清華大學(xué)利弗兄弟市場(chǎng)營銷案例分析報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 陽光品牌的逐步更新?lián)Q代有較充足的時(shí)間； 延伸產(chǎn)品線，利用原品牌優(yōu)勢(shì)，逐步推出不含磷酸鹽的綠色產(chǎn)品，在穩(wěn)定的前提下，發(fā)展符合潮流的產(chǎn)品。 （三）對(duì)陽光牌洗潔劑重新定位 取消使用磷酸鹽，對(duì)陽光牌洗潔劑重新定位，迎合洗潔劑全球性綠色革命發(fā)展趨勢(shì)。 卡爾特公司 卡爾特公司是一家跨國公司，在 65 個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，該公司的ABC 牌產(chǎn)品針對(duì)實(shí)用主義消費(fèi)者定位在價(jià)值細(xì)分市場(chǎng)上；推行特色化經(jīng)營，目標(biāo)顧客主要為實(shí)用主義消費(fèi)者；有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，大力宣傳其產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)；實(shí)施人格化服務(wù)。對(duì)現(xiàn)實(shí)主義的消費(fèi)者來說，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是永 遠(yuǎn)不便的原則。在洗滌劑市場(chǎng)，關(guān)注的焦點(diǎn)主要是產(chǎn)品中所含磷酸鹽的水平，他的副作用主要是磷酸鹽過多排入河道中會(huì)導(dǎo)致許多湖泊中的生物大量死亡而逐漸成為“死湖”。G 公司的浪潮牌和奧斯多 牌，卡爾特蓋公司的北極牌以及利弗兄弟公司的奧爾牌。從1888 年陽光牌洗衣棒推出以來，到 1971 年，陽光牌品牌已成為加拿大餐具洗滌劑市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有 18。聯(lián)合利弗加拿大有限公司（ UCL） 是聯(lián)合利弗兩個(gè)母公司之一 PLC 公司的子公司，它擁有數(shù)量眾多的企業(yè)，其中包括利弗兄弟公司，利弗兄弟公司銷售額占聯(lián)合利弗加 拿大有限公司總銷售額的 30%。對(duì)于主要洗滌劑產(chǎn)品均含磷酸鹽的利弗兄弟公司來說，如何應(yīng)付納布洛斯公司的挑戰(zhàn)，如何及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位，如何在抓住現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的同時(shí)，把握產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，如何適應(yīng)世界風(fēng)起云涌的綠色革命的要求，維持并不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額等等，需要利弗兄弟公司及時(shí)作出積極而審慎的反應(yīng)，這不但決定了公司自身的生存與發(fā)展，也將對(duì)其母公司 —— 聯(lián)合利弗公司的全球經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)生潛在的影響。利弗兄弟公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是陽光牌家族。但液體細(xì)分市場(chǎng)的近期內(nèi)很難有較大的發(fā)展空間。從本世紀(jì) 60 年代末到 70 年代初，人們認(rèn)為磷酸鹽對(duì)河道有不良影響，制造商們開始使用氮川醋酸（ NTA）作為 替代加強(qiáng)劑。 2%，但對(duì)含有 30%磷酸鹽的餐具洗滌劑卻未加限制。 （二）主要競(jìng)爭對(duì)手及特點(diǎn) Pamp。 （二）推出一種新的“綠色”洗衣劑 在維持原由含磷酸鹽的陽光牌系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，推出一種與納布洛斯產(chǎn)品相似的“綠色”洗衣劑。主要問題是這種做法可能被視為不負(fù)責(zé)任和投機(jī)，對(duì)公司的聲譽(yù)有一定的影響。 （二）、方案實(shí)施 組織研發(fā)隊(duì)伍，加快不含磷酸鹽產(chǎn)品的研制步伐，盡快試制投產(chǎn)
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