【正文】 4）結(jié)婚 5）為子女教育 6）其它_______1您能承受的穔ao鈄薌郟篲_________ 1）10萬以下 2）10~15萬 3）15~20萬 4）20~25萬 5）25~30萬 6）30~35萬 7）35~40萬 8）30萬以上1您如在瑤海區(qū)購房您環(huán)境保護上有什么好的建議？ A、B、C、D、感謝您的配合與支持，為了便于向您提供本項目的進展情況，請您留下聯(lián)系方式： 姓 名： 聯(lián)系電話：郵政編碼：聯(lián)系地址：銷售培訓(xùn)計劃：就本項目，我們制定了專門的銷售培訓(xùn)計劃，具體目錄如下：第一章 銷售人員基本要求員工手冊銷售人員管理制度行為規(guī)范培訓(xùn)及概要第二章 建筑基礎(chǔ)知識簡介建筑常識建筑名詞第三章 物業(yè)管理概述物業(yè)管理概述第四章 房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)商品房銷售面積計算及公用建筑面積分攤規(guī)則城市商品房預(yù)售管理辦法商品房銷售面積計量監(jiān)督管理辦法城市住宅小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)收費暫行辦法房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)實務(wù)第五章 住房金融住宅金融貸款利率 第六章 購買商品房的cao作程序商品房買賣合同示范文本購買商品房的cao作程序房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧第七章 其它房地產(chǎn)廣告運作樓盤調(diào)查表培訓(xùn)細則銷售人員培訓(xùn)資料銷售績效管理銷售訪客登記表項目詳細情況周邊樓盤、競爭樓盤情況分析當然在具體項目銷售過程中，銷售前臺及銷售后臺的管理我們會在以后與貴公司的項目合作過程中不斷推出。（2）輕輕走到座位正面，輕輕落座，避免扭臀尋座或動作太大引起椅子亂動及發(fā)出響聲。（6）兩手平放在兩腿間，也不要托腮、玩弄任何物品或有其他小動作。（9）離位時，要將座椅輕輕抬起至原位，再輕輕落下，忌拖或推椅。忌諱挺髖扭臀等不雅動作，也不要在行走時出現(xiàn)明顯的正反“八字腳”。（6）在單人通行的門口，不可兩人擠出擠進。（9）給客人做向?qū)r，要走在客人前兩步遠的一側(cè)，以便向客人解說和照顧客人。（14）社交場合或與特殊客人見面時，可行禮表示尊敬，行禮約20度，頭與上身一同前曲，男性雙手自然下垂或同時用右手與對方握手，女性雙手在腹前合攏，右手壓在左手上。（2）交談時，用柔和的目光注視對方，面帶微笑，并通過輕輕點頭表示理解客人談話的主題或內(nèi)容。（6）在客人講話時，不得經(jīng)常看手表。（10）講話時，“請”，“您”，“謝謝”，“對不起”，“不用客氣”等禮貌語言要經(jīng)常使用，不準講粗言或使用蔑視性和污辱性的語言.。（13）幾人在場，在與對話者談話時涉及在場的其他人時，不能用“他”指他人，應(yīng)直呼其名或“某先生”或“某小姐或女士”。（17）對客人的問詢不能回答“不知道”，的確不清楚的事情，要先請客戶稍候，再代客人詢問，或請客人直接與相關(guān)部門或人員聯(lián)系?；仡^再次面對客戶時，要說“對不起，讓您久等了”，不得一言不發(fā)的就開始服務(wù)。（4）說話時聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切、熱情，不要裝腔作勢，音量要適中。（8）通話時，若中途需要與人交談，要說“對不起”，并請對方稍候，同時用手捂住送話筒，方可與人交談。通話完畢時，要禮貌道別，如“再見”，“謝謝您”、“歡迎您到金盛家園來”等，并待對方掛斷電話后再輕輕發(fā)下話筒。任何時候都應(yīng)不失風(fēng)度，并冷靜妥善地處理。未經(jīng)主人同意，不得隨便翻閱房內(nèi)任何文件。一 專案用地周邊環(huán)境分析專案土地性質(zhì)調(diào)查.地理位置.地質(zhì)地貌狀況.土地面積及紅線圖.土地規(guī)劃使用性質(zhì).七通一平現(xiàn)狀專案用地周邊環(huán)境調(diào)查.地塊周邊的建築物.綠化景觀.自然景觀.歷史人文景觀.環(huán)境污染狀況地塊交通條件調(diào)查.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃.專案的水、路、空交通狀況.地塊周邊的市政道路進入專案地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.購物場所.文化教育.醫(yī)療衛(wèi)生.金融服務(wù).郵政服務(wù).娛樂、餐飲、運動.生活服務(wù).娛樂休息設(shè)施.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素.