【正文】 杰尼亞(ErmenegildoZegna 就利用數(shù)據(jù)來細分和跟蹤消費行為以及制定相關(guān)決策,在美國和意大利重視購買經(jīng)典西裝的男士,在中國側(cè)重于相對年輕的時尚人士。悉心傾聽,注重商業(yè)思維奢侈品生產(chǎn)商必須把設(shè)計靈感、客戶需求以及商機三 1112009年第3期 LNGZ LNGZ 一級 指標一級權(quán)重二級指標 二級權(quán)重指標解讀 考評等級A B C D 實際動手操作能力 產(chǎn)品(樣品設(shè)計、用途、熟練程度工具使用維修能力 相關(guān)軟件使用能力、軟件運用程度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實用、 實際問題解決能力、問題解決效果實訓設(shè)備維修、維護能力 、維修證明實訓試驗指導能力 對實訓單位生產(chǎn)流程、有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)原理的熟悉程度 、試驗重要程度對實訓學生技能的指導能力 、指導實訓能力 科研發(fā)展能力 科研項目來源、等級與經(jīng)費數(shù)額 、合同、協(xié)議完成情況、實際效果、項目運用鑒定與企業(yè)單位合作科研緊密程度 項目鑒定表、項目鑒定證明情況反饋、證明材料、社會反響 應(yīng)事先做出明確的規(guī)定,對教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)及相應(yīng)的實踐能力,提出明確的要求,發(fā)揮專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘辦法的杠桿作用。TESIRO 通靈首選央視人氣極高的財經(jīng)欄目“對話”、“經(jīng)濟半小時”作為品牌的傳播平臺。與法拉利相對應(yīng)的例子SKII ,其原本是一個名不見經(jīng)傳的日本區(qū)域小品牌,在進入中國大陸市場后以高出其他高端日化產(chǎn)品30%的定價策略,既表明產(chǎn)品品質(zhì),同時也吸引了消費者的眼球,如今其銷售成績已在高端化妝品前列。二是彰顯個性,秀出獨特個性、引導時尚的需要。供大于求,市場竟爭就會激烈,產(chǎn)品價格自然就會走低。1102009年第3期 LNGZ LNGZ 的本性,鑄就高端的價格。稀缺性能增加商品的消費者期望價值和購買欲望,更彰顯其奢華中國奢侈品及其市場營銷策略分析 □肖爽(哈爾濱商業(yè)大學,黑龍江哈爾濱 150076 摘要:奢侈品是指具有價值品質(zhì)、文化歷史、高端人氣和購買欲求的特殊商品,具有個性化、高價位特征。悠久的傳統(tǒng)和動人的歷史故事使奢侈品具有極強的文化性特征,奢侈品消費實際上也表現(xiàn)為對一種文化的崇拜。拉茨勒在《奢侈帶來富足》中這樣定義奢侈:奢侈是一種整體或部分地被各自的社會認為是奢華的生活方式。相關(guān)學科建設(shè)的合作，在營銷一線有卓越業(yè)績的人。：要明白市場營銷，把握消費者的心理，適當?shù)那腥胭徺I點。女：165CM以上。那么對于該奢侈品公司旗下的雜志我們也更應(yīng)該必須認真閱讀。提到阿瑪尼馬上想到簡潔。“英雄不問出身，奢侈品要看產(chǎn)地”，幾乎所有奢侈品品牌都會強調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴格，如伏特加、紅酒等更是將其原料特性演繹得爐火純青，將其細致到地點、氣候等細節(jié)特征，最大限度地傳遞給受眾精益求精的直接感覺。包括進行網(wǎng)媒的搜尋。二、名人傳奇奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創(chuàng)始人本身也是該行業(yè)的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。盧比耶擔任Celine的負責人。沿著奢侈品營銷的歷史，讓我們從一個個傳奇中探視奢侈品營銷的不凡手筆。在營銷的過程中，要了解整個奢侈品的發(fā)展脈絡(luò)，尤其是文化沉積以及最重要的就是產(chǎn)品發(fā)展的外延，也就是“消費升級”的潛在心里需求。上述奢侈品牌在沈陽的建立說明了一個很重要的問題，奢侈品消費已經(jīng)逐漸的進入沈陽，并且形成了一股潮流。一直以來，美美百貨都以其自身魅力，成功地吸引了眾多國際頂級時尚品牌入駐，使消費者不出國門即能享受到國際一線品牌。相關(guān)資料：沈陽卓展購物中心：涵蓋著LOUIS VUITTON（路易在新奢侈品的營銷策略方面，主要通過對其細分市場的分析，結(jié)合營銷組合理論，提出更為有效的產(chǎn)品推廣策略。參考文獻：[1][J].經(jīng)濟管理，2006，（5）.[2][J].貴州師范大學學報，2003，（6）.[3][M].上海財經(jīng)大學出版社，2006.[4]Lester review and a gonceptual frame work of presgeseeking consumer behavior[J].Academy on marketing Science Review,1999,(3):237261.