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國(guó)美電器電子商務(wù)營(yíng)銷精選合集-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 這就如小孩兒練字,需要臨摹,其實(shí)臨摹并不難,但關(guān)鍵的是,臨摹需要的模子首先要有。三是依據(jù)這種標(biāo)準(zhǔn)化的流程而逐漸形成的一種企業(yè)文化。配套戰(zhàn)略的要求,就會(huì)有相應(yīng)的工作流的要求。在能力系統(tǒng)建設(shè)的鏈條上,培訓(xùn)與發(fā)展在最后一個(gè)環(huán)節(jié)?,F(xiàn)在就不需要了,我們把75%的錢都投入到其他培訓(xùn)項(xiàng)目中去,在總培訓(xùn)預(yù)算不變的情況下,結(jié)構(gòu)優(yōu)化使得培訓(xùn)效果實(shí)現(xiàn)倍增。有人說(shuō),不是那么關(guān)鍵和重要的崗位也要培訓(xùn)嗎?答案是一定要。這一實(shí)操方案可以運(yùn)用到員工的學(xué)習(xí)項(xiàng)目當(dāng)中去。第五篇:國(guó)美電器培訓(xùn)中心搭建起人才培養(yǎng)框架很關(guān)鍵——訪國(guó)美電器有限公司培訓(xùn)中心總監(jiān) 趙克欣問(wèn):機(jī)構(gòu)越龐大,人力資源的管理工作越難做?!爸灰盐兆〗K端(零售),上游(貨源)這缺就可以控制,因村我能賣呀。何炬認(rèn)為,企業(yè)的發(fā)展速度取決于人才和管理模式,國(guó)美首先靠制度管理企業(yè),其次以入行使機(jī)制。成為仟村第二的擔(dān)心,國(guó)美副總何炬一口否決,他陳述了五點(diǎn)理由:其一,國(guó)美沒(méi)有資金問(wèn)題,國(guó)美電器隸屬的鵬潤(rùn)投資公司涉足房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)零售、娛樂(lè)及IT業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域,實(shí)力雄厚,任何時(shí)候都將給予國(guó)美強(qiáng)有力的支持。選擇成都、重慶兩地,國(guó)美自有說(shuō)頭,西南消費(fèi)水平低并不等于沒(méi)有消費(fèi)能力,相反,消費(fèi)水平低意味著可以大大降低人員、廣告、房租等經(jīng)營(yíng)成本,毛利率高,保本點(diǎn)低,競(jìng)爭(zhēng)不激烈,更好切入,兩地人口集中,是西南重要城市。重慶兩地至少各開(kāi)3家連鎖店。國(guó)美依然一副滿不在乎,再次氣定神閑地出來(lái)“透底”:市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求,經(jīng)商這么多年,廠家拒絕拿著錢提貨的商家的事。一時(shí)間,業(yè)界嘩然,媒體關(guān)注,彩電價(jià)格成為全社會(huì)屏息注目的焦點(diǎn)。“國(guó)美上下都將上海開(kāi)店當(dāng)作向全國(guó)擴(kuò)張的第一大戰(zhàn)役,而天津只不過(guò)是個(gè)試點(diǎn)。用何炬的話說(shuō),“上海是個(gè)非常大、非常大的市場(chǎng),比北京大、更比天津大出兩倍多。其實(shí),早在1999年初國(guó)美在北京郊縣大興開(kāi)設(shè)分店時(shí)也曾受阻。其他國(guó)產(chǎn)品牌可就不敢效仿海爾了。國(guó)美聲稱是抱著和氣生財(cái)?shù)南敕ㄟM(jìn)津開(kāi)店的。同時(shí)向天津市商委指控國(guó)美違背了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》,以低于成本的價(jià)格銷售商品。國(guó)美經(jīng)營(yíng)的彩電。過(guò)高的經(jīng)營(yíng)成本迫使國(guó)美提前終止合同,撤出王府井。為此,國(guó)美每月需多支出30多萬(wàn)元的費(fèi)用,一年就是400多萬(wàn),國(guó)美只當(dāng)是樹(shù)立品牌形象的廣告費(fèi)。來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中恰康公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)美彩電銷量1998年以來(lái)一直占據(jù)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商之首,且比第二名高出一倍以上。如今,國(guó)產(chǎn)、合資品牌已占國(guó)美所售商品的90%。標(biāo)價(jià)廣告登出后,國(guó)美電器店生意頗好,“所有存貨一賣而光”。第四篇:國(guó)美電器的營(yíng)銷方案國(guó) 美 電 器毫無(wú)疑問(wèn),去年夏天那場(chǎng)彩電價(jià)格戰(zhàn)使得國(guó)美這家大型家電專營(yíng)超市聲名鵲起,一連多少個(gè)周末,成百上千的老百姓起大早到國(guó)美各家分店排隊(duì)搶購(gòu)特價(jià)機(jī),其時(shí)雖有彩電廠家宣稱將對(duì)國(guó)美停止供貨,但國(guó)美波瀾不驚,依舊我行我素,一副“價(jià)格商家說(shuō)了算”的自信,難怪媒體稱國(guó)美是此次價(jià)格戰(zhàn)的最大獲利者,有關(guān)專家學(xué)者也由此聯(lián)想到“商業(yè)資本重新抬頭”。