【正文】 因?yàn)樽詈蟊绕吹氖撬姓邫?quán)益，規(guī)模適中的產(chǎn)能更加有利于控制成本，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，防止經(jīng)營失控。沒有開通區(qū)域市場(chǎng)也是一個(gè)敗筆，上了全自動(dòng)生產(chǎn)線后，應(yīng)該料想到P1產(chǎn)能會(huì)很大，光靠本地市場(chǎng)訂單不夠，必然需要區(qū)域市場(chǎng)的配合。第二年我們本來決定投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p2，并把全年的產(chǎn)能預(yù)算和材料采購預(yù)算都做好了，但我去采購材料回來后發(fā)現(xiàn)突然又多投資了一條p2的半自動(dòng)生產(chǎn)線。對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在接觸ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)之初，我對(duì)系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行了相關(guān)的錄入，并對(duì)不同層級(jí)的職員進(jìn)行了相對(duì)應(yīng)的權(quán)限的賦予。因此專家認(rèn)為企業(yè)“一把手”的決心與積極參與是項(xiàng)目成功實(shí)施的根本保證。企業(yè)為贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，必須借助于各種方法和工具來提高管理水平，以降低成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。最后勾稽外購入庫單和采購發(fā)票，這樣整個(gè)一個(gè)采購流程就完成了。當(dāng)然權(quán)限問題的背后，其實(shí)還是各司其職。另外一個(gè)就是數(shù)據(jù)的安全。第四年可以說是公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，此時(shí)公司的所有產(chǎn)品都已經(jīng)研發(fā)完畢，市場(chǎng)也都開拓成功，ISO認(rèn)證已取得，公司進(jìn)入了相對(duì)比較平穩(wěn)的發(fā)展階段，即權(quán)衡廣告費(fèi)的投入，拿訂單，搶占市場(chǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營等等。但是，集體就是力量，在大家充分討論利害關(guān)系和共同面對(duì)問題后，綜合大家的意見，取其利而避其害，得出令人滿意的方案，然后開始新一年的生產(chǎn)。在后來的兩年里，我們通過這樣的計(jì)策，一直盈利，沒有出現(xiàn)虧損的情況。但是要計(jì)算的那么的準(zhǔn)確也不是件容易的事。我在小組ERP沙盤模擬的時(shí)候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)在演練中的地位很重要，它要下原料訂單，買原材料。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。（1）全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對(duì)未來市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。我在小組中主要負(fù)責(zé)CEO的工作。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營銷策略。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。作為采購總監(jiān)，我需要很細(xì)心，從全局出發(fā)，不能出錯(cuò)，否則就會(huì)給我們的整個(gè)運(yùn)作帶來麻煩。廣告費(fèi)投了不少，但由于沒有選好市場(chǎng)，沒有確定主打產(chǎn)品，以及投放的數(shù)量不合理，導(dǎo)致拿不到訂單，使得產(chǎn)品積壓，材料庫存嚴(yán)重，損失了不少的資金。沒有采購人員，那么企業(yè)的產(chǎn)品就無法生產(chǎn)，那么也就談不上產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)的開拓，后面的一切工作將無法進(jìn)行下去。老師耐心的講解讓我們對(duì)規(guī)則更熟悉了一些，緊接著老師帶領(lǐng)我們做初始年的經(jīng)營，包括廣告如何投放，各種市場(chǎng)如何開拓，訂單如何獲取，原料如何購買，產(chǎn)品如何生產(chǎn)，貸款如何償還等等問題。一、操作ERP供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 安全保密工作很重要在操作的開始，就特別提到了實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的備份。而ERP系統(tǒng)又是憑密碼各自登錄的，所以，權(quán)限密碼一定要保護(hù)好。而生產(chǎn)車間雖然有采購申請(qǐng)單的編制和錄入權(quán)限，但是形成正式的采購訂單仍然需要采購部門的進(jìn)一步操作；也就是編制和錄入采購訂單，采購訂單要進(jìn)行源單的選擇，而選擇的源單即為采購申請(qǐng)單。所以，細(xì)節(jié)決定成敗，不僅僅是關(guān)乎企業(yè)實(shí)施ERP系統(tǒng)的成敗，也是關(guān)乎管理供應(yīng)鏈的成敗。有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理人員沒有深入學(xué)習(xí)研究ERP/MRPⅡ的思想哲理，只是看過幾篇報(bào)道，聽?zhēng)状沃v座或同行介紹，未能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握ERP/MRPⅡ的實(shí)質(zhì)，以為買來軟件裝上就行了。