【正文】 5六、結(jié)束語(yǔ) 5四、計(jì)劃實(shí)施 3營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 參考文獻(xiàn)《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》，葉萬(wàn)春，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2003，2004年1月第1版《營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)》，陳放，謝弓，時(shí)事出版社，2000年1月，2000年1月第1版第五篇：《對(duì)美特斯邦威市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃》課程考核論文論文題目 《對(duì)美特斯邦威服裝的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研》 學(xué)生姓名學(xué)號(hào)專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)所在分校銅梁縣工作站指導(dǎo)教師（簽名）論文成績(jī)重慶廣播電視大學(xué)2013年5月23日前言美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售休閑系列服飾。其中各類(lèi)項(xiàng)目權(quán)數(shù)之和為1。③符合特定的目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，會(huì)受到他們的滿(mǎn)意。（6）招聘一個(gè)5人左右的表演團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演動(dòng)漫中的一些劇情渲染氣氛。再次，在宜賓街道布置些宣傳點(diǎn)，布置宣傳橫幅，宣傳畫(huà)吸引公眾注意力。而我們這次的活動(dòng)計(jì)劃就是在服裝設(shè)計(jì)并生產(chǎn)好后，在各大專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展“你是主人公——模特秀”活動(dòng)，要讓我們普通的目標(biāo)顧客成為親身的體驗(yàn)者，成為樂(lè)在其中的宣傳者。定價(jià)： 快速滲透策略。安全類(lèi)別為A類(lèi)及B類(lèi)接觸皮膚的類(lèi)別，剪裁新穎獨(dú)特。在具體實(shí)施目標(biāo)中，爭(zhēng)取推出動(dòng)漫夏裝的當(dāng)季一個(gè)城市的銷(xiāo)售突破1000件。與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的森馬服飾相比，銷(xiāo)售額低出許多。（6）人力資源優(yōu)勢(shì) 目前公司主要管理人員共計(jì)94人，本科及以上學(xué)歷人員44人，為公司服務(wù)5年以上人員57人，25至40歲年齡層次的人員78人，由應(yīng)屆畢業(yè)生入職后成長(zhǎng)為部門(mén)骨干的人員20人。公司每年至少組織4次全體設(shè)計(jì)人員在全國(guó)范圍進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)考察，并與法國(guó)著名服裝品牌咨詢(xún)公司MLC合作，對(duì)美特斯?邦威的服飾產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，于2007年開(kāi)始將產(chǎn)品分為“校園”和“都市”兩大系列，同時(shí)委派了完全不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。而2535歲階段的中青年不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費(fèi)中還要求反映他們的個(gè)性，自信、樂(lè)觀、渴望擁有屬于自己的生活。針對(duì)18歲到30歲的服裝品牌主要有森馬，以純，衣之純，阿依蓮，VERO MODA，艾格，李寧，NIKE，KAPPA，ZARA等等，這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得美特斯邦威的市場(chǎng)份額不足10%，必須要尋找新的賣(mài)點(diǎn)。暫停輕紡加工貿(mào)易臺(tái)賬保證金“實(shí)轉(zhuǎn)”政策，充分利用中央外貿(mào)發(fā)展基金扶持輕紡企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、研發(fā)和并購(gòu)活動(dòng)。這代表著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展勢(shì)頭，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、國(guó)力日益增強(qiáng)。此外，以純經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求，更聘用來(lái)自世界各地的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售的各系列產(chǎn)品。森馬劣勢(shì)（1）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，在競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)份額不足10%（2）由于缺少真正運(yùn)動(dòng)的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運(yùn)動(dòng)品牌的影響下，吸引了大量的顧客。（2）大膽采用虛擬經(jīng)營(yíng)模式，巧妙地采用“借雞生蛋”的虛擬生產(chǎn)策略和“借網(wǎng)捕魚(yú)”的虛擬銷(xiāo)售策略。（2）價(jià)格策略：根據(jù)不同檔次、品牌區(qū)別定價(jià)；將成本定價(jià)、消費(fèi)者認(rèn)知和心理定價(jià)相結(jié)合；（3）渠道策略：與長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲眾多供應(yīng)商聯(lián)合，依靠專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜的形式將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終客戶(hù)，主要是改進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜的建設(shè)；（4）促銷(xiāo)策略：廣告策略，主要以形象廣告為主；銷(xiāo)售促進(jìn)策略，在同一的品牌下進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)策略；參加時(shí)裝展示會(huì)；與“快樂(lè)大本營(yíng)”之類(lèi)的電視節(jié)目聯(lián)合宣傳。