【正文】 d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn)。(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。第二節(jié) 威脅分析▲ 金融危機(jī)（消費(fèi)者持有觀望態(tài)度）受來自美國的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)涉及到全球各地，北海雖然只是一座小城市，但也受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來在很大程度上影響了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。蘇寧電器北海店與當(dāng)?shù)氐臄z影公司合作，開拓新的市場。②舉辦消費(fèi)者老鄉(xiāng)會，為顧客舉辦老鄉(xiāng)商業(yè)活動，增加與顧客的交流，也增加顧客與顧客之間的來往，為他們打造交往平臺。雖受金融危機(jī)的影響，但國家的家電下鄉(xiāng)政策又在一定程度上帶動了居民的消費(fèi)，面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，蘇寧電器北海店如何才能把握好機(jī)會，創(chuàng)造更有利于自身發(fā)展的條件呢？本 促銷方案旨在通過對北海及周邊縣區(qū)的家電行業(yè)分析，結(jié)合蘇寧電器北海店的實(shí)際情況，提出在北海市場開發(fā)的思路借助決策者參考。(1)長江日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)與武漢地鐵集團(tuán)2011年12月2日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，武漢晨報(bào)成為武漢地鐵指定獨(dú)家日報(bào)，覆蓋武漢軌道交通線（含輕軌、地鐵在地鐵報(bào)上，地鐵報(bào)以其免費(fèi)的特點(diǎn)吸引了眾多的讀者，蘇寧可以買斷一個(gè)版面專門用來進(jìn)行蘇寧易購的宣傳，宣傳版面的標(biāo)題為：”今天，你易購了嗎?”并在每個(gè)版面每天推出一款或多款特價(jià)商品，以此來吸引消費(fèi)者。在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境優(yōu)化的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也不斷向人群滲透。針對電子商務(wù)市場上出現(xiàn)的消費(fèi)者侵權(quán)事件頻發(fā)，網(wǎng)店銷售不規(guī)范等問題，國家工商總局出臺了《網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法》，實(shí)施網(wǎng)店經(jīng)營行為人實(shí)名登記制度，同時(shí)加強(qiáng)了電子合同的管理，強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者權(quán)益保障。然而，價(jià)格一降再降，市場風(fēng)險(xiǎn)日益增大。由于2009年下半年家電下鄉(xiāng)銷售基數(shù)較高，2010年下半年“家電下鄉(xiāng)”銷量同比增速有可能回落到正常增長水平。冰箱1月銷量550萬臺，%，增速創(chuàng)下2009年以來的新高，1月產(chǎn)量523萬臺，%，仍維持高位。蘇寧電器樹立了“做百年蘇寧，國家、企業(yè)、員工，利益共享；樹家庭氛圍，溝通、指導(dǎo)、協(xié)助，責(zé)任共當(dāng)”的價(jià)值觀，倡導(dǎo)員工與企業(yè)共創(chuàng)價(jià)值，共享成長，堅(jiān)持激勵(lì)為先，大膽提拔，建立了涵蓋員工福利、各類獎(jiǎng)勵(lì)、晉升和發(fā)展等全方位的激勵(lì)體系；同時(shí)，通過制度化的各類員工活動，倡導(dǎo)家庭式的氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。憑借優(yōu)良的業(yè)績，蘇寧電器得到了投資市場的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價(jià)值最高的企業(yè)之一。