家電連鎖零售行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下,家電連鎖零售企業(yè)賺取的似乎不是利潤(rùn)而是規(guī)模,國(guó)美電器亦是如此。國(guó)美電器本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念,可近年來(lái),國(guó)美電器與零售商之間圍繞著信道費(fèi)、返利、賬期、促銷措施以及采購(gòu)價(jià)格等問(wèn)題出現(xiàn)的矛盾沖突一直不斷。其實(shí)我們也可以從此看出國(guó)美電器的盈利模式所帶來(lái)的僅僅是業(yè)態(tài)的勝利,在快速擴(kuò)張、賺取市場(chǎng)規(guī)模的過(guò)程中,存在著許多急需解決的問(wèn)題。同時(shí),我們從圖5也可以看出,應(yīng)付賬款及應(yīng)付票據(jù)從2009年開(kāi)始逐漸上升,這主要是因?yàn)?009年國(guó)家實(shí)行相對(duì)寬松貨幣政策,銀行給予承兌匯票的信用額度有所增加,國(guó)美電器較多地采用了銀行承兌匯票的方式支付供應(yīng)商的貨款,從而導(dǎo)致短期負(fù)債也隨著大幅增加。單位:千元2006200720082009201020112012其他業(yè)務(wù)收入①1251297254871132673153131800323905033021081541326從供應(yīng)商收入②88777818427822519320222298021666522081763521753①/②%%%%%%%其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)③1095297194394327519582641738286372728890221121998毛利④2359747409524745080344259530591879075565306202790③/④%%%%%%%數(shù)據(jù)來(lái)源,國(guó)美電器20062012年年報(bào)如表3所示,國(guó)美電器從供應(yīng)商處所獲得收入占取了其他業(yè)務(wù)收入的極大部分,約為65%,2008年更為明顯,%。如此低的毛利,國(guó)美電器卻能在競(jìng)爭(zhēng)如此之大的家電連鎖行業(yè)立足并且逐漸成為行業(yè)的老大,可見(jiàn)國(guó)美電器的資本的強(qiáng)大。薄利多銷是國(guó)美電器的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,這使得國(guó)美電器更好的拴住更多的消費(fèi)者,同時(shí)國(guó)美進(jìn)貨量大,銷售業(yè)績(jī)好,強(qiáng)大的銷售能力使得供應(yīng)商愿意與國(guó)美合作,國(guó)美在與供應(yīng)商的議價(jià)方面擁有主動(dòng)位置,從而供應(yīng)商“自愿”降低采購(gòu)價(jià)格。但是由于家電連鎖行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),2008年,隨著國(guó)美電器領(lǐng)導(dǎo)人黃光裕入獄以及2010年國(guó)美電器控股權(quán)之爭(zhēng),使得國(guó)美電器的家電連鎖零售的霸主地位逐漸被同行業(yè)的蘇寧云商所取代。日本第三大家電連鎖零售淀橋相機(jī)瞄準(zhǔn)網(wǎng)購(gòu)商機(jī),于2008年年末宣布借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,啟動(dòng)我國(guó)銀聯(lián)卡結(jié)算服務(wù)、網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù),正式進(jìn)軍我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)郵購(gòu)市場(chǎng),開(kāi)啟其以“網(wǎng)店先行,進(jìn)攻在后”的方式搶食我國(guó)家電連鎖零售市場(chǎng)的蛋糕的征程。2008年年初,國(guó)美電器陸續(xù)收購(gòu)山西大同電器、大連迅達(dá)移動(dòng)通訊、陜西蜂星電器以及上市公司三聯(lián)商社,為我國(guó)家電連鎖零售業(yè)的業(yè)內(nèi)并購(gòu)劃上了一個(gè)休止符。因此對(duì)于國(guó)美電器來(lái)說(shuō),隨著跨國(guó)家電連鎖零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以及面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),如何快速提自身競(jìng)爭(zhēng)盈利能力,是個(gè)亟待解決的問(wèn)題。但是隨著連鎖零售終端的做大做強(qiáng),共贏關(guān)系無(wú)法再現(xiàn),商業(yè)利益愈加傾斜。然而,家電制造企業(yè)不應(yīng)該忽視該渠道的存在,而且電視購(gòu)物可以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在視頻圖像效果及解說(shuō)方面的不足,相互補(bǔ)充,所以家電企業(yè)也可以借鑒上述企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),與有影響的電視臺(tái)(如中央電視臺(tái)及其他省市電視臺(tái))合作,構(gòu)建自己的電視購(gòu)物渠道平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在使?fàn)I銷渠道發(fā)生著變革。