【正文】 先，蘇寧制定了雙節(jié)促銷全程價(jià)保，消費(fèi)者買貴即可享受雙倍補(bǔ)差服務(wù)； 其次，針對(duì)銀行持卡人，蘇寧將聯(lián)合建行、工行、中行、農(nóng)行、招行、光大、中信、廣發(fā)等八大銀行舉辦專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，同時(shí)，購(gòu)單件商品單筆滿1500元，即可享受6期/12期分期付款0利息、0首付、0手續(xù)費(fèi)的活動(dòng)；本周末，蘇寧將聯(lián)合先鋒、惠而浦、扎努西、松橋等一線品牌舉辦全國(guó)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，同時(shí)對(duì)于婚慶家裝人群集中放送套購(gòu)好禮。作為一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生必須正確地看待促銷。毫無(wú)疑問(wèn)，促銷自然是要投入有關(guān)費(fèi)用的。通俗地講，就是要以贏利為目的。投資導(dǎo)向性購(gòu)買——拿到更多更大的定單從某種意義講，企業(yè)在大賣場(chǎng)所做的促銷活動(dòng)，在提升企業(yè)自身銷售的同時(shí)，也是為企業(yè)在大賣場(chǎng)爭(zhēng)取更好的合作政策，拿到更大的定單做鋪墊。正如其活動(dòng)名稱“藍(lán)色風(fēng)暴”一樣，其迅捷的動(dòng)作和執(zhí)行力給人們留下了深刻的印象。一些企業(yè)在促銷活動(dòng)結(jié)束后，會(huì)及時(shí)通過(guò)總結(jié)和分析，得出活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。結(jié)束語(yǔ)：無(wú)論蘇寧電器在未來(lái)的作業(yè)時(shí)間段里，交出怎樣的成績(jī)單，以及蘇寧電器能否在接下來(lái)本土市場(chǎng)的品牌角逐中擊敗其他公司，拭目以待之余，站在營(yíng)銷專業(yè)角度，我們還是清楚地看到：隨著蘇寧電器的發(fā)展，除了已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)雙眼球的同時(shí)，還為其贏得了如潮的掌聲，相信蘇寧電器也一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)電器賣場(chǎng)領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，亦會(huì)成為一個(gè)最具代表性品牌。注意客戶的后期跟蹤，不能脫節(jié)五、費(fèi)用：需要相關(guān)贈(zèng)品配合（如雨傘，香皂，紀(jì)念幣）六、附調(diào)查問(wèn)卷：【注】對(duì)于一些預(yù)約客戶可以承諾給予一定活動(dòng)贈(zèng)品，問(wèn)卷可配合鑰匙鏈以便更好開(kāi)展篇二：蘇寧電器的促銷活動(dòng)方案蘇寧電器的促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的元旦迎新年！新的一年從元旦開(kāi)始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動(dòng)：1）1)為慶祝元旦佳節(jié)，以低價(jià)讓利，情感訴說(shuō)，活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高蘇寧電器美譽(yù)度； 2)以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績(jī)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價(jià)、增高蘇寧電器的知名度； 3)擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近賣場(chǎng)與顧客之間的距離，擴(kuò)大蘇寧電器的影響力； 4)通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，加大毛利來(lái)提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營(yíng)效益?；顒?dòng)預(yù)算： 如下抽獎(jiǎng)六、促銷地點(diǎn)重慶南坪蘇寧電器賣場(chǎng)七、活動(dòng)的廣告宣傳在賣場(chǎng)周圍進(jìn)行dm單頁(yè)的發(fā)放；在賣場(chǎng)上方進(jìn)行爆炸簽宣傳；店內(nèi)pop發(fā)布；網(wǎng)站發(fā)布；在賣場(chǎng)的地面上貼地貼；海報(bào)張貼；賣場(chǎng)橫幅進(jìn)行宣傳。日前從杭城多家家電賣場(chǎng)獲悉，目前彩電、冰洗、3c等產(chǎn)品都出現(xiàn)了明顯的旺銷跡象。黃金周促銷期間，40英寸的夏普液晶彩電將首次以低于6000元的價(jià)格出售，46英寸、52英寸的液晶彩電價(jià)格也將比去年同期下降2000元左右。蟬聯(lián)中國(guó)商業(yè)連鎖第一品牌。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽(yáng)光服務(wù)。12月，%，%。雖然，產(chǎn)品暢銷部分原因來(lái)自春節(jié)效應(yīng)，但同比增速仍然很快。