【正文】 ，并會(huì)從五十名顧客中抽出三名幸運(yùn)顧客，他們將獲得有蘇寧提供的價(jià)值三千元的電器一臺(tái)，或者是三千元蘇寧易購(gòu)的購(gòu)物券，顧客可以二選一。2010 年第一季度中國(guó)電子商務(wù)b2c 領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生11 筆投資事件，其中7 億美元，平均投資金額2132 萬(wàn)美元，高于2008年和2009 年電子商務(wù)b2c 市場(chǎng)平均投資金額。出口方面，近期我國(guó)家電出口情況明顯好轉(zhuǎn)，生產(chǎn)企業(yè)均反映出口訂單充足。到2010年底，電器連鎖店總數(shù)突破1200家，銷售規(guī)模突破1500億，實(shí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、品牌效益、管理與服務(wù)等全方位的行業(yè)領(lǐng)先，進(jìn)入世界500強(qiáng)；到2020年，電器連鎖店總數(shù)將達(dá)3000家，銷售規(guī)模達(dá)3500億，同時(shí)完成300個(gè)電器旗艦店、60個(gè)物流基地的建設(shè)，進(jìn)入世界一流企業(yè)的行列，成為“中國(guó)的沃爾瑪”。充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。目前，商場(chǎng)整體促銷力度不大，但是調(diào)整完畢提早亮相的樓層已經(jīng)有相應(yīng)的折扣、滿送等活動(dòng)推出，消費(fèi)者可以有針對(duì)性地去淘寶。三、活動(dòng)之前的準(zhǔn)備：我們對(duì)此次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容是收集客戶信息，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)和后期的跟蹤，實(shí)現(xiàn)開戶的效果，在活動(dòng)中也應(yīng)適當(dāng)配合蘇寧的員工進(jìn)行電器的促銷多多溝通交流以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程的順利開展材料準(zhǔn)備了100份，供228兩天使用，調(diào)查問(wèn)卷先準(zhǔn)備了60份，看情況再加印。因此，企業(yè)在制定促銷活動(dòng)時(shí)，一定要重視對(duì)促銷活動(dòng)的跟蹤分析和效果評(píng)估。這種既符合品牌定位，又滿足消費(fèi)者利益需求的買贈(zèng)形式就這樣被設(shè)計(jì)出來(lái)了。具體說(shuō)來(lái)，需要從以下幾方面來(lái)全面理解促銷這個(gè)商業(yè)行為。而2012年中秋國(guó)慶雙節(jié)“撞車”無(wú)疑是商家必爭(zhēng)良機(jī)。：（1）設(shè)立月銷售獎(jiǎng)勵(lì)一、二等獎(jiǎng)及進(jìn)步獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別為一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元；二等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。主題：蘇寧電器之佳源電熱水器喜迎元旦時(shí)間：12月31日～1月3日。(二)促銷計(jì)劃促銷計(jì)劃的實(shí)施，就是利用1000萬(wàn)的促銷費(fèi)用，把促銷方案落實(shí)到各個(gè)單位和門店。包括蘇寧電器的概況、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況、促銷方案現(xiàn)狀分析、我對(duì)蘇寧電器的設(shè)計(jì)等等方面的內(nèi)容。同年12月，蘇寧電器收購(gòu)香港鐳射電器，進(jìn)入香港市場(chǎng)，并將以香港為海外發(fā)展的橋頭堡，探索國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的道路。（3）門店經(jīng)理在監(jiān)督各個(gè)科室布置任務(wù)的同時(shí)，根據(jù)本賣場(chǎng)的實(shí)際情況，布置美工書寫本賣場(chǎng)的主體活動(dòng)POP，懸掛在賣場(chǎng)主要位置。（六）具體終端操作，并且進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及銷售宣傳推廣技巧的培訓(xùn)。參考文獻(xiàn)：[1] 蘇寧電器官方網(wǎng): :///about/[2] 葉茂中《促銷活動(dòng)方案》.[3] 李智微《零售業(yè)92個(gè)創(chuàng)意促銷方案》.[4] 孟韜《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》.[5] 謝偉山《營(yíng)銷戰(zhàn)略之父：逃離價(jià)格戰(zhàn)》來(lái)源：第二篇：蘇寧電器國(guó)慶促銷方案蘇寧電器國(guó)慶促銷案例分析：蘇寧電器：1990年，蘇寧創(chuàng)立于南京。一些企業(yè)片面追求促銷形式上的差異，甚至不惜違背促銷的根本出發(fā)點(diǎn)。