創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南精選五篇-免費閱讀
【正文】 對于新創(chuàng)公司來說，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現(xiàn)實些。九、機會和風險機會與風險總是相伴而生的。收入預測風險投資家需要知道他們在每年年底的預期收入。八、財務分析財務分析的目的是為了顯示公司的財務健康狀況。一般涉及如下問題：營銷計劃：選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調整和改進產(chǎn)品的式樣、品質、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等）。當然，還可以向專家請教。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。作者應明確回答下列問題：創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務是什么？想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品/服務領域？創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何？新生的公司將是一個什么性質的合法實體？公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？在這部分，重點工作是給公司定位。一、摘要是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。一定要討論如下幾個杠桿：——毛利和凈利——盈利能力和持久性——固定的、可變的和半可變的成本——達到收支平衡所需的月數(shù)——達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)9．假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括——總體的資金需求——在這一輪融資中需要的是哪一級——如何使用這些資金——投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（來源于深圳職業(yè)技術學院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南）關于創(chuàng)業(yè)計劃一、創(chuàng)業(yè)計劃(商業(yè)計劃，Business Plan)它首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。7．組織要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。2．產(chǎn)品/服務要求：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。一、核心內容產(chǎn)品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務和目標及其他 產(chǎn)品或服務：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調研數(shù)據(jù)細分目標市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有的潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 動作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術團隊 財務預測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料三、思考方法收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入成本 收入價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內原有競爭內部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南目標：指明計劃的投資價值所在。4）、根據(jù)財務報表進行動態(tài)和靜態(tài)的財務分析，客觀展示盈利能力和前景。1）、在市場調查的基礎上，根據(jù)市場特征和競爭狀況，制定合理的、富有彈性的價格策略，能根據(jù)市場的競爭與變化趨勢靈活做出反應，以適應市場的發(fā)展。（二）復賽階段復賽時提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一般包括附錄在內約為20—40頁A4紙。2）、描述管理團隊，其經(jīng)驗和不足。178。178。178。178。178。178。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。、技術、概念產(chǎn)品或服務的概述 面臨的市場機會和目標市場定位與預測 市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢 經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 所需資源，提供的利益等 產(chǎn)業(yè)背景178。178。178。178。178。一、基本部分1． 機會1）、描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）。（2）使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。1）、市場大環(huán)境如何？本產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣？本項目在這一產(chǎn)業(yè)鏈中處于什么樣的位置？如何利用有關資源？2）、弄清楚誰是你的直接的、真正的競爭對手、競爭產(chǎn)品；你是什么產(chǎn)品的替代品？誰是你的替代品？劃出你的競爭空間。1）、與權威人士建立聯(lián)系2）、結交有關方面的朋友3）、尋找可
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