【正文】 再議價(jià)等特惠活動(dòng)）含光店（4月4日4月6日）蘇寧電器amp。并盡可能將活動(dòng)的效果與大賣(mài)場(chǎng)對(duì)自己提供的支持掛上勾來(lái)。有這樣的促銷(xiāo)力度和執(zhí)行力，賣(mài)場(chǎng)對(duì)銷(xiāo)售當(dāng)然是充滿(mǎn)信心的，大量的訂單當(dāng)然不是問(wèn)題了。只有通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能展示企業(yè)的活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)執(zhí)行等方面的實(shí)力。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案時(shí)，就必須把握住一個(gè)前提：盡可能以小的代價(jià)來(lái)?yè)Q取最大的收益。但這種費(fèi)用的投入并非是簡(jiǎn)單的花錢(qián)支出，而是一個(gè)不斷為品牌的成長(zhǎng)“加分”的過(guò)程。從根本上說(shuō)，促銷(xiāo)就是一種同消費(fèi)者利益的交換。再次，柜臺(tái)全場(chǎng)特價(jià)，柜臺(tái)特價(jià)商品要保持在80%以上。2004年7月，蘇寧電器（002024）在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家IPO上市的家電連鎖企業(yè)，市場(chǎng)價(jià)值位居全球家電連鎖企業(yè)的絕對(duì)前列，榮獲“中國(guó)最佳企業(yè)管治獎(jiǎng)”、“中國(guó)最具投資價(jià)值上市公司獎(jiǎng)”、“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力上市公司”等諸多榮譽(yù)。四、總結(jié)本設(shè)計(jì)方案是根據(jù)當(dāng)前商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，蘇寧電器面對(duì)眾多對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)，而作出相應(yīng)戰(zhàn)略對(duì)策。節(jié)前必須做好臨聘促銷(xiāo)員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)?！鞍踩?、健康、節(jié)能、環(huán)保”為沐浴領(lǐng)域新時(shí)尚，同時(shí)拉開(kāi)2010年熱水器節(jié)旺銷(xiāo)的序幕。雖然今年快速電熱水器新品層出不窮，但那些具有安全保障、出水量大、外形美觀等特征的產(chǎn)品是消費(fèi)者的主要選擇。銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)把門(mén)店銷(xiāo)售的各類(lèi)產(chǎn)品都進(jìn)行了細(xì)分，參加買(mǎi)贈(zèng)和買(mǎi)送，參與特價(jià)或降價(jià)，參加打折等，將所有的這些活動(dòng)列出，并用上述的三條主線(xiàn)串聯(lián)起來(lái)。滿(mǎn)足顧客需要、至真至誠(chéng)。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)。第一篇：畢業(yè)設(shè)計(jì)蘇寧電器門(mén)店促銷(xiāo)方案廣州城建職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)題目_蘇寧電器門(mén)店促銷(xiāo)方案____________所 在 系 工商企業(yè)管理_______專(zhuān)業(yè)班級(jí) 08工商企業(yè)管理（2）班學(xué)生姓名___________學(xué)生學(xué)號(hào) ____________指導(dǎo)老師 ___廣州城建職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制蘇寧電器門(mén)店促銷(xiāo)方案專(zhuān)業(yè)：08工商企業(yè)管理姓名：XXX指導(dǎo)教師: XXX摘要2010年，以大賣(mài)場(chǎng)和連鎖經(jīng)營(yíng)為代表的超級(jí)終端以及MALL的迅速崛起標(biāo)志著中國(guó)零售業(yè)第四次革命的開(kāi)始，零售業(yè)成為中國(guó)最受關(guān)注和最具競(jìng)爭(zhēng)魅力的行業(yè)之一。截至2010年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國(guó)香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬(wàn)人，2010年銷(xiāo)售收入近1500億元，名列中國(guó)上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。蘇寧電器不斷堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，拓展服務(wù)品類(lèi)，承諾“品牌、價(jià)格、服務(wù)”一步到位，通過(guò)B2C、聯(lián)名卡、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)等方式，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家電商品。另外，銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)還包括具體POP（廣告宣傳紙，一般懸掛在商場(chǎng)內(nèi)部）的書(shū)寫(xiě)辦法和基本原則，下發(fā)給各個(gè)門(mén)店。同時(shí)，由于快速電熱水器價(jià)格相對(duì)較高，許多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌也不太熟悉，這就使得一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。