個以上； 意向登記者： 500 個以上。 為了更好的利用項目的藝術資源，在項目的外立面顏色的選擇搭配上賦予一定的說法，如項目的整個色彩計劃是邀請陳逸飛作為色彩顧問，同時還可以邀請余秋雨先生作為項目的藝術指導等，邀請啟功先生為項目題詞，通過與名家的聯(lián)合能夠增加項目的整體文化價值的提升。彰顯榮寶齋悠久的文化品牌的無限魅力。 3）采用“事件行銷”活動，制造轟動效應 為達到造勢的目的與效果，在商鋪租售的導入期（蓄客期），建議采用淄博“新城市、新形象、新地標物業(yè)”論壇暨榮寶齋大廈開發(fā)理念論證會、售樓部和樣板房公開開放剪彩儀式、“認購榮寶齋大廈物業(yè)送當代名人藝術作品”活動、舉辦淄博國際公寓高峰論壇暨投資論壇、“與文化名人面對面”活動和專題藝術沙龍和名畫、文物、國寶展這幾大行銷事件來制造轟動效應。 放眼皆是