創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南精選五篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現(xiàn)實(shí)些。九、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而生的。收入預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)投資家需要知道他們?cè)诿磕昴甑椎念A(yù)期收入。八、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況。一般涉及如下問(wèn)題：營(yíng)銷計(jì)劃：選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。當(dāng)然，還可以向?qū)＜艺?qǐng)教。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。作者應(yīng)明確回答下列問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么？想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域？創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何？新生的公司將是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？在這部分，重點(diǎn)工作是給公司定位。一、摘要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：——毛利和凈利——盈利能力和持久性——固定的、可變的和半可變的成本——達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)——達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)9．假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括——總體的資金需求——在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)——如何使用這些資金——投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南（來(lái)源于深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南）關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(商業(yè)計(jì)劃，Business Plan)它首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料，是一個(gè)企業(yè)管理和操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。7．組織要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。2．產(chǎn)品/服務(wù)要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；說(shuō)明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍二、寫(xiě)作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述 競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有的潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法營(yíng)銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率 動(dòng)作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng) 組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄：支持上述信息的材料三、思考方法收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入成本 收入價(jià)格*銷售量 成本=固定成本+可變成本市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。4）、根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的財(cái)務(wù)分析，客觀展示盈利能力和前景。1）、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)特征和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的、富有彈性的價(jià)格策略，能根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與變化趨勢(shì)靈活做出反應(yīng)，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。（二）復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一般包括附錄在內(nèi)約為20—40頁(yè)A4紙。2）、描述管理團(tuán)隊(duì)，其經(jīng)驗(yàn)和不足。178。178。178。178。178。178。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述 面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述 所需資源，提供的利益等 產(chǎn)業(yè)背景178。178。178。178。178。一、基本部分1． 機(jī)會(huì)1）、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）。（2）使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)。1）、市場(chǎng)大環(huán)境如何？本產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣？本項(xiàng)目在這一產(chǎn)業(yè)鏈中處于什么樣的位置？如何利用有關(guān)資源？2）、弄清楚誰(shuí)是你的直接的、真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；你是什么產(chǎn)品的替代品？誰(shuí)是你的替代品？劃出你的競(jìng)爭(zhēng)空間。1）、與權(quán)威人士建立聯(lián)系2）、結(jié)交有關(guān)方面的朋友3）、尋找可
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