如果是犧牲品牌的健康成長(zhǎng)為代價(jià)帶來(lái)的銷量提升，顯然不是好的促銷。在短短一天內(nèi)，全國(guó)各門店和戶外廣告同步更新宣傳，做到了步調(diào)一致。社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。為了能夠體現(xiàn)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)的氛圍，每個(gè)促銷人員都會(huì)在賣場(chǎng)的每一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動(dòng)的目的的形式。9月25日之前，這些新品將全部到位，保證十一黃金周期間全面足量供應(yīng)。預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將突破3000家，銷售規(guī)模突破3500億元。整體來(lái)看，2010年一季度無(wú)論是行業(yè)數(shù)據(jù)，還是企業(yè)銷量，同比增長(zhǎng)都非常迅速，環(huán)比也在提高?！凹译娤锣l(xiāng)”和家電“以舊換新”政策將有效地促進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、健康發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)需求復(fù)蘇也會(huì)帶動(dòng)行業(yè)的增長(zhǎng)。20082010年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模連續(xù)3年保持50%左右的高速增長(zhǎng)。建議：①好好利用國(guó)家家電下鄉(xiāng)這一政策，大力宣傳蘇寧北海店是家電下鄉(xiāng)的指點(diǎn)銷售地點(diǎn)，在北海市內(nèi)及周邊縣區(qū)各個(gè)交通要道及家道做墻體廣告，告訴消費(fèi)者這一信息?！?北海旅游業(yè)（支柱產(chǎn)業(yè)）北海是一座以旅游業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的沿海城市，這里是一座天然的旅游城市，每個(gè)季節(jié)都有不同的人群前來(lái)觀光旅游，與旅游業(yè)掛鉤的酒店行業(yè)就相當(dāng)?shù)幕鸨?，每年都有新的酒店開業(yè)，一些酒店的重新裝修等，這些都給蘇寧電器北海店帶來(lái)了很大的市場(chǎng)，因?yàn)槿胱【频耆藗兪紫瓤吹降氖撬挠布O(shè)施，所以酒店的裝修，電視、空調(diào)、熱水器、小型冰箱等都是必不可少的。來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在本店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券。建議：善于做市場(chǎng)調(diào)查，尋求新的市場(chǎng)，結(jié)合北海的旅游業(yè)去開拓自己的市場(chǎng)。▲ 外來(lái)人口增多（特別是中老年人）北海是一座外來(lái)人口比較多的沿海城市，來(lái)這邊的人不是來(lái)這邊做生意就是來(lái)這邊安度晚年，他們大多是有錢人，他們?cè)谧约旱募亦l(xiāng)也許都習(xí)慣了到大型商場(chǎng)購(gòu)買家電產(chǎn)品，如蘇寧、國(guó)美等大型連鎖家電商。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐步邁向成熟化階段的發(fā)展過(guò)程中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)空間的探尋有助于我們理解今天的增長(zhǎng)，明確未來(lái)的方向。從而達(dá)到增加蘇寧易購(gòu)電子商務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額的目的。雖然，產(chǎn)品暢銷部分原因來(lái)自春節(jié)效應(yīng)，但同比增速仍然很快。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽(yáng)光服務(wù)。黃金周促銷期間，40英寸的夏普液晶彩電將首次以低于6000元的價(jià)格出售，46英寸、52英寸的液晶彩電價(jià)格也將比去年同期下降2000元左右。活動(dòng)預(yù)算： 如下抽獎(jiǎng)六、促銷地點(diǎn)重慶南坪蘇寧電器賣場(chǎng)七、活動(dòng)的廣告宣傳在賣場(chǎng)周圍進(jìn)行dm單頁(yè)的發(fā)放；在賣場(chǎng)上方進(jìn)行爆炸簽宣傳；店內(nèi)pop發(fā)布；網(wǎng)站發(fā)布；在賣場(chǎng)的地面上貼地貼；海報(bào)張貼；賣場(chǎng)橫幅進(jìn)行宣傳。