【正文】 “淨(jìng)化”與“健康”是未來瓶裝水發(fā)展方向，農(nóng)夫山泉只有對純天然水有所改變才能迎合消費者心理?！偨Y(jié): ? 一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn) ? 二流企業(yè)做品牌 ? 三流企業(yè)做產(chǎn)品分析：在營銷界早就流傳著一句話：“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品”，這裏の標(biāo)準(zhǔn)，指の是同類產(chǎn)品の技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，即具備先進生產(chǎn)技術(shù)、工藝の企業(yè)，利用自身の技術(shù)優(yōu)勢將官方、半官方制訂の產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提高到自己能達(dá)到而競爭對手難以達(dá)到の水平，將對手封殺在產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域之外，或者至少也要牽著對手の鼻子，讓它疲於奔命，危機四服。④2004年雅典奧運會期間，農(nóng)夫山泉推出了“大腳”篇公益廣告，延續(xù)“一分錢”の公益概念。分析：農(nóng)夫山泉通過贊助奧運等體育營銷事件很好の將自己の品牌迅速宣傳。分析：農(nóng)夫山泉采用大紅色の品牌包裝，大紅色是中國の國色，在外形上很容易使消費者產(chǎn)生好感。為產(chǎn)品立標(biāo)準(zhǔn)。昆侖山，定位於高端消費人群，強調(diào)天然、健康、高檔，塑造來自雪山天然礦泉水、高檔、活力の品牌形象康師傅，主打礦物質(zhì)水，礦泉水銷量第一，實行低價策略，在低端市場非常很大の優(yōu)勢。國際經(jīng)濟形勢、國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控、物價上漲等客觀因素，對瓶裝水行業(yè)の增長確實有一定の影響。? 2004年：農(nóng)夫山泉首批獲取國家食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量安全(QS)標(biāo)識；接連得到中央電視臺《新聞聯(lián)播》和《每周質(zhì)量報告》の報道和肯定；與TC冰箱展開旺季聯(lián)合促銷，掀起異業(yè)聯(lián)合營銷の新高潮。農(nóng)夫山泉在市場整體處于全面價格戰(zhàn)、低利潤之時切入，推出含有多種營養(yǎng)物質(zhì)和生理活性的天然水，形成了獨家占有的新概念?！稗r(nóng)夫”二字初步給人以淳樸、敦厚、實在的感覺。營銷策劃案例分析以娃哈哈、樂百氏為主導(dǎo)的全國性品牌基本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。讓觀眾覺得不會那么硬性要求買，自然而還就會被吸引。再后來來從產(chǎn)品的設(shè)計上來說，抓的把手的設(shè)計都是有人為體驗的，考慮了諸多細(xì)節(jié)，上手手感很棒，考慮的用戶的體驗。選擇插入的景觀鋼釘都選擇沒有樹根的地方。下面來詳細(xì)分析一下。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。這直接改變了康師傅瓶裝水的市場份額。自21世紀(jì)始，我國瓶裝飲用水行業(yè)進入穩(wěn)步成長階段，形成了純凈水、礦物質(zhì)水、礦泉水和天然水各領(lǐng)風(fēng)騷的局面。農(nóng)夫山泉大可賣寵物喝的瓶裝水前景廣闊。讓消費者再次繃緊了神經(jīng)，原來所謂的“農(nóng)夫山泉有點甜”竟然是工業(yè)用水?，F(xiàn)在，這3口泉眼已經(jīng)封閉起來，泉水在巖層的壓力下自動噴涌可高達(dá)二三十米，直接進入輸水管道，完全能保證該基地的生產(chǎn)量?？