【正文】 其他形象（略）一 專案視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分名稱.項(xiàng)目名.道路名.建築名.組團(tuán)名標(biāo)誌標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)字體二 延展及運(yùn)用部分工地環(huán)境包裝視覺.建築物主體.工地圍牆.主路網(wǎng)及參觀路線.環(huán)境綠化行銷中心包裝設(shè)計(jì).行銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì).行銷中心功能分區(qū)提示.行銷中心大門橫眉設(shè)計(jì).行銷中心形象牆設(shè)計(jì).臺(tái)面設(shè)計(jì).展板設(shè)計(jì).行銷中心導(dǎo)視牌.銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示.銷售用品系列設(shè)計(jì).示範(fàn)單位導(dǎo)視牌.示範(fàn)單位樣板房說明牌公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì).辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì).物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)第五章 專案行銷推廣策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目行銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來將要進(jìn)行的行銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌畫的超前決策。一 總體規(guī)劃專案地塊概述.專案所屬區(qū)域現(xiàn)狀.項(xiàng)目臨界四周狀況.項(xiàng)目地貌狀況專案地塊情況分析.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想.影響專案總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避.專案市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)建築空間佈局.專案總體平面規(guī)劃及其說明.項(xiàng)目功能分區(qū)示意及其說明道路系統(tǒng)佈局.地塊周邊交通環(huán)境示意：地塊周邊基本路網(wǎng)專案所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r.專案道路設(shè)置及其說明：項(xiàng)目主要出入口設(shè)置項(xiàng)目主要幹道設(shè)置專案車輛分流情況說明專案停車場(chǎng)佈置綠化系統(tǒng)佈局.地塊周邊景觀環(huán)境示意：地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃佈局及未來發(fā)展方向.專案環(huán)藝規(guī)劃及說明：專案綠化景觀系統(tǒng)分析項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)公建與配套系統(tǒng).項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.專案配套功能配置及孜排.公共建築外立面設(shè)計(jì)提示：會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示行銷中心外立面設(shè)計(jì)提示物業(yè)管理公司、辦公室等建築外立面設(shè)計(jì)提示其他公建（如巴士站、圍牆）外立面設(shè)計(jì)提示.公共建築平面設(shè)計(jì)提示：公共建築風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示專案公共建築外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)分期開發(fā).分期開發(fā)思路.首期開發(fā)思路分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度二 建築風(fēng)格定位專案總體建築風(fēng)格及色彩計(jì)畫.專案總體建築風(fēng)格的構(gòu)思.建築色彩計(jì)畫建築單體外立面設(shè)計(jì)提示.商品住孛房外立面設(shè)計(jì)提示：多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示針對(duì)屋頂、屋簷、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示其他特殊設(shè)計(jì)提示.商業(yè)物業(yè)建築風(fēng)格設(shè)計(jì)提示三 主力戶型選擇專案所在區(qū)域同類樓盤戶型比較項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及專案戶型配置比例主力戶型設(shè)計(jì)提示.一般住孛套房戶型設(shè)計(jì)提示.躍式、複式、躍複式戶型設(shè)計(jì)提示.別墅戶型設(shè)計(jì)提示商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示.商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示.商場(chǎng)樓層平面設(shè)計(jì)提示.