結(jié)束語(yǔ)：無(wú)論蘇寧電器在未來(lái)的作業(yè)時(shí)間段里，交出怎樣的成績(jī)單，以及蘇寧電器能否在接下來(lái)本土市場(chǎng)的品牌角逐中擊敗其他公司，拭目以待之余，站在營(yíng)銷專業(yè)角度，我們還是清楚地看到：隨著蘇寧電器的發(fā)展，除了已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)雙眼球的同時(shí)，還為其贏得了如潮的掌聲，相信蘇寧電器也一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)電器賣場(chǎng)領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，亦會(huì)成為一個(gè)最具代表性品牌。正如其活動(dòng)名稱“藍(lán)色風(fēng)暴”一樣，其迅捷的動(dòng)作和執(zhí)行力給人們留下了深刻的印象。通俗地講，就是要以贏利為目的。作為一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生必須正確地看待促銷。作為國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，蘇寧名列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國(guó)零售業(yè)第一。，對(duì)重點(diǎn)賣場(chǎng)的人員的調(diào)配，場(chǎng)內(nèi)臨促方面，盡量選擇從公司內(nèi)部抽調(diào)人員到賣場(chǎng)協(xié)助，場(chǎng)外安排外聘臨時(shí)促銷員派發(fā)活動(dòng)宣傳單頁(yè)，并安排一名專人在場(chǎng)做產(chǎn)品功能介紹及指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作。三、蘇寧電器門店促銷方案——我的設(shè)計(jì)(一)促銷背景恰逢元旦期間，家電賣場(chǎng)也迎來(lái)了嚴(yán)冬促銷高峰，熱水器產(chǎn)品開始進(jìn)入銷售旺季，各個(gè)熱水器品牌也拉開了市場(chǎng)爭(zhēng)奪的大幕。到2020年，連鎖店總數(shù)將達(dá)3500家，銷售規(guī)模將達(dá)3500億元，網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模將達(dá)3000億元，同步以香港與日本市場(chǎng)為橋頭堡，探索海外市場(chǎng)發(fā)展，躋身世界一流企業(yè)行列！誓言“成為中國(guó)沃爾瑪”，蘇寧電器將始終以“打造民族商業(yè)品牌”為使命，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，矢志成為中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌！二、市場(chǎng)與促銷分析(一)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)整合社會(huì)資源、合作共贏。蘇寧電器憑借輪番的價(jià)格戰(zhàn)和創(chuàng)新的情感服務(wù)等促銷策略和模式，成為中國(guó)家電連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。目前經(jīng)營(yíng)的商品涵蓋空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼、OA辦公、廚衛(wèi)等綜合品類。為了把握住這個(gè)絕佳的促銷時(shí)機(jī)，有效地阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，推廣品牌、提升銷量，佳源策劃了此次促銷活動(dòng)。這樣做的目的是向顧客宣傳產(chǎn)品、品牌并告知商場(chǎng)現(xiàn)在的促銷活動(dòng)詳情。其間，蘇寧聯(lián)合全球百大品牌投入超過(guò)20億的促銷資源，確保價(jià)格和貨源方面的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長(zhǎng)期的交往與合作。例如，在銷售美發(fā)產(chǎn)品時(shí)，結(jié)合人們的使用習(xí)慣，配套相應(yīng)的贈(zèng)品形式，如鏡子、發(fā)梳、便攜吹風(fēng)等。因此，做好對(duì)每一項(xiàng)促銷和特價(jià)活動(dòng)的效果評(píng)測(cè)和活動(dòng)跟蹤是十分必要的。）滿988送電飯煲滿1888送食品加工機(jī)滿3988送豆?jié){機(jī)或DVD滿5188送臥室小電視滿8888送移動(dòng)DVD賀未央開業(yè)特價(jià)奉賣（限未央）國(guó)產(chǎn)32寸液晶2690元限量100臺(tái)國(guó)產(chǎn)42寸等離子3990元限量 100臺(tái)冰洗電費(fèi)補(bǔ)貼風(fēng)暴冰箱、洗衣機(jī)單品依型號(hào)可享受電費(fèi)補(bǔ)貼1003000元購(gòu)買冰箱、洗衣機(jī)2件以上可享受電費(fèi)補(bǔ)貼2005000元換代補(bǔ)貼風(fēng)暴憑舊冰箱、洗衣機(jī)換購(gòu)指定冰箱、洗衣機(jī)的品牌型號(hào)，可享受15%最高享受30%的普及補(bǔ)貼千萬(wàn)豪禮相送買就送電飯煲或電水壺或開米四件套滿1466元送電壓力鍋或電磁爐或食品加工機(jī)滿3466元送DVD或豆?jié){機(jī)滿6466元送臥室彩電生活電器套餐買贈(zèng)購(gòu)煙灶消