【正文】 七、管理精細(xì)出效益二線品牌景區(qū)平衡經(jīng)營(yíng)能力普遍不足，景區(qū)的中高層，特別是主管營(yíng)銷(xiāo)的副總，對(duì)如何有效的利用資源、平衡各個(gè)方面的利益顯得較為薄弱。二線品牌景區(qū)應(yīng)建立相對(duì)完善的人力資源管理體系和培訓(xùn)制度，對(duì)各層次員工加強(qiáng)培訓(xùn)，特別是財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、廣推、導(dǎo)游、客服等崗位培訓(xùn)，做到二年一次輪崗，提高員工素質(zhì)，拓寬人才上升通道。在資源相對(duì)不足的情況下，如何最大化、最有效的發(fā)揮資源，二線品牌景區(qū)還缺乏經(jīng)驗(yàn)。建立完整、系統(tǒng)的銷(xiāo)售政策體系，大盤(pán)鎖定，月度通過(guò)獎(jiǎng)返補(bǔ)調(diào)節(jié)，季度通過(guò)暗箱操作資源予以階段激勵(lì)，合理測(cè)算政策資源，與銷(xiāo)售節(jié)奏相匹配，在不具備品牌優(yōu)勢(shì)的情形下，牢牢鎖住渠道客戶，最大限度的掌控市場(chǎng)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，將互助營(yíng)銷(xiāo)的作用發(fā)揮得淋漓盡致，才能突顯企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果。效果肯定是有，多少暫且不論，但是推廣費(fèi)用卻是居高不下。第四個(gè)：對(duì)博客、論壇、問(wèn)答、新聞、視頻等有教強(qiáng)的整合能力。在與網(wǎng)民每一次互動(dòng)的過(guò)程中，都可以了解到網(wǎng)民對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、品牌或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的看法，都是一次真實(shí)的調(diào)研。所以，團(tuán)隊(duì)精神是我們每一個(gè)職場(chǎng)員工所必須具備的第七種武器。第七種武器拳頭vs團(tuán)隊(duì)“現(xiàn)在我才知道，無(wú)論多高深的武功，也比不上真正的友情。活到老，學(xué)到老；堅(jiān)持不懈需要勇氣。這就是優(yōu)秀員工的第五種武器。不韋遷蜀，世傳呂覽。他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到楊錚會(huì)用一條手臂來(lái)?yè)跛@一刀。而不什么都要?jiǎng)Π五髲垼裁炊家锝镉?jì)較，什么都要你死活，什么都要勾心斗角。正當(dāng)危急之時(shí)，有一位軍官表現(xiàn)得十分神勇，舍命救出楚莊王。但它也不是最犀利的武器，比它更犀利的是?恩怨、仇恨?，快意恩仇才是最令人致命的。忠誠(chéng)，已經(jīng)成為職場(chǎng)員工的第一美德。媽媽繼續(xù)問(wèn)道：那么還有馬、母牛和母雞呢？小狗說(shuō)：馬能拉車(chē)，母?？梢援a(chǎn)奶，母雞會(huì)下蛋。不管面對(duì)怎樣的壓力和挑戰(zhàn)，都要對(duì)自己說(shuō)：我能做到，我很棒，我是最好的。無(wú)論多可怕的武器，也比不上人類(lèi)的信心。年齡的差距、文化背景的差異、職業(yè)履歷的不同，或多或少都會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題，即所謂的“職場(chǎng)代溝”；指令、約束、紀(jì)律、制度等“冷兵器”，也常常令我們無(wú)所適從；誤會(huì)和曲解、挫折與壓力更是不請(qǐng)自來(lái)，常常令我們愁眉不展。我們每一個(gè)員工都是其中的江湖兒女。智能家居專(zhuān)賣(mài)店（最親切的服務(wù)、最專(zhuān)業(yè)的品牌效應(yīng)）通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。這種銷(xiāo)售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。裝修合作（讓別人為您推銷(xiāo)產(chǎn)品的最佳方法）跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。中國(guó)人在酒桌上的都比較含蓄，雖然白酒是世界四大烈酒之一，但是中國(guó)人在對(duì)待酒的問(wèn)題上，都比較謹(jǐn)慎內(nèi)斂，除了那些真正酗酒的人不需要?jiǎng)窬凭涂梢宰哉遄燥嬐?。而二批商在洋河的帶?dòng)下，實(shí)力也在不斷增強(qiáng)，這種增強(qiáng)讓二批商對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)形成了壓力，因?yàn)樗麄冇凶銐虻哪芰﹄S時(shí)取代總經(jīng)銷(xiāo)，這也是讓總經(jīng)銷(xiāo)不爽的根本原因。營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)成功的關(guān)鍵，洋河藍(lán)色經(jīng)典上市之處，并沒(méi)有盲目地選擇擴(kuò)張，而是非常務(wù)實(shí)地聚焦省內(nèi)市場(chǎng)，雖然面隊(duì)著很多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)隨后，看起來(lái)市場(chǎng)已經(jīng)白熾化了，基本上沒(méi)有什么市場(chǎng)空白可言。這種合作模式在前期可以把二流經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)成為一流經(jīng)銷(xiāo)商，從一定程度上保證了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其經(jīng)營(yíng)的品牌的忠誠(chéng)度。這樣的三級(jí)市場(chǎng)價(jià)格，隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)中的不斷成功，循序漸進(jìn)地將洋河品牌，從中低端帶上中高端市場(chǎng)。這種差異化的人群選擇，讓藍(lán)色經(jīng)典成功瓜分了原來(lái)屬于徽酒和五糧春的中檔市場(chǎng)，并且迅速瓦解了部分高檔白酒消費(fèi)市場(chǎng)。