【正文】 族品牌 進(jìn)行了增長(zhǎng)型的戰(zhàn)略，發(fā)揮自己應(yīng)有品牌優(yōu)勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸機(jī)遇，進(jìn)行一個(gè)又一個(gè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售人員都是著統(tǒng)一的 銷(xiāo)售服，而且都是魅族的標(biāo)準(zhǔn)色藍(lán)色。 但這次的輿論不只是到此為止，魅族對(duì)輿論進(jìn)行深度的延伸，在輿論出現(xiàn)前就已經(jīng)準(zhǔn)備好時(shí)間上的安排，當(dāng)不滿(mǎn)與疑慮到達(dá)一定程度時(shí)，剛好也就是新品發(fā)布會(huì)開(kāi)始的時(shí)間。在 MX4 的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)公布后，這次 MX4 PRO 的數(shù)據(jù)再次讓創(chuàng)造了高峰，如圖 5， 百度指數(shù)達(dá)到 83 萬(wàn)， 24 小時(shí)內(nèi)的關(guān)于 MX PRO 的線(xiàn)上搜索量達(dá)到 200 萬(wàn)。 本文立足于互聯(lián)網(wǎng)的成熟期，暫時(shí)只是分析某一個(gè)手機(jī)品牌的新型品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，但希望本研究可以為進(jìn)行 互聯(lián)網(wǎng)推廣的 企業(yè) 提供品牌營(yíng)銷(xiāo)策略上的推廣，同時(shí)也希望可以在之后的學(xué)習(xí)中不斷收集更多的數(shù)據(jù)，與更多的品牌進(jìn)行對(duì)比，使結(jié)論更具可操作性。定期投放彩蛋，不斷析出可圈可點(diǎn)的產(chǎn)品消息， 讓消費(fèi)者 持續(xù)保持高度關(guān)注 。 13 深度互動(dòng) 深度利用魅友的粉絲效應(yīng) ， 魅族在自己的官網(wǎng)上建立了自己的產(chǎn)品社區(qū)，在這里消費(fèi)者經(jīng)過(guò)注冊(cè)就可以登陸，和其他的魅族擁有者在線(xiàn)交流，互相探討產(chǎn)品的應(yīng)用 問(wèn)題。 進(jìn)行品質(zhì)的深度對(duì)比， 到了 20xx 年的下半年，魅族依然以品質(zhì)作為營(yíng)銷(xiāo)策略的核心， MX4 的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)中， 針對(duì) Hifi 找了 Hifiman 播放器， 2K 屏幕用了Retina Macbook，指紋向 Jonny Ive 和蘋(píng)果的工業(yè)設(shè)計(jì)致敬， CPU 工藝則 強(qiáng)調(diào)與三星和蘋(píng)果屬于同一級(jí)別。 保持 品質(zhì) 在品質(zhì)上進(jìn)一步延伸， 從開(kāi)始 轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)市場(chǎng)后， 魅族每一款新產(chǎn)品發(fā)布，便涉足很多國(guó)內(nèi)老牌廠(chǎng)商都不敢輕易涉足的高難度領(lǐng)域。 而弱勢(shì)部分 Weakness 就是在上述品牌介紹中所提及到的零營(yíng)銷(xiāo)，魅族從創(chuàng)始至今 都缺乏了營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，只是通過(guò)自己的品牌社區(qū) 論壇，以及專(zhuān)賣(mài)店作為自己推廣的渠道，這樣讓品牌未能很好的與市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者有直接的大量的接觸，使許多的消費(fèi)者不了解魅族這個(gè)品牌。 “魅族” 的“魅”在漢語(yǔ)中的含義可以理解 為 “ 外貌討人喜歡的鬼 ” ，而 “ 族 ” 則可以作為“群體”理解，所以 在品牌定位 的命名部分，樹(shù)立了一個(gè)具有獨(dú)特個(gè)性卻又討人喜歡的品牌形象。 但經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的發(fā)展，以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略不足以支撐整個(gè)品牌的發(fā)展，所以三個(gè)品牌除了在本身手機(jī)具備優(yōu)秀功能外，他們的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略也肯定有其值得探討的地方。 5 第 3章 國(guó)產(chǎn) 手機(jī)市場(chǎng)品牌現(xiàn)狀 國(guó)產(chǎn) 手機(jī)品牌 競(jìng)爭(zhēng)情況 隨著 4G 網(wǎng)絡(luò)的興起， 網(wǎng)絡(luò)的速度成為了許多消費(fèi)者選擇品牌的關(guān)鍵 ，同時(shí)由于三星蘋(píng)果兩大品牌的高端市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩， 國(guó)產(chǎn) 品牌也因此有了更好的發(fā)展機(jī)遇。特勞特 首創(chuàng)的戰(zhàn)略定位。 品牌營(yíng)銷(xiāo)不是獨(dú)立的，品牌可以通過(guò) 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 和 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 一起來(lái) 實(shí)現(xiàn)， 二者相輔相成，互相促進(jìn)。 2 研究方法 1. 案例分析法 ， 是通過(guò)實(shí)際事例，分析問(wèn)題、通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，再解決問(wèn)題 、 得到推廣到其他案例上后的一般解決方法 ，本次研究 將理論架構(gòu)應(yīng)用于手機(jī)品牌案例之中， 用 魅族手機(jī) 的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例來(lái)分析 如何提高用戶(hù)的關(guān)注度，為最終的營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。 