創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南（精選五篇）-文庫吧
2025-10-07 06:47 本頁面
【正文】 值、附加價(jià)值。1）、市場大環(huán)境如何？本產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣？本項(xiàng)目在這一產(chǎn)業(yè)鏈中處于什么樣的位置？如何利用有關(guān)資源？2）、弄清楚誰是你的直接的、真正的競爭對(duì)手、競爭產(chǎn)品；你是什么產(chǎn)品的替代品？誰是你的替代品？劃出你的競爭空間。3）、找到你的合作伙伴，掃清本項(xiàng)目進(jìn)入市場的障礙。4）、明確你的競爭優(yōu)勢和劣勢，提出保持優(yōu)勢的方法和克服劣勢的途徑。1）、在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場特征和競爭狀況，制定合理的、富有彈性的價(jià)格策略，能根據(jù)市場的競爭與變化趨勢靈活做出反應(yīng)，以適應(yīng)市場的發(fā)展。2）、如何把你的產(chǎn)品送到顧客手中？誰可作為你和顧客之間的橋梁？代理商、經(jīng)銷商還是自己完成這一任務(wù)？3）、根據(jù)市場狀況搭建你的銷售渠道，確保使你的產(chǎn)品能夠通暢的到達(dá)顧客手中。4）、推廣手段的靈活運(yùn)用：靈活運(yùn)用價(jià)格杠桿，顧客消費(fèi)心理和廣告/公關(guān)等手段，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，從配合公司發(fā)展戰(zhàn)略的角度，合理的促進(jìn)或控制市場進(jìn)度。1）、考慮到你所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。2）、合理利用技術(shù)壁壘、非技術(shù)壁壘保護(hù)你的優(yōu)勢：如申請國內(nèi)/國際專利保護(hù)、樹立品牌形象、培養(yǎng)顧客忠誠度與美譽(yù)度等；3）、根據(jù)公司發(fā)展的需要盡可能的占領(lǐng)市場份額。1）、與權(quán)威人士建立聯(lián)系2）、結(jié)交有關(guān)方面的朋友3）、尋找可靠的顧問4）、在技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能方面尋求平衡1）、具體的融資計(jì)劃：需要多少資金，從哪里獲得，如何運(yùn)用，股權(quán)分配方案等。2）、適合本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略：適宜的方式和時(shí)間等。關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)和依據(jù)，假設(shè)的范圍和基礎(chǔ)應(yīng)該科學(xué)合理。4）、根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的財(cái)務(wù)分析，客觀展示盈利能力和前景。1）、量化你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2）、給出數(shù)據(jù)并說明其得出的依據(jù)或來源，用數(shù)據(jù)說話，證明你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性；3）、自上而下，給出目標(biāo)市場容量和可能的市場占有率等；4）、自下而上，說明本項(xiàng)目給予顧客的價(jià)值和顧客愿意為了獲取這一價(jià)值所付出的代價(jià)等；5）、盈利預(yù)測和有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)6）、價(jià)值鏈構(gòu)成其他也可參考《第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品書面評(píng)審細(xì)則》★作品的書面格式要求作品一律采用A4幅面，不得出現(xiàn)作者名和系部班級(jí)名稱。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。，頁邊距上2cm下2cm左3cm右3cm。作品的裝訂要求：訂書機(jī)裝訂，兩枚訂書針位于頁面左側(cè)，各距離頁面頂端與底端的10厘米處。(三)決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有的潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法營銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃 如何保持并提高市場占有率 動(dòng)作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長 組成營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄：支持上述信息的材料三、思考方法收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析）利潤=收入成本 收入價(jià)格*銷售量 成本=固定成本+可變成本市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析）Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造，技術(shù)專利，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 如何保持并提高市場占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：支持上述信息的材料思考方法（1）收入成本法（
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