【正文】 寶潔試圖通過價值定價重新將價格掌控在自己手中，斷絕分銷商和消費者對折扣低價的依賴性，增強的消費者品牌忠誠度，保護品牌的完整性。在日化領域，從洗發(fā)水，護膚品，香皂，沐浴露，牙膏，洗衣粉，到食品，飲料和紙巾等，寶潔的產(chǎn)品幾乎可以滿足消費者在日常生活的所有需求，而且，在每類用品中，寶潔提供的各個品牌的產(chǎn)品，也幾乎涵蓋了各種不同的功能。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利于市場細分。其廣告用語過分夸大，運用人證法時缺乏真實長久的試用，在廣告中過分地夸大數(shù)字，不實的分析和對比其產(chǎn)品的作用，這在一定程度上削弱了消費者對其的信任。寶潔公司十幾年來一直恪守著“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社。（3）想要快速把產(chǎn)品打到三級城市以及農(nóng)村山區(qū)，寶潔公司必須制定一套合理的渠道。零售渠道（1）主要的零售業(yè)態(tài)：百貨商場、超市、專賣店、特許經(jīng)營店、其他（便利店、網(wǎng)購等）（2）零售商的性質：是分銷渠道的終端“銷售終端”，直接接觸最終消費者。當越來越多的國際零售商進入中國，以及中國本地大型零售集團快速成長，寶潔也一改此前經(jīng)由分銷商向零售商供貨的方式，逐漸開始向重點零售商直接供貨。無論是洗衣粉還是洗發(fā)水，聯(lián)合利華屬下的“奧妙”與“汰漬”，“夏士蓮”與“飄柔”價位基本趨同，這也是反復市場較量后的結果。以至于在外資新貴和本土品牌的合圍下，顯示出市場份額流失、品牌老化的跡象。如果還有市場空間，應建立更多寶潔品牌的產(chǎn)品。通過公司內部的“聯(lián)系與開發(fā)”，寶潔也加強了內部研發(fā)與外部研發(fā)之間的聯(lián)系及對外部人才的應用，并從中受益匪淺。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。機會：消費者生活水平提高，趨向個性、新穎、實惠、效果良好的產(chǎn)品；群眾普遍戶外衛(wèi)生意識覺醒，紙巾市場迅速形成；消費者日益成熟，知道如何挑選品牌；互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，使得信息傳播渠道擴大。2003~2004財政，公司全年銷售額為514億美元?！皩＜曳ā笔沁@樣：首先寶潔會指出你面臨的一個問題來吸引你的注意；接著，便有一個權威的專家來告訴你，有個解決的方案，那就是用寶潔產(chǎn)品。價格調整必須保證公司財務目標的實現(xiàn)。1988~1998年這十年間，寶潔在中國發(fā)展迅猛。然后，基于四次預測，進一步對上市預算進行估計。然而，在中國企業(yè)新產(chǎn)品上市成功機率平均只有區(qū)區(qū)5%時，寶潔在全球范圍內的新產(chǎn)品上市成功機率卻達到了64%以上，在中國的15個品牌的100多次新產(chǎn)品上市過程，這一成功機率更是高達85%—90%。據(jù)寶潔公司預計，在未來的5到10年內，高品質的潤發(fā)產(chǎn)品的市場發(fā)展空間在30％到40％之間，對這么一塊大蛋糕，寶潔當然不會袖手旁觀。寶潔公司設立了一個促銷部門，協(xié)助各位品牌經(jīng)理進行卓有成效的促銷活動，以便達到其特定目標。寶潔公司對每一個市場機會都傾心研究，從而設計出最佳產(chǎn)品，然后經(jīng)過長期努力，使產(chǎn)品獲得成功(3)產(chǎn)品革新?！泵鎸碜杂谕袠I(yè)競爭者以及消費者的競爭力量，寶潔所采取的總體競爭戰(zhàn)略是集中化戰(zhàn)略：專門為某一個或某幾個特殊的細分市場服務。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。在目標市場選擇上，寶潔公司運用的是差異性市場營銷戰(zhàn)略。不同的購買者可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購買態(tài)度或不同的購買行為，正是因為這些差異，一個公司在進入一個市場之前，就一定要先對市場進行細分，而那些所存在的差異就是市場細分化的基礎，據(jù)此，將一個總體的市場細分為若干個消費者群體，每個消費群便是一個細分市場。公司全球雇員超過10萬人，在北美、拉美、歐洲、亞洲的80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的包括美容美發(fā)、婦幼保健、食品與飲料、紙品、家居護理、洗滌、醫(yī)藥等300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)。