這樣通過(guò)豐富的品牌產(chǎn)品,既擴(kuò)大了品牌效應(yīng),又分?jǐn)偭烁甙旱某杀?,從而解決了上述產(chǎn)品單一,成本太高的矛盾。在此情況下,家電企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,只有大家聯(lián)合起來(lái),合力抗衡,才能在渠道沖突中獲取主動(dòng)。另外,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),促使零售商通過(guò)擴(kuò)張兼并、連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等方式急劇增大了自己的規(guī)模,零售業(yè)的集中程度大大提高。一旦某品牌家電產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)家電連鎖渠道,其銷量會(huì)很快得到提升。由于品牌專賣店產(chǎn)品比較單一,故單位產(chǎn)品成本高;②穩(wěn)定性較差。生產(chǎn)商只需在區(qū)域內(nèi)派駐幾名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)與批發(fā)商聯(lián)絡(luò),可以使生產(chǎn)商節(jié)約大量的營(yíng)銷費(fèi)用。從2004年開(kāi)始至今,廠商之間的“碰撞”就一直在持續(xù)。但隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化,尤其是連鎖商業(yè)的迅速擴(kuò)張和電子商務(wù)的迅速發(fā)展,傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要。只要是國(guó)美網(wǎng)站的會(huì)員,在國(guó)美網(wǎng)站上海分站的活動(dòng)專區(qū)報(bào)名參與此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng),就能享受到相應(yīng)的優(yōu)惠。而國(guó)美在這一部分是穩(wěn)步進(jìn)行,在第一階段先采用電子幣策略和短信營(yíng)銷。經(jīng)過(guò)三年來(lái)的運(yùn)營(yíng),目前國(guó)美電器網(wǎng)上商城的商品配送流程已經(jīng)是比較順暢的,尤其是大件配送。由于國(guó)美網(wǎng)上商城目前的價(jià)格設(shè)定都是由ERP直接導(dǎo)入,因此價(jià)格管理的重點(diǎn)內(nèi)容是特價(jià)的設(shè)置和管理。因此,這就將國(guó)美網(wǎng)站建設(shè)的基調(diào)給定義清晰了:①、以電器零售為主要的經(jīng)營(yíng)模式,家電是第一階段的重點(diǎn);②、目標(biāo)客戶群是所有有電器需求的人群,可進(jìn)一步細(xì)分;③、主要盈利模式為銷售收入,附帶廣告收入;④、在運(yùn)營(yíng)策略上,與門店發(fā)展緊密相連但充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),主要表現(xiàn)在商品、價(jià)格、會(huì)員、支付、物流、促銷、客服、推廣這八大要點(diǎn)上。2011年9月,《福布斯》雜志公布2011年亞洲上市企業(yè)50強(qiáng)榜單,國(guó)美電器位列第14位,成為亞洲唯一入選的家電零售品牌。2004年國(guó)美電器在香港成功上市。國(guó)美電器在中國(guó)大中型城市擁有直營(yíng)門店1500多家,年銷售能力1500億元以上。第一篇:國(guó)美電器電子商務(wù)營(yíng)銷國(guó)美電器電子商務(wù)營(yíng)銷論文班級(jí):網(wǎng)絡(luò)班姓名:**學(xué)號(hào):淺析國(guó)美電器電子商務(wù)營(yíng)銷摘要:2011年4月,國(guó)美電子又對(duì)外宣布其自有的電子商務(wù)平臺(tái)國(guó)美電器網(wǎng)上商城正式上線。2009年以來(lái),國(guó)美電器全面推進(jìn)以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力的戰(zhàn)略,以不斷調(diào)整變化的服務(wù)模式滿足客戶的需求,于2010年完成了新的未來(lái)五年戰(zhàn)略規(guī)劃并開(kāi)始了全方位的實(shí)施與推進(jìn)。2006年9月,國(guó)美位居亞洲品牌500強(qiáng)第132位,是中國(guó)唯一入圍前200名的家電零售商。三、國(guó)美電器經(jīng)營(yíng)方式作為具有卓越競(jìng)爭(zhēng)力的民族連鎖零售企業(yè),國(guó)美電器堅(jiān)持“薄利多銷,服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念,依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略,引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流,為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù),國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。(一)、運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)總體規(guī)劃是方向,是架構(gòu);商品規(guī)劃是基礎(chǔ),是梁柱;而運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)就是網(wǎng)站的血肉和靈魂。