小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。二、小米手機(jī)目標(biāo)客戶群：1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群2對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群社會(huì)上易接受新事物的人群較大這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新事物有較為開(kāi)放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來(lái)越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。小米手機(jī)迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件。小米手機(jī)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)院（部）專(zhuān)業(yè)班級(jí)組員姓名財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)112余鵬鵬周昊夏東陽(yáng)韋成龍年5月18號(hào)2014第四篇：＂饑餓式促銷(xiāo)＂小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案每個(gè)人們都想擁有一部智能手機(jī)，性能強(qiáng)大而價(jià)格低廉，但其價(jià)格原因大多數(shù)人都未能如愿！能不能用購(gòu)買(mǎi)普通手機(jī)的錢(qián)買(mǎi)到一部功能強(qiáng)大的高配置的手機(jī)呢？一家叫小米的公司推出了一款“、1G內(nèi)存、電池1930mAh、800萬(wàn)像素?cái)z像頭”的主流高配手機(jī)回答了這個(gè)問(wèn)題，價(jià)格只要1999元。同時(shí)通過(guò)人氣高的微博來(lái)來(lái)宣傳小米。事件營(yíng)銷(xiāo)在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過(guò)召開(kāi)發(fā)布會(huì)的形式為小米舉辦一個(gè)盛大的生日party。相信“沒(méi)有設(shè)計(jì)是最好的設(shè)計(jì)”這句話，其次，從戰(zhàn)略來(lái)看，對(duì)其產(chǎn)品規(guī)劃有更為清晰的路線。它的優(yōu)勢(shì)在于能減少許多成本費(fèi)用。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。（4）3G寬帶的顯著提升。二、SWOT分析優(yōu) 勢(shì)：（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶大部分需求，雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢(qián)買(mǎi)手機(jī)。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。也就是說(shuō)，即使做到中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中的1%就能賣(mài)出900多萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，這是一個(gè)什么概念？小米手機(jī)現(xiàn)在每一次發(fā)布新手機(jī)也就不超過(guò)50萬(wàn)部，如果能做到1%，即使小米手機(jī)每月發(fā)布新機(jī)都不能超過(guò)這個(gè)數(shù)字。主題要求表達(dá)明確，易于理解。從渠道端來(lái)看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體B2C的電子商務(wù)的銷(xiāo)售方式，全線的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感，也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)，和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)小米作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，在上市前是沒(méi)有一點(diǎn)知名度的，所以小米的前期目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突當(dāng)企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略，為產(chǎn)品提供有力的平臺(tái)，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。（二）企業(yè)形象分析小米科技(全稱(chēng)北京小米科技有限責(zé)任公司)2010年4月成立，是一家專(zhuān)注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖人員組建。這類(lèi)人群知識(shí)水平相對(duì)較高，接觸到時(shí)代最前沿的科技，對(duì)電子產(chǎn)品比較熟悉，對(duì)網(wǎng)絡(luò)需求較高。作為新興產(chǎn)物的智能手機(jī)，小米手機(jī)從一開(kāi)始就走網(wǎng)洛營(yíng)銷(xiāo)渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。2010年底推出中國(guó)第一款]IM軟件手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在發(fā)布之后的半年內(nèi)注冊(cè)用戶實(shí)破300萬(wàn)。致力于打造頂級(jí)智能手機(jī)，以占領(lǐng)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，并逐步走向全球。從促銷(xiāo)端來(lái)看：小米采用了品牌營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)及饑渴營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)容分類(lèi)：適合人的閱讀習(xí)慣，分類(lèi)清楚，重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)明扼要。二：目標(biāo)市場(chǎng)分析小米手機(jī)現(xiàn)在的主要顧客目標(biāo)：；因?yàn)樾∶资謾C(jī)現(xiàn)在只在網(wǎng)上訂貨銷(xiāo)售，這也可以看出如果不是經(jīng)常經(jīng)常上網(wǎng)的，平常不是能常常獲得消息?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的iPhone，但在使用過(guò)程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線等不滿意的地方。（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。威 脅：（1）手機(jī)品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳小米手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。為小米手機(jī)低價(jià)位
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