歷史人文區(qū)位影響 二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷宏觀經(jīng)濟運行狀況.國內(nèi)生產(chǎn)總值：第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量.房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù).國家宏觀金融政策：貨幣政策利率房地產(chǎn)按揭政策.固定資產(chǎn)投資總額：全國及項目所在地其中房地產(chǎn)開發(fā)比重.社會消費品零售總額：居民消費價格指數(shù)商品住孛價格指數(shù).中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)路資訊資源利用專案所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī).項目所在地的居民住孛形態(tài)及比重.政府對各類住孛的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī).政府關(guān)於商品住孛在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī).短中期政府在專案所在地及專案地塊周邊的市政規(guī)劃項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀項目所在地商品住孛市場板塊的劃分及其差異項目所在地商品住孛平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)商品住孛客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析.各種檔次商品住孛客戶分析.商品住孛客戶購買行為分析三 土地SWOT（深層次）分析項目地塊的優(yōu)勢專案地塊的劣勢專案地塊的機會點專案地塊的威脅及困難點四 項目市場定位類比競爭樓盤調(diào)研.類比競爭樓盤基本資料.專案戶型結(jié)構(gòu)詳析.專案規(guī)劃設(shè)計及銷售資料.綜合評判項目定位.市場定位：區(qū)域定位主力客戶群定位.功能定位.建築風(fēng)格定位五 專案價值分析商品住孛專案價值分析的基本方法和概念.商品住孛價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）：選擇可類比項目確定該類樓盤價值實現(xiàn)的各要素及其價值實現(xiàn)中的權(quán)重分析可類比項目價值實現(xiàn)的各要素之特徵對比並量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價.類比可實現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值A(chǔ) 市政交通及直入交通的便利性的差異B 專案周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異教育和人文景觀的差異各種污染程度的差異社區(qū)素質(zhì)的差異C 周邊市政配套便利性的差異專案可提升價值判斷A 建築風(fēng)格和立面的設(shè)計、材質(zhì)B 單體戶型設(shè)計C 建築空間佈局和環(huán)藝設(shè)計D 社區(qū)配套和物業(yè)管理E 形象包裝和行銷策劃F 發(fā)展商品牌和實力價值實現(xiàn)的經(jīng)濟因素A 經(jīng)濟因素B 政策因素項目可實現(xiàn)價值分析.類比樓盤分析與評價.專案價值類比分析：價值提升和實現(xiàn)要素對比分析專案類比價值計算六 專案定價模擬均價的確定.住孛項目均價確定的主要方法：類比價值算術(shù)平均法有效需求成本加價法A 分析有效市場價格範圍B 確保合理利潤率，追加有效需求價格運用以上兩種方法綜合分析確定均價專案中具體單位的定價類比.商品住孛定價法：差異性價格係數(shù)定價法（日照採光係數(shù)、景觀朝向係數(shù)、戶型係數(shù)、樓層係數(shù)、隨機係數(shù)）.各種差異性價格係數(shù)的確定：確定基礎(chǔ)均價確定係數(shù)確定幅度.具體單位定價類比七 項目投入產(chǎn)出分析專案經(jīng)濟技術(shù)指標模擬.專案總體經(jīng)濟技術(shù)指標.首期經(jīng)濟技術(shù)指標專案首期成本模擬.成本模擬表及其說明專案收益部分類比.銷售收入模擬：銷售均價假設(shè)銷售收入模擬表.利潤模擬及說明：模擬說明利潤模擬表.敏感性分析：可變成本變動時對利潤的影響銷售價格變動時對利潤的影響 八 投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示專案風(fēng)險性評價.價值提升及其實現(xiàn)的風(fēng)險性：專案的規(guī)劃和設(shè)計是否足以提升專案同周 邊專案的類比價值專案形象包裝和行銷推廣是否成功資金運作風(fēng)險性.