【正文】 第五，適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是成功的關(guān)鍵。需要及時掌握競爭的對的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)線狀況、生產(chǎn)的產(chǎn)品品種等信息，進(jìn)而根據(jù)這些信息來決策自我的生產(chǎn)，特別是在產(chǎn)品上，避免惡性競爭的“紅?！?，做對手參與少的、市場空間廣的產(chǎn)品。結(jié)果是后來產(chǎn)能發(fā)展后小廠房根本不夠用，又不得不租了一個大廠房擺了一條生產(chǎn)線，每年比別的組白白多付3百萬的租金，成為了那天的一個笑談。但反觀P2的訂單在本地和區(qū)域市場上卻大量剩余，說明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的正確選擇對企業(yè)發(fā)展的重要性。正當(dāng)我們想在第四年大干一場的時候，老師宣布比賽結(jié)束。在融資方面，由于擔(dān)心后面所有者權(quán)益會下降，導(dǎo)致貸款困難，我們在第二年初就貸滿了80萬的長期貸款，期限為五年（因?yàn)槔蠋熣f這次時間不夠做6年，所以知道貸款不用還了）。學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。綜上所述，首先是觀念上要改變，其次要在新觀念的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)新的操作技術(shù)，在自己的職責(zé)范圍內(nèi)，完成自己的工作。調(diào)查表明，無論合資企業(yè)，還是國有企業(yè)均存在這個問題。實(shí)施ERP是牽一發(fā)而動全身的舉動，如果企業(yè)割裂開來，只是單純的實(shí)施ERP的話，必然要失敗的。不能一刀切，不能盲目選擇ERP軟件。有的企業(yè)缺乏前期全面準(zhǔn)確的需求分析，具體操作起來帶有一定的盲目性，所選擇的軟件往往不完全適合本企業(yè)的實(shí)際需要，增大了投資風(fēng)險(xiǎn)。并據(jù)此歸納總結(jié)除了企業(yè)實(shí)施ERP的一些相關(guān)的需要注意的問題。所以，部門之間一定要形成一種很好的配合機(jī)制，充分發(fā)掘ERP系統(tǒng)的優(yōu)越性！ 細(xì)節(jié)決定成敗在操作ERP—供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的時候，感覺在系統(tǒng)的操作這一塊，前后的聯(lián)系都是非常緊密的，之前犯得任何一次錯誤，或者說之前任何一次錯誤的輸入，在之后的操作中都是會影響的。而之前倉儲部門是要編制和錄入外購入庫單的，源單類型此時則變成了采購訂單。所以，企業(yè)員工的權(quán)限必需限定在他的崗位職責(zé)范圍內(nèi)。比如說，才編制采購申請單的時候。比如說，如果某個員工對工資不滿意，侵入系統(tǒng)修改或者查看相關(guān)的工資模塊，那么后果是難以想象的。實(shí)驗(yàn)的時候，有時候發(fā)現(xiàn)這幾章節(jié)的操作是完成了的。最后，雖然ERP沙盤只有短短的幾天，但是在這短短的幾天里，我卻收獲了很多東西，不論是在知識上還是在能力上都讓我受益匪淺，和小組成員的合作也非常愉快，大家就像一個大家庭一樣齊心協(xié)力為一個共同的目標(biāo)而奮斗，動力十足。由于第一年搶到了市場老大，所以第二年的訂單獲得了優(yōu)先挑單的機(jī)會，拿到的訂單相對于其他小組來說比較好，但是數(shù)量卻不多，與此同時我們組還購買了生產(chǎn)線，所以資金額非常緊張，第一年就有長期貸款50M。規(guī)則確實(shí)很復(fù)雜，而且有很多細(xì)節(jié)都需要注意，所以我們小組首先進(jìn)行了初步討論，根據(jù)每個人的擅長點(diǎn)和個人喜好選擇了相應(yīng)的職位，并學(xué)習(xí)了整個公司運(yùn)營的流程和每個人應(yīng)該負(fù)責(zé)的部分，我在本次沙盤模擬中擔(dān)任D公司CEO。然后再和生產(chǎn)總監(jiān)一起商量，下多少訂單，入多少庫。電子操作比物理操作要簡單，但是一不小心就會破產(chǎn)，因?yàn)槔锩骐[藏了很多方面的內(nèi)容，沒有顯現(xiàn)出來。后來，老師看到我們的生命力比較旺盛，固定資產(chǎn)龐大，于是給我們?nèi)谫Y了60個幣。另外，在沙盤經(jīng)營過程中，因?yàn)橛胁淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的P2，P3，但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。原料采購涉及兩個環(huán)節(jié)：簽訂采購合同和按合同收材料。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路！第二篇：ERP總結(jié)報(bào)告學(xué)院為了讓我們擁有更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和如何進(jìn)行企業(yè)管理與經(jīng)營，組織了為期四周的ERP沙盤模擬生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。