本科-我國(guó)西服市場(chǎng)品牌的現(xiàn)狀分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 ：上海人民出版社，2021 年〔4〕，2021，12〔5〕，2021，01〔6〕卓之敏. , 1999,08〔7〕：東華大學(xué)出版社，2021 〔8〕：北京大學(xué)出版社， 2021〔9〕凱文把國(guó)產(chǎn)西服和國(guó)外品牌相比，無(wú)論從面料、款式，還是從設(shè)計(jì)含量、品牌附加值等方面都有相當(dāng)?shù)木嚯x。另外增加西服品牌的附加價(jià)值也是提高西服品牌一個(gè)重要的途徑，設(shè)計(jì)師品牌就是一個(gè)很好的一種方式。所以，國(guó)產(chǎn)西服品牌要對(duì)生產(chǎn)過(guò)程、銷(xiāo)售和售后服務(wù)進(jìn)行一種國(guó)際化的質(zhì)量管理。它可以將品牌運(yùn)營(yíng)以外的一切事情交給更擅長(zhǎng)于此到的廠(chǎng)商去做，這些廠(chǎng)商從理論上講可以位于全世界的任何一個(gè)角落，這樣可以大大降低新品牌誕生的門(mén)檻，也降低了品牌運(yùn)營(yíng)商的成本和風(fēng)險(xiǎn)；但是由于協(xié)調(diào)和管理成本很高，有時(shí)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其所帶來(lái)的好處，采取這種方式成功的例子并不多。新品牌可以瞄準(zhǔn)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并推出個(gè)性化的產(chǎn)品，然后堅(jiān)持這一定位，直到完全被消費(fèi)者所接受。所以對(duì)于一個(gè)剛剛進(jìn)入西服市場(chǎng)的新品牌而言，迅速成為一個(gè)強(qiáng)者是非常重要的。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雅戈?duì)柌幌а纠卫伪P(pán)踞在這些商圈中。到 2021年底，杉杉龐大的分公司銷(xiāo)售體系基本上全部解散，取而代之的是 70余家一級(jí)特許加盟商，和數(shù)百家二級(jí)加盟商，杉杉徹底將市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拱手讓給了加盟商。18 另外還有一些用女明星作為另類(lèi)代言人的，女明星做代言是一種嘗試性的手段，在最初階段自然會(huì)引起大家的興趣，但如果效仿過(guò)多也會(huì)變得缺乏新意。中國(guó)的市場(chǎng)是一個(gè)需求多樣化和個(gè)性充分張揚(yáng)的市場(chǎng)。雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙、報(bào)喜鳥(niǎo)、花花公子、勝龍、皮爾卡丹、金利來(lái)、米蓋爾和培羅蒙等國(guó)內(nèi)外知名品牌開(kāi)始爭(zhēng)奪中國(guó)西服市場(chǎng)。廣告成為了溝通廠(chǎng)家和以中高收入階層為主的消費(fèi)者的主要方式。質(zhì)量差，設(shè)計(jì)含量和科技含量都比較低。消費(fèi)者在不同的年齡段對(duì)西服的品牌的忠誠(chéng)度是不同的。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌，價(jià)格更是市場(chǎng)銷(xiāo)售的“杠桿” ，通過(guò)“杠桿原理” ，商家可以控制商品的銷(xiāo)量。國(guó)外的西服品牌因其歷史悠久，較注重文化定位，結(jié)合功能性和情感性的訴求。近年來(lái)，車(chē)身廣告也有所增多。 ③國(guó)外的西服品牌除了在中大城市選擇幾家形象性的商場(chǎng)銷(xiāo)售外，也主要通過(guò)特許加盟的方式向周邊地區(qū)擴(kuò)張。幾年前國(guó)產(chǎn)西服的龍頭——杉杉在為自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí)，先是“成功、高貴的男人” ，然后是“時(shí)尚美男子” ，最后是“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來(lái)”，再加上其他國(guó)產(chǎn)西服企業(yè)的競(jìng)相模仿，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不清，難以區(qū)分各西服品牌的產(chǎn)品，進(jìn)而無(wú)法了解杉杉產(chǎn)品的核心價(jià)值，這也是杉杉在今后幾年中走下坡路的原因之一。隨著更多品牌的進(jìn)入西服行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)將達(dá)到白熱化。華北地區(qū)雅戈?duì)柛呔影袷?，市?chǎng)綜合占有率為 ％；勝龍前進(jìn)一位，奪得亞軍，市場(chǎng)綜合占有率為 ％；米蓋爾進(jìn)步顯著，進(jìn)入前三，市場(chǎng)綜合占有率為 ％；報(bào)喜鳥(niǎo)奪得第四的位置；進(jìn)入前五是杉杉；報(bào)喜鳥(niǎo)排名第六；羅蒙退至第七；皮爾卡丹和大維都進(jìn)入前十；分列第八和第九。杉杉重新奪回亞軍位置，市場(chǎng)綜合占有率為 ％左右。 中部大城市武漢是中國(guó)服裝造假的大基地之一。同時(shí)，法國(guó)鱷魚(yú)家族也加大在中國(guó)的投入力度，將中國(guó)培育成其三大國(guó)際市場(chǎng)之一。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀(guān)念占主導(dǎo)的今天，西服商品的購(gòu)買(mǎi)率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。自上個(gè)世紀(jì)80年代以來(lái)，中國(guó)西服一步步發(fā)展的歷史，也是品牌文化的發(fā)展歷史。占休閑化正裝市場(chǎng)大半份額的“才子”服飾將其休閑化正裝定義為“新7正裝”，面向群體為“上進(jìn)但是高學(xué)歷、年輕同時(shí)高收入”的現(xiàn)代社會(huì)主力階層——“白領(lǐng)一族”。