（DSF6—55B）做限時(shí)促銷(xiāo)，此機(jī)型必須保證從功能、外觀、價(jià)格均優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后顧客只能通過(guò)前期我司的夾報(bào)宣傳彩頁(yè)獲得憑券購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠,以及使用“以舊換新”雙重優(yōu)惠。，不能讓顧客抬手或舉手接傳單，這樣才能提高單頁(yè)的接收率，否則將很難發(fā)出單頁(yè)。充分考慮了蘇寧電器當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況以及市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)而作出一個(gè)方案，以應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下本企業(yè)的發(fā)展路線(xiàn)。2012930蘇寧電器1700多家門(mén)店提前啟動(dòng)中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷(xiāo)，并將一直延續(xù)至10月8日。：如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)存活下去，商家就必須的想盡一切辦法占有市場(chǎng)、提升銷(xiāo)售，而促銷(xiāo)儼然已成為商家提升銷(xiāo)售的一種“常規(guī)武器”。但又不同于一般意義上的利益交換。因此，在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案時(shí)，不光要考慮到促銷(xiāo)的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)銷(xiāo)售的提升。例如，某品牌在設(shè)計(jì)針對(duì)某款產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案時(shí)，就必須充分考慮該款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的利益需求，在目標(biāo)消費(fèi)群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。從而加強(qiáng)企業(yè)在大賣(mài)場(chǎng)心目中的地位和作用。測(cè)量和跟蹤對(duì)于蘇寧電器大賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，門(mén)店內(nèi)每天開(kāi)展的各項(xiàng)促銷(xiāo)和特價(jià)活動(dòng)不計(jì)其數(shù)。畢竟，在對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)所做的總結(jié)性匯報(bào)中，往往更能夠?yàn)槠髽I(yè)與大賣(mài)場(chǎng)的合作爭(zhēng)取到更多的優(yōu)惠政策。大明宮建材家居城09第一家集采交易會(huì)4月4日盛大開(kāi)幕土門(mén)店（4月3日4月6日）西電集團(tuán)員工家電購(gòu)物節(jié)西電集團(tuán)及下屬各分公司員工在土門(mén)店購(gòu)物，除享受正?；顒?dòng)外，由店長(zhǎng)親自核價(jià)，價(jià)格更低！整體活動(dòng) 全城共享送19寸液晶——購(gòu)彩電冰洗空調(diào)廚衛(wèi)兩件及以上滿(mǎn)9999元送32寸液晶——購(gòu)彩電冰洗空調(diào)廚衛(wèi)兩件及以上滿(mǎn)29999元會(huì)員積分換好禮5000分兌換電水煲8000分兌換紫砂煲10000分兌換迪斯尼布藝臺(tái)燈11800分兌換電飯煲13800分兌換食品加工機(jī)品類(lèi)風(fēng)采 各顯神通空調(diào)賀未央店開(kāi)業(yè)購(gòu)空調(diào)滿(mǎn)999元送電磁爐一臺(tái)滿(mǎn)2599元送小洗衣機(jī)一臺(tái)滿(mǎn)3299元送DVD一臺(tái)(限未央店開(kāi)業(yè)期間)購(gòu)空調(diào)即送360健康服務(wù)卡（所有門(mén)店均參加）:享受免費(fèi)移機(jī)一次免費(fèi)保養(yǎng)兩次免費(fèi)充氟一次免費(fèi)加長(zhǎng)管線(xiàn)一次免費(fèi)打墻洞一次（磚墻）彩電黃金周 蘇寧彩電價(jià)格直降10025000元購(gòu)平板送豪禮（驚爆機(jī)、特價(jià)及明示機(jī)型除外，不與套餐同時(shí)參加。三、活動(dòng)時(shí)間2012年12月30日—2012年1月4日四、促銷(xiāo)主題 辭舊迎新，喜慶元旦！五、活動(dòng)方式 對(duì)于本次活動(dòng)的進(jìn)行，將采用蘇寧電器的賣(mài)場(chǎng)自己進(jìn)行，以提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量和美譽(yù)度。降價(jià)幅度：。受到國(guó)慶閱兵大典直播的影響，高清電視的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)達(dá)108%。小長(zhǎng)假制度實(shí)施三年來(lái)，增加了五一、端午等小長(zhǎng)假，使得消費(fèi)者可以更加彈性的安排出游、購(gòu)物時(shí)間。2004年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門(mén)設(shè)計(jì)、延保承諾、家電顧問(wèn)等服務(wù)。從各子行業(yè)來(lái)看，家用空調(diào)1至2月累計(jì)銷(xiāo)量1154萬(wàn)臺(tái)，%，產(chǎn)量1262萬(wàn)臺(tái)，%，銷(xiāo)量和產(chǎn)量均超過(guò)2008年同期創(chuàng)下的最高水平。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價(jià)提高后，“家電下鄉(xiāng)”效果將進(jìn)一步顯現(xiàn)，支撐2010年家電行業(yè)的國(guó)內(nèi)需求。