墒虑椴]有就此結(jié)束,甚至才剛剛開始,遭到沉重打擊的純凈水廠商們奮起反擊,并要訴諸法律,而這正是農(nóng)夫山泉求之不得的事情。2）2000年4月底,正是天氣漸熱、飲用水銷售旺季到來之時,農(nóng)夫山泉突然向媒體公布一條令人震驚的信息,目前市場上銷售的純凈水不含有人體所需要的微量元素,長期飲用對人體健康無益。農(nóng)夫山泉把產(chǎn)品促銷、品牌宣傳和公益服務(wù)活動結(jié)合起來,創(chuàng)新了公益事業(yè),獲得了大量新聞媒體的報道和社會的廣泛好評,取得了良好的社會效益,大大提升了企業(yè)的形象和品牌形象。優(yōu)勢：差異化市場定位策略在口感定位方面，有點甜的廣告語實際上再現(xiàn)農(nóng)夫山泉是“天然水”這個核心概念，而且口感是水質(zhì)最有力，最直接的感官證明。農(nóng)夫山泉公司的專注為她帶來了豐碩的成果：農(nóng)夫山泉品牌在短短幾年時間內(nèi)已成為國內(nèi)最著名的飲用水品牌；農(nóng)夫山泉的銷售業(yè)績每年都有增長，2001年的增長幅度更高達(dá)160%。良好的社會形象在傳統(tǒng)的觀念中，企業(yè)的逐利行為是一種理性的選擇，尤其足在市場競爭日趨激烈、企業(yè)生存壓力增大的今天，作為營利組織的企業(yè)，冷酷的商業(yè)行為以及對利潤赤裸裸的追求似乎是天經(jīng)地義的。2003年，以一個動作作為其獨特的品牌識別——那就是“搖一搖”。農(nóng)夫山泉的這一招至少達(dá)到了這樣幾個效果:其一,調(diào)動新聞媒介為自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移鳴鑼開道,并為自己的新產(chǎn)品進行了一系列裂變式的免費宣傳。礦泉水資源足夠豐富，能實現(xiàn)強大的產(chǎn)能在農(nóng)夫山泉布局戰(zhàn)略中，企業(yè)開始發(fā)展的地區(qū)浙江千島湖的礦泉水儲備量自然不在話下，否則也不會發(fā)展得如此迅速。Ⅳ類地表水主要適用于一般工業(yè)用水及人體非直接接觸的娛樂用水區(qū)。消費者對瓶裝水表現(xiàn)出了極大的興趣,許多人不喜歡飲用自來水。隨著消費群體的不斷擴大、消費能力的逐漸提高，中國飲料市場發(fā)展非常迅速，市場容量不斷擴大。、國內(nèi)競爭2000年4月，農(nóng)夫山泉以廣告的方式來演示純凈水和天然水的對比實驗，在得出純凈水對健康不利的結(jié)論后，農(nóng)夫山泉旗下公司“養(yǎng)生堂”宣布停止生產(chǎn)純凈水，就此揭開中國包裝飲用水的水源之戰(zhàn)。水是生命之源，人類社會在較長期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來看待。建議農(nóng)夫山泉最大的遺憾是沒有利用“農(nóng)夫”這一最大的賣點，是否可以考慮用“農(nóng)夫”形象來給品牌代言，同時在農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫C打和農(nóng)夫果汁系列產(chǎn)品＋的所有營銷推廣活動中，使用統(tǒng)一的視覺識別，像康師傅方便面中的“康師傅”形象和旺旺食品中的“旺仔”形象，從而增強品牌的可識別性和親和力。所以水資源的源頭很重要。出現(xiàn)了大量的機器展現(xiàn)實力，水的質(zhì)量可以達(dá)到LOG6。瞬間提高了檔次。而且沒有過多的用強調(diào)強迫性的技巧來詮釋，所以然后感覺很舒服，不生硬。其“天然水比純凈水健康”的觀點通過學(xué)者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢占據(jù)瓶裝水市場前三甲的位置。而農(nóng)夫山泉卻能異軍突起三分水市，鼎立十年持續(xù)發(fā)展。其成功在于借助“農(nóng)夫山泉有點甜”的