【正文】 5六、結(jié)束語 5四、計(jì)劃實(shí)施 3營銷戰(zhàn)略 參考文獻(xiàn)《企業(yè)營銷策劃》，葉萬春，中國人民大學(xué)出版社，2003，2004年1月第1版《營銷策劃學(xué)》，陳放，謝弓，時(shí)事出版社，2000年1月，2000年1月第1版第五篇：《對美特斯邦威市場營銷策劃》《網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃》課程考核論文論文題目 《對美特斯邦威服裝的營銷市場調(diào)研》 學(xué)生姓名學(xué)號專業(yè)電子商務(wù)所在分校銅梁縣工作站指導(dǎo)教師（簽名）論文成績重慶廣播電視大學(xué)2013年5月23日前言美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要生產(chǎn)銷售休閑系列服飾。其中各類項(xiàng)目權(quán)數(shù)之和為1。③符合特定的目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，會受到他們的滿意。（6）招聘一個(gè)5人左右的表演團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演動漫中的一些劇情渲染氣氛。再次，在宜賓街道布置些宣傳點(diǎn)，布置宣傳橫幅，宣傳畫吸引公眾注意力。而我們這次的活動計(jì)劃就是在服裝設(shè)計(jì)并生產(chǎn)好后，在各大專賣店開展“你是主人公——模特秀”活動，要讓我們普通的目標(biāo)顧客成為親身的體驗(yàn)者，成為樂在其中的宣傳者。定價(jià)： 快速滲透策略。安全類別為A類及B類接觸皮膚的類別，剪裁新穎獨(dú)特。在具體實(shí)施目標(biāo)中，爭取推出動漫夏裝的當(dāng)季一個(gè)城市的銷售突破1000件。與其競爭對手之一的森馬服飾相比，銷售額低出許多。（6）人力資源優(yōu)勢 目前公司主要管理人員共計(jì)94人，本科及以上學(xué)歷人員44人，為公司服務(wù)5年以上人員57人，25至40歲年齡層次的人員78人，由應(yīng)屆畢業(yè)生入職后成長為部門骨干的人員20人。公司每年至少組織4次全體設(shè)計(jì)人員在全國范圍進(jìn)行大規(guī)模的市場考察，并與法國著名服裝品牌咨詢公司MLC合作，對美特斯?邦威的服飾產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，于2007年開始將產(chǎn)品分為“校園”和“都市”兩大系列，同時(shí)委派了完全不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。而2535歲階段的中青年不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費(fèi)中還要求反映他們的個(gè)性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活。針對18歲到30歲的服裝品牌主要有森馬，以純，衣之純，阿依蓮，VERO MODA，艾格，李寧，NIKE，KAPPA，ZARA等等，這種激烈的競爭使得美特斯邦威的市場份額不足10%，必須要尋找新的賣點(diǎn)。暫停輕紡加工貿(mào)易臺賬保證金“實(shí)轉(zhuǎn)”政策，充分利用中央外貿(mào)發(fā)展基金扶持輕紡企業(yè)開展?fàn)I銷、研發(fā)和并購活動。這代表著我國國民經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展勢頭，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、國力日益增強(qiáng)。此外，以純經(jīng)常進(jìn)行市場調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。森馬劣勢（1）目標(biāo)市場的競爭太過激烈，在競爭中市場份額不足10%（2）由于缺少真正運(yùn)動的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運(yùn)動品牌的影響下，吸引了大量的顧客。（2）大膽采用虛擬經(jīng)營模式，巧妙地采用“借雞生蛋”的虛擬生產(chǎn)策略和“借網(wǎng)捕魚”的虛擬銷售策略。（2）價(jià)格策略：根據(jù)不同檔次、品牌區(qū)別定價(jià)；將成本定價(jià)、消費(fèi)者認(rèn)知和心理定價(jià)相結(jié)合；（3）渠道策略：與長江三角洲和珠江三角洲眾多供應(yīng)商聯(lián)合，依靠專賣店和專柜的形式將產(chǎn)品銷售給最終客戶，主要是改進(jìn)專賣店和專柜的建設(shè)；（4）促銷策略：廣告策略，主要以形象廣告為主；銷售促進(jìn)策略，在同一的品牌下進(jìn)行銷售促進(jìn)策略；參加時(shí)裝展示會；與“快樂大本營”之類的電視節(jié)目聯(lián)合宣傳。（3）美特斯邦威的產(chǎn)品以年輕人的服飾為主，張揚(yáng)個(gè)性、時(shí)尚，休閑。美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于16～35歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動延伸。2005年創(chuàng)辦了目前國內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。潛在用戶在我們的網(wǎng)站上完成一次消費(fèi)或者下訂單,就叫做一次轉(zhuǎn)化。新訪客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪客的數(shù)量。五、營銷分析指標(biāo) 訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶訪問了我們品牌服裝銷售的官方網(wǎng)址。當(dāng)然對于中小企業(yè) 來說更傾向于用戶的體驗(yàn)化,也就是常規(guī)說到的 UEO。(資料來源(調(diào)查方法: (調(diào)查手段: (抽樣方案(聯(lián)系方法 三、營銷計(jì)劃。這對我們的專項(xiàng)銷售很重要,畢竟美特斯邦威是一個(gè)時(shí)尚的品牌, 如果時(shí)尚氣息不足,那么將會影響到我們的銷售進(jìn)度。問題 2:市場機(jī)會跡象由上述的市場環(huán)境分析可以看出,美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝在中國市場是很有前景的, 這充分的說明了我們要把握住這個(gè)機(jī)會最后取得盈利。結(jié)束語邦威由一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不足的溫州私營小企業(yè)擴(kuò)展到如今專賣店伸展到中東的國際型企業(yè)，其產(chǎn)品的知名度足以深入到廣大青年心中,織里中國童裝城，它的品牌核心含義也逐漸被消費(fèi)者所熟知。狹義的廣告效果是指廣告所獲得的經(jīng)濟(jì)效益，即廣告?zhèn)鞑ゴ龠M(jìn)產(chǎn)品銷售的增加程度，也就是廣告帶來的銷售效果。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問次數(shù)的比例。新訪客數(shù)可以衡量通過網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)新用戶的效果。訪問次數(shù)是指訪客完整打開了網(wǎng)站頁面進(jìn)行訪問的次數(shù)。(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。