但仍保持快速增長(zhǎng)。從而達(dá)到增加蘇寧易購(gòu)電子商務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額的目的。與此同時(shí)，政府加大了國(guó)民收入分配制度改革的力度，我國(guó)居民收入有望繼續(xù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐步邁向成熟化階段的發(fā)展過(guò)程中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)空間的探尋有助于我們理解今天的增長(zhǎng)，明確未來(lái)的方向。家電在居民的生活中是非常的普及，科技的快速發(fā)展令人們對(duì)高科技家電的追求越來(lái)越強(qiáng)，在電視機(jī)普遍擁有之后，洗衣機(jī)、空調(diào)等成為了家電行業(yè)未來(lái)的發(fā)展市場(chǎng)?！?外來(lái)人口增多（特別是中老年人）北海是一座外來(lái)人口比較多的沿海城市，來(lái)這邊的人不是來(lái)這邊做生意就是來(lái)這邊安度晚年，他們大多是有錢人，他們?cè)谧约旱募亦l(xiāng)也許都習(xí)慣了到大型商場(chǎng)購(gòu)買家電產(chǎn)品，如蘇寧、國(guó)美等大型連鎖家電商?！?結(jié)婚人群市場(chǎng)每年都有年輕的新人走進(jìn)婚姻的殿堂，結(jié)婚是每個(gè)人一生中最重要的大事，而婚姻是要有物質(zhì)在背后支持，房子、家具、家電是必不可少的，新婚的人講究什么都是新的，因?yàn)槭切碌拈_(kāi)始，一個(gè)新家庭的成立，所以他們?cè)谶x購(gòu)東西的時(shí)候都會(huì)特別的心細(xì)。建議：善于做市場(chǎng)調(diào)查，尋求新的市場(chǎng)，結(jié)合北海的旅游業(yè)去開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。在北海，國(guó)美電器北海店的位置也比蘇寧電器北海店要好得多，無(wú)論是他的市中心位置還是它的周邊環(huán)境，以及它的停車場(chǎng)，就北海而言，國(guó)美在硬件設(shè)施上要遠(yuǎn)強(qiáng)與蘇寧。購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在本店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券。10月1日——7日b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。手機(jī)抽獎(jiǎng)技術(shù)支持上海指尖互動(dòng)傳媒。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。每天50位中獎(jiǎng)。來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。建議：利用國(guó)家政策—“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需?！?北海旅游業(yè)（支柱產(chǎn)業(yè)）北海是一座以旅游業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的沿海城市，這里是一座天然的旅游城市，每個(gè)季節(jié)都有不同的人群前來(lái)觀光旅游，與旅游業(yè)掛鉤的酒店行業(yè)就相當(dāng)?shù)幕鸨?，每年都有新的酒店開(kāi)業(yè)，一些酒店的重新裝修等，這些都給蘇寧電器北海店帶來(lái)了很大的市場(chǎng)，因?yàn)槿胱【频耆藗兪紫瓤吹降氖撬挠布O(shè)施，所以酒店的裝修，電視、空調(diào)、熱水器、小型冰箱等都是必不可少的。蘇寧電器北海店可選擇與房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行合作，尋求共贏。建議：①好好利用國(guó)家家電下鄉(xiāng)這一政策，大力宣傳蘇寧北海店是家電下鄉(xiāng)的指點(diǎn)銷售地點(diǎn)，在北海市內(nèi)及周邊縣區(qū)各個(gè)交通要道及家道做墻體廣告，告訴消費(fèi)者這一信息。廣告語(yǔ)：每天點(diǎn)一點(diǎn)，幸福多一點(diǎn)。20082010年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模連續(xù)3年保持50%左右的高速增長(zhǎng)。我國(guó)的網(wǎng)購(gòu)企業(yè)在國(guó)際資本市場(chǎng)上日益活躍?！凹译娤锣l(xiāng)”和家電“以舊換新”政策將有效地促進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、健康發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)需求復(fù)蘇也會(huì)帶動(dòng)行業(yè)的增長(zhǎng)。2010年1月和2月，%%，基本恢復(fù)到2008年同期的水平。整體來(lái)看，2010年一季度無(wú)論是行業(yè)數(shù)據(jù)，還是企業(yè)銷量，同比增長(zhǎng)都非常迅速，環(huán)比也在提高。