【正文】 絡(luò)推廣，客戶服務(wù)，渠道滲透，銷售促進(jìn)等行為，從而使品牌滲透到市場(chǎng)之中，樹立品牌形象，最后使品牌發(fā)揮其應(yīng)有的魅力使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買 。 經(jīng)過(guò)多次廣泛地 營(yíng)銷后，互聯(lián)網(wǎng)成為了手機(jī)品牌推廣的重要工具 ，也讓消費(fèi)者逐漸適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“廣告” 。 2. 對(duì)比分析法 ，采用橫向與縱向的對(duì)比，與國(guó)內(nèi)典型的手機(jī)品牌營(yíng)銷策略和魅族過(guò)往的品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行對(duì)比。 戰(zhàn)略定位的重要性是在于為企業(yè)提供一個(gè)長(zhǎng)期的愿景，是企業(yè)在市場(chǎng)開拓過(guò)程中重要的一環(huán)，所以 為某個(gè)特定 品牌 確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在 消費(fèi)者 的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí)，隨即想到的品牌， 就是品牌定位的意義所在。 國(guó)產(chǎn) 手機(jī)品牌 營(yíng)銷 分析 華為 超越了諾基亞 作為 世界第三大的手機(jī)生產(chǎn)商 ，直追蘋果三星 ，具備了強(qiáng)有力的通信設(shè)備生產(chǎn)與專業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力 。 營(yíng)銷瓶頸 與國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng) 在機(jī)遇 Opportunity 方面，在第三章以及提及到眾多國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的主要問(wèn)題，典型性的營(yíng)銷和千篇一律的推廣渠道讓消費(fèi)者覺得盲目，品牌間的區(qū)分度在這樣廣泛性的品 牌營(yíng)銷策略中不斷降低，但魅族的品牌積累比許多其他手機(jī)品牌要更 多，而且從 MP3 時(shí)代就與音樂(lè)領(lǐng)域結(jié)緣，品牌的內(nèi)涵也更加的豐富，魅族可以憑借這樣的優(yōu)勢(shì)對(duì)品牌營(yíng)銷進(jìn)行深度的延伸。 讓用戶感受到了魅族所追求的品質(zhì)是真誠(chéng)的。 簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，魅族的品牌營(yíng)銷策略就是深度挖掘，從產(chǎn)品的功能，品牌本身具備的內(nèi)涵，輿論的利用多方面進(jìn)行延伸，準(zhǔn)備一個(gè)又一個(gè)消費(fèi)者意想不到的對(duì)消費(fèi)者有利的驚喜。 , （圖 6 魅族發(fā)布會(huì)營(yíng)銷數(shù)據(jù) 來(lái)源：艾瑞網(wǎng)） 在最近的品牌營(yíng)銷策略中，魅族 不僅標(biāo)榜自己為 “更好的手機(jī)” ，而且突出了自己以前 MP3 的卓越品牌形象，在 MX4 PRO 上配置了高音質(zhì)的播放器，同時(shí)在發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函上用黑膠唱片與自己的高音質(zhì)追求形象相結(jié)合，再通過(guò) MP3播放器的話題引發(fā)消費(fèi)者的討論，使魅族的 粉絲深度互動(dòng) ，產(chǎn)生持續(xù)傳播效應(yīng)。店面的裝修也很符合魅族的個(gè)性，顯得簡(jiǎn)約且時(shí)尚。該個(gè)性與其目標(biāo)消費(fèi)群的個(gè)性 吻合，許多的中青年人都對(duì)自己的生活品質(zhì)有著同樣的追求，所以也造就了許多對(duì)夢(mèng)想有著執(zhí)著的魅友（魅族的粉絲） 。另外國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的技術(shù)和質(zhì)量的不斷提升，也成為了主要的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力。 品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷 是 指基于 互聯(lián)網(wǎng) 、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用 信息技術(shù) 與 軟件工程 ，滿足商家與客戶之間交換概念、交易 產(chǎn)品 、提供 服務(wù) 的過(guò)程；通過(guò)在線活動(dòng) 創(chuàng)造 、宣傳 和傳遞 客戶價(jià)值 ，并對(duì)客戶 關(guān)系 進(jìn)行管理，以達(dá)到一定 營(yíng)銷 目的的新型營(yíng)銷活動(dòng)。 