【正文】 財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）可能的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。 公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力 各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ) 領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況178。178。178。178。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。178。 目標(biāo)市場的定位與分析 市場容量估算和趨勢預(yù)測 競爭分析和競爭優(yōu)勢 估計(jì)的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的趨勢等闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：178。178。178。178。l 過分樂觀 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 只專注于產(chǎn)品 忽視競爭威脅 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽不同階段對(duì)作品的要求（一）初賽階段初賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱；理想篇幅為3—4頁A4紙。在此過程中目前尚未解決的問題有哪些？本項(xiàng)目是否面對(duì)特定的大型應(yīng)用？這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案嗎？提供的最終產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)顧客需求的特殊之處在哪里？本項(xiàng)目已經(jīng)獲得的初步成果等。4）、顧客在什么情況下會(huì)購買，購買決策者是誰？所愿意接受的價(jià)格范圍？5）、所面對(duì)的市場類型：是集團(tuán)市場還是消費(fèi)品市場？該目標(biāo)市場的特征是什么？如何利用？你打算通過什么方式獲取利潤？準(zhǔn)確定義你的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，所提供給顧客的核心價(jià)值、附加價(jià)值。2）、合理利用技術(shù)壁壘、非技術(shù)壁壘保護(hù)你的優(yōu)勢：如申請國內(nèi)/國際專利保護(hù)、樹立品牌形象、培養(yǎng)顧客忠誠度與美譽(yù)度等；3）、根據(jù)公司發(fā)展的需要盡可能的占領(lǐng)市場份額。作品的裝訂要求：訂書機(jī)裝訂，兩枚訂書針位于頁面左側(cè)，各距離頁面頂端與底端的10厘米處。核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 如何保持并提高市場占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：支持上述信息的材料思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析）利潤=收入成本 收入=價(jià)格*銷售量 成本=固定成本+可變成本（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析） Product：產(chǎn)品  Price：價(jià)格Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度） 競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競爭對(duì)手和市場驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。8．財(cái)務(wù)要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。包括以下方面：——本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式——我們的產(chǎn)品及服務(wù)——目標(biāo)市場的描述和預(yù)測——競爭優(yōu)勢——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負(fù)債匯總表——團(tuán)隊(duì)概述2．公司概述公司概述應(yīng)包括公司簡介、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。第一部分創(chuàng) 作 指 南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。：獨(dú)有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。三、產(chǎn)品與服務(wù)商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。四、市場分析公司價(jià)值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時(shí)才能取得。所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對(duì)付競爭對(duì)手以爭取更大的銷售收入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則和方式。介紹管理隊(duì)伍時(shí)需要注意的是：創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)驗(yàn)比很高的學(xué)歷更有說服力；計(jì)劃書中對(duì)管理人員的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行說明，可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家更相信公司的管理隊(duì)伍會(huì)以充分的熱情來實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)；公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。對(duì)于資本的評(píng)價(jià)，可以從收入和利潤的預(yù)測開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)的類型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。一般來說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項(xiàng)具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動(dòng)投資還是現(xiàn)金存留