這對我們的專項(xiàng)銷售很重要，畢竟美特斯邦威是一個(gè)時(shí)尚的品牌，如果時(shí)尚氣息不足，那么將會影響到我們的銷售進(jìn)度；再就是了解人們的愛好、習(xí)俗和宗教信仰等，這些都將會決定我們品牌的衣服會不會在市場中占有大量份額。二、市場調(diào)研： 問題1：會涉及到的公司首先要明確的是，如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷售美特斯邦威的服裝，那么我們必須聯(lián)系美特斯邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。跳出率是指訪客來到網(wǎng)站后，只訪問了一款產(chǎn)品就離開網(wǎng)站的訪問次數(shù)占總訪問次數(shù)的百分比。一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量越高，說明這個(gè)網(wǎng)站的知名度越高，內(nèi)容越受用戶喜歡。作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是郵箱，信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)槭呛腿舜蚪坏?，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。四、營銷推廣形式(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。（3）、檢驗(yàn)假設(shè)。一個(gè)社會的文化底蘊(yùn)決定了在這個(gè)社會中的人們的人生觀、價(jià)值觀和世界觀；其次是社會風(fēng)氣。此外，中國的男性消費(fèi)者越來越重視品牌、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。因此，時(shí)尚休閑男裝，作為休閑男裝行業(yè)的子行業(yè)，在中國日益流行，因?yàn)樗狭四切┛释趭蕵?、社交和休閑活動中突出個(gè)性和時(shí)尚的消費(fèi)者。良好的社會風(fēng)氣會使銷售過程更加順利，流暢；然后是社會的時(shí)尚氣息。（1）、資料來源（2）、調(diào)查方法：（3）、調(diào)查手段：（4）、抽樣方案（5）、聯(lián)系方法三、營銷計(jì)劃。當(dāng)然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說到的UEO。五、營銷分析指標(biāo)訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶訪問了我們品牌服裝銷售的官方網(wǎng)址。新訪客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪客的數(shù)量。潛在用戶在我們的網(wǎng)站上完成一次消費(fèi)或者下訂單，就叫做一次轉(zhuǎn)化。之后才能合法的進(jìn)行銷售。調(diào)研目標(biāo)：面向人群：美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動延伸。，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。博客營銷也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對于一個(gè)企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。如果訪問次數(shù)明顯少于訪客數(shù)，就說明很多用戶在沒有完全打開網(wǎng)頁時(shí)就將網(wǎng)頁關(guān)閉了。搜索引擎營銷推廣方式往往更容易為我們的品牌帶來新用戶。廣告活動美特斯邦威的廣告一直以其新穎，現(xiàn)代，動感為人所關(guān)注。美邦通過其出色的廣告投放，直接或間接的增加了美邦的銷售額，提高其經(jīng)濟(jì)效益。時(shí)下是時(shí)尚、個(gè)性當(dāng)?shù)赖哪甏?，我們需要這樣的品牌來塑造自己的與眾不同的個(gè)性形象，而邦威的口號：“不走尋常路”正好迎合了這個(gè)時(shí)代人們的追求，所以選擇邦威就是選擇了正確的穿著方式，我們能夠見證到邦威更好的發(fā)展前景第三篇：美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案概要美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一、市場環(huán)境分析 : 中國擁有世界上最大、增長最快的男裝市場之一。問題 3:市場機(jī)會出現(xiàn)的原因中國的消費(fèi)者從以前追求價(jià)格的低廉到現(xiàn)在追求質(zhì)量與品牌的保證所經(jīng)過的發(fā)展過程很 迅速,這要?dú)w功于中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。再就是了解人們的愛好、習(xí)俗和宗教 信仰等,這些都將會決定我們品牌的衣服會不會在市場中占有大量份額。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略市場拓展策略服務(wù)策 略 的市場拓展策略。(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形 式,最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰 訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢就 是把每一分都花在了刀刃之中。訪問次數(shù)是指訪客完整打開了網(wǎng)站頁面進(jìn)行訪問的次數(shù)。新訪客數(shù)可以衡量通過網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)新用戶的效 果。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問次數(shù)的比例。至2009年底，公司總部直屬員工近萬人。（三）市場現(xiàn)狀和策略市場現(xiàn)狀（1）美特斯邦威的服裝目標(biāo)細(xì)分市場主要是從16——35歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格是其產(chǎn)品的主要競爭核心。（四）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 在目前中國服裝市場上，與美特斯邦威有著相似產(chǎn)品風(fēng)格，有著相同目標(biāo)顧客的品牌主要有以純，森馬等。（3）森馬產(chǎn)品質(zhì)量有保證。（二）以純：企業(yè)簡介 “以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（HHealthy、HHappy、OOpen）的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為16歲到35歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。（4）良好的品牌形象。小結(jié)： 國家經(jīng)濟(jì)的增長和人民收入的提高都使得美特斯邦威的發(fā)展有了強(qiáng)有力的推動力，人們可以有更多的空余資金來購買服裝。積極支持金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大信貸資金投放，簡化審批流程，開辟信貸“綠色通道”，推進(jìn)融資產(chǎn)品創(chuàng)新