而在營(yíng)銷方面， 隨著移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展， 互聯(lián)網(wǎng)的滲透力度大大增強(qiáng)，從以前傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷轉(zhuǎn)而為多渠道復(fù)合型的營(yíng)銷 ，在手機(jī)的營(yíng)銷中 ， 蘋果的饑餓營(yíng)銷， 三星的互 動(dòng)營(yíng)銷，小米利用發(fā)燒友進(jìn)行的搶購(gòu)等，都很好地利用了互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面廣，即時(shí)性強(qiáng)和互動(dòng)能力高 的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。 3 文獻(xiàn)研究法 ，對(duì)相關(guān)的理論研究進(jìn)行查閱，集中對(duì)品牌營(yíng)銷理論，品牌定位，營(yíng)銷策略實(shí)施，手機(jī)品牌傳播等方面進(jìn)行整理與思考，在前人的基礎(chǔ)上結(jié)合最新的社會(huì)、技術(shù)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行新的探討。 SWOT 分析模型 SWOT 分析法 在 20 世紀(jì) 80 年代初由 韋里克 提出， 麥肯錫咨詢公司 把 SWOT分析模型廣泛地使用在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中 ， 包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（ Strengths）、劣勢(shì)（ Weaknesses）、機(jī)會(huì)（ Opportunities）和威脅（ Threats）。它的 策略主要依靠的是 企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)硬的“狼性”文化建設(shè)，對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)都進(jìn)行大量的擴(kuò)張， 這樣的擴(kuò)張離不開背后的研發(fā)人員進(jìn)行高強(qiáng)度的研發(fā)創(chuàng)新工作，另外還有強(qiáng)大有效的銷售團(tuán)隊(duì)分布到全國(guó)的各個(gè)地方，最終從功能和渠道上讓華為取得較大的市場(chǎng)份額。 而說(shuō)到威脅 Threats，和許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨相同的問(wèn)題，蘋果與三星的攻勢(shì)雖然 是放緩，但仍然是許多消費(fèi)者向往的高端手機(jī)品牌，他們具備了國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒有具備的品牌個(gè)性，以及先進(jìn)的高科技。 排名 20xxQ2 20xxQ3 品牌 關(guān)注比例 品牌 關(guān)注比例 1 華為 % 華為 % 2 酷派 % 聯(lián)想 ↑ % 3 聯(lián)想 % 酷派 ↓ % 4 OPPO % 魅族 ↑ % 5 vivo % vivo % 6 小米 % OPPO↓ % 7 中興 % 小米 ↓ % 8 魅族 % 中興 ↓ % 9 金立 % 努比亞 new % 10 神舟 % 神舟 % —— 其他 % 其他 % （ 表 1 20xxQ2Q3 中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比 ） 根據(jù)表 1 所示，從 Q2 到 Q3，魅族的關(guān)注度答復(fù)上升，這與魅族 20xx 年在9 月份成功推出 MX4 進(jìn)行成功的品牌營(yíng)銷有很大的關(guān)系，而在 11 月份緊接而來(lái)的 MX4 PRO 的發(fā)布 會(huì)，魅族在前夕 使用了音樂(lè)的深度互動(dòng) ， 還有制造輿論讓負(fù)面消息與發(fā)布會(huì)的正面消息形成落差，刺激購(gòu)買等策略都讓其關(guān)注度 不斷增加。 本次的研究通過(guò)一些品牌之間的數(shù)據(jù)對(duì)比，再加上案例分析 ，進(jìn)一步地 了解魅 族品牌存在的優(yōu)劣與其所處環(huán)境的威脅與機(jī)遇， 以此來(lái)更好地探討魅族如何成功地把非典型的深度營(yíng)銷做好。消費(fèi)者就相當(dāng)于一個(gè)媒介，這樣的口耳相傳，有利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的理解和品牌的認(rèn)識(shí)，這時(shí)候傳播的效果就像是數(shù)學(xué)中的幾何倍數(shù)，達(dá)到很好的推廣效果，樹立了魅族的優(yōu)秀的企業(yè)形象。 還有與其他手機(jī)品牌的差異在于魅族自身的連鎖專賣店 ， 而且專賣店的職能也逐漸向體驗(yàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型， 消費(fèi)者可以在店里實(shí)際感受魅族手機(jī)的各項(xiàng)功能。 魅族在目前在市場(chǎng)上處于中 高 端的觸屏手機(jī)，從一開始就保持著強(qiáng)烈的個(gè)性，時(shí)尚、潮流、獨(dú)到、而且追求著夢(mèng)。 （圖 1 中關(guān)村調(diào)研中心 20xx 年 IT 網(wǎng)民國(guó)產(chǎn)手機(jī)使用情況調(diào)查報(bào)告 ） 根據(jù)圖 1 的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 顯示，大部分消費(fèi)者之所以購(gòu)買國(guó)產(chǎn)手機(jī)的原因在于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的性價(jià)比高，