長沙某房產(chǎn)項(xiàng)目前期建議案-免費(fèi)閱讀
【正文】 此價格為實(shí)收均價，面價可通過不同的折扣進(jìn)行調(diào)節(jié)。通過不同形式的促銷活動和推廣活動，對本案的各個買點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)營銷。在此階段，廣告推廣 的力度加大，對項(xiàng)目的形象進(jìn)行重點(diǎn)的訴求。而樓盤的價格有它的特殊性存在，一般規(guī)律而言，項(xiàng) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 30 頁 共 33 頁 目的價格是隨著工程的進(jìn)度，水漲船高的，但不是所有的項(xiàng)目都能有這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)，它是受到市場，消費(fèi)者需求心理等各方面因素影響的。 11 定價原則 111 整個銷售過程的實(shí)收均價 發(fā)展商提供的項(xiàng)目開發(fā)成本加合理利 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 27 頁 共 33 頁 潤的價格 1800元 /平方米 我司根據(jù)市場比較法，選取合適的參考樣本進(jìn)行比較，得出以下價格 參 數(shù) 項(xiàng) 目 地 段 小區(qū)綜合素質(zhì) 可參考性 綜合評分 均 價 本案 100 100 100 300 明珠苑 150 110 90 350 2000 匯龍公寓 95 90 85 270 1600 錦繡華天 160 150 60 370 2620 旺角家園 120 80 75 275 1800 廣富園 60 120 65 245 1450 計算得出本案市場參考價格： 1830元 /平方米 由此得出，本案實(shí)行 1800 元 /平方米的價格是具有市場競爭力的 ,并有一定的上升空間。 根據(jù)本案的地形，和我司對目前長沙市場熱 銷戶型的研究，結(jié)合目前國內(nèi)最先進(jìn)弧型的設(shè)計理念。 4． 建筑群體風(fēng)格建議 本案周邊的建筑大都建于上個世紀(jì) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁 共 33 頁 九十年代初甚至更早，形式和風(fēng)格都比較陳舊，使整個區(qū)塊的氛 圍都比較壓抑和沉悶。見附圖二。綠地、休閑區(qū)域則一律設(shè)置人行小徑。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 33 頁 12 小區(qū)內(nèi)功能區(qū)域規(guī)劃 121 綠化區(qū)域 由于本案毗鄰京廣鐵路線，這將帶來很大的噪音污染，造成居民的心理障礙。 根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)主題，本案的形象定 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 33 頁 位，應(yīng)給人以親和力，突出本案的優(yōu)勢，即降低置業(yè)門檻，輕松的實(shí)現(xiàn)擁有自己的一方天地的夢想。 應(yīng)對策略： 建議發(fā)展商積極與相關(guān)部門溝通，充分利用市政力量，促使交通狀況有所改善。 第二章 同區(qū)競爭樓盤分析 1． 競爭樓盤基礎(chǔ)資料 11 商品房 項(xiàng) 地 理 位 規(guī) 模 主 力 戶 型 售 價 開 發(fā) 商 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 33 頁 目 置 明珠苑 芙蓉路北端 7 棟總建筑 面積52800M2 3*2*1： M2 3*2*1 ： M2 起價 1910元均價2000元 / M2 長沙市海鷗房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 金帆 .濱江玫瑰園 金霞大道開福區(qū)政府旁 四期 30萬 M2，3500套 2*2*2— 3*2*2 ： 105— 120 M2之間 第一期均價 1700元/ M2 長沙金海林 置業(yè)有限 公司 匯龍公寓 東風(fēng)路 占地61116 M2總建筑面積11000 M2 2*2*2 ： M2 3*2*1： M2 4*2*1： M2 起價 1480元 / M2，均價 1600元/ M2 長沙市浩林 房地產(chǎn)開發(fā)公司 錦繡華天 芙蓉北路 1*1*1： M2 2*1*1： M2 3*2*1 ： M2 4*2*1 ： M2 起價 2448元 / M2，均價 2620元/ M2 湖南華天 置業(yè) 有限公司 12 經(jīng)濟(jì)適用房 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 33 頁 項(xiàng) 目 地理位置 規(guī) 模 主力戶型 售 價 開發(fā)商 旺角佳園 麗臣路 2 棟七層 200套 2*2*1 ： M2 3*2*2 ： M2 起價1680元 / M2均價1800元 / M2 廣福園 金霞大道 115 畝 23棟 總建筑面積 11萬 M2 2*2*1： 8287 M2 3*2*2： 97130 M2 4*2*3： 157 M2 起價 980元 / M2，均價1300元 / M2 長沙福興隆房地產(chǎn)開發(fā)公司 金帆小區(qū) 開福區(qū) 四方坪 規(guī)劃用地200 畝，總建筑面積24萬 M2 2*2*1： 74— 115 M2 聯(lián)體花園洋房： — M2 起價 861元 / M2，均價1251元 / M2 長沙金海林置業(yè) 有限公司 四方小區(qū) 四方坪 先福村 用地 公頃總建筑面積227800 M2 2*2*1 ： — M23*2*1 ：— M2 復(fù)式： M2 起價 866元 / M2，均價1252元 / M2 長沙市 社會福利房地產(chǎn) 開發(fā)公司 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 33 頁 2． 競爭樓盤銷售情況 項(xiàng) 目 明珠苑 濱江玫瑰園 匯龍公寓 錦繡華天 旺角佳園 廣福園 金帆小區(qū) 四方小區(qū) 銷售周期 約 10個月 約 5 個月 約 12
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