【正文】 f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。因為有旅游業(yè)的支持，蘇寧電器北海店大可與這些酒店或賓館合作，以批發(fā)價的形式開拓這個市場。②蘇寧電器北海店聯(lián)合北海市工商部門進(jìn)行全面“家電下鄉(xiāng)”政策的打假，對舉報的消費者有獎勵。2011年，%，%，用戶絕對增長量大幅回落。篇四：蘇寧易購營銷策劃書蘇寧易購營銷策劃書一、策劃目的我們將抓住武漢地鐵在2012年底投入運行這一契機(jī)，將蘇寧易購的宣傳跟武漢地鐵聯(lián)系起來，通過地鐵報，在地鐵站設(shè)立易購體驗平臺等方式宣傳蘇寧易購，旨在通過這項活動轉(zhuǎn)變廣大民眾對蘇寧只做家電行業(yè)的觀念，并擴(kuò)大易購的影響力，使蘇寧易購深入人心，培養(yǎng)顧客對易購的忠誠度。特別是空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和彩電等大家電表現(xiàn)良好，空調(diào)和冰箱淡季不淡，銷量接近旺季最好月份，洗衣機(jī)和彩電本身處于旺季，銷量較高。服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。據(jù)悉，在國美此次180億元的采購大單中，廠家直供的特價機(jī)近30%，降幅達(dá)40%以上。當(dāng)消費者進(jìn)入賣場的那一刻，采用地貼、爆炸簽、廣播、dm單頁的發(fā)放、橫幅、海報、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳。與此同時蘇寧電器的實體店應(yīng)該與蘇寧易購網(wǎng)店良性互動，在網(wǎng)頁上宣傳實體店的優(yōu)惠政策，打出標(biāo)語吸引顧客到實體店去體驗，同時實體店在店口或其他位置打出蘇寧易購的優(yōu)惠政策標(biāo)語，吸引眼球。贏得了大賣場一致的認(rèn)可和好感。要從盈虧的出發(fā)點作出判斷促銷作為價值交換的一種形式，因此我們必須從價值的角度來考慮問題。這種“為促銷而促銷”所導(dǎo)致的結(jié)果，必然是勞民傷財，給活動效果大打折扣。截至2011年底，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸、香港和日本地區(qū)共600多個城市，擁有1700多家連鎖店，員工18萬人。、沙井、龍華片區(qū)為重點突破口，以產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢作為主要的競爭優(yōu)勢強壓競爭品牌。比如全場買4000元送電風(fēng)扇等，起到一個整體宣傳、烘托氣氛的作用。(三)發(fā)展規(guī)劃未來十年，蘇寧電器將堅持國內(nèi)與國際、實體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同步拓展，持續(xù)保持穩(wěn)健、高速的發(fā)展，依托營銷變革與服務(wù)優(yōu)化，不斷提升供應(yīng)鏈效率與顧客滿意度。還可不可以做得更好？可以的話應(yīng)該如何去做？抱著這些疑問，我的畢業(yè)設(shè)計對蘇寧電器進(jìn)行了多方面的分析。在實體網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的同時，蘇寧電器以“蘇寧易購”為品牌，全面加快虛擬網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)，計劃通過10年的運營和積累，達(dá)到3000億銷售規(guī)模，占據(jù)整個中國電子商務(wù)市場10%的份額，成為中國第一的電子商務(wù)公司。（二）方案概述目的：，搶占市份額；。，一個商場安排兩個帳篷、兩個展架、四個噴繪易拉寶、氣球等裝飾作為展示及宣傳產(chǎn)品品牌形象。受多重因素影響，假日提前消費漸成趨勢，商家紛紛前置假日促銷，力圖搶占促銷制高點。因此，在如何看待促銷這個問題上，不但要從虧盈的出發(fā)點來考慮問題，更要能著眼于長遠(yuǎn)利益來看待促銷的價值。這種贈品促銷形式正是考慮到目標(biāo)消費群對利益的需求，并結(jié)合產(chǎn)品價格確定的?；顒拥某晒?jīng)驗和失敗教訓(xùn)，都可以做為大賣場的一筆寶貴財富。二、活動目的：為了完成七月份的開戶任務(wù)，更為了在活動中鍛煉自己，從以前的被動營銷改變?yōu)橹鲃訝I銷，我們特組織這次活動，參加人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生，共計？人。國慶促銷大戰(zhàn)家電賣場硝煙四起商場蓄勢待發(fā)。本次國慶促銷將于下周末啟動較大力度的促銷活動，采取長期國慶促銷系列活動，分成六大活動版塊。展望未來，蘇寧電器將立足國內(nèi)與國際兩個市場同步開發(fā)，以經(jīng)營創(chuàng)新和管理提升為基礎(chǔ)，保持穩(wěn)健快速的發(fā)展步伐。家電“以舊換新”政策2010年下半年將在全國推廣，對家電行業(yè)的影響主要是促進(jìn)需求結(jié)構(gòu)升級，對銷量增長的拉動作用有望比肩家電下鄉(xiāng)。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2010年以來，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改善，網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域的投資也更加活躍。(2)通過在地鐵站設(shè)立易購體驗中心，首先通過大屏幕全天不間斷的投放蘇寧易購的廣告，吸引顧客的注意，其次設(shè)立體驗平臺，讓顧客在等地鐵的過程中就可以輕松的進(jìn)行網(wǎng)上購物?！?北海房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展北海是一座房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的城市，加上二手房市場的擴(kuò)增，很多外地人都選擇來北海買房，買房之后人們的第一任務(wù)就是裝修與購買各種家具、家電。家電出口減少，造成國內(nèi)家電市場的膨脹，加上大多數(shù)消費者都持消費觀望態(tài)度，很多產(chǎn)品都積壓過多。各部門負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。(b)、售中服務(wù)體驗。