如何提高保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)和酒會(huì)簽單率分享課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 21 結(jié)束語(yǔ)： 提高酒會(huì)簽單率是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，必須從訓(xùn)練系統(tǒng)開(kāi)始入手，通過(guò)強(qiáng)化的訓(xùn)練通關(guān)，提高組員的促單能力?；钴S現(xiàn)場(chǎng)氛圍。風(fēng)險(xiǎn)是不確定的，包括市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和人身的風(fēng)險(xiǎn)， 09年資產(chǎn)達(dá) 100億的富翁有 97位，但傳承到下一代的只占1%，可見(jiàn)理財(cái)是每個(gè)人必須處理好的事情，對(duì)于理財(cái)我們應(yīng)該明確以下幾個(gè)觀念： 一、習(xí)慣比金額更重要（理財(cái)要養(yǎng)成習(xí)慣）二、將來(lái)比現(xiàn)在更重要（理財(cái)是未雨綢繆）三、復(fù)利比單利更重要（理財(cái)要長(zhǎng)期投資） 目前客戶(hù)主要的理財(cái)方式： 股市動(dòng)蕩，而銀行利率跑不過(guò) CPI，科學(xué)的理財(cái)是股票、基金投入不超過(guò)家庭總收入的 30%，銀行存款不超過(guò)家庭總收入的20%，以解決急用現(xiàn)金的問(wèn)題。 13 訓(xùn)練體系在酒會(huì)中發(fā)揮重大作用： 主持人主講人的訓(xùn)練 功能小組的分工、配合、演練， 新人五分鐘講產(chǎn)品以及促單話術(shù)的訓(xùn)練及通關(guān) 酒會(huì)流程的講解及經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 開(kāi)單學(xué)員的心得分享 心態(tài)建設(shè) 長(zhǎng)時(shí)間強(qiáng)化訓(xùn)練和通關(guān)，有效提高單兵作戰(zhàn)能力 14 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 15 酒會(huì)具體操作 后附：李海軍課長(zhǎng)酒會(huì)投影片 錄音詳見(jiàn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部光盤(pán)。 促單環(huán)節(jié)： 促單人員至關(guān)重要，以資深業(yè)務(wù)員為主體。 氛圍 +技能 =成功的酒會(huì) 10 功能小組和氛圍營(yíng)造： 分工詳細(xì)，反復(fù)演練，嫻熟操作，緊密合作 。訓(xùn)練系統(tǒng)主要由訓(xùn)練功能組負(fù)責(zé)進(jìn)行。 1 如何提高產(chǎn)說(shuō)會(huì)和酒會(huì)簽單率 XX經(jīng)驗(yàn)分享 ? 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 ? 2 是誰(shuí)創(chuàng)造了酒會(huì)簽單率平均 60%70%的奇跡？ 11月份，經(jīng)劉總邀請(qǐng)，李課長(zhǎng)親臨 XX分享酒會(huì)操作經(jīng)驗(yàn)，并親自主講了一場(chǎng)酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍極為熱烈，簽單率達(dá)到 60%70%。 針對(duì)不同入司年齡各層級(jí)訓(xùn)練思路：新人新辦法，老人老辦法！ 老人：定期強(qiáng)化訓(xùn)練通關(guān) 新人：循環(huán)強(qiáng)化訓(xùn)練通關(guān)
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