【正文】 本次的研究通過(guò)一些品牌之間的數(shù)據(jù)對(duì)比，再加上案例分析 ，進(jìn)一步地 了解魅 族品牌存在的優(yōu)劣與其所處環(huán)境的威脅與機(jī)遇， 以此來(lái)更好地探討魅族如何成功地把非典型的深度營(yíng)銷做好。消費(fèi)者就相當(dāng)于一個(gè)媒介，這樣的口耳相傳，有利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的理解和品牌的認(rèn)識(shí)，這時(shí)候傳播的效果就像是數(shù)學(xué)中的幾何倍數(shù)，達(dá)到很好的推廣效果，樹(shù)立了魅族的優(yōu)秀的企業(yè)形象。 排名 20xxQ2 20xxQ3 品牌 關(guān)注比例 品牌 關(guān)注比例 1 華為 % 華為 % 2 酷派 % 聯(lián)想 ↑ % 3 聯(lián)想 % 酷派 ↓ % 4 OPPO % 魅族 ↑ % 5 vivo % vivo % 6 小米 % OPPO↓ % 7 中興 % 小米 ↓ % 8 魅族 % 中興 ↓ % 9 金立 % 努比亞 new % 10 神舟 % 神舟 % —— 其他 % 其他 % （ 表 1 20xxQ2Q3 中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比 ） 根據(jù)表 1 所示，從 Q2 到 Q3，魅族的關(guān)注度答復(fù)上升，這與魅族 20xx 年在9 月份成功推出 MX4 進(jìn)行成功的品牌營(yíng)銷有很大的關(guān)系，而在 11 月份緊接而來(lái)的 MX4 PRO 的發(fā)布 會(huì)，魅族在前夕 使用了音樂(lè)的深度互動(dòng) ， 還有制造輿論讓負(fù)面消息與發(fā)布會(huì)的正面消息形成落差，刺激購(gòu)買等策略都讓其關(guān)注度 不斷增加。 還有與其他手機(jī)品牌的差異在于魅族自身的連鎖專賣店 ， 而且專賣店的職能也逐漸向體驗(yàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型， 消費(fèi)者可以在店里實(shí)際感受魅族手機(jī)的各項(xiàng)功能。 而說(shuō)到威脅 Threats，和許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨相同的問(wèn)題，蘋果與三星的攻勢(shì)雖然 是放緩，但仍然是許多消費(fèi)者向往的高端手機(jī)品牌，他們具備了國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒(méi)有具備的品牌個(gè)性，以及先進(jìn)的高科技。 魅族在目前在市場(chǎng)上處于中 高 端的觸屏手機(jī)，從一開(kāi)始就保持著強(qiáng)烈的個(gè)性，時(shí)尚、潮流、獨(dú)到、而且追求著夢(mèng)。它的 策略主要依靠的是 企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)硬的“狼性”文化建設(shè)，對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)都進(jìn)行大量的擴(kuò)張， 這樣的擴(kuò)張離不開(kāi)背后的研發(fā)人員進(jìn)行高強(qiáng)度的研發(fā)創(chuàng)新工作，另外還有強(qiáng)大有效的銷售團(tuán)隊(duì)分布到全國(guó)的各個(gè)地方，最終從功能和渠道上讓華為取得較大的市場(chǎng)份額。 （圖 1 中關(guān)村調(diào)研中心 20xx 年 IT 網(wǎng)民國(guó)產(chǎn)手機(jī)使用情況調(diào)查報(bào)告 ） 根據(jù)圖 1 的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 顯示，大部分消費(fèi)者之所以購(gòu)買國(guó)產(chǎn)手機(jī)的原因在于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的性價(jià)比高， 也就是 用較低的價(jià)格可以買到功能較為齊全，使用比較方便的手機(jī) 。 SWOT 分析模型 SWOT 分析法 在 20 世紀(jì) 80 年代初由 韋里克 提出， 麥肯錫咨詢公司 把 SWOT分析模型廣泛地使用在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中 ， 包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（ Strengths）、劣勢(shì)（ Weaknesses）、機(jī)會(huì)（ Opportunities）和威脅（ Threats）。 所以現(xiàn)在的品牌營(yíng)銷會(huì)以培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度作為目標(biāo)，當(dāng)消費(fèi)者接觸品牌到完成購(gòu)買的過(guò)程非常滿意，就會(huì)對(duì)品牌保持長(zhǎng)時(shí)間的忠誠(chéng)度，進(jìn)而很難接受其他品牌。 3 文獻(xiàn)研究法 ，對(duì)相關(guān)的理論研究進(jìn)行查閱，集中對(duì)品牌營(yíng)銷理論，品牌定位，營(yíng)銷策略實(shí)施，手機(jī)品牌傳播等方面進(jìn)行整理與思考，在前人的基礎(chǔ)上結(jié)合最新的社會(huì)、技術(shù)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行新的探討。 