【正文】 三．總結(jié)有了明確的目標(biāo)，做事才有方向，對(duì)自己的未來(lái)才不會(huì)迷茫。項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)貴金屬二次資源物料處理能力達(dá)到3000噸，鉑族金屬產(chǎn)能達(dá)到5噸，預(yù)計(jì)年銷售收入達(dá)到8億元，成為全國(guó)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力貴金屬資源再生循環(huán)利用專業(yè)企業(yè)。由于是第一天賣水我們組就上了四箱水，但是令我們沒(méi)有想到的是，那天的銷售量果然很好，在新生第一休息時(shí)，大家 “賣水時(shí)的小票” 一擁而上，就這樣第一批水賣完了，于是，我們組又馬上去超市上了十箱。結(jié)果是大家確實(shí)不辛苦，但是，令大家沒(méi)想到的是這個(gè)位置只是給顧客作為一個(gè)購(gòu)物的參考位置了，而且問(wèn)路和了解學(xué)校情況的特別多，對(duì)于真正的賣商品來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)有利的地方，所以，我們組第一天的銷售額相對(duì)來(lái)說(shuō)不是特別可觀。并且新生來(lái)校報(bào)到，不會(huì)長(zhǎng)途跋涉帶來(lái)生活用品。為了提高商品推銷的成功概率，有必要做好充分準(zhǔn)備，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。進(jìn)入營(yíng)銷策劃中期階段，推銷工作變得更為復(fù)雜。效果很不錯(cuò)。要發(fā)揮我市教育優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)大專院校開設(shè)會(huì)展專業(yè)，培養(yǎng)專門人才。巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。除非有特殊原因，不要將展臺(tái)四周密封起來(lái)，否則會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。專業(yè)，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場(chǎng)價(jià)值。：（1）總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)情況。主要缺乏展臺(tái)的接待和推銷技巧。但不可否認(rèn)的是，長(zhǎng)春會(huì)展經(jīng)濟(jì)在全國(guó)還屬于偏下的水平，沒(méi)有一個(gè)權(quán)威部門對(duì)會(huì)展進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和管理。會(huì)展業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)缺乏在相應(yīng)的法規(guī)規(guī)范。長(zhǎng)春坐擁中國(guó)最大、發(fā)展最迅猛的糧食生產(chǎn)基地東北三省，盡享“天時(shí)、地利、人和”之優(yōu)勢(shì)，東北四省農(nóng)資博覽會(huì)帶您走進(jìn)東北，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)需求。我市還堅(jiān)持面向全國(guó)招展引會(huì)，先后將第24屆中國(guó)植保信息交流會(huì)暨農(nóng)藥械交易會(huì)、第七屆中國(guó)農(nóng)交會(huì)、第三屆中國(guó)生物產(chǎn)業(yè)大會(huì)、第二屆中俄印企業(yè)合作會(huì)議等全國(guó)性和國(guó)際性展會(huì)活動(dòng)成功引入，對(duì)提升長(zhǎng)春會(huì)展業(yè)在全國(guó)以及國(guó)際上的影響產(chǎn)生了重要作用。前途是光明的，道路是曲折的。在與王總經(jīng)理的富有建設(shè)性的提問(wèn)對(duì)話中，我們主要從產(chǎn)品的市場(chǎng)宏觀分析和微觀分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、金融學(xué)目標(biāo)、金融學(xué)策略等內(nèi)容向王總經(jīng)理咨詢提問(wèn)，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學(xué)的知識(shí)以及所積累的金融學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問(wèn)題，并且給我們?cè)趫?chǎng)的所有同學(xué)提出了一些和學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐相關(guān)的建議，希望我們能夠加強(qiáng)思想知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高思想知識(shí)水平；能夠注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量；能夠熱愛崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。更加了解和熟悉Excel。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是上課必須集中精神，觀察老師在課堂上操作的流程和步驟，這樣才能更順利的完成實(shí)訓(xùn)。當(dāng)很多的條件并列的時(shí)候，我們輸機(jī)的時(shí)候要更加的小心，要注意每個(gè)每個(gè)輸入完畢。我們實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容就是先把老師給我們的企業(yè)的會(huì)計(jì)科目表先設(shè)置好，科目設(shè)置表主要包含科目的代碼、科目的名稱，這主要是為后面的的幾個(gè)表格所同的。實(shí)訓(xùn)主要是鍛煉我們Excel的實(shí)際操作的能力，能夠自己獨(dú)立的完成項(xiàng)目，能夠了解里面函數(shù)的具體運(yùn)用，快速的處理數(shù)據(jù)，來(lái)獲得我們所需要的信息。第一篇：Excel實(shí)訓(xùn)報(bào)告3Excel實(shí)訓(xùn)報(bào)告這周我們參加了Excel實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)是計(jì)算會(huì)計(jì)的的分錄。讓我們對(duì)Excel更加的了解，能完成一般的報(bào)表，掌握這項(xiàng)技能。這個(gè)設(shè)置好以后，就是根據(jù)老師所給的案列，把里面的借方和貸方的資金的數(shù)目輸入進(jìn)去，就制成了期初余額表格。這樣我們才能很大程度減少我們的錯(cuò)誤。受很多條件的限制，我們不能在課堂上在老師的指導(dǎo)下操作，所以上課集中精力聽課是非常重要的。第二篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)目的1．通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的金融學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。所以，再也不要覺(jué)得上課無(wú)聊，無(wú)事可做了，漫漫長(zhǎng)路上，我們應(yīng)該努力奮斗，不斷向前行，做一個(gè)真正的金融學(xué)人。一、長(zhǎng)春種子展會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀長(zhǎng)春每年有100多個(gè)以上展會(huì)。同時(shí)，來(lái)自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購(gòu)商將通過(guò)主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺(tái)，會(huì)為您提供更廣闊的舞臺(tái)，了解行業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機(jī)會(huì)。其次知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問(wèn)題，這已經(jīng)是一個(gè)國(guó)際化問(wèn)題。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，這對(duì)長(zhǎng)沙的會(huì)展業(yè)來(lái)說(shuō)，也是毋庸置疑的。各組工作人員沒(méi)有籌備工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃推進(jìn)工作。（2）會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)行情，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。鼓勵(lì)從業(yè)人員參加專修和各種培訓(xùn)活動(dòng)，凡參加會(huì)展管理部門認(rèn)可的培訓(xùn)活動(dòng)，可補(bǔ)貼一定比例的培訓(xùn)費(fèi)用。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，大量的工作需要籌備，包括營(yíng)銷的步驟、場(chǎng)景以及有關(guān)推銷人選方面的確定。4．小組活動(dòng)時(shí)的任務(wù)分配在進(jìn)行提案時(shí)，報(bào)告者當(dāng)然很重要，但絕對(duì)不是報(bào)告者個(gè)人的表演，從事前準(zhǔn)備到正式開始，小組團(tuán)體的密切配合十分重要。學(xué)生消費(fèi)能力有限，但家長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)方便五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案（1）銷售宗旨：A、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。“迎新生時(shí)的小票”營(yíng)銷的第二天，我們有了第一天的經(jīng)驗(yàn)，所以大家都早早的起來(lái)占了一個(gè)有利位置，女