這包括特價(jià)資源的爭(zhēng)取、分配、使用和評(píng)估四方面的問(wèn)題,尤其是各分部需要確定商品單品的藍(lán)卡、優(yōu)惠單和紅卡是否使用以及使用的時(shí)間和使用的額度,而總部需監(jiān)管其使用。任何一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和運(yùn)營(yíng),都必須以客戶為中心,從客戶出發(fā)。而為了更容易實(shí)現(xiàn)管理,團(tuán)購(gòu)的最終購(gòu)買地點(diǎn)是在指定門店。隨著新興渠道的代表國(guó)美和蘇寧的迅速壯大,家電連鎖日益成為家電銷售的主渠道。在此環(huán)境下,家電企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整自己的渠道策略,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中特別是在與家電連鎖渠道的博弈中取得主動(dòng)權(quán)與話語(yǔ)權(quán),就成為目前家電企業(yè)迫切要解決的重大問(wèn)題。缺點(diǎn)是:①易受批發(fā)商左右,網(wǎng)絡(luò)畸形。大部分專賣店資金來(lái)源于銀行貸款等渠道,資金不是很充足,一旦市場(chǎng)發(fā)生不利的變化,最早低價(jià)拋貨的可能性較大。但由于其過(guò)于強(qiáng)大的實(shí)力,使得家電生產(chǎn)商在與其談判的過(guò)程中處于明顯的劣勢(shì)??刂苾r(jià)格的權(quán)力機(jī)制已經(jīng)從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到了零售商手中。所以,統(tǒng)一思想,建立橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟將是首選策略,而目前的高集中度的市場(chǎng)格局又為建立戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了可能。(2)組建聯(lián)合家電大賣場(chǎng)。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可不受地域和時(shí)間的限制,從而使企業(yè)不必借助批發(fā)商和零售商的營(yíng)銷努力即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。3.5利用其他營(yíng)銷渠道自從2005年直銷立法以來(lái),直銷業(yè)在我國(guó)獲得了法律上的認(rèn)可,我國(guó)的直銷從業(yè)人員也不斷增加。面對(duì)規(guī)?;蛯I(yè)化的零售終端的不斷擠壓,家電制造企業(yè)只有通過(guò)橫向聯(lián)合,渠道創(chuàng)新,以多元化渠道分散集中在家電連鎖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),才能扭轉(zhuǎn)目前的被動(dòng)受壓局面,重新獲取渠道主動(dòng),實(shí)現(xiàn)自身持續(xù)、健康發(fā)展。因此本文希望能夠通過(guò)對(duì)國(guó)美電器的盈利模式的研究,找出其目前盈利模式所存在的問(wèn)題,分析其原因,并提出策略性建議,以期對(duì)國(guó)美電器甚至整個(gè)家電連鎖零售行業(yè)未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展給予一些啟示。從2003年至2008年的6年間,家電連鎖零售行業(yè)遭遇了以國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)為代表的家電連鎖零售企業(yè)瘋狂擴(kuò)張和10多次的收購(gòu)兼并,行業(yè)格局也由國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中“四方”割據(jù)到“三國(guó)鼎立”,最終形成了“美蘇”雙雄對(duì)峙的競(jìng)爭(zhēng)格局。20052006200720082009201020112012家電專門零售商品銷售額(億元)增長(zhǎng)率%%%%%%二.國(guó)美電器基本狀況國(guó)美電器成立于1987年1月1日,是中國(guó)最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)。20062012年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)單位:億元2006200720082009201020112012第1名國(guó)美電器國(guó)美電器國(guó)美電器蘇寧云商蘇寧云商百聯(lián)集團(tuán)蘇寧云商銷售規(guī)模8693000102350001045937811700267156222921182075712400000第2名百聯(lián)集團(tuán)百聯(lián)集團(tuán)蘇寧云商國(guó)美電器國(guó)美電器蘇寧云商百聯(lián)集團(tuán)銷售規(guī)模770945787139151023424210680165154900001100000012205221第3名蘇寧云商蘇寧云商百聯(lián)集團(tuán)百聯(lián)集團(tuán)百聯(lián)集團(tuán)國(guó)美電器國(guó)
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