經(jīng)過(guò)品牌個(gè)性理論， USP 獨(dú)特消費(fèi)主張理論，品牌生命周期理論 ，品牌資產(chǎn)理論等一系 列的發(fā)展后，人們?yōu)槠放七@個(gè)概念賦予了更大的價(jià)值，發(fā)展至今，品牌成為每個(gè)企業(yè)不可缺少的一部分，也成為了眾多企業(yè)重點(diǎn)建立發(fā)展的資源。 而在營(yíng)銷方面， 隨著移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展， 互聯(lián)網(wǎng)的滲透力度大大增強(qiáng)，從以前傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷轉(zhuǎn)而為多渠道復(fù)合型的營(yíng)銷 ，在手機(jī)的營(yíng)銷中 ， 蘋果的饑餓營(yíng)銷， 三星的互 動(dòng)營(yíng)銷，小米利用發(fā)燒友進(jìn)行的搶購(gòu)等，都很好地利用了互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面廣，即時(shí)性強(qiáng)和互動(dòng)能力高 的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。 ，運(yùn)用 SWOT 模型對(duì)品牌現(xiàn)有的品牌資源進(jìn)行分析，簡(jiǎn)單地了解品牌的優(yōu)劣點(diǎn)，更好地解釋后續(xù)品牌營(yíng)銷策略的可能性。 品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷 是 指基于 互聯(lián)網(wǎng) 、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用 信息技術(shù) 與 軟件工程 ，滿足商家與客戶之間交換概念、交易 產(chǎn)品 、提供 服務(wù) 的過(guò)程；通過(guò)在線活動(dòng) 創(chuàng)造 、宣傳 和傳遞 客戶價(jià)值 ，并對(duì)客戶 關(guān)系 進(jìn)行管理，以達(dá)到一定 營(yíng)銷 目的的新型營(yíng)銷活動(dòng)。 SWOT 除了簡(jiǎn)單的劃分四個(gè)態(tài)勢(shì)外，兩兩結(jié)合形成的 戰(zhàn)略也是模型的一大作用 ，其中包括了 SO 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略， ST 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略， WO 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略， WT 防御型戰(zhàn)略。另外國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的技術(shù)和質(zhì)量的不斷提升，也成為了主要的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力。 小米作為第一 個(gè)通過(guò) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 實(shí)現(xiàn)品牌傳播的手機(jī)品牌， 具備了自身強(qiáng)有力的品牌定位 —— 發(fā)燒友手機(jī)，很好地貼合了用戶的情感體驗(yàn)，另外輔以饑餓營(yíng)銷與網(wǎng)上訂購(gòu)的方式讓市場(chǎng)有足夠的話題與 互動(dòng)，增加其市場(chǎng)曝光率，最終使品牌可以得到大幅度的推廣，把互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)和 電子商務(wù) 都運(yùn)用到極致。該個(gè)性與其目標(biāo)消費(fèi)群的個(gè)性 吻合，許多的中青年人都對(duì)自己的生活品質(zhì)有著同樣的追求，所以也造就了許多對(duì)夢(mèng)想有著執(zhí)著的魅友（魅族的粉絲） 。 （圖 4 中關(guān)村調(diào)研 中心 20xx 年 IT 網(wǎng)民國(guó)產(chǎn)手機(jī)使用情況調(diào)查報(bào)告 ） 10 根據(jù)圖 4 的數(shù)據(jù)，當(dāng)消費(fèi)者由于各種因素產(chǎn)生更換手機(jī)品牌意向的時(shí)候，華為與魅族，蘋果成為了更換的主要選擇， 消費(fèi)者都有選擇更好的意識(shí)趨向，所以這個(gè)時(shí)候可以看到蘋果手機(jī)即使價(jià)格高居不下，但仍然也有很多消費(fèi)者選擇這個(gè)品牌，所以當(dāng)魅族稍微失去一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者就很容易選擇蘋果手機(jī)品牌。店面的裝修也很符合魅族的個(gè)性，顯得簡(jiǎn)約且時(shí)尚。 12 負(fù)面 逆轉(zhuǎn) 制作輿論，進(jìn)行話題營(yíng)銷是眾多手機(jī)品牌 策略，但通常奪得消費(fèi)者眼球的時(shí)間只維持在輿論進(jìn)行的時(shí)候， 在輿論的規(guī)模上魅族 把輿論控制在一定的范圍內(nèi)，對(duì)自己的嘲諷也控制在消費(fèi)者 厭惡與疑惑之間，在時(shí)間上 MX4 發(fā)布前，從魅族流出來(lái)的關(guān)于產(chǎn)品的外觀、功能、價(jià)格的