寫字樓平面設(shè)計(jì)提示四 室內(nèi)空間佈局裝修概念提示室內(nèi)空間佈局提示公共空間主題選擇庭院景觀提示五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示專案周邊環(huán)境調(diào)查和分析專案總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想.地塊已有的自然環(huán)境利用.專案人文環(huán)境的營(yíng)造專案各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)共用空間設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示專案公共建築外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).專案主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì).專案行銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).專案會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).專案行銷示範(fàn)中心沿途可營(yíng)造環(huán)境概念設(shè)計(jì).針對(duì)本專案的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)六 公共傢俱概念設(shè)計(jì)提示項(xiàng)目周邊同類樓盤公共傢俱擺設(shè).行銷中心大堂.管理辦公室本專案公共傢俱概念設(shè)計(jì)提示七 公共裝飾材料選擇指導(dǎo)項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思專案行銷示範(fàn)單位裝修概念設(shè)計(jì).客廳裝修概念設(shè)計(jì).廚房裝修概念設(shè)計(jì).主人房裝修概念設(shè)計(jì).兒童房裝修概念設(shè)計(jì).客房裝修概念設(shè)計(jì).室內(nèi)其他（如陽(yáng)臺(tái)、玄關(guān)、門窗）裝修提示項(xiàng)目行銷中心裝修風(fēng)格提示住孛裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.樓中樓、複式、躍複式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示八 燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo)專案燈光設(shè)計(jì).專案公共建築外立面燈光設(shè)計(jì).專案公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì).專案道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì).專案室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)背景音樂指導(dǎo).廣場(chǎng)音樂佈置.專案室內(nèi)背景音樂佈置九 社區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)專案建築規(guī)劃組團(tuán)評(píng)價(jià)營(yíng)造和引導(dǎo)未來生活方式.住戶特徵描述.社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)第三章 項(xiàng)目品質(zhì)工期策劃行銷房地產(chǎn)市場(chǎng)行銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。未經(jīng)主人同意，不得隨便翻閱房?jī)?nèi)任何文件。通話完畢時(shí)，要禮貌道別，如“再見”，“謝謝您”、“歡迎您到金盛家園來”等，并待對(duì)方掛斷電話后再輕輕發(fā)下話筒。（4）說話時(shí)聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切、熱情，不要裝腔作勢(shì)，音量要適中。（17）對(duì)客人的問詢不能回答“不知道”，的確不清楚的事情，要先請(qǐng)客戶稍候，再代客人詢問，或請(qǐng)客人直接與相關(guān)部門或人員聯(lián)系。（10）講話時(shí)，“請(qǐng)”，“您”，“謝謝”，“對(duì)不起”，“不用客氣”等禮貌語言要經(jīng)常使用，不準(zhǔn)講粗言或使用蔑視性和污辱性的語言.。（2）交談時(shí)，用柔和的目光注視對(duì)方，面帶微笑，并通過輕輕點(diǎn)頭表示理解客人談話的主題或內(nèi)容。（9）給客人做向?qū)r(shí)，要走在客人前兩步遠(yuǎn)的一側(cè)，以便向客人解說和照顧客人。忌諱挺髖扭臀等不雅動(dòng)作，也不要在行走時(shí)出現(xiàn)明顯的正反“八字腳”。（6）兩手平放在兩腿間，也不要托腮、玩弄任何物品或有其他小動(dòng)作。