（4）財(cái)務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。（2）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。第一篇：ERP總結(jié)報(bào)告ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告目錄一、實(shí)訓(xùn)過程 二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析 三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會 一、實(shí)訓(xùn)過程 組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入；銷售會議與訂單爭??；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)?？傮w來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施營銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。（3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。沒有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。在小組分工時，個性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。采購合同要注意采購提前期，根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)的原料入庫，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付賬款，用空桶表示原料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，RR2需要一個季度的采購提前期；RR4需要兩個季度的采購提前期。在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，采購人員的決策與生產(chǎn)的數(shù)據(jù)必須一致。為了確保計(jì)算的正確性，我需要和生產(chǎn)總監(jiān)同時計(jì)算，然后對比計(jì)算結(jié)果，確保原材料的供應(yīng)，也減輕了生產(chǎn)和財(cái)務(wù)的壓力。在老師的幫助下，我們恢復(fù)了正常的運(yùn)營，并第一次使得凈利潤為正數(shù)。例如，像折舊費(fèi)、管理費(fèi)、租金、利息等，很多企業(yè)沒有注意到這些隱藏的費(fèi)用，大肆購買全自動生產(chǎn)線，購買廠房開辟PPP3甚至P4的市場，導(dǎo)致對后資不抵債，企業(yè)在一年后就不得不破產(chǎn)。每一步都不能隨意去做，而要步步穩(wěn)扎，這樣才不會出現(xiàn)材料短缺或積壓的現(xiàn)象發(fā)生。在認(rèn)真閱讀了指導(dǎo)書后,我明白企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)里每個職位都非常重要，也深知CEO對于一個公司的重要性，明白自己的責(zé)任之大，所以我一定要盡全力做好相應(yīng)的工作。前兩年的經(jīng)營讓我們每個人都揪緊了心，我覺得必須馬上進(jìn)行討論調(diào)整策略，進(jìn)一步明確每個人的分工，于是我們進(jìn)行了細(xì)致的討論，制定了發(fā)展方案，為后四年的經(jīng)營做好準(zhǔn)備。ERP帶給我的，有知識，有合作，有堅(jiān)持，有感動，這是一門有趣而充實(shí)的課程，以后我更要加強(qiáng)這方面的鍛煉，加油！第四篇：ERP操作總結(jié)報(bào)告專題ERP供應(yīng)鏈管理ERP供應(yīng)鏈管理課程實(shí)驗(yàn)心得總結(jié)供應(yīng)鏈管理一直是企業(yè)物流管理的核心業(yè)務(wù)。下次課在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的時候，發(fā)現(xiàn)很多之前做過的又得重新再做，這是因?yàn)閷?shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)沒有做好備份的原因。再比如說，如果競爭對手侵入企業(yè)ERP系統(tǒng)，把企業(yè)機(jī)密一覽無遺，那么后果將是災(zāi)難性的。車間員工是可以編制采購申請單的，如果車間有這個需求的話；但是銷售部門如果有采購需求的話，并不能自行編制并錄入采購申請單，之后由采購部門代為編制并錄入，這就涉及到一個權(quán)限的問題。 部門間協(xié)作提到了新的高度在ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的操作中，發(fā)現(xiàn)各個部門之間的協(xié)作被提到了一個新的高度。這樣層層落實(shí)。反應(yīng)到現(xiàn)實(shí)的供應(yīng)鏈管理當(dāng)中，就是，在管理供應(yīng)商是，不能出任何細(xì)微