【正文】 ，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求178。 營(yíng)銷策略制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：178。178。178。 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù) 制定一個(gè)適宜的投資退出策略 解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：178。3）、描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？2． 策略1）、策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型2）、誰(shuí)是顧客？3）、怎樣盈利？4）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？3． 怎么做1）、描述盈利潛力、預(yù)期收入、盈利能力、回收策略。作品大綱的裝訂要求：訂書(shū)機(jī)裝訂，兩枚訂書(shū)針位于頁(yè)面左側(cè)，各距離頁(yè)面頂端與底端的10厘米處。4）、明確你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提出保持優(yōu)勢(shì)的方法和克服劣勢(shì)的途徑。關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)和依據(jù)，假設(shè)的范圍和基礎(chǔ)應(yīng)該科學(xué)合理。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、經(jīng)營(yíng)策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。8．財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃（如財(cái)務(wù)報(bào)表、資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表）；并討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法和一般組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。二、創(chuàng)業(yè)組織概述此處要對(duì)創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。這里有許多可以利用的信息資源：報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、專論、行業(yè)向?qū)?、貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開(kāi)的信息等等。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營(yíng)化策略，它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時(shí)也能應(yīng)付自如。為了讓公司現(xiàn)金流量計(jì)劃更加準(zhǔn)確，應(yīng)該做出第一年的每月計(jì)劃，第二年的季度計(jì)劃，第三年的半年計(jì)劃，第四年、第五年的計(jì)劃。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來(lái)。資金來(lái)源的渠道包括：⑴個(gè)人；⑵親屬和朋友；⑶非正式的私人投資者；⑷產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商；⑸銀行；⑹政府；⑺投機(jī)資本；⑻風(fēng)險(xiǎn)投資基金；⑼首次公開(kāi)上市；⑽部分附屬公司的上市。十一、應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)應(yīng)該：清楚，簡(jiǎn)潔；展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量；確定顧客的需求并引導(dǎo)顧客的需求；解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)；在頭腦中要由一個(gè)投資退出策略；解釋為什么你最合適作這件事；請(qǐng)讀者做出反饋。對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)的企業(yè)，其未來(lái)所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。按照商業(yè)計(jì)劃所預(yù)測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測(cè)，會(huì)提供給他們一些重要信息。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該把前面幾個(gè)部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個(gè)5年計(jì)劃。規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。五、經(jīng)營(yíng)策略商業(yè)計(jì)劃中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競(jìng)爭(zhēng)策略。風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對(duì)證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無(wú)疑是很有意義的。即：戰(zhàn)略是什么；關(guān)鍵的制勝因素是什么；什么是公司重要的里程碑。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。3．市場(chǎng)要求：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。1）、量化你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2）、給出數(shù)據(jù)并說(shuō)明其得出的依據(jù)或來(lái)源，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，證明你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性；3）、自上而下，給出目標(biāo)市場(chǎng)容量和可能的市場(chǎng)占有率等；4）、自下而上，說(shuō)明本項(xiàng)目給予顧客的價(jià)值和顧客愿意為了獲取這一價(jià)值所付出的代價(jià)等；5）、盈利預(yù)測(cè)和有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)6）、價(jià)值鏈構(gòu)成其他也可參考《第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品書(shū)面評(píng)審細(xì)則》★作品的書(shū)面格式要求作品一律采用A4幅面，不得出現(xiàn)作者名和系部班級(jí)名稱。2）、如何把你的產(chǎn)品送到顧客手中？誰(shuí)可作為你和顧客之間的橋梁？代理商、經(jīng)銷商還是自己完成這一任務(wù)？3）、根據(jù)市場(chǎng)狀況搭建你的銷售渠道，確保使你的產(chǎn)品能夠通暢的到達(dá)顧客手中。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：1）、把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客建立聯(lián)系。3）、行動(dòng)計(jì)劃。178。 關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè) 會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）