比較有影響力的有江浙幫（以溫州、寧波為代表，主要品牌莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo)、杉杉、雅戈?duì)枴⒘_蒙還有前幾年風(fēng)光一時(shí)的江蘇的紅豆）、上海幫（主要品牌培羅蒙、法派）、北京幫（羅馬世家、順美等）、廣東幫（包括廣東和香港，主要品牌為老爺車(chē)、華倫天奴、金利來(lái)、都彭等），還有近年來(lái)開(kāi)始品牌戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)并且發(fā)展迅速的山東幫（包括青島五小龍紅領(lǐng)、好事中、一諾、樂(lè)好、巴龍，濰坊的新郎、臨沂的國(guó)人等）。我們應(yīng)用品牌學(xué)理論重新剖析上述報(bào)告，以品牌建設(shè)為主要切入點(diǎn)，以西服品牌市場(chǎng)的現(xiàn)狀切入論題, 通過(guò)各個(gè)調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)介紹西服品牌的現(xiàn)狀和消費(fèi)者的狀況，以及在西服品牌建設(shè)中應(yīng)用明星代言的利弊分析、雅戈?duì)柡蜕忌疾捎貌煌问降钠放其N(xiāo)售所產(chǎn)生的結(jié)果等案例概括出西服行業(yè)存在的誤區(qū)，從我國(guó)西服品牌建設(shè)的規(guī)律中提煉出現(xiàn)在西服行業(yè)市場(chǎng)品牌策略建議。各西服生產(chǎn)廠(chǎng)家只有進(jìn)行個(gè)性化品牌塑造，建立獨(dú)特的銷(xiāo)售通路，提高產(chǎn)供銷(xiāo)一體化質(zhì)量，增加西服產(chǎn)品的附加價(jià)值，才能突破銷(xiāo)售低迷的市場(chǎng)困境，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我國(guó)西服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，休閑化趨勢(shì)加強(qiáng)，地區(qū)發(fā)展極不平衡，國(guó)產(chǎn)西服大多定位雷同，銷(xiāo)售通路單一。s loyalty not to be high, redundant sale is low. Various westernstyle clothes produce the factory only then to carry on the personalization brand to mood, establish the unique sales circuit, improves the production and sale integration quality. Increases the westernstyle clothes product the attachment value, can break through the sales murky market difficult position, the increase brand petitive power.[Key words] Lounge suit brand Brand difference Brand developments Brand strategy4目 錄一、西服市場(chǎng)的品牌現(xiàn)狀…………………………………… 1（一）中國(guó)西服品牌市場(chǎng)特點(diǎn)……………………………… 1（二）品牌地區(qū)分布………………………………………… 5（三）品牌差異分析………………………………………… 7（四）消費(fèi)者分析……………………………………………10二、西服行業(yè)品牌建設(shè)的歷史………………………………11（一）品牌建設(shè)的內(nèi)在規(guī)律…………………………………11（二）西服行業(yè)品牌發(fā)展的各個(gè)階段………………………11三、西服行業(yè)品牌建設(shè)過(guò)程中存在的誤區(qū)…………………13（一）品牌形象塑造誤區(qū)……………………………………13（二）品牌銷(xiāo)售誤區(qū)…………………………………………14四、西服行業(yè)市場(chǎng)策略建議…………………………………15（一）新品牌進(jìn)入策略………………………………………15（二）現(xiàn)有品牌經(jīng)營(yíng)策略……………………………………17注 釋…………………………………………………………19參考文獻(xiàn)………………………………………………………20致 謝…………………………………………………………215隨著中國(guó)紡織產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，出口配額的取消，當(dāng)前我國(guó)的西服行業(yè)正在面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，品牌的建設(shè)和塑造在西服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位也就變得越來(lái)越重要了。目前，我國(guó)的西裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大機(jī)會(huì),巨大的市場(chǎng)空白成為眾多廠(chǎng)家的一場(chǎng)盛宴。緊跟世界時(shí)尚潮流的國(guó)內(nèi)西服界，正裝休閑化的潮流也日漸風(fēng)靡，越來(lái)越多的“散漫”人士成了這股時(shí)尚浪潮的堅(jiān)定支持者。在政府各項(xiàng)政策落實(shí)的推動(dòng)下，農(nóng)村市場(chǎng)將為西服消費(fèi)帶來(lái)新的市場(chǎng)空間。從品牌上看，老套的文化和面孔，一成不變的品牌觀(guān)念和品牌戰(zhàn)略，使老品牌男裝曾經(jīng)賴(lài)以自豪的品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)消逝殆盡。初受中國(guó)巨大高檔西服市場(chǎng)吸引，2021 年國(guó)際大牌紛紛加大對(duì)中國(guó)的投資力度。洋品牌以三種面貌體現(xiàn)：三分之一是國(guó)外品牌
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