【正文】 適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。本次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。財(cái)務(wù)管理——在沙盤模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在C組共七名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理、營(yíng)銷總監(jiān)助理等主要角色。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）。在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第四年年末，廣告投入過(guò)大，但只收到一個(gè)訂單，對(duì)接下來(lái)的各項(xiàng)計(jì)劃造成極大負(fù)擔(dān)，直接導(dǎo)致第六年的所有大訂單只做到了補(bǔ)缺的作用，造成極大的財(cái)務(wù)壓力。企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。營(yíng)銷管理——市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買賣。其中影響較大的有：（1）未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權(quán)?？傮w上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫(kù)存。（3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購(gòu)入柔性生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì) 在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。誠(chéng)信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。我們小組有五個(gè)人，各自擔(dān)任著不同的角色，分別是首席執(zhí)行官（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（COO）、采購(gòu)總監(jiān)(CLO)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料，然后就得提前購(gòu)買。我除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。在運(yùn)行過(guò)程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況，生產(chǎn)就會(huì)中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。同時(shí)，向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)一下所需采購(gòu)金的數(shù)額和日期，根據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的建議，再做一系列調(diào)整。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購(gòu)，R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)，這為P3，P4的原材料采購(gòu)帶來(lái)困難。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，我們也遇到了一些麻煩。另外，在第四年的生產(chǎn)中，由于之前沒(méi)有做好預(yù)測(cè)和精確的計(jì)算，大量全自動(dòng)開拓生產(chǎn)線，開拓市場(chǎng)，以及廣告費(fèi)用投放的不合理，使得企業(yè)在生產(chǎn)的途中資金流中斷了。在開始進(jìn)行運(yùn)營(yíng)之前，認(rèn)真開每一次的會(huì)議，制定計(jì)劃，計(jì)算好廣告投放的數(shù)量和要投放的市場(chǎng)，并計(jì)算采購(gòu)數(shù)量和能夠生產(chǎn)的數(shù)量，然后開始生產(chǎn)。剛開始老師帶領(lǐng)我們熟悉了一下操作流程，然后由我們自行操作。所以不管是物理沙盤模擬還是電子沙盤模擬，在經(jīng)營(yíng)的年初得做好規(guī)劃，做好預(yù)算，尤其是在材料采購(gòu)方面。在企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)之前，和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好充分的溝通，了解最大的采購(gòu)量。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，由于每個(gè)人擔(dān)任著不同的角色，各自對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略和策略有著不同的意見和看法，在某些方面會(huì)有沖突。第三篇：ERP學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告課程名稱 :《企業(yè)資源規(guī)劃》學(xué)院: 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院授課時(shí)間: 20132014學(xué)年 第二學(xué)期(48課時(shí))專業(yè)與班級(jí): 會(huì)計(jì)1203班 學(xué)生姓名（學(xué)號(hào)）: 田潤(rùn)（12292016）D組（CEO）任課教師: 劉會(huì)齊提交日期: 2014年07月26日ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)心得會(huì)計(jì)1203田潤(rùn)12292016D組職位：CEO為期三天的ERP沙盤模擬這么快就過(guò)去了，匆忙的三天的確讓我學(xué)到了很多，實(shí)戰(zhàn)前一天拿到指導(dǎo)書后，帶著迷惑與期待的我仔細(xì)閱讀了企業(yè)沙盤模擬的規(guī)則。終于等到了正式做沙盤的時(shí)候，老師怕同學(xué)們對(duì)規(guī)則不熟悉，又耐心地為我們講解了“游戲”的規(guī)則，與真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似，每個(gè)小組代表一個(gè)企業(yè)，擁有60M的總初始現(xiàn)金，小組成員分別擔(dān)任首席執(zhí)行長(zhǎng)官CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)CSO、生產(chǎn)總監(jiān)COO、信息總監(jiān)CIO、物流總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等。初始年結(jié)束后，我們就進(jìn)入了第一年，第一年年初的市場(chǎng)只有本地，只能生產(chǎn)P1，這時(shí)大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，于是廣告策略尤為重要，誰(shuí)投入的廣告最多，誰(shuí)就能首先選單，但又不能投入過(guò)多導(dǎo)致浪費(fèi)資金，為了使當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分利用，庫(kù)存不積壓，我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)投入了17M的廣告費(fèi)，但是其他小組投入的廣告費(fèi)都差不多在10M以下，所以我們組雖然搶占了本地的市場(chǎng)，拿到了生產(chǎn)8個(gè)P1的訂單，但是廣告費(fèi)的投入過(guò)于多，根據(jù)訂單我們立刻了生產(chǎn)與物流方案然后按時(shí)完成了訂單，在第一年，我們小組就已經(jīng)開始開拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，并準(zhǔn)備取得ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，同時(shí)研發(fā)PPP4產(chǎn)品，這些都為后面的運(yùn)營(yíng)做了充分的準(zhǔn)備。而且由于我們經(jīng)驗(yàn)不足，前兩年的原材料都采用現(xiàn)金付款，所以導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開，后來(lái)我們討論后將購(gòu)買原料都改為應(yīng)付賬款結(jié)算，外加貸款才使得資金周轉(zhuǎn)開，在根據(jù)拿到的訂單進(jìn)行生產(chǎn)銷售。在沙盤比拼的兩天中，我感受最多的，也是沙盤模擬的精髓之處：用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)公司的盈利，作為CEO，我在做好整體把握得同時(shí)也更加明白了團(tuán)隊(duì)合作這一點(diǎn)在企業(yè)發(fā)展中的重要性，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須擁有一個(gè)能相互協(xié)作，相互支持的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員都十分重要，不同的職位之間息息相關(guān)，所以，每個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視，各個(gè)成員之間應(yīng)該隨時(shí)保持交流溝通，傳遞信息，如果做不到，就會(huì)造成難以估量的損失，同時(shí)，沙盤模擬讓我認(rèn)識(shí)到了開發(fā)企業(yè)系統(tǒng)的重要性，如果這些工作都由人來(lái)處理，那就是一種資源的浪費(fèi)與科技的退步，我們需要開發(fā)合適的系統(tǒng)來(lái)幫助人去管理與運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)不能再單獨(dú)依靠自己來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)了，必需打造強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈才能獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)施ERP系統(tǒng)，要注意風(fēng)險(xiǎn)防范，其中重要之一就是要保證數(shù)據(jù)的完整性和安全性，那么企業(yè)就要充分做好數(shù)據(jù)的備份工作，增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。但是也會(huì)有一些突發(fā)的事件發(fā)生，天災(zāi)人禍都有可能，做好數(shù)據(jù)的備份工作，可以很好的降低各種突發(fā)事件給企業(yè)帶來(lái)的沖擊。ERP系統(tǒng)可以說(shuō)得上是企業(yè)的核心架構(gòu)和脈絡(luò)了，如果這一塊的信息安全不能很好的保證的話，企業(yè)面臨的威脅是巨大的。最后一個(gè)就是權(quán)限密碼需要很好的保護(hù)。ERP供應(yīng)鏈管理課程實(shí)驗(yàn)心得總結(jié)