您或家人是否有計(jì)劃于未來?yè)Q房或購(gòu)房：__________ 1）一年以內(nèi) 2）一至二年 3）兩年以后 4）暫時(shí)沒有計(jì)劃您會(huì)到瑤海區(qū)購(gòu)房嗎:___________ 1）會(huì) 2）不會(huì) 3）可以考慮您如在城北購(gòu)房，您有什么的要求或建議：A、B、C、您的年齡：_________ 1）30歲以下 2）30~40歲 3）40~50歲 4）50歲以上 您的教育程度：___________ 1）高中 2）大專 3）本科 4）研究生 5）其它______您所從事的行業(yè)：______________ 1）政府部門 2）新聞媒介 3）電子產(chǎn)業(yè) 4）服務(wù)飲食業(yè) 5）教育業(yè) 6）化工 7）貿(mào)易 8）醫(yī)療 9）金融 10）其它_______您的家庭月收入：______________ 1）1000元以內(nèi) 2）1000~1500元3）1500~2000元 4）2000~2500元5）2500~3000元 6）3000元以上您的家庭情況： ______________ 1）獨(dú)居 2）二人世界 3）三口之家 4）三代同堂 5）與父母兄妹同住您現(xiàn)在的居住區(qū)域 ______________ 1）瑤海 2）包河 3）廬陽(yáng) 4）蜀山 5）經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)您平時(shí)通過渠道獲取房產(chǎn)信息：____________ 1）《江淮晨報(bào)》 2）《合肥晚報(bào)》 3）《新安晚報(bào)》 4）戶外燈箱 5）電視 6）廣播 7）其它您較注重那些地方的布局（可選多項(xiàng)）：____________ 1）主臥室 2）客廳 3）餐廳 4）書房 5）廚房 6）衛(wèi)生間 7）其它_______1您將購(gòu)買的套型：_____________ 1）一房一廳 2）兩房一廳 3）兩房?jī)蓮d 4）三房?jī)蓮d5）四房?jī)蓮d 6）其他___________1您將購(gòu)買房屋的面積是_____________ 1）70以下 2）70~80 3）80~90 4）90~110 5）110以上1您所期望的小區(qū)配套：____________ 1）幼兒園 2）超市 3）餐飲 4）會(huì)所 5）棋牌室 6）其它_____1您能承受的小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)用（平方米/月）：__________ 1） 2） 3） 4） 5）1元及以上1您購(gòu)房時(shí)認(rèn)為較注重的幾項(xiàng)因素（可多選）：_____________ 1）地理位置 2）交通便利 3）離工作地點(diǎn) 4）價(jià)格 5）社區(qū)活動(dòng) 6）戶型 7）教育問題 8）物業(yè)管理 9）小區(qū)環(huán)境 10）房屋質(zhì)量 11）周邊景觀 12）其它______1您購(gòu)房的目的：_______________ 1）投資 2）改善居住條件 3）為父母購(gòu)房 4）結(jié)婚 5）為子女教育 6）其它_______1您能承受的穔ao鈄薌郟篲_________ 1）10萬以下 2）10~15萬 3）15~20萬 4）20~25萬 5）25~30萬 6）30~35萬 7）35~40萬 8）30萬以上1您如在瑤海區(qū)購(gòu)房您環(huán)境保護(hù)上有什么好的建議？ A、B、C、D、感謝您的配合與支持，為了便于向您提供本項(xiàng)目的進(jìn)展情況，請(qǐng)您留下聯(lián)系方式： 姓 名： 聯(lián)系電話：郵政編碼：聯(lián)系地址：銷售培訓(xùn)計(jì)劃：就本項(xiàng)目，我們制定了專門的銷售培訓(xùn)計(jì)劃，具體目錄如下：第一章 銷售人員基本要求員工手冊(cè)銷售人員管理制度行為規(guī)范培訓(xùn)及概要第二章 建筑基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)介建筑常識(shí)建筑名詞第三章 物業(yè)管理概述物業(yè)管理概述第四章 房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)商品房銷售面積計(jì)算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則城市商品房預(yù)售管理辦法商品房銷售面積計(jì)量監(jiān)督管理辦法城市住宅小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)暫行辦法房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)實(shí)務(wù)第五章 住房金融住宅金融貸款利率 第六章 購(gòu)買商品房的cao作程序商品房買賣合同示范文本購(gòu)買商品房的cao作程序房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧第七章 其它房地產(chǎn)廣告運(yùn)作樓盤調(diào)查表培訓(xùn)細(xì)則銷售人員培訓(xùn)資料銷售績(jī)效管理銷售訪客登記表項(xiàng)目詳細(xì)情況周邊樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤情況分析當(dāng)然在具體項(xiàng)目銷售過程中，銷售前臺(tái)及銷售后臺(tái)的管理我們會(huì)在以后與貴公司的項(xiàng)目合作過程中不斷推出。激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的需求，找出本產(chǎn)品與別的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，找出本案賣點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)和需求的關(guān)聯(lián)，廣告與活動(dòng)全面鋪開，讓表面上的廣度和垂直的深度相輔相成.（五）持銷階段：u 持銷期是一個(gè)“檢討過去，設(shè)計(jì)未來”的階段。u ……（三）強(qiáng)銷階段：u 經(jīng)過較長(zhǎng)一段時(shí)間的預(yù)熱，“明月港灣”終于在媒體全面亮相。