蘇寧電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年端午恰逢世界杯，彩電和夏季時(shí)令電器購買的主流消費(fèi)人群較往年肯定有所上升，加上在“以舊換新”、“空調(diào)惠民節(jié)能措施”的有效助推，國慶的絕佳時(shí)期，必將呈現(xiàn)“高漲”態(tài)勢。蘇寧電器在節(jié)前一兩個(gè)月就已拋出巨額采購大單，匯集了目前國內(nèi)暢銷品和新品。注意事項(xiàng)：篇三：蘇寧電器國慶促銷活動策劃書蘇寧電器國慶營銷策劃書目蘇寧電器國慶節(jié)促銷活動【摘要】： 抓住盛夏時(shí)節(jié)顧客對相關(guān)商品的需求和奧運(yùn)臨近的促銷契機(jī)，在六七八的三個(gè)月淡季期間全力引進(jìn)各種夏涼商品，并通過一系列活動大力促銷，確保淡季不淡并取得銷售上的較大增長。我們將采用以下幾種促銷方式：折價(jià)優(yōu)待為了增加銷售量，提高市場的占有率，對此我們對賣場的所有商品進(jìn)行折價(jià)促銷：折價(jià)的目的：增加銷售額度和市場占有率；折價(jià)的形式：采取直接降價(jià)的方式對賣場的產(chǎn)品進(jìn)行促銷； 折價(jià)的商品：全部商品，對所有的商品進(jìn)行降價(jià)促銷； 折價(jià)的幅度：蘇寧電器折價(jià)表包裝促銷為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者購買商品，也使商品更具有吸引力，對此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。）滿988送電飯煲滿1888送食品加工機(jī)滿3988送豆?jié){機(jī)或DVD滿5188送臥室小電視滿8888送移動DVD賀未央開業(yè)特價(jià)奉賣（限未央）國產(chǎn)32寸液晶2690元限量100臺國產(chǎn)42寸等離子3990元限量 100臺冰洗電費(fèi)補(bǔ)貼風(fēng)暴冰箱、洗衣機(jī)單品依型號可享受電費(fèi)補(bǔ)貼1003000元購買冰箱、洗衣機(jī)2件以上可享受電費(fèi)補(bǔ)貼2005000元換代補(bǔ)貼風(fēng)暴憑舊冰箱、洗衣機(jī)換購指定冰箱、洗衣機(jī)的品牌型號，可享受15%最高享受30%的普及補(bǔ)貼千萬豪禮相送買就送電飯煲或電水壺或開米四件套滿1466元送電壓力鍋或電磁爐或食品加工機(jī)滿3466元送DVD或豆?jié){機(jī)滿6466元送臥室彩電生活電器套餐買贈購煙灶消,熱水器,小電器累積滿6999元加贈19寸液晶電視一臺購煙灶消,熱水器,小電器累積滿14999元加贈32寸液晶電視一臺單品買贈(特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外)煙灶熱買就贈榨汁機(jī)滿1288元贈小洗衣機(jī)滿1988元贈DVD滿2588元贈豆?jié){機(jī)購生活小電器就送電水壺單品滿599元贈電飯煲單品滿1288元贈電磁爐價(jià)格直降(特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外)購生活小電器單品滿380元直降55元；滿580元直降75元；滿880元直降105元；滿1380元直降170元；熱水器、煙灶單品滿800元直降120元；單品滿1600元直降220元；單品滿2600元直降350元；手 機(jī) 數(shù) 碼折扣先鋒（限未央店）（4月4日4月5日）限時(shí)送豪禮（未央鐘樓金花蓮湖土門南二環(huán)店）11：0012：0015：0016:00 18:0019:00購手機(jī)加贈開米廚房凈（）凡在蘇寧未央店購買數(shù)碼單反相機(jī)/數(shù)碼攝像機(jī)依型號送護(hù)眼儀（先到先得）購索尼數(shù)碼相機(jī)依型號送米奇化妝鏡 購佳能數(shù)碼相機(jī)依型號送2G/SD卡購?qiáng)W林巴斯依型號送卡/包/電池/屏貼 購卡西歐依型號送清潔套裝/電子計(jì)算器（特價(jià)及驚爆機(jī)除外）第四篇：蘇寧促銷方案蘇寧促銷活動策劃方案一、活動背景：又迎來了家電銷售的旺季，借著蘇寧電器促銷活動的東風(fēng)，我營業(yè)部可以參與其中，去拓展新的客戶渠道，增加客戶來源，實(shí)現(xiàn)開戶和宣傳的雙重效果。畢竟，這種活生生的談判素材，更容易打動大賣場，打動采購。因此，做好對每一項(xiàng)促銷和特價(jià)活動的效果評測和活動跟蹤是十分必要的。企業(yè)在大賣場眼中的實(shí)力，除了企業(yè)品牌的知名充和美譽(yù)度外，也是和企業(yè)在大賣場促銷活動的運(yùn)作和執(zhí)行力密不可分的。