（3）美特斯邦威的產(chǎn)品以年輕人的服飾為主，張揚(yáng)個(gè)性、時(shí)尚，休閑。美特斯邦威品牌在年齡定位上專(zhuān)注于16～35歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動(dòng)延伸。2005年創(chuàng)辦了目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。潛在用戶(hù)在我們的網(wǎng)站上完成一次消費(fèi)或者下訂單,就叫做一次轉(zhuǎn)化。新訪客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪客的數(shù)量。五、營(yíng)銷(xiāo)分析指標(biāo) 訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶(hù)訪問(wèn)了我們品牌服裝銷(xiāo)售的官方網(wǎng)址。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè) 來(lái)說(shuō)更傾向于用戶(hù)的體驗(yàn)化,也就是常規(guī)說(shuō)到的 UEO。(資料來(lái)源(調(diào)查方法: (調(diào)查手段: (抽樣方案(聯(lián)系方法 三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這對(duì)我們的專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售很重要,畢竟美特斯邦威是一個(gè)時(shí)尚的品牌, 如果時(shí)尚氣息不足,那么將會(huì)影響到我們的銷(xiāo)售進(jìn)度。問(wèn)題 2:市場(chǎng)機(jī)會(huì)跡象由上述的市場(chǎng)環(huán)境分析可以看出,美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝在中國(guó)市場(chǎng)是很有前景的, 這充分的說(shuō)明了我們要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)最后取得盈利。結(jié)束語(yǔ)邦威由一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不足的溫州私營(yíng)小企業(yè)擴(kuò)展到如今專(zhuān)賣(mài)店伸展到中東的國(guó)際型企業(yè)，其產(chǎn)品的知名度足以深入到廣大青年心中,織里中國(guó)童裝城，它的品牌核心含義也逐漸被消費(fèi)者所熟知。狹義的廣告效果是指廣告所獲得的經(jīng)濟(jì)效益，即廣告?zhèn)鞑ゴ龠M(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的增加程度，也就是廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售效果。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問(wèn)次數(shù)的比例。新訪客數(shù)可以衡量通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)新用戶(hù)的效果。訪問(wèn)次數(shù)是指訪客完整打開(kāi)了網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行訪問(wèn)的次數(shù)。(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。這對(duì)我們的專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售很重要，畢竟美特斯邦威是一個(gè)時(shí)尚的品牌，如果時(shí)尚氣息不足，那么將會(huì)影響到我們的銷(xiāo)售進(jìn)度；再就是了解人們的愛(ài)好、習(xí)俗和宗教信仰等，這些都將會(huì)決定我們品牌的衣服會(huì)不會(huì)在市場(chǎng)中占有大量份額。二、市場(chǎng)調(diào)研： 問(wèn)題1：會(huì)涉及到的公司首先要明確的是，如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售美特斯邦威的服裝，那么我們必須聯(lián)系美特斯邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。跳出率是指訪客來(lái)到網(wǎng)站后，只訪問(wèn)了一款產(chǎn)品就離開(kāi)網(wǎng)站的訪問(wèn)次數(shù)占總訪問(wèn)次數(shù)的百分比。一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量越高，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站的知名度越高，內(nèi)容越受用戶(hù)喜歡。作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是郵箱，信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)槭呛腿舜蚪坏?，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營(yíng)銷(xiāo)。四、營(yíng)銷(xiāo)推廣形式(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一，主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。（3）、檢驗(yàn)假設(shè)。一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)決定了在這個(gè)社會(huì)中的人們的人生觀、價(jià)值觀和世界觀；其次是社會(huì)風(fēng)氣。此外，中國(guó)的男性消費(fèi)者越來(lái)越重視品牌、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。因此，時(shí)尚休閑男裝，作為休閑男裝行業(yè)的子行業(yè)，在中國(guó)日益流行，因?yàn)樗狭四切┛释趭蕵?lè)、社交和休閑活動(dòng)中突出個(gè)性和時(shí)尚的消費(fèi)者。良好的社會(huì)風(fēng)氣會(huì)使銷(xiāo)售過(guò)程更加順利，流暢；然后是社會(huì)的時(shí)尚氣息。