【正文】 杰尼亞(ErmenegildoZegna 就利用數(shù)據(jù)來(lái)細(xì)分和跟蹤消費(fèi)行為以及制定相關(guān)決策,在美國(guó)和意大利重視購(gòu)買經(jīng)典西裝的男士,在中國(guó)側(cè)重于相對(duì)年輕的時(shí)尚人士。悉心傾聽(tīng),注重商業(yè)思維奢侈品生產(chǎn)商必須把設(shè)計(jì)靈感、客戶需求以及商機(jī)三 1112009年第3期 LNGZ LNGZ 一級(jí) 指標(biāo)一級(jí)權(quán)重二級(jí)指標(biāo) 二級(jí)權(quán)重指標(biāo)解讀 考評(píng)等級(jí)A B C D 實(shí)際動(dòng)手操作能力 產(chǎn)品(樣品設(shè)計(jì)、用途、熟練程度工具使用維修能力 相關(guān)軟件使用能力、軟件運(yùn)用程度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)用、 實(shí)際問(wèn)題解決能力、問(wèn)題解決效果實(shí)訓(xùn)設(shè)備維修、維護(hù)能力 、維修證明實(shí)訓(xùn)試驗(yàn)指導(dǎo)能力 對(duì)實(shí)訓(xùn)單位生產(chǎn)流程、有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)原理的熟悉程度 、試驗(yàn)重要程度對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生技能的指導(dǎo)能力 、指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)能力 科研發(fā)展能力 科研項(xiàng)目來(lái)源、等級(jí)與經(jīng)費(fèi)數(shù)額 、合同、協(xié)議完成情況、實(shí)際效果、項(xiàng)目運(yùn)用鑒定與企業(yè)單位合作科研緊密程度 項(xiàng)目鑒定表、項(xiàng)目鑒定證明情況反饋、證明材料、社會(huì)反響 應(yīng)事先做出明確的規(guī)定,對(duì)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)及相應(yīng)的實(shí)踐能力,提出明確的要求,發(fā)揮專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘辦法的杠桿作用。TESIRO 通靈首選央視人氣極高的財(cái)經(jīng)欄目“對(duì)話”、“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”作為品牌的傳播平臺(tái)。與法拉利相對(duì)應(yīng)的例子SKII ,其原本是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的日本區(qū)域小品牌,在進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)后以高出其他高端日化產(chǎn)品30%的定價(jià)策略,既表明產(chǎn)品品質(zhì),同時(shí)也吸引了消費(fèi)者的眼球,如今其銷售成績(jī)已在高端化妝品前列。二是彰顯個(gè)性,秀出獨(dú)特個(gè)性、引導(dǎo)時(shí)尚的需要。供大于求,市場(chǎng)竟?fàn)幘蜁?huì)激烈,產(chǎn)品價(jià)格自然就會(huì)走低。1102009年第3期 LNGZ LNGZ 的本性,鑄就高端的價(jià)格。稀缺性能增加商品的消費(fèi)者期望價(jià)值和購(gòu)買欲望,更彰顯其奢華中國(guó)奢侈品及其市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 □肖爽(哈爾濱商業(yè)大學(xué),黑龍江哈爾濱 150076 摘要:奢侈品是指具有價(jià)值品質(zhì)、文化歷史、高端人氣和購(gòu)買欲求的特殊商品,具有個(gè)性化、高價(jià)位特征。悠久的傳統(tǒng)和動(dòng)人的歷史故事使奢侈品具有極強(qiáng)的文化性特征,奢侈品消費(fèi)實(shí)際上也表現(xiàn)為對(duì)一種文化的崇拜。拉茨勒在《奢侈帶來(lái)富足》中這樣定義奢侈:奢侈是一種整體或部分地被各自的社會(huì)認(rèn)為是奢華的生活方式。相關(guān)學(xué)科建設(shè)的合作，在營(yíng)銷一線有卓越業(yè)績(jī)的人。：要明白市場(chǎng)營(yíng)銷，把握消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)那腥胭?gòu)買點(diǎn)。女：165CM以上。那么對(duì)于該奢侈品公司旗下的雜志我們也更應(yīng)該必須認(rèn)真閱讀。提到阿瑪尼馬上想到簡(jiǎn)潔?！坝⑿鄄粏?wèn)出身，奢侈品要看產(chǎn)地”，幾乎所有奢侈品品牌都會(huì)強(qiáng)調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴(yán)格，如伏特加、紅酒等更是將其原料特性演繹得爐火純青，將其細(xì)致到地點(diǎn)、氣候等細(xì)節(jié)特征，最大限度地傳遞給受眾精益求精的直接感覺(jué)。包括進(jìn)行網(wǎng)媒的搜尋。