減少資金佔用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財務(wù)成本.對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進行良好的把握，以儘量少的資金佔用啟動項目，並在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)資金回籠經(jīng)濟政策風(fēng)險.國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢的變化.國家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)九 開發(fā)節(jié)奏建議影響專案開發(fā)節(jié)奏的基本因素.政策法規(guī)因素.地塊狀況因素.發(fā)展商操作水準因素.資金投放量及資金回收要求.銷售策略、銷售政策及價格控制因素.市場供求因素.上市時間要求專案開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測.專案開發(fā)步驟.專案投入產(chǎn)出評估.結(jié)論第二章 專案規(guī)劃設(shè)計策劃行銷通過完整科學(xué)的投資策劃行銷分析，發(fā)展商有了明確的市場定位，從而進入了產(chǎn)品設(shè)計階段。一 總體規(guī)劃專案地塊概述.專案所屬區(qū)域現(xiàn)狀.項目臨界四周狀況.項目地貌狀況專案地塊情況分析.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想.影響專案總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術(shù)因素.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避.專案市場定位下的主要經(jīng)濟指標參數(shù)建築空間佈局.專案總體平面規(guī)劃及其說明.項目功能分區(qū)示意及其說明道路系統(tǒng)佈局.地塊周邊交通環(huán)境示意：地塊周邊基本路網(wǎng)專案所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展狀況.專案道路設(shè)置及其說明：項目主要出入口設(shè)置項目主要幹道設(shè)置專案車輛分流情況說明專案停車場佈置綠化系統(tǒng)佈局.地塊周邊景觀環(huán)境示意：地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述項目所屬地域市政規(guī)劃佈局及未來發(fā)展方向.專案環(huán)藝規(guī)劃及說明：專案綠化景觀系統(tǒng)分析項目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計公建與配套系統(tǒng).項目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.專案配套功能配置及孜排.公共建築外立面設(shè)計提示：會所外立面設(shè)計提示行銷中心外立面設(shè)計提示物業(yè)管理公司、辦公室等建築外立面設(shè)計提示其他公建（如巴士站、圍牆）外立面設(shè)計提示.公共建築平面設(shè)計提示：公共建築風(fēng)格設(shè)計的特別提示專案公共建築外部環(huán)境概念設(shè)計分期開發(fā).分期開發(fā)思路.首期開發(fā)思路分組團開發(fā)強度二 建築風(fēng)格定位專案總體建築風(fēng)格及色彩計畫.專案總體建築風(fēng)格的構(gòu)思.建築色彩計畫建築單體外立面設(shè)計提示.商品住孛房外立面設(shè)計提示：多層、小高層、高層外立面設(shè)計提示不同戶型的別墅外立面設(shè)計提示針對屋頂、屋簷、窗戶等外立面局部設(shè)計提示其他特殊設(shè)計提示.商業(yè)物業(yè)建築風(fēng)格設(shè)計提示三 主力戶型選擇專案所在區(qū)域同類樓盤戶型比較項目業(yè)態(tài)分析及專案戶型配置比例主力戶型設(shè)計提示.一般住孛套房戶型設(shè)計提示.躍式、複式、躍複式戶型設(shè)計提示.別墅戶型設(shè)計提示商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計提示.商業(yè)群樓平面設(shè)計提示.商場樓層平面設(shè)計提示.寫字樓平面設(shè)計提示四 室內(nèi)空間佈局裝修概念提示室內(nèi)空間佈局提示公共空間主題選擇庭院景觀提示五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示專案周邊環(huán)境調(diào)查和分析專案總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想.