藍(lán)色是開(kāi)放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺(jué)，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這是對(duì)洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對(duì)寬廣、博大胸懷的追求。所謂認(rèn)知即事實(shí)，這告訴我們一個(gè)道理就是，以其在同質(zhì)化的世界里血拼，還不如另辟蹊徑建立自己差異化訴求。真沒(méi)有想到四年時(shí)間，前者已經(jīng)成功升級(jí)成為中國(guó)白酒的新貴，而后者則已然淪為其“囊中之物”。孔雀翎、碧玉刀、長(zhǎng)生劍、多情環(huán)、霸王槍、離別鉤和拳頭出自古龍先生的《七種武器》系列小說(shuō)，這七種武器曾讓無(wú)數(shù)武俠迷們熱血沸騰。洋河，以一支藍(lán)色經(jīng)典，為躁動(dòng)的中國(guó)白酒市場(chǎng)注入了智慧的元素，使白酒從浮躁文化中解脫出來(lái)，開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)者本身的修養(yǎng)，為務(wù)實(shí)的新智階層提供了精神的寄托。就像沱牌不惜血本地瘋狂打造舍得品牌一樣，其實(shí)不管成功與否，最后母品牌都會(huì)迷失或者被淡化。洋河藍(lán)色經(jīng)典綿柔型淡雅風(fēng)格，不僅創(chuàng)造了差異化的香型白酒世界，而且開(kāi)啟了白酒產(chǎn)品錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)先河。洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個(gè)性。這些人是中國(guó)典型的公務(wù)階層，也就是新興起來(lái)的新智階層，他們與茅臺(tái)的目標(biāo)人群老革命前輩不同，與五糧液的目標(biāo)人群社會(huì)精英階層不同，與水井坊的目標(biāo)人群爆發(fā)戶們不同，是中國(guó)新一代智慧階層。而5A級(jí)“夢(mèng)之藍(lán)”就是直接切入高端禮品市場(chǎng)。這種模式從根本上改變了以往“經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)廠家配合”的合作方式，這種以廠家為主導(dǎo)的合作模式，對(duì)前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。后終端的“43”營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)“1+1”營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸在行業(yè)內(nèi)被廣泛認(rèn)知和模仿之時(shí)，“洋河”結(jié)合藍(lán)色經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)化進(jìn)程的推進(jìn)，在“1+1”營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新推廣了后終端“43”營(yíng)銷(xiāo)模式：將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)由渠道和終端從經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步下延至消費(fèi)者環(huán)節(jié)，通過(guò)直接服務(wù)于每個(gè)消費(fèi)者個(gè)體實(shí)現(xiàn)真正意義上的終端攔截。洋河會(huì)通過(guò)1+1廠商合作模式把二流經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)成為一流經(jīng)銷(xiāo)商，這從一定程度上保證了洋河經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。那么作為經(jīng)銷(xiāo)商就要重新考慮自己在廠商合作中的地位，要重新給自己的定位，即要順應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)，借助名酒品牌的發(fā)展趨勢(shì)，豐富自己的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范的公司化經(jīng)營(yíng)，這種精品資料網(wǎng)才能跟上名酒品牌的發(fā)展速度，才能跟得長(zhǎng)久。因?yàn)檫@是一個(gè)男人最基本的尊嚴(yán)，也是一個(gè)男人應(yīng)用的情懷。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接第三篇：七大武器成就優(yōu)秀員工七大江湖武器成就優(yōu)秀員工相傳，江湖中流行七種武器，誰(shuí)掌握了這七種武器，誰(shuí)就能馳騁江湖、無(wú)敵天下。作為一名職場(chǎng)后輩，僅以自己對(duì)優(yōu)秀員工的粗淺理解和對(duì)成為一名優(yōu)秀員工的向往，談?wù)剝?yōu)秀員工所必須具備的七種武器。只有笑才能真正征服人心。但請(qǐng)相信，雖然微小如草，但最有生命力的恰恰是草，“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”?！保ü琵垺镀叻N武器之碧玉刀》）關(guān)于忠誠(chéng)，有一則很有意思的故事：小狗到處去找工作，卻四處碰壁，回家向媽媽述苦。老板冷靜地回答說(shuō)：很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗且恢恢艺\(chéng)的狗。這個(gè)世界并不缺乏有能力的人，那種既有能力又忠誠(chéng)的人才是每一個(gè)企業(yè)所需求的最理想的人才。有一大臣酒后昏沉，趁機(jī)拉扯美人衣袖，美人順手摘下他的冠纓，然后向莊王哭訴，要求查出并加以處罰。而寬容，則是消除困擾和阻力，實(shí)現(xiàn)坦途的關(guān)鍵。在此戰(zhàn)之前沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為楊錚能勝，甚至沒(méi)人敢斷定他還能活下來(lái)。屈原放逐，乃賦離騷。不可能事事如意，肯定會(huì)碰到許多困難與挫折。不是