商務(wù)談判技巧-免費閱讀
【正文】 2024年10月22日星期二12時50分9秒12:50:0922 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。所以，一名優(yōu)秀的談判者，應(yīng)該有在討價還價過程中出現(xiàn)的各種難題面前從容不迫并使之迎刃而解的能力。 2）努力做到雙方不丟面子。 第三步：選擇讓步的時機。他們剛還有一套設(shè)備閑置在庫房里，但沒有當即痛快的答應(yīng)。所以我們認為性格不會影響談判者的成長，只要把握正常的心態(tài)，強化談判的決心，你就不會輕易地讓步，即使你方處于弱勢。 讓步既需要把握時機又需要掌握一些基本的技巧。一次談判能否成功，常常取決于交易價格能不能為雙方所接受。,報價與還價的技巧,1．報價技巧 價格是商務(wù)談判的核心。在一般情況下，當談判一方報價之后，另一方不會無條件地接受這一報價，而是要求報價方提供更優(yōu)惠的價格，報價方則會要求對方就報價提出自己一方的價格條件，談判雙方于是展開討價還價。 能力目標：具有運用所學(xué)的商務(wù)談判的原則、方法進行談判的能力。 結(jié)算、支付方式的因素。,?,在國際航線上，乘客常常會發(fā)現(xiàn)，彼此相鄰的乘客，機票的價格是不一樣的，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因為，機票的價格差異是由許多因素組成的。,議價過程中應(yīng)該注意的幾個問題,警惕“價格陷阱” “價格陷阱”是指利用價格有可能上漲的趨勢，利用人們對價格的關(guān)切心理，有意識地將對方的注意力吸引到價格上來，從而使對方忽視其他重要交易條件的做法。,談判就是談判，在工作之外你可以和對方促膝談心，成為莫逆之交，但在談判桌前就是針鋒相對，要清楚你代表著是企業(yè)行為為非決非個體，你的一個輕易讓步可能會使企業(yè)利潤降低或者虧損，減少市場的投入，甚至影響到員工的收入都說不定，也許沒有人認為自己的行為會有如此的后果，但如果每一名談判者都抱著如此的心態(tài)，那么在優(yōu)秀的企業(yè)也會垮臺破產(chǎn)。 5）對對方的讓步，要期望得高些。 4）長、短期利益相結(jié)合的讓步策略。利用僵局，常?？梢跃徍蛯Ψ降膽B(tài)度。商務(wù)談判技巧由討價還價技巧、讓步技巧、制造與突破僵局技巧等構(gòu)成。商務(wù)談判過程中，出現(xiàn)僵局是不
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