有些單位計(jì)算機(jī)很少，檔次低，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)薄弱，未建立過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，沒有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)訓(xùn)過程中，同一小組成員出任一家虛擬企業(yè)的高管層，通過分工和合作，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、營銷和投資等各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行決策，并與其他幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最后通過所有者權(quán)益的高低評(píng)價(jià)經(jīng)營成果。經(jīng)過這三次的經(jīng)營，我熟悉了企業(yè)整體的經(jīng)營環(huán)節(jié)，并在經(jīng)營過程中感悟到了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，下面對(duì)這三次實(shí)訓(xùn)的過程進(jìn)行總結(jié)。第一年的我們依然打了3百萬的廣告，但其他組打的廣告費(fèi)加高樂，我們只拿了2個(gè)P1的小單子，手中的P1就積壓了4個(gè)。當(dāng)你在運(yùn)營一個(gè)公司的時(shí)候，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，更重要的是各個(gè)部門的協(xié)調(diào)合作，他們中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，整個(gè)公司都會(huì)受到影響，CEO需要調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性和參與度，發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處。此外，這種團(tuán)隊(duì)合作分工的形式也有益于大家互相學(xué)習(xí)、相互交流，尤其是如何表達(dá)自己的觀點(diǎn)說服他人，以及如何在思維碰撞中理解和接受他人的想法，這是一個(gè)合作、表達(dá)、磨合、堅(jiān)持和妥協(xié)的過程，記憶猶新，獲益匪淺。到后期用這種方法果然效果還不錯(cuò)，沒發(fā)生過失誤。起初貸款貸了60萬，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。二、三次實(shí)訓(xùn)推演總結(jié)本次ERP實(shí)訓(xùn)課中，我們一共循序漸進(jìn)地做了三次模擬訓(xùn)練。只有這樣才能不至于“上了ERP是找死”，但是這也不是說企業(yè)就不要考慮實(shí)施ERP，實(shí)施ERP講究的是天時(shí)地利人和，說到底和企業(yè)的發(fā)展有關(guān)，要符合事物的發(fā)展規(guī)律，只有這樣就不至于“不上ERP是等死”。 對(duì)企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行充分的培訓(xùn)由于歷史的原因，許多企業(yè)普遍存在著技術(shù)裝備差、人員素質(zhì)低的狀況，導(dǎo)致管理水平低下。由于ERP/MRPⅡ思想理念的形成時(shí)間不長(zhǎng)，傳入國內(nèi)的時(shí)間較短，原來并未引起人們的廣泛關(guān)注，只是近幾年隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，其在工業(yè)發(fā)達(dá)國家成功應(yīng)用實(shí)施，因而被當(dāng)作提高企業(yè)管理水平的工具甚至是治療企業(yè)管理問題的“靈丹妙藥”，成為炒作的熱點(diǎn)。還有就是系統(tǒng)的時(shí)間問題，有時(shí)候，在訂單的編制時(shí)，要考慮到時(shí)間的問題，這會(huì)影響到之后的收貨入庫，和賬款的及時(shí)撥付。一個(gè)訂單的完成，需要采購需求申請(qǐng)部門，采購部，物流部，倉管部，物流部的通力合作。最后一個(gè)就是權(quán)限密碼需要很好的保護(hù)。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)不能再單獨(dú)依靠自己來進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)了，必需打造強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈才能獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。終于等到了正式做沙盤的時(shí)候，老師怕同學(xué)們對(duì)規(guī)則不熟悉，又耐心地為我們講解了“游戲”的規(guī)則，與真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營方式很相似，每個(gè)小組代表一個(gè)企業(yè)，擁有60M的總初始現(xiàn)金，小組成員分別擔(dān)任首席執(zhí)行長(zhǎng)官CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、市場(chǎng)營銷總監(jiān)CSO、生產(chǎn)總監(jiān)COO、信息總監(jiān)CIO、物流總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等。所以不管是物理沙盤模擬還是電子沙盤模擬，在經(jīng)營的年初得做好規(guī)劃，做好預(yù)算，尤其是在材料采購方面。在企業(yè)運(yùn)營的過程中，我們也遇到了一些麻煩。我除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì) 在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析誰擁有市場(chǎng)，誰就擁有主動(dòng)權(quán)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買賣。在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第四年年末，廣告投入過大，但只收到一個(gè)訂單，對(duì)接下來的各項(xiàng)計(jì)劃造成極大負(fù)擔(dān)，直接導(dǎo)致第六年的所有大訂單只做到了補(bǔ)缺的作用，造成極大的財(cái)務(wù)壓力。對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主