銷售工程師手冊-免費閱讀
【正文】 例如 平安的投資隊伍所具有的高效性、高學歷、專業(yè)性是其他投資專家所無法比擬的。 當客戶對保險的概念很模糊時，他會極力尋找一個能給自己正確引導的人。 認同：本身對保險就很認可，只有再造締約國認同保險的人給他信心，就可促成。 （四）從眾 1． 索羅蒙 舉例：我展業(yè)的故事。 舉例：要求客戶介紹名單的方法 —— 緊急聯絡卡。他有一個良好的發(fā)展前景，才能為之努力。不要小看每一個人，因為人的彈性是非常大的。 c) 自我的角色定位：自己的人生目標定位。狼孩的故事說明人給他一個什么樣環(huán)境，他就會成長為與此環(huán)境相適應的心理。例如每個人都喜歡自己的小孩，我們就要在小孩身上多下功夫。舉例：洗澡時人的習慣說明人的行為與思維有一種慣性。 獨立性的人態(tài)度端莊，遇事不慌，能主動招呼顧客，善于根據消費者的心理需求和購買習慣來考慮問題，積極誘導購買方。 2． 主動性強。 因為平等、自尊的自我價值意識會在特殊的氛圍中激發(fā)，形成一種強 烈的購買動機。 （三） 消費行為的幾種類 型。選擇容易記住，與自己興趣、 信念一致的東西。 二 . 消費心理學與營銷心理學 介紹自己的經歷。所以經濟越是發(fā)展交換越是頻繁，心理學研究越貼 近人的內心世界。 前意識是一種受道德、法律約束的思想，超我人生?！靶南胧鲁伞北旧砭褪莻€錯誤。 （二） 導論 提問學員：對我的第一印象。 讓學員知道，當你遇見一個人時，會把他定位在喜歡或不喜歡，同時 他本人的過去的印象是你現在的印象。 《日心說》駁斥了幾百年來的錯誤觀點，即認為地球是宇宙的 中心， 提出太陽才是宇宙的中心。 意識是實現自我的需要，是人類所獨有的。 Ｂ． 最早研究心理學的是弗洛伊德。 投影片 1 投影片 2 投影片 3 投影片 4 投影片 5 投影片 6 投影片 7 投影片 8 投影片 9 投影片 10 投影片 11 投 影片 12 6’ 10’ （一） 生產是由勞動者的需求維持的，而消費的擴大會持續(xù)地刺激生產，增加就業(yè)機會，反過來 又刺激更大規(guī)模的消費。所以人們對那些熟悉、常見的商品極易產生認同心理。 1． 注重商品的性能質量和方便耐用。 （四） 營銷心理學 營銷策略： 1. 對未來某種產品的需求和變化做出預測，制定自己的產品策略， 如：產品的壽命周期、包裝、商標、產品競爭能力分析。 需求素質較高，直銷、傳銷、壽險較多采用。 投影片 13 投影片 14 投影片 15 投影片 16 投影片 17
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