購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。第五篇：蘇寧電器國慶促銷系列活動方案蘇寧電器國慶促銷系列活動方案今年國慶節(jié)放假是9月29日(周六)—10月7日(周日)，因為剛好跟中秋是連在一起，雙節(jié)臨門，這將是一次很好的提高門店銷售額、提升形象的好機(jī)會。建議：為結(jié)婚人群創(chuàng)造一個全新的購物空間，讓他們在蘇寧電器購買家電時獲得意外的收獲。空調(diào)在北海具有很大的市場，于是蘇寧電器北海店應(yīng)當(dāng)利用這里的條件去滿足當(dāng)?shù)鼐用竦男枨?，從而開拓新的市場。（4）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投入力度加大，通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，家電業(yè)出口好轉(zhuǎn)趨勢仍將持續(xù)。從各子行業(yè)來看，家用空調(diào)1至2月累計銷量1154萬臺，%，產(chǎn)量1262萬臺，%，銷量和產(chǎn)量均超過2008年同期創(chuàng)下的最高水平。2004年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。受到國慶閱兵大典直播的影響，高清電視的銷量同比增長達(dá)108%。三、活動時間2012年12月30日—2012年1月4日四、促銷主題 辭舊迎新，喜慶元旦！五、活動方式 對于本次活動的進(jìn)行，將采用蘇寧電器的賣場自己進(jìn)行，以提高賣場的銷量和美譽度。畢竟，在對促銷活動所做的總結(jié)性匯報中，往往更能夠為企業(yè)與大賣場的合作爭取到更多的優(yōu)惠政策。從而加強企業(yè)在大賣場心目中的地位和作用。因此，在設(shè)計促銷方案時，不光要考慮到促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣場帶來銷售的提升。：如今市場競爭競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，要想在競爭激烈的市場存活下去，商家就必須的想盡一切辦法占有市場、提升銷售，而促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規(guī)武器”。充分考慮了蘇寧電器當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及市場發(fā)展形勢而作出一個方案，以應(yīng)對未來市場激烈競爭下本企業(yè)的發(fā)展路線。（DSF6—55B）做限時促銷，此機(jī)型必須保證從功能、外觀、價格均優(yōu)于競爭對手，然后顧客只能通過前期我司的夾報宣傳彩頁獲得憑券購買優(yōu)惠,以及使用“以舊換新”雙重優(yōu)惠。另外，銷售指導(dǎo)書還包括具體POP（廣告宣傳紙，一般懸掛在商場內(nèi)部）的書寫辦法和基本原則，下發(fā)給各個門店。截至2010年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，2010年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強，中國企業(yè)500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)。銷售指導(dǎo)書把門店銷售的各類產(chǎn)品都進(jìn)行了細(xì)分，參加買贈和買送，參與特價或降價，參加打折等，將所有的這些活動列出，并用上述的三條主線串聯(lián)起來?！鞍踩⒔】?、節(jié)能、環(huán)?！睘殂逶☆I(lǐng)域新時尚，同時拉開2010年熱水器節(jié)旺銷的序幕。四、總結(jié)本設(shè)計方案是根據(jù)當(dāng)前商業(yè)戰(zhàn)爭激烈的環(huán)境下，蘇寧電器面對眾多對手激烈競爭中求發(fā)展的嚴(yán)峻考驗，而作出相應(yīng)戰(zhàn)略對策。再次，柜臺全場特價，柜臺特價商品要保持在80%以上。但這種費用的投入并非是簡單的花錢支出，而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。只有通過在賣場內(nèi)的促銷活動，才能展示企業(yè)的活動策劃、促銷執(zhí)行等方面的實力。并盡可能將活動的效果與大賣場對自己提供的支持掛上勾來。二、活動對象活動目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個顧客；活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點；主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費群體。9月份以來，蘇寧的冰洗、3c銷量分別提升了92%和65%。名列中國上規(guī)模民企前三，中國企業(yè)500強第54位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。2009年原材料價格一路上漲，對行業(yè)盈利能力造成影響。從家電出口的主要市場情況看，我國家電業(yè)對歐美地區(qū)的出口仍然處于緩慢恢復(fù)中，亞洲地區(qū)（包括日本）和一些發(fā)展中國家市場則有明顯增長。消費環(huán)境的優(yōu)化、居民收入的增長，有利于推動我國網(wǎng)絡(luò)購物消費需求的進(jìn)一步釋放。北海是一座沿海城市，天氣比較炎熱，特別在夏季。蘇寧電器北海店應(yīng)該利用他們的這一心態(tài)去開拓這個市場，給他們一個快樂、幸福的空間。另一個競爭對手實力也不容忽視大潤發(fā)，大潤發(fā)進(jìn)駐北海的時間也比蘇寧早一年，雖然在地位上沒有多大的優(yōu)勢，但大潤發(fā)在其他產(chǎn)品的帶動下，家電產(chǎn)品的銷售也在占據(jù)著北海家電市場的一部分。滿5000元及以上抓兩次。(c)、售后服務(wù)體驗。手機(jī)互動抽獎所有購買產(chǎn)品的消費者，不分金額大小，都可以參與手機(jī)短信雙重抽獎活動，第一重：所有消費者編輯短信 手機(jī)互動購物小票 到12114，即可獲得小禮物一份。造成促銷、減價也賣不出去的局面。房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展是北海除旅游業(yè)外的最大行業(yè)，這在相當(dāng)程度上拉動了北海的消費市場。通過廣告宣傳告知大家，每天通過體驗平臺進(jìn)行購物的前五十名顧客將獲得全場五至七折的優(yōu)惠