[5]ofpersonalorientationonluxurybrandpurchase value[J].International Journal of Market Research,2005,(4):177206.[6][J].商業(yè)經(jīng)濟與管理，2006，（7）.[7]朱曉輝，：稀缺性的管理[J].現(xiàn)代管理科學，2006，（4）.[8][J].當代經(jīng)濟，2008，（6）.第四篇：關(guān)于奢侈品營銷DOC奢侈品營銷報告2009922在經(jīng)常跑就業(yè)的過程中，接觸了一些高檔奢侈品銷售的高層領(lǐng)導。品牌創(chuàng)意再好，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調(diào)一致性，在執(zhí)行過程中的各個細節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細節(jié)中”。奢侈品是通過開設(shè)建立頂級商成、專賣店、高星級酒店等方式進行銷售的。奢侈品商品的特殊，使用一般商品的規(guī)律是不能考慮其定價的，品牌管理者多數(shù)要考慮價格對消費者的心理影響。 價格策略價格策略是給所有買者規(guī)定一個價格是一個比較近代的觀念。 奢侈品營銷策略整合 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。事實證明，高級管理人才在奢侈品品的塑造和營銷中起著重要的作用。 注入更多的文化內(nèi)涵奢侈品所釋放的內(nèi)涵，奢侈品的地位是“文物”級別的，它的歷史悠久及文化的獨特給予這些品牌無與倫比的文化內(nèi)涵。比如說通過對高雅藝術(shù)如音樂劇以及高端人群喜歡進行的體育項目活動如高爾夫，賽馬等進行贊助和支持就是一個很重要的營銷方式，因為它不但積累的客戶群體并且通過這種方法奢侈品品可以牢牢抓住參與者和關(guān)注著的眼球，建立了聯(lián)系，從而挖掘潛在的消費者。中國奢侈品消費群體正日益“年輕化”是中國奢侈品消費市場的一大特點，其中一部分人群可以成為時尚新寵。估計在2年后，中國的奢侈品購買力將占全世界市場的近三分之一。近年來，中國GDP保持了高位持續(xù)增長，大好的經(jīng)濟形勢催生了大量的百萬、億萬富翁，截至目前大陸的富人俱樂部約有4050萬人。而名流獲得了定制的商品，形成了獨一無二的標志，彰顯出了自己的身份地位，從這點來看，二者是一種雙贏的狀態(tài)。隨著資本貿(mào)易的發(fā)展，奢侈品也開始進入證券市場，從而激發(fā)了奢侈品的增長。圖21 14個城市國際品牌店面總數(shù)第二章 相關(guān)理論回顧 奢侈品的消費心理由馬斯洛的需求層次理論，我們可以發(fā)現(xiàn)消費者存在著自低至高的消費層次，奢侈品品牌可以給消費者帶來較高層次的滿足，因此，一直以來備受推崇。他們利用奢侈品的種類和價錢渲染自己在事業(yè)和生活上的成功，以此達到與上流社會交往，交流的目的。 奢侈品的消費人群及消費心理分析 奢侈品的消費人群中國奢侈品的劃分標準有很多方法，比如按照收入劃分，按照年齡劃分等等，總結(jié)一下，主要劃分標準分析如下：奢侈品行業(yè)是高消費行業(yè)，依據(jù)人們的日常收入為標尺劃分，消費者大概的劃分內(nèi)容是：高收入群體（他們收入相對是最高的，有足夠資金消費奢侈品）、富裕群體（他們處于高收入范圍，但是略低于富裕群體）、高級白領(lǐng)群體（這個群體能夠有奢侈品消費能力，但是相對較低）。奢侈品的昂貴性主要體現(xiàn)在其高品質(zhì)的物料、完美細膩的形象、精益求精的工藝和尊貴的個性化服務(wù)方面。與一般產(chǎn)品不同的是，奢侈品不去尋找客戶，不等待客戶，恰恰相反，是客戶去尋找奢侈品，客戶等待奢侈品。第二章 相關(guān)理論回顧第二章相關(guān)理論回顧 奢侈品的相關(guān)理論綜述 奢侈品的定義當今對于奢侈品的定義國內(nèi)外尚無統(tǒng)一的定義。近年來，世界奢侈品中的著名品牌,如夏奈爾、古奇、阿瑪尼等都已紛紛進入中國市場。s luxury consumer market is sustained and rapid development, and at present China has bee one of the luxury consumer market in the world39。然而，在奢侈品消費快速發(fā)展的同時，由于中國奢侈品市場、消費者的消費心理尚不成熟，特別是自主奢侈品品牌才剛剛進入萌芽階段，國外品牌占據(jù)著幾乎全部的國內(nèi)奢侈品市場。三、中國目前奢侈品市場的不足富有階層的境外奢侈品消費能力和欲望為我國奢侈品消費市場指明了方向，我國消費者在境外旅游時顯示出強烈的消費意愿，同時旅行也提升了，他們對于品牌的認知，認為國內(nèi)供應(yīng)的奢侈品種類仍然相當有限，所以越來越多的我國游客到海外購買奢侈品。針對我國奢侈品營銷策略，由于我國奢侈品消費級市場的店不同于西方等發(fā)達國家，因此在營銷策略上要充分考慮目前我國的國情，采取適合于我國實際情況的營銷策略，首先締造高調(diào)的企業(yè)品牌價值，奢侈品品牌在臨床的使用在學校是軍營，社會頂層的高端消費者，通過塑造和強化社會金字塔頂尖的品牌消費者形象，來凸顯其價值，奢侈品品牌通過這一社會階層的認可，對其他社會階層形成上行下效的拉動作用。