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，家電業(yè)出口好轉(zhuǎn)趨勢(shì)仍將持續(xù)。三、蘇寧易購(gòu)的市場(chǎng)分析（1）法律和政策環(huán)境 2010年，針對(duì)相關(guān)政策法規(guī)、管理能力和服務(wù)水平不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展需要等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，商務(wù)部頒布了《關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，在完善服務(wù)與管理體制、健全法律與標(biāo)準(zhǔn)體系、改善交易環(huán)境、培育市場(chǎng)主體、拓寬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域、規(guī)范交易行為等方面提出了新的要求。（4）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投入力度加大，通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。四、蘇寧易購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)分析五、營(yíng)銷(xiāo)策略(一)、武漢地鐵一響，易購(gòu)黃金萬(wàn)兩武漢地鐵將于2012年底投入運(yùn)行，我們可以利用這一契機(jī)，借助武漢地鐵來(lái)宣傳易購(gòu)，通過(guò)地鐵報(bào)，地鐵傳媒，在地鐵站設(shè)立易購(gòu)體驗(yàn)平臺(tái)等方式宣傳蘇寧易購(gòu)?？照{(diào)在北海具有很大的市場(chǎng)，于是蘇寧電器北海店應(yīng)當(dāng)利用這里的條件去滿(mǎn)足當(dāng)?shù)鼐用竦男枨螅瑥亩_(kāi)拓新的市場(chǎng)。建議：①全力宣傳蘇寧電器北海店，特別在外來(lái)人口居住比較多的社區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，舉辦“關(guān)愛(ài)外來(lái)人口”優(yōu)惠活動(dòng)。建議：為結(jié)婚人群創(chuàng)造一個(gè)全新的購(gòu)物空間，讓他們?cè)谔K寧電器購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)獲得意外的收獲。建議：大力宣傳“以舊換新”的概念，結(jié)合時(shí)代的發(fā)展去客觀滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，把被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。第五篇：蘇寧電器國(guó)慶促銷(xiāo)系列活動(dòng)方案蘇寧電器國(guó)慶促銷(xiāo)系列活動(dòng)方案今年國(guó)慶節(jié)放假是9月29日(周六)—10月7日(周日)，因?yàn)閯偤酶星锸沁B在一起，雙節(jié)臨門(mén)，這將是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升形象的好機(jī)會(huì)。購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券。購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)c、活動(dòng)主題:蘇寧電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。(b)、售中服務(wù)體驗(yàn)。(c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。各部門(mén)負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。柜臺(tái)全場(chǎng)特價(jià)柜臺(tái)特價(jià)商品要保持在80%以上，在特價(jià)商品定位：a、庫(kù)存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。家電出口減少，造成國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的膨脹，加上大多數(shù)消費(fèi)者都持消費(fèi)觀望態(tài)度，很多產(chǎn)品都積壓過(guò)多。如：在蘇寧電器北海店購(gòu)買(mǎi)一 整套家電即可贈(zèng)送結(jié)婚紀(jì)念照一組，價(jià)格與購(gòu)家電總額數(shù)成正比例?！?北海房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展北海是一座房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的城市，加上二手房市場(chǎng)的擴(kuò)增，很多外地人都選擇來(lái)北海買(mǎi)房，買(mǎi)房之后人們的第一任務(wù)就是裝修與購(gòu)買(mǎi)各種家具、家電。第一章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 第一節(jié) 機(jī)會(huì)分析▲ 國(guó)家政策：家電下鄉(xiāng)受全球金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念都有所保留，居民都持觀望的態(tài)度，國(guó)家提出的家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼這一政策（給予產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格13%的財(cái)政資金補(bǔ)貼），在一定程度上拉動(dòng)了居民的消費(fèi)，特別是家電市場(chǎng)，人們只花很少的錢(qián)就能買(mǎi)到自己喜歡且便宜的家電，所以很多人都樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。(2