【正文】 該模式有效整合企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展大綱、企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品、營銷、管理體質(zhì)、投資發(fā)展等核心領(lǐng)域。 培訓內(nèi)容 我們所培訓的內(nèi)容就是根據(jù)我們所開設(shè)的課程決定的，在前面第三章里面已進行了詳細的介紹。 裝修 我們對內(nèi)部的裝修包括墻面、地面、以及基礎(chǔ)設(shè)施的配備方面，具體的內(nèi)部裝修在財務(wù)清算方面會進行詳細的介紹。我們的前期發(fā)展主要是和那些機構(gòu)建立良好的關(guān)系，充分了解市場信息， 為下一步的發(fā)展打下基礎(chǔ)。 機構(gòu)設(shè)立的局限性： 由于我們的選址是學校周邊或者其內(nèi)部，這樣一來，我們的店面的局限性就比較大，選擇的空間比較小。 學員與老師的溝通方便 無論做任何事，人與人之間的溝通與交流時最重要的，只有彼此理解對方所存在的問題，才能解決問題，才能更好的發(fā)展下去。 不是很好的藝術(shù)社團： 稍微次一點的藝術(shù)社團在大學里面也非常常見，就是由幾個比較專業(yè)一點的同學創(chuàng)立的，為的也只是給一些愛好藝術(shù)，但是沒有機會學習的同學一個學習的機會，但是這種社團的生命力通常都不是很強，由于里面缺 乏有才華的同學，再加上沒有很完善的制度，很多同學不能準時參加培訓，因此這類社團的發(fā)展并沒有給同學們帶來很大的益處。 學校內(nèi)部的藝術(shù)社團： 各大高校內(nèi)部都有關(guān)于藝術(shù)的社團，這些社團有的已經(jīng)發(fā)展的很成熟，舉一個青海大學的例子，青海大學藝術(shù)團是一個建立很早的社團，其內(nèi)部機構(gòu)相當完善，其內(nèi)部成員在加入的時候都經(jīng)過嚴格的挑選，沒有實力的同學是進不去的，他們每天都會進行培訓，還有專業(yè)的老師進行指導，會到各大地方進行演出。 ，畢竟我們剛開始起步，在 老師的聘請方面畢竟存在很多的問題， 在發(fā)展的初期，我們主要 聘請本校的老師和同學擔任 老師，等發(fā)展到一定程度的時候，我們 可以去聘請外面的等專業(yè)一點的老師來擔任我們的老師。 ，我們自己的學生在學習中已 經(jīng)掌 握了重點，對于理論知識與技能的掌握已經(jīng)到了一定的程度之 后，我們就可以聘請成績優(yōu)秀的學生來充當我們老師，對新同學進 行培訓。我們緊抓大學生在這方面得分心理問題，對此方面做了調(diào)查研究，數(shù)據(jù)表明，如果除去這些不便的因素，有 %的同學愿意去報名參加一個舞蹈或者繪畫培訓班。 社會因素 目前大學生在就業(yè)方面仍存在很大的問題 ，就業(yè)難一直都是當代 大學生議論的熱點，現(xiàn)在的用人單位對大學生素質(zhì)要求也很高， 如果一個學生在藝術(shù)方面有所特長，在招聘單位看 來，也是一個 優(yōu)點，可以為企業(yè)文化帶來新的內(nèi)涵及活力。針對目前西寧居民的生活水 平分析來看，居民在滿足日常的生活需求之后，對藝術(shù)學習投入的資本日漸增多，調(diào)查結(jié)果表明： 對于每個月的消費來看，將近 %的居民表示對藝術(shù)學習消費處于 200 元以下是可以接受；有大約 %的居民表示在 200 元 — 300 元的范圍內(nèi)可以接受；有 %的居民表示在 300 元 — 400 元的范圍內(nèi)可以接受；只有 %的居民每月愿意花費 400 元以上進行藝術(shù)學習的消費。 