【正文】 適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。本次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。財務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在C組共七名成員，分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)助理、營銷總監(jiān)助理等主要角色。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表）。在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴(yán)重的是在第四年年末，廣告投入過大，但只收到一個訂單，對接下來的各項計劃造成極大負(fù)擔(dān)，直接導(dǎo)致第六年的所有大訂單只做到了補(bǔ)缺的作用，造成極大的財務(wù)壓力。企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。其中影響較大的有：（1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機(jī)。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。二、實訓(xùn)結(jié)果廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。（3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入柔性生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。三、實訓(xùn)收獲與體會 在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。 市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不僅如此，每個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。我們小組有五個人，各自擔(dān)任著不同的角色，分別是首席執(zhí)行官（CEO）、財務(wù)總監(jiān)（CFO）、營銷總監(jiān)（CMO）、運(yùn)營總監(jiān)（COO）、采購總監(jiān)(CLO)。要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料，然后就得提前購買。我除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。在運(yùn)行過程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況，生產(chǎn)就會中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。同時，向財務(wù)總監(jiān)匯報一下所需采購金的數(shù)額和日期，根據(jù)財務(wù)總監(jiān)的建議，再做一系列調(diào)整。然而R1，R2提前一個季度采購，R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。在企業(yè)運(yùn)營的過程中，我們也遇到了一些麻煩。另外，在第四年的生產(chǎn)中，由于之前沒有做好預(yù)測和精確的計算，大量全自動開拓生產(chǎn)線，開拓市場，以及廣告費(fèi)用投放的不合理，使得企業(yè)在生產(chǎn)的途中資金流中斷了。在開始進(jìn)行運(yùn)營之前，認(rèn)真開每一次的會議，制定計劃，計算好廣告投放的數(shù)量和要投放的市場，并計算采購數(shù)量和能夠生產(chǎn)的數(shù)量，然后開始生產(chǎn)。剛開始老師帶領(lǐng)我們熟悉了一下操作流程，然后由我們自行操作。所以不管是物理沙盤模擬還是電子沙盤模擬，在經(jīng)營的年初得做好規(guī)劃，做好預(yù)算，尤其是在材料采購方面。在企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營之前，和財務(wù)總監(jiān)做好充分的溝通，了解最大的采購量。在實驗過程中，由于每個人擔(dān)任著不同的角色，各自對企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略和策略有著不同的意見和看法，在某些方面會有沖突。第三篇：ERP學(xué)習(xí)總結(jié)報告課程名稱 :《企業(yè)資源規(guī)劃》學(xué)院: 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院授課時間: 20132014學(xué)年 第二學(xué)期(48課時)專業(yè)與班級: 會計1203班 學(xué)生姓名（學(xué)號）: 田潤（12292016）D組（CEO）任課教師: 劉會齊提交日期: 2014年07月26日ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)心得會計1203田潤12292016D組職位：CEO為期三天的ERP沙盤模擬這么快就過去了，匆忙的三天的確讓我學(xué)到了很多，實戰(zhàn)前一天拿到指導(dǎo)書后，帶著迷惑與期待的我仔細(xì)閱讀了企業(yè)沙盤模擬的規(guī)則。終于等到了正式做沙盤的時候，老師怕同學(xué)們對規(guī)則不熟悉，又耐心地為我們講解了“游戲”的規(guī)則，與真實的企業(yè)的運(yùn)營方式很相似，每個小組代表一個企業(yè)，擁有60M的總初始現(xiàn)金，小組成員分別擔(dān)任首席執(zhí)行長官CEO、財務(wù)總監(jiān)CFO、市場營銷總監(jiān)CSO、生產(chǎn)總監(jiān)COO、信息總監(jiān)CIO、物流總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等。初始年結(jié)束后，我們就進(jìn)入了第一年，第一年年初的市場只有本地，只能生產(chǎn)P1，這時大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，于是廣告策略尤為重要，誰投入的廣告最多，誰就能首先選單，但又不能投入過多導(dǎo)致浪費(fèi)資金，為了使當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分利用，庫存不積壓，我們在當(dāng)?shù)厥袌鐾度肓?7M的廣告費(fèi)，但是其他小組投入的廣告費(fèi)都差不多在10M以下，所以我們組雖然搶占了本地的市場，拿到了生產(chǎn)8個P1的訂單，但是廣告費(fèi)的投入過于多，根據(jù)訂單我們立刻了生產(chǎn)與物流方案然后按時完成了訂單，在第一年，我們小組就已經(jīng)開始開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場，并準(zhǔn)備取得ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，同時研發(fā)PPP4產(chǎn)品，這些都為后面的運(yùn)營做了充分的準(zhǔn)備。而且由于我們經(jīng)驗不足，前兩年的原材料都采用現(xiàn)金付款，所以導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開，后來我們討論后將購買原料都改為應(yīng)付賬款結(jié)算，外加貸款才使得資金周轉(zhuǎn)開，在根據(jù)拿到的訂單進(jìn)行生產(chǎn)銷售。在沙盤比拼的兩天中，我感受最多的，也是沙盤模擬的精髓之處：用準(zhǔn)確的市場定位，制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過團(tuán)隊合作，最終實現(xiàn)公司的盈利，作為CEO，我在做好整體把握得同時也更加明白了團(tuán)隊合作這一點(diǎn)在企業(yè)發(fā)展中的重要性，一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須擁有一個能相互協(xié)作，相互支持的團(tuán)隊，這個團(tuán)隊里的每一個成員都十分重要，不同的職位之間息息相關(guān)，所以，每個環(huán)節(jié)都不容忽視，各個成員之間應(yīng)該隨時保持交流溝通，傳遞信息，如果做不到，就會造成難以估量的損失，同時，沙盤模擬讓我認(rèn)識到了開發(fā)企業(yè)系統(tǒng)的重要性，如果這些工作都由人來處理，那就是一種資源的浪費(fèi)與科技的退步，我們需要開發(fā)合適的系統(tǒng)來幫助人去管理與運(yùn)營一個企業(yè)。但是，隨著市場競爭越來越激烈，企業(yè)不能再單獨(dú)依靠自己來進(jìn)行競爭了，必需打造強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈才能獲得更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。實施ERP系統(tǒng)，要注意風(fēng)險防范，其中重要之一就是要保證數(shù)據(jù)的完整性和安全性，那么企業(yè)就要充分做好數(shù)據(jù)的備份工作，增強(qiáng)自身抗風(fēng)險的能力。但是也會有一些突發(fā)的事件發(fā)生，天災(zāi)人禍都有可能，做好數(shù)據(jù)的備份工作，可以很好的降低各種突發(fā)事件給企業(yè)帶來的沖擊。ERP系統(tǒng)可以說得上是企業(yè)的核心架構(gòu)和脈絡(luò)了，如果這一塊的信息安全不能很好的保證的話，企業(yè)面臨的威脅是巨大的。最后一個就是權(quán)限密碼需要很好的保護(hù)。ERP供應(yīng)鏈管理課程實驗心得總結(jié)