預(yù)熱階段——公開發(fā)售之造勢(shì)期（開盤期）逐步展現(xiàn)本案買點(diǎn)，進(jìn)一步吸引目標(biāo)客戶，再以優(yōu)先認(rèn)購(gòu)制造市場(chǎng)聲勢(shì)，配以新穎的促銷活動(dòng)，使正式發(fā)售目標(biāo)達(dá)到更理想的效果。售樓處的裝修要契合主題：溫馨、舒適。所以，在經(jīng)過一定的調(diào)研后，我們認(rèn)為，區(qū)位將成為影響制定價(jià)格策略的重要的因素之一。n 市場(chǎng)是公平的，又是殘酷的！n 成本+利潤(rùn)=售價(jià)不是真正意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷n 市場(chǎng)可售價(jià)－成本價(jià)=利潤(rùn)，才是物業(yè)開發(fā)方程式我們?yōu)槭裁床粚r(jià)格制定得更低：u 影響開發(fā)商合理利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)；u 市場(chǎng)可以接受現(xiàn)有的定價(jià)；u 影響到今后的項(xiàng)目cao作； u 有可能影響到項(xiàng)目的品質(zhì)；u ……我們?yōu)槭裁床粚r(jià)格制定得更高：u 風(fēng)險(xiǎn)過高；u 市場(chǎng)較難接受更高的定價(jià)；u 對(duì)于中國(guó)巨森這樣的開發(fā)商，回避過高的風(fēng)險(xiǎn)顯得尤為重要，因?yàn)槭袌?chǎng)的聲譽(yù)對(duì)我們很重要；u 從合肥樓市大趨勢(shì)來看，2004商品房銷售價(jià)格仍有上揚(yáng)空間，但起幅度很難達(dá)到2002001年的水平；u 合肥樓市競(jìng)爭(zhēng)的加劇是可以預(yù)見的；u 無謂的延長(zhǎng)銷售周期，影響資金的回籠；u 價(jià)格應(yīng)有根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整的余地；u ……第三節(jié) 低開高走，步步為營(yíng)在具體的定價(jià)策略上，我們建議以“低開高走”為定價(jià)原則，在銷售周期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)四次左右價(jià)格上揚(yáng)。按此價(jià)格攤?cè)敕績(jī)r(jià)中，約每平方增加20元左右。第三、蓮映江南：在詠荷亭附近建立以荷花為主的綠化帶，營(yíng)造一種“映日荷花別樣紅”的文化氛圍。三：生活樂土——自在逍遙■小區(qū)配套設(shè)施齊全，能夠滿足不同年齡階層的各種需求。■居住區(qū)硬軟景觀要充分挖掘水的內(nèi)涵，體現(xiàn)東方水文化，營(yíng)造出人們親水、觀水、聽水、戲水的場(chǎng)所。小品是精致的、小家碧玉的，讓人有無限的親切感。關(guān)于建筑單體n 小區(qū)臨街商住樓應(yīng)以明快、現(xiàn)代的色彩橘黃色為主色調(diào)；墻角采用天藍(lán)色。作為一個(gè)現(xiàn)代商人，他所銷售的往往就是細(xì)節(jié)；而作為一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商，蓋房子講究細(xì)節(jié)就更不用說了。（包含在70—85㎡30%的樓群房型配比中，例70—80㎡配比由30%拆為15%，50—80㎡1+1戶型和單身住宅戶型可為15%）普通住宅（多層）：戶型面積；主流戶型90（兩房）及110130（三房）平米，錯(cuò)層設(shè)計(jì)，該房型設(shè)計(jì)采用全明設(shè)計(jì)，公私、潔污、干濕、動(dòng)靜分離，陽(yáng)臺(tái)建議設(shè)計(jì)成大陽(yáng)臺(tái)，客廳與房間的相連。90110 兩室半或三室 45% 位于詠荷亭以南，幼兒園以北之間，該區(qū)各方面條件比較理想，是本區(qū)主要顧客集中地。月明閣：?jiǎn)为?dú)位于臨泉路南側(cè)，略顯孤立，可以通過巧妙的設(shè)計(jì)加以轉(zhuǎn)變。主要客戶群職業(yè)分析：企業(yè)職工及當(dāng)?shù)鼐用袷敲髟赂蹫车南M(fèi)主力。（二）從民俗的角度來理解，“港灣”的“明月”字，是“居家團(tuán)圓”的意思。本案周圍又有磚廠和化工廠對(duì)環(huán)境空氣的污染，人們現(xiàn)在對(duì)健康環(huán)境等看得也重，如果環(huán)境上不下大力氣的話，恐怕就會(huì)給了消費(fèi)者選擇其它樓盤的理由。二、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析(略)三、本案劣、優(yōu)勢(shì)分析 劣勢(shì)：本案離長(zhǎng)江東路較遠(yuǎn)，加之臨泉路尚未開通，居民出行諸多不便，而長(zhǎng)江東路道路擁擠，在高峰期經(jīng)常塞車，交通嚴(yán)重不便的情況可想而知。任何違背市場(chǎng)規(guī)律的行為都將在這樣的市場(chǎng)上遭遇挫折。序號(hào) 因素 比例 % 1 價(jià)格 2 交通 3 樓盤質(zhì)量 4 物業(yè)管理 5 小區(qū)內(nèi)環(huán)境景觀 6 學(xué)區(qū)劃分 7 周邊自然環(huán)境 8 周邊生活配套設(shè)施 9 開發(fā)商的形象及信譽(yù) 10 小區(qū)內(nèi)居住人群狀況 11 增值潛力 有五成消費(fèi)者選擇在東區(qū)購(gòu)買“兩室型”住宅，另外，有四成消費(fèi)者選擇“三室型”住宅。消費(fèi)者以區(qū)內(nèi)企、事業(yè)單位工作人員及工廠的職工、小生意人居多，%。這