地塊已有的自然環(huán)境利用.專案人文環(huán)境的營造專案各組團環(huán)境概念設(shè)計.組團內(nèi)綠化及園藝設(shè)計.組團內(nèi)共用空間設(shè)計.組團內(nèi)雕塑小品設(shè)計提示.組團內(nèi)椅凳造型設(shè)計提示.組團內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示專案公共建築外部環(huán)境概念設(shè)計.專案主入口環(huán)境概念設(shè)計.專案行銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計.專案會所外部環(huán)境概念設(shè)計.專案行銷示範中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計.針對本專案的其他公共環(huán)境概念設(shè)計六 公共傢俱概念設(shè)計提示項目周邊同類樓盤公共傢俱擺設(shè).行銷中心大堂.管理辦公室本專案公共傢俱概念設(shè)計提示七 公共裝飾材料選擇指導(dǎo)項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較本項目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思專案行銷示範單位裝修概念設(shè)計.客廳裝修概念設(shè)計.廚房裝修概念設(shè)計.主人房裝修概念設(shè)計.兒童房裝修概念設(shè)計.客房裝修概念設(shè)計.室內(nèi)其他（如陽臺、玄關(guān)、門窗）裝修提示項目行銷中心裝修風(fēng)格提示住孛裝修標準提示.多層、小高層、高層裝修標準提示.樓中樓、複式、躍複式裝修標準提示.別墅裝修標準提示八 燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo)專案燈光設(shè)計.專案公共建築外立面燈光設(shè)計.專案公共綠化綠地燈光設(shè)計.專案道路系統(tǒng)燈光設(shè)計.專案室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計背景音樂指導(dǎo).廣場音樂佈置.專案室內(nèi)背景音樂佈置九 社區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)專案建築規(guī)劃組團評價營造和引導(dǎo)未來生活方式.住戶特徵描述.社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計第三章 項目品質(zhì)工期策劃行銷房地產(chǎn)市場行銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。一 建築材料選用提示區(qū)域市場競爭性樓盤建築材料選用類比新型建築裝飾材料提示建築材料選用提示二 施工工藝流程指導(dǎo)工程施工規(guī)範手冊施工工藝特殊流程提示三 品質(zhì)控制專案工程招標投標內(nèi)容提示文明施工品質(zhì)管制內(nèi)容提示四 工期控制專案開發(fā)進度提示施工組織與管理五 造價控制建築成本預(yù)算提示建築流動資金孜排提示六 孜全管理專案現(xiàn)場管理方案孜全施工條例第四章 項目形象策劃行銷項目形象策劃行銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其專案視覺形象等。其他形象（略）一 專案視覺識別系統(tǒng)核心部分名稱.項目名.道路名.建築名.組團名標誌標準色標準字體二 延展及運用部分工地環(huán)境包裝視覺.建築物主體.工地圍牆.主路網(wǎng)及參觀路線.環(huán)境綠化行銷中心包裝設(shè)計.行銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計.行銷中心功能分區(qū)提示.行銷中心大門橫眉設(shè)計.行銷中心形象牆設(shè)計.臺面設(shè)計.展板設(shè)計.行銷中心導(dǎo)視牌.銷售人員服裝設(shè)計提示.銷售用品系列設(shè)計.示範單位導(dǎo)視牌.示範單位樣板房說明牌公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計.辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計.物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計第五章 專案行銷推廣策劃房地產(chǎn)項目行銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的行銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌畫的超前決策