常年的廣告首先使消費者認知寶潔的品牌，長期的廣告也會引起消費者嘗試購買的欲望，價值產(chǎn)品的較高質量使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，逐漸使消費者成為寶潔的固定消費群，寶潔的市場占有率進一步提升。采取了魅力引導從早期的“給你青春肌膚”的泛概念，到感性的“寵愛自己”、“和諧”、“美好”為現(xiàn)代女性塑造愿望，到后期的“驚喜系列”。寶潔公司名稱Pamp。2007年的洗發(fā)水行業(yè)調查報告顯示，飄柔、潘婷、海飛絲洗發(fā)水的市場%、%、%；%、%、%；這兩個指標均高于其他洗發(fā)產(chǎn)品所占比例。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。G，始創(chuàng)于1837年，是目前全球最大的日用品公司之一。深受消費者喜愛的產(chǎn)品。因此不僅在不同種類產(chǎn)品設立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。該階段的新品開發(fā)，絕對是基于市場滲透戰(zhàn)略下的產(chǎn)品開發(fā)，其意圖非常明顯，為的是鞏固既有的市場份額，同時繼續(xù)搶占關聯(lián)消費群，對市場進行滲透。名人效應例如OLAY以張曼玉、林志玲、宋慧喬等最當紅最有女人味的美女擔綱，讓“白皙、韻味”的明星美女頻頻出現(xiàn)在大眾視線中。低端市場加大對二三類消費市場的滲透第二篇：寶潔公司營銷戰(zhàn)略分析寶潔公司營銷戰(zhàn)略分析一、寶潔公司簡介寶潔公司（Procteramp。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。寶潔選擇了根據(jù)不同的消費需求劃分出來的不同的市場，并在每個市場占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個多功能的品牌以洗發(fā)水市場為例，寶潔公司在進入中國的洗發(fā)水行業(yè)，首先對整個中國的洗發(fā)水市場劃分為多個細分的市場。于是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場，設計了9種不同的品牌。我們真正的對手只有一個，是消費者。了解自己顧客的基本情況。例如，該公司產(chǎn)生的洗衣粉一共有10個品牌，每個品牌在消費者心目中的定位都略有差異。但在中國，專門使用潤發(fā)露的消費者還不到6％。以達到其擴大市場占有率的目的。于是，寶潔開始變革企業(yè)文化，推出了“聯(lián)發(fā)模式”，與全球約150萬名科學家聯(lián)手，群策群力，迸發(fā)創(chuàng)意。寶潔公司營銷戰(zhàn)略分析工商管理六班韓艷杰：2220093750 王羚蔚：2220091255第三篇：寶潔公司營銷策略分析一、價格策略由于價格的制定要根據(jù)市場的反應，所以寶潔從1988年進入中國市場至今，價格策略也隨著市場環(huán)境的變化發(fā)生了改變：1988年，寶潔剛進入中國的時候，采取的是“撇脂”的定價策略。寶潔的舒膚佳、玉蘭油沐浴液也加入了降價陣營，價格下調超過20%?！帮h柔”，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語體現(xiàn)了使頭發(fā)柔順的特性。G，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。優(yōu)勢：，創(chuàng)造獨特品牌。實行多品牌戰(zhàn)略有助于寶潔最大限度的占有市場，在中國日化行業(yè)，寶潔更是占據(jù)了半壁江山。寶潔的許多產(chǎn)品正是這樣推出的。對策：寶潔針對消費者的需求采取的事“精耕細作”。畢竟在這樣一個極具競爭性的行業(yè)里，成本控制是非常重要的。寶潔通過實施產(chǎn)品差異化和適當市場定位，突出企業(yè)產(chǎn)品特色，塑造品牌形象，促使消費者感到購買這些產(chǎn)品能獲得更多的相對利益，從而提高他們所能接受的產(chǎn)品價格上限。針對定價策略的不足提出的對策（1）在定價決策體制上應不斷反思和改進；（2）根據(jù)變化的市場需求對價格進行合理的調整。（2）分銷商覆蓋：分銷商分零售終端、大批發(fā)商和二批發(fā)商，全面覆蓋網(wǎng)絡，實現(xiàn)對全國2000多個城市及城鎮(zhèn)的各類型客戶的覆蓋。寶潔倚重分銷商，但又沒有對大型零售連鎖商進行有效控制，造成分銷商的損失。公關活動的目的不僅在于銷售產(chǎn)品，更重要的是提升企業(yè)的整體形象，促進社會公眾對企業(yè)的了解和對品牌的認知感?？梢哉f，寶潔廣告的成功主要體現(xiàn)在大中城市市場，而對于廣闊的中小城市以及農(nóng)村市場，寶潔