新奢侈品消費已經(jīng)顯示出消費群體以中產(chǎn)階層為主、消費形式網(wǎng)絡(luò)化、情感體驗型消費、消費由一線城市向二三線城市擴張等特征。它們提供的不僅是純粹的物品他們是高品位的代名詞。法國巴黎百富樂2005年的報告指出，中國已經(jīng)進入奢侈品消費初期。20世紀，奢侈丟掉暗指道德敗壞和墮落的意思．變成了代表昂貴的、只有富能負擔的起的物品，代表質(zhì)量卓絕的物品。據(jù)英國《金融時報》稱．到201 5年前后，中國市場上奢侈品銷量將占到全球總銷量的2 9％左右．中國將成為和日本同等重要的世界最大的奢侈品市場。目 錄【摘要】........................................................................................2一、中國奢侈品消費現(xiàn)狀............................................................4二、中國消費者奢侈品消費心理................................................6：.............................................................6 ，滿足虛榮心.................................................6 .........................................................................7 ，攀比.................................................................7 .........................................................................8 .........................................................................8三、中國目前奢侈品市場的不足..............................................9四、中國目前奢侈品展會的概況：..........................................9 結(jié)論：...........................................................................................10一、中國奢侈品消費現(xiàn)狀改革開放將西方的生活方式與了我國，我國的奢侈品消費也因此被喚起和激發(fā)，我國正在涌動著一股強勁的奢侈品消費量，這是消費品市場發(fā)展到一定階段的必然規(guī)律，也是主觀和客觀的多重因素促成的，成熟的奢侈品消費主要基于經(jīng)濟和文化歷史兩相守，在歐美發(fā)達國家，對可支配財富的擁有和以全新的生活方式，使人們很自然地去購買昂貴的珠寶首飾，高級成衣，名車，奢侈消費已經(jīng)成為一種習慣，而對中國人來講，剛富裕起來的新貴們才開始學習和嘗試消費奢侈品。，攀比消費心理學研究表明人們往往容易采取自己處于同一階層的，其他1 人一樣的經(jīng)濟和社會行為，當他發(fā)現(xiàn)自己的行為和意見與群體不一致，會群體中大多數(shù)人有分歧時，會感受到一種壓力，這促使它趨向于群體之外，因此，消費者的消費選擇并不完全是個人的獨立選擇的結(jié)果，往往會受到他人的影響，這種影響的結(jié)果就是產(chǎn)生從眾性消費，當某種消費品進入潮流高潮期，群體內(nèi)大部分消費者已經(jīng)自覺或不自覺地卷入了游行當中，采取相同或者相似的消費行為，這將導致其他消費者自覺不自覺地跟隨，以保持與他人行為的一致性，避免心理上的矛盾與沖突。結(jié)論：從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢看，中國奢侈品市場將呈現(xiàn)巨大的增長，中國消費者已趨向成熟，需要更加多樣化的奢侈品產(chǎn)品，中國游客也開始在海外顯示出強大的購買力，這將極大地推動國外奢侈品行業(yè)的發(fā)展，奢侈品行業(yè)則需要了解中國地方市場的差異性，研究中國消費者奢侈品消費心理，并采取相應(yīng)的營銷策略才能取得成功，無論是在國外還是國內(nèi)的奢侈品行業(yè)者，都可以考慮生產(chǎn)不同品牌，提供不同產(chǎn)品以滿足不同消費者的偏好，致力于長期品牌建設(shè)，讓中國的品牌也奢侈起來在中國奢侈品市場還在不斷壯大發(fā)展前景強大的起步階段，我們更應(yīng)1 該抓住這個機遇，將展會與奢侈品相結(jié)合，推動國民經(jīng)濟的發(fā)展，其次，創(chuàng)造出自己國家的頂級品牌，不能一味的依靠國外品牌，也要把自己國家的品牌在展會上推廣向世界，更好的迎進來，走出去！11第三篇：國內(nèi)奢侈品營銷策略奢侈品的營銷策略分析Luxury marketing strategy analysis目 錄（三號，宋體居中）摘要???????????????????????????????Ⅲ ABSTRACT???????????????????????????Ⅳ 第一章 緒論???????????????????????????1 研究背景及意義?