我們主要分析了近幾年城鎮(zhèn)居民的 個人 可支配收入，具體數(shù)據(jù)如下： 年份 可支 配收入（元） 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 社會因素 ，是消費者的精神物質(zhì)的購買方面 有所加強，對藝術(shù)的追求程度日益增加。 【課程設(shè)置】 草書班 【課程內(nèi)容】 1．練習楷書，學習簡單筆畫的書寫 2．練習行書，打好草書的基礎(chǔ) 3．掌握如何 處理草書 中線條變化 4．學習用筆、結(jié)構(gòu)和章法的技巧 5．臨摹作品，并融入自己的特點 金韻藝術(shù)工作室 19 第四章 市場分析 國內(nèi)整體市場 隨著社會的不斷 發(fā)展，無論是城市還是農(nóng)村，居民的生活水平都有了很大的提升，基本生活需求已經(jīng)得到滿足。 【課程設(shè)置】 楷書班 【課程內(nèi)容】 1． 練習正確的坐姿，握筆姿勢 ； 2． 簡單的筆畫練習，永字 8； 3． 分析字形結(jié)構(gòu)，學會寫字技巧 ； 4. 練習字體大小：大楷、中楷、小楷 。 它 是以用快干性的 植物油 （亞麻仁油、罌粟油、核桃油等）調(diào)和顏料，在畫布亞麻布，紙板或 木板 上進行制作的一個 畫種 。 【課程設(shè)置】 國畫班 【課程內(nèi)容】 1．學習簡單的素描和水彩； 2．了解 各種必備的國畫用具和書 ， 練習抓筆姿勢 ； 3．學習畫山水 花鳥； 4．掌握根 據(jù)光線的對比明暗進行上 色的技巧； 5．熟練 構(gòu)圖、明暗關(guān)系、光影關(guān)系 ，深刻掌握國畫細節(jié)。 【課程設(shè)置】 素描班 【課程內(nèi)容】 1．學習 靜物素描知識 、 靜物透視 及 靜物構(gòu)圖 的 知識 ； 2． 靜物畫法研究 、 靜物部分內(nèi)容 ； 3．學習 水果 、 蔬菜 、 陶質(zhì)器皿 、 陶質(zhì)器皿 、 金屬器皿 、 玻璃器皿 、 襯布 法及陶罐的透視畫法； 4．學習 幾何體與靜物組合 及 組合靜物結(jié)構(gòu)與明暗對比的畫法 ； 5．學習 組合靜物寫生步驟的畫法 ： 風景畫 、 樹 、 建筑的知識 ， 線條在風景畫中的運 用及 風景畫練習 。 瑜伽培訓 金韻藝術(shù)工作室 13 【瑜伽簡介】 瑜伽 是一個通過提升意識，幫助人類充分發(fā)揮潛能的體系。 興趣班： ； 金韻藝術(shù)工作室 12 。 舞蹈培訓 拉丁舞培訓 【拉丁舞簡介】 拉丁舞起源于南美的拉丁，動作要領(lǐng)在于腰胯 “8” 字形擺動，國際標準舞中的拉丁舞包括：倫巴、桑巴、恰恰、牛仔、斗牛。另外，電子琴在獨奏時，還可隨意配上類似打擊樂音響的節(jié)拍伴奏，適合于演奏節(jié)奏性較強的現(xiàn)代音樂。電貝司是樂隊中一般必不可少的 樂器 之一，它在 爵士樂隊 中主要擔任 低音 聲部。 高級班： C、 G 調(diào)各種指法，歌曲彈唱； 調(diào)兩種指法及其歌曲的彈唱； ； 、重奏以及樂隊的配合排練 .。 金韻藝術(shù)工作室 5 第三章 公司業(yè)務(wù)分析 本公司主要業(yè)務(wù)有樂器培訓，舞蹈培訓，繪畫培訓，書法培訓。 