例如，在銷售美發(fā)產(chǎn)品時(shí)，結(jié)合人們的使用習(xí)慣，配套相應(yīng)的贈品形式，如鏡子、發(fā)梳、便攜吹風(fēng)等。從某種意義上講，這三方面是一個(gè)有機(jī)的整體，而不能任意將其中一方面單獨(dú)割裂開來。因?yàn)?，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長期的交往與合作。在終端促銷活動滿天飛的今天，無論是企業(yè)還是大賣場，必做的一項(xiàng)工作就是對促銷活動的設(shè)計(jì)、安排和評估。其間，蘇寧聯(lián)合全球百大品牌投入超過20億的促銷資源，確保價(jià)格和貨源方面的優(yōu)勢。在實(shí)施促銷戰(zhàn)略這條路上，并非一朝一夕就能完成之事，所以我們不能急于求成，要一步一個(gè)腳印地往前走。這樣做的目的是向顧客宣傳產(chǎn)品、品牌并告知商場現(xiàn)在的促銷活動詳情。（五）廣告宣傳造勢（報(bào)紙）分批針對性的對區(qū)域進(jìn)行優(yōu)惠券夾報(bào)投放，以此告知受到優(yōu)惠券的消費(fèi)者在哪一時(shí)間段佳源有促銷活動，須憑此優(yōu)惠券購買將可獲得哪些實(shí)惠。為了把握住這個(gè)絕佳的促銷時(shí)機(jī)，有效地阻擊競爭對手，推廣品牌、提升銷量，佳源策劃了此次促銷活動。（2）門店經(jīng)理接到總部下發(fā)的銷售指導(dǎo)書，召開主任會議，分科室講解指導(dǎo)書內(nèi)容。目前經(jīng)營的商品涵蓋空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼、OA辦公、廚衛(wèi)等綜合品類。蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自2004年7月上市以來，得到了投資市場的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價(jià)值最高的企業(yè)之一。蘇寧電器憑借輪番的價(jià)格戰(zhàn)和創(chuàng)新的情感服務(wù)等促銷策略和模式，成為中國家電連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。品牌[正文]：一、蘇寧電器概況(一)背景蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。到2020年，連鎖店總數(shù)將達(dá)3500家，銷售規(guī)模將達(dá)3500億元，網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模將達(dá)3000億元，同步以香港與日本市場為橋頭堡，探索海外市場發(fā)展，躋身世界一流企業(yè)行列！誓言“成為中國沃爾瑪”，蘇寧電器將始終以“打造民族商業(yè)品牌”為使命，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，矢志成為中國最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌！二、市場與促銷分析(一)市場經(jīng)營整合社會資源、合作共贏。（1）總部各業(yè)務(wù)部門根據(jù)促銷計(jì)劃和內(nèi)容分科室制作銷售指導(dǎo)書。三、蘇寧電器門店促銷方案——我的設(shè)計(jì)(一)促銷背景恰逢元旦期間，家電賣場也迎來了嚴(yán)冬促銷高峰，熱水器產(chǎn)品開始進(jìn)入銷售旺季，各個(gè)熱水器品牌也拉開了市場爭奪的大幕。（四）整體推廣思路，打擊競爭對手品牌，以達(dá)到搶占市場份額的目的。，對重點(diǎn)賣場的人員的調(diào)配，場內(nèi)臨促方面，盡量選擇從公司內(nèi)部抽調(diào)人員到賣場協(xié)助，場外安排外聘臨時(shí)促銷員派發(fā)活動宣傳單頁，并安排一名專人在場做產(chǎn)品功能介紹及指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作。（此活動的目的在于激勵(lì)導(dǎo)購員銷售高端機(jī)型，在不以低價(jià)作為主導(dǎo)的情況下形成導(dǎo)購員與廠家都獲益而不失市場份額）。作為國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，蘇寧名列中國民營企業(yè)前三強(qiáng)，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國零售業(yè)第一。首