【正文】 因?yàn)榇笠粚W(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很少，所以進(jìn)了公司我能處理的事務(wù)也不多，因此，在以后的三年里，我要更努力的學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為以后就業(yè)打下基礎(chǔ)。在通信技術(shù)發(fā)展的今天，企業(yè)可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與更多的合作對(duì)象聯(lián)系，拓寬國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。有以為員工告訴我，曾經(jīng)有以為車(chē)間員工裝箱的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有幾件服裝掉線，他拿了出來(lái)放在一邊，被另一個(gè)不知情的員工不小心裝進(jìn)箱子里并搬到了車(chē)上，第二天這批服裝將要被運(yùn)到國(guó)外。（2）搜集資料通過(guò)實(shí)習(xí)，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，獲得第一手資料，為專(zhuān)業(yè)論文的撰寫(xiě)奠定基礎(chǔ)。公司以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)贏客戶為準(zhǔn)則。三、掌握溝通的技巧溝通在人際交往中非常重要。在跟著王老師學(xué)習(xí)的期間，除了學(xué)到在信函、單證等方面的知識(shí)，我還學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。同時(shí)，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還接觸到了課堂上沒(méi)有深入講解的核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單、信用證審核等內(nèi)容，讓我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。昕燦工貿(mào)近些年發(fā)展迅速，其多種產(chǎn)品被評(píng)為“淄博市重點(diǎn)推廣產(chǎn)品”，該公司生產(chǎn)的高純石墨電極被評(píng)為“山東省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、英國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家或地區(qū)。在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題和解決方法:我歸結(jié)了以下幾點(diǎn)：,之后就很流暢。在扮演出口商角色過(guò)程中，填寫(xiě)各類(lèi)單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項(xiàng)。外銷(xiāo)合同的簽訂。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況, 明氏有限公司向我公司的報(bào)價(jià)是每件男式睡衣19元人民幣。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。應(yīng)該將各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用。書(shū)到用時(shí)方恨少，因此，平時(shí)一定要多多學(xué)習(xí)，努力積累。因此，我們一定要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門(mén)服務(wù)性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類(lèi)單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷(xiāo)單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。由特殊推廣到普遍，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程：（1）、了解市場(chǎng)概況。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買(mǎi)賣(mài)，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。我相信，在以后的大學(xué)生活中，我一定會(huì)做得更好的！第二篇：國(guó)貿(mào)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)是每個(gè)人必須經(jīng)歷的十字路口之一，不論你是什么專(zhuān)業(yè)，實(shí)習(xí)之后都要寫(xiě)一份實(shí)習(xí)報(bào)告。根據(jù)一些同學(xué)的親戚以及其他一些從事國(guó)際貿(mào)易這一行業(yè)人員的透露，從事國(guó)際貿(mào)易人員的薪水的變幅很大?！皣?guó)際貿(mào)易”顧名思義就是從事國(guó)際之間的貿(mào)易，我以為從事這個(gè)行業(yè)的人會(huì)有很多機(jī)會(huì)去國(guó)外，能夠不間斷地前往其他國(guó)家從事貿(mào)易談判工作。，至于英語(yǔ)四六級(jí)也不是什么很重要的事，能過(guò)最好，沒(méi)過(guò)也沒(méi)啥。在我們沒(méi)有去實(shí)踐之前的動(dòng)員會(huì)上，焦老師就說(shuō)過(guò)讓我們不要對(duì)這次國(guó)貿(mào)實(shí)踐抱有太大的期望，因而我個(gè)人把對(duì)國(guó)貿(mào)實(shí)踐的期望已經(jīng)降低到最低值。對(duì)于男生，他們公司的用人標(biāo)準(zhǔn)是：，而且必須得長(zhǎng)得帥。就像那個(gè)人事部經(jīng)理所說(shuō)的那樣，我們這100多人中，將來(lái)能夠真正從事國(guó)貿(mào)這個(gè)行業(yè)的人可能就不到10個(gè)。以前由于交通的原因，可能?chē)?guó)際貿(mào)易的發(fā)展收到了很大的限制，但是現(xiàn)在就不同了。它既要聯(lián)系那些需要辦理業(yè)務(wù)的商人，而且還要幫忙聯(lián)系交通工具，在某種程度上來(lái)說(shuō)，這使國(guó)貿(mào)公司在談判中處于不利地位，在兩輪的談判中占不到什么話語(yǔ)權(quán)。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力2000萬(wàn)件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng)、高星級(jí)酒店、賓館等。公司的貿(mào)易流程：骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，通過(guò)參加各種展會(huì)與客戶洽談，吸引客戶來(lái)廠參觀，客戶確認(rèn)生產(chǎn)能力，管理水平和質(zhì)量情況以后，然后在確認(rèn)樣品，商討價(jià)格，付款方式，交貨期，包裝，運(yùn)輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情況，并及時(shí)的和客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的問(wèn)題和意見(jiàn)，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報(bào)關(guān)單據(jù)，運(yùn)到指定港口，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，發(fā)運(yùn)，并取得相關(guān)單據(jù)，最后取得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷(xiāo)，取得退稅。（4）、外銷(xiāo)合同的簽訂。因此我們將來(lái)在做貿(mào)易的過(guò)程中，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì)，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上，同時(shí)心理上，精神上也要能吃苦。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專(zhuān)業(yè)的要求。在需求欄中我對(duì)比發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對(duì)服飾的需求很大，有很大市場(chǎng)。這樣做的結(jié)果使我迎來(lái)了很多生意伙伴，收到多份詢盤(pán)以及發(fā)盤(pán)。內(nèi)銷(xiāo)合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。把完成后