公司簡介： 金韻藝術(shù)工作室，本著“服務(wù)大學生”的理念，為全國各高校大學生提供一個輕松活躍的學習平臺，培養(yǎng)其課外才藝，豐富大學生校園文化生活。本公司提供了樂器、舞蹈、書法、繪畫四大類藝術(shù)培訓。旨在促進大學生智力和身心健康的發(fā)展，陶冶高尚的情操，圓大學生的藝術(shù)之夢。公司主要經(jīng)營四大項目，即樂器、舞蹈、書法、繪畫。其中樂器培訓包括民謠吉他、架子鼓、電吉他、電貝斯、電子琴及長笛六大樂器的培訓；舞蹈培訓包括拉丁舞，街舞、現(xiàn)代舞、爵士舞、瑜伽及形體課的培訓；繪畫培訓包括素描、速寫、國畫、漫畫及油畫的培訓；書法培訓包括楷書、行書及草書的培訓。 電吉他培訓 【電吉他簡介】 電 吉他 從外型到音響都與傳統(tǒng)的吉他有著明顯的差別。 【課程設(shè)置】 初級班、中級班、高級班 【課程內(nèi)容】 初級班： 、貝司調(diào)弦及貝司譜 金韻藝術(shù)工作室 8 型 中級班： 、擊弦技巧、勾弦技巧 、貝司分解和弦、分解和弦連復段、泛音 分解和弦、布魯斯音階 高級班： D 調(diào)弦彈奏方法 3. 練習各種七和弦及和聲小調(diào)音階 架子鼓培訓 【架子鼓簡介】 架子鼓是用以演奏搖滾、扭擺及爵士音樂的打擊樂器，在長期的演奏過程中，形成一套固定的節(jié)奏類型，如 迪斯克 、 倫巴 、 探戈 、 桑巴 、 恰恰 、 波萊羅 等節(jié)奏。 【課程設(shè)置】 初級班、中級班、高級班 【課程內(nèi)容】 初級班： ； （包括調(diào)號、臨時記號以及左手的和弦）； 中級班： 、練習曲的技巧； ； 。拉丁舞分銅牌、銀牌、金牌套路 。 表演班 ： ； ； 。瑜伽姿勢運用古老而易于掌握的技巧，改善人們生理、心理、情感和精神方面的能力，是一種達到身體、心靈與精神和諧統(tǒng)一的運動方式。 速寫培訓 【速寫簡介】 速寫是指 一種快速的寫生方法 ， 屬于 素描 的一種。 漫畫培訓 【漫畫簡介】 漫畫是一種用簡單而夸張的手法來描繪生活或時事 藝術(shù)形式 。作畫時使用的稀釋劑為揮發(fā)性的 松節(jié)油 和干性的亞麻仁油等。 行書培訓 【行書簡介】 行書是在楷書的基礎(chǔ)上發(fā)展起源的，介于 楷書 、 草書 之間的一種 字體 ，是為了彌補楷書的書寫速度太慢和草書的難于辨認而產(chǎn)生的。在基本 生活需求得到滿足的情況下就上升到了對精神的追求， 對藝術(shù)追求 的熱情可謂是日益高漲。 ，比如說快樂女聲、快樂男聲等等，都是 比拼才藝的節(jié)目，在這種大的流行背景下，也刺激了廣大居民 對藝術(shù)的追求。 對于每節(jié)課來講，有將近 %的居民表示在 30 元 — 40 元的范圍內(nèi)可以接受；有大約 %的居民表示在 40 元 — 50 元內(nèi)可以接受； %的居民表示愿意花費 50 元 — 60 元去學習一節(jié)藝術(shù)課程；有 %的居民表示愿意花費 60 元以上去學習一節(jié)藝術(shù)課程。 經(jīng)歷了十幾年的寒窗苦讀，終于考上了大學，目前大學生基本上 都是 80 年代末， 90 年代初的學生，在學習的年齡沒有得到良好 的藝術(shù)培訓，據(jù)統(tǒng)計結(jié)果表明：僅僅只有 %的同學從小就開始 學習，并一直堅持到現(xiàn)在；將近 %的同學曾經(jīng)學習過一段時 間，有一定的基礎(chǔ)； %的同學從未參加過任 何藝術(shù)培訓。 