（1）、資料來(lái)源（2）、調(diào)查方法：（3）、調(diào)查手段：（4）、抽樣方案（5）、聯(lián)系方法三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶(hù)的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說(shuō)到的UEO。五、營(yíng)銷(xiāo)分析指標(biāo)訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶(hù)訪問(wèn)了我們品牌服裝銷(xiāo)售的官方網(wǎng)址。新訪客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪客的數(shù)量。潛在用戶(hù)在我們的網(wǎng)站上完成一次消費(fèi)或者下訂單，就叫做一次轉(zhuǎn)化。之后才能合法的進(jìn)行銷(xiāo)售。調(diào)研目標(biāo)：面向人群：美特斯邦威品牌在年齡定位上專(zhuān)注于18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動(dòng)延伸。，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在12年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。博客營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。如果訪問(wèn)次數(shù)明顯少于訪客數(shù)，就說(shuō)明很多用戶(hù)在沒(méi)有完全打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)就將網(wǎng)頁(yè)關(guān)閉了。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣方式往往更容易為我們的品牌帶來(lái)新用戶(hù)。廣告活動(dòng)美特斯邦威的廣告一直以其新穎，現(xiàn)代，動(dòng)感為人所關(guān)注。美邦通過(guò)其出色的廣告投放，直接或間接的增加了美邦的銷(xiāo)售額，提高其經(jīng)濟(jì)效益。時(shí)下是時(shí)尚、個(gè)性當(dāng)?shù)赖哪甏?，我們需要這樣的品牌來(lái)塑造自己的與眾不同的個(gè)性形象，而邦威的口號(hào)：“不走尋常路”正好迎合了這個(gè)時(shí)代人們的追求，所以選擇邦威就是選擇了正確的穿著方式，我們能夠見(jiàn)證到邦威更好的發(fā)展前景第三篇：美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案概要美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、市場(chǎng)環(huán)境分析 : 中國(guó)擁有世界上最大、增長(zhǎng)最快的男裝市場(chǎng)之一。問(wèn)題 3:市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的原因中國(guó)的消費(fèi)者從以前追求價(jià)格的低廉到現(xiàn)在追求質(zhì)量與品牌的保證所經(jīng)過(guò)的發(fā)展過(guò)程很 迅速,這要?dú)w功于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。再就是了解人們的愛(ài)好、習(xí)俗和宗教 信仰等,這些都將會(huì)決定我們品牌的衣服會(huì)不會(huì)在市場(chǎng)中占有大量份額。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略市場(chǎng)拓展策略服務(wù)策 略 的市場(chǎng)拓展策略。(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形 式,最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰 訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢(shì)就 是把每一分都花在了刀刃之中。訪問(wèn)次數(shù)是指訪客完整打開(kāi)了網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行訪問(wèn)的次數(shù)。新訪客數(shù)可以衡量通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)新用戶(hù)的效 果。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問(wèn)次數(shù)的比例。至2009年底，公司總部直屬員工近萬(wàn)人。（三）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略市場(chǎng)現(xiàn)狀（1）美特斯邦威的服裝目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)主要是從16——35歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體。年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格是其產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)核心。（四）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 在目前中國(guó)服裝市場(chǎng)上，與美特斯邦威有著相似產(chǎn)品風(fēng)格，有著相同目標(biāo)顧客的品牌主要有以純，森馬等。（3）森馬產(chǎn)品質(zhì)量有保證。（二）以純：企業(yè)簡(jiǎn)介 “以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（HHealthy、HHappy、OOpen）的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為16歲到35歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。（4）良好的品牌形象。小結(jié)： 國(guó)家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和人民收入的提高都使得美特斯邦威的發(fā)展有了強(qiáng)有力的推動(dòng)力，人們可以有更多的空余資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)服裝。積極支持金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大信貸資金投放，簡(jiǎn)化審批流程，開(kāi)辟信貸“綠色通道”，推進(jìn)融資產(chǎn)品創(chuàng)新