服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，蘇寧電器將矢志不移，持之以恒，為打造中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌不懈努力！行業(yè)分析 2010年1至2月，家電行業(yè)全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1711億元，同比增長(zhǎng)33%，快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)基本延續(xù)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)65%。預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將突破3000家，銷售規(guī)模突破3500億元?！娟P(guān)鍵詞】：來(lái)就送 購(gòu)又送 服務(wù)戰(zhàn) 價(jià)格戰(zhàn)一、公司概況公司簡(jiǎn)介蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國(guó)3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。9月25日之前，這些新品將全部到位，保證十一黃金周期間全面足量供應(yīng)。今年的十一長(zhǎng)假連著中秋，連續(xù)放假8天，無(wú)疑給押寶國(guó)慶黃金周的家電賣場(chǎng)帶來(lái)了絕好的吸金機(jī)會(huì)。為了能夠體現(xiàn)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)的氛圍，每個(gè)促銷人員都會(huì)在賣場(chǎng)的每一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動(dòng)的目的的形式。提前向所有參加活動(dòng)的人員通知時(shí)間、地點(diǎn)。社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。一方面，可以及時(shí)修正活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；另一方面，可以給大賣場(chǎng)留下一個(gè)專業(yè)運(yùn)作的良好形象。在短短一天內(nèi)，全國(guó)各門店和戶外廣告同步更新宣傳，做到了步調(diào)一致。如果跟商品定位不匹配的贈(zèng)品選擇，即是相對(duì)價(jià)值高一些，可能效果也不如人意。如果是犧牲品牌的健康成長(zhǎng)為代價(jià)帶來(lái)的銷量提升，顯然不是好的促銷。促銷是“投資”，而不是單純的“支出”很顯然，將促銷當(dāng)成“投資”行為，這與費(fèi)用“支出”，是二個(gè)截然不同的概念。一些企業(yè)片面追求促銷形式上的差異，甚至不惜違背促銷的根本出發(fā)點(diǎn)。蘇寧電器作為家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，敏銳地判斷出提前啟動(dòng)、拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、完成中秋國(guó)慶雙節(jié)銷售任務(wù)意義重大。參考文獻(xiàn)：[1] 蘇寧電器官方網(wǎng): :///about/[2] 葉茂中《促銷活動(dòng)方案》.[3] 李智微《零售業(yè)92個(gè)創(chuàng)意促銷方案》.[4] 孟韜《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》.[5] 謝偉山《營(yíng)銷戰(zhàn)略之父：逃離價(jià)格戰(zhàn)》來(lái)源：第二篇：蘇寧電器國(guó)慶促銷方案蘇寧電器國(guó)慶促銷案例分析：蘇寧電器：1990年，蘇寧創(chuàng)立于南京。（2）設(shè)立型號(hào)獎(jiǎng)300元/臺(tái)（DSF8系列），限十月份全月。（六）具體終端操作，并且進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及銷售宣傳推廣技巧的培訓(xùn)。（三）促銷對(duì)象與范圍：終端消費(fèi)者。（3）門店經(jīng)理在監(jiān)督各個(gè)科室布置任務(wù)的同時(shí)，根據(jù)本賣場(chǎng)的實(shí)際情況，布置美工書(shū)寫(xiě)本賣場(chǎng)的主體活動(dòng)POP，懸掛在賣場(chǎng)主要位置。其中，新聞宣傳和廣告宣傳在與各媒體協(xié)商好的前提下，通常沒(méi)有什么問(wèn)題出現(xiàn)。同年12月，蘇寧電器收購(gòu)香港鐳射電器，進(jìn)入香港市場(chǎng)，并將以香港為海外發(fā)展的橋頭堡，探索國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的道路。關(guān)鍵詞促銷。包括蘇寧電器的概況、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況、促銷方案現(xiàn)狀分析、我對(duì)蘇寧電器的設(shè)計(jì)等等方面的內(nèi)容。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，2009年，為了積累國(guó)際化經(jīng)