服務(wù)分析 我們選擇的地址大學周邊，對于大學生來講，條件比較便利。 宏觀環(huán)境分析 大學生經(jīng)濟狀況分析 目前大學生的主要經(jīng)濟來源是家長的供給，家長每個月供給的生活費高低不等，有一下幾個類別有一部分同學是自己做兼職賺錢來滿足日常的額開銷，還有一部分同學的日常開銷是獎學金和助學金，從整體來看，大學生的經(jīng)濟條件不是很好，我們針對這一情況，對大學生經(jīng)濟狀況進行了調(diào)查研究，有 %的同學每月的生活費低于 500， %的同 學的生活費處于 500 元 — 1000 元之間，有%的同學的生活費處于 1000 元 — 20xx 元之間，有 %的同學的生活費處于金韻藝術(shù)工作室 26 20xx 元 — 3000 元之間；有 %的同學的生活費超過 3000 元。 政治背景分析 金韻藝術(shù)工作室 27 大學培養(yǎng)的不僅僅是學術(shù)性的人才，在另一方面，還非常注重大學生各方面能力的發(fā)展。再比如其他的藝術(shù)社團，看一下青海大學財經(jīng)學院的財藝話劇社、青春舞步等等，他們的發(fā)展也相當?shù)某墒?，他們的社員雖然沒有像藝術(shù)團那樣各個都“才藝精勘”，但 是他們廣納藝術(shù)愛好者，發(fā)展的也相當不錯。 這些社團歸根結(jié)底是社團，雖然沒有盈利的性質(zhì)，社員除了上交一定社費之金韻藝術(shù)工作室 30 外，沒有什么其他的支出，但是這些社團正因為不是一盈利為目的，所以為學生沒有盡自己責任的義務(wù)，可以說學員的培訓只是為了自己的社團更好的發(fā)展，社員的學習也只是為了社團服務(wù)，那里培訓的技能很多并不是同學們自己喜歡的，只是社團給予的任務(wù)，這樣同學們投入了很多的時間，但自己并不是很愿意去學習，所以很多同學就不愿意繼續(xù)留在社團學習。我們的學員基本上都是大學生，基本上都是 90后，是比較有性格的新生的一代，性格普遍比較開朗；再加之我們的老師多是本校的老師，在后期的發(fā)展中，有的甚至是自己的同學，所以在問題的溝通與交流方面不會存在很大的問題。在擴大規(guī)模方面就有一定的局限性，這對于我們長期發(fā)展不利。 發(fā)展中期階段 在此階段，我們的機構(gòu)發(fā)展的已經(jīng)相當成熟了，我們已經(jīng)充分掌握了市場信息 ，對于將來的發(fā)展也有了明確的方向，此時我們就要擴大規(guī)模，將店面向外面延伸，我們的主要目標顧客仍是大學生，這是我們一直都做的路線，我們會在其他高校附近或其內(nèi)部辦理分支機構(gòu)，這樣逐漸的發(fā)展下去，我們就可以擁有一個地區(qū)所有高校的市場，市場的擴大對于我們今后的發(fā)展非常的有利。 師資力量 ，在這方面我們 會聘請專業(yè)的律師，簽訂合法的勞務(wù)合同，確保制度的完善性。 學員擔任老師 在我們不斷的發(fā)展過程中，一些比較優(yōu)秀的學員如果表現(xiàn)的非常優(yōu)秀 ，得到了很多同學以及老師的贊同，我們就可以聘請這些在同學們心目中印象比較好的同 學來擔任老師，對于這部分同學來講，他們喜歡這方面藝術(shù)，如果他們停止了學習，自己的技術(shù)也會退步，但是如果他們在我們的機構(gòu)擔任老師，他們不僅可以學習，而且還可以勤工儉學，解決一部分生活開銷問題。 ? 構(gòu)建獨