因此，本文通過(guò)魅族手機(jī)的品牌特性，結(jié)合手機(jī)行業(yè)的背景，探討魅族近期的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，研究如何 把手機(jī)的功能，品牌，營(yíng)銷(xiāo)更加有機(jī)地結(jié)合，增加營(yíng)銷(xiāo)的深度， 從而總結(jié)出能讓企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)更具影響力的策略。 研究意義 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入成熟期，線(xiàn)上進(jìn)行的 微博、微信、 百度貼吧 、視頻媒體、預(yù)約搶購(gòu) 的電商平臺(tái) ，線(xiàn)下的 產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)， 路演 活動(dòng)， 掃二維碼抽獎(jiǎng) ， 還有 線(xiàn)上線(xiàn)下 O2O 的營(yíng)銷(xiāo)模式一次次出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼球中， 營(yíng)銷(xiāo)的模式 已經(jīng)逐漸變得典型，死板，而這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，企業(yè)本身品牌的內(nèi)涵， 還有 這兩者的結(jié)合變得尤為總要 ，因?yàn)檫@樣更注重了品牌營(yíng)銷(xiāo)的深度 。接著 通過(guò)案例與數(shù) 據(jù)對(duì)魅族品牌的 非典型 深度 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分解，從 營(yíng)銷(xiāo)的 開(kāi)始 到延伸 階段，探討魅族營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)，總結(jié)出新一輪品牌營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)具備的有效特性。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)憑借其強(qiáng)大的覆蓋面，即時(shí)性，信息性可以使品牌迅速地進(jìn)入消費(fèi)者的眼球，在市場(chǎng)中形成定位，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行推廣。 文獻(xiàn)綜述 在劉松坡的《我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究》研究中對(duì)蘋(píng)果公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了分析，當(dāng)中值得借鑒的是比較全面地從饑餓營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)方面研究蘋(píng)果如何把品牌內(nèi)涵滲透到市場(chǎng)當(dāng)中 ，這有利于本文從不同的角度出發(fā)對(duì)魅族的策略進(jìn)行分析。雖然 20xx3000 元的使用比例也達(dá) 20%，但可以從此看出價(jià)格在 20xx 元以下的手機(jī)依然是消費(fèi)者的首選。這樣典型的營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)時(shí)間短，難以形成話(huà)題，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也已經(jīng)司空見(jiàn)慣，不能讓消費(fèi)者區(qū)分這些類(lèi)似的品牌，也無(wú)法與消費(fèi)者有深度的互動(dòng)，導(dǎo)致品牌曝光率低，更好的品牌也只能曇花一現(xiàn)。 魅族 品牌 SWOT 分析 通過(guò)魅族的 SWOT 分 析，了解魅族自身的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)，還有市場(chǎng)環(huán)境所決定的機(jī)遇與威脅，繼而選擇最適合的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)施。 但在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代的到來(lái)，只是依賴(lài)于品牌的定位，建立，保持鮮明的品牌個(gè)性是不足夠的，要讓品牌發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值，還需要加以 深度 品牌營(yíng)銷(xiāo)的部分。另外店里還放著年輕動(dòng)感的音樂(lè)，從細(xì)節(jié)到整體，無(wú)一不代表著魅族對(duì)高品質(zhì)，注重用戶(hù)體驗(yàn)的追求。 （圖 5 魅族發(fā)布會(huì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù) 來(lái) 源：艾瑞網(wǎng)） 20xx 年 9 月， 魅族進(jìn)行了 MX4 的新品發(fā)布會(huì)， 公布出一個(gè)讓人滿(mǎn)意的價(jià)格，也是前面數(shù)據(jù)顯示出來(lái)的 150120xx 區(qū)間的價(jià)格。 14 第 6章 結(jié)論 與展望 通過(guò)這次的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究，我們可以看得出魅族非典型深度營(yíng)銷(xiāo)主要做到了三點(diǎn)： ，讓自己仍然定位在追求卓越品質(zhì)的品牌，不讓泛濫的營(yíng)銷(xiāo)模式拉低自己以往的形象。 15 參考文獻(xiàn) [1]張成鋼 . 國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌營(yíng)