二、名人傳奇奢侈品品牌與享用它的名人從來(lái)都是分不開(kāi)的，大多奢侈品品牌的創(chuàng)始人本身也是該行業(yè)的開(kāi)山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對(duì)自身所處的社會(huì)精英階層非常了解。盧比耶擔(dān)任Celine的負(fù)責(zé)人。沿著奢侈品營(yíng)銷的歷史，讓我們從一個(gè)個(gè)傳奇中探視奢侈品營(yíng)銷的不凡手筆。在營(yíng)銷的過(guò)程中，要了解整個(gè)奢侈品的發(fā)展脈絡(luò)，尤其是文化沉積以及最重要的就是產(chǎn)品發(fā)展的外延，也就是“消費(fèi)升級(jí)”的潛在心里需求。上述奢侈品牌在沈陽(yáng)的建立說(shuō)明了一個(gè)很重要的問(wèn)題，奢侈品消費(fèi)已經(jīng)逐漸的進(jìn)入沈陽(yáng)，并且形成了一股潮流。一直以來(lái)，美美百貨都以其自身魅力，成功地吸引了眾多國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚品牌入駐，使消費(fèi)者不出國(guó)門即能享受到國(guó)際一線品牌。相關(guān)資料：沈陽(yáng)卓展購(gòu)物中心：涵蓋著LOUIS VUITTON（路易在新奢侈品的營(yíng)銷策略方面，主要通過(guò)對(duì)其細(xì)分市場(chǎng)的分析，結(jié)合營(yíng)銷組合理論，提出更為有效的產(chǎn)品推廣策略。參考文獻(xiàn)：[1][J].經(jīng)濟(jì)管理，2006，（5）.[2][J].貴州師范大學(xué)學(xué)報(bào)，2003，（6）.[3][M].上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2006.[4]Lester review and a gonceptual frame work of presgeseeking consumer behavior[J].Academy on marketing Science Review,1999,(3):237261.[5]ofpersonalorientationonluxurybrandpurchase value[J].International Journal of Market Research,2005,(4):177206.[6][J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2006，（7）.[7]朱曉輝，：稀缺性的管理[J].現(xiàn)代管理科學(xué)，2006，（4）.[8][J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2008，（6）.第四篇：關(guān)于奢侈品營(yíng)銷DOC奢侈品營(yíng)銷報(bào)告2009922在經(jīng)常跑就業(yè)的過(guò)程中，接觸了一些高檔奢侈品銷售的高層領(lǐng)導(dǎo)。品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。奢侈品是通過(guò)開(kāi)設(shè)建立頂級(jí)商成、專賣店、高星級(jí)酒店等方式進(jìn)行銷售的。奢侈品商品的特殊，使用一般商品的規(guī)律是不能考慮其定價(jià)的，品牌管理者多數(shù)要考慮價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的心理影響。 價(jià)格策略價(jià)格策略是給所有買者規(guī)定一個(gè)價(jià)格是一個(gè)比較近代的觀念。 奢侈品營(yíng)銷策略整合 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。事實(shí)證明，高級(jí)管理人才在奢侈品品的塑造和營(yíng)銷中起著重要的作用。 注入更多的文化內(nèi)涵奢侈品所釋放的內(nèi)涵，奢侈品的地位是“文物”級(jí)別的，它的歷史悠久及文化的獨(dú)特給予這些品牌無(wú)與倫比的文化內(nèi)涵。比如說(shuō)通過(guò)對(duì)高雅藝術(shù)如音樂(lè)劇以及高端人群喜歡進(jìn)行的體育項(xiàng)目活動(dòng)如高爾夫，賽馬等進(jìn)行贊助和支持就是一個(gè)很重要的營(yíng)銷方式，因?yàn)樗坏e累的客戶群體并且通過(guò)這種方法奢侈品品可以牢牢抓住參與者和關(guān)注著的眼球，建立了聯(lián)系，從而挖掘潛在的消費(fèi)者。中國(guó)奢侈品消費(fèi)群體正日益“年輕化”是中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的一大特點(diǎn)，其中一部分人群可以成為時(shí)尚新寵。估計(jì)在2年后，中國(guó)的奢侈品購(gòu)買力將占全世界市場(chǎng)的近三分之一。近年來(lái)，中國(guó)GDP保持了高位持續(xù)增長(zhǎng)，大好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)催生了大量的百萬(wàn)、億萬(wàn)富翁，截至目前大陸的富人俱樂(lè)部約有4050萬(wàn)人。而名流獲得了定制的商品，形成了獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)志，彰顯出了自己的身份地位，從這點(diǎn)來(lái)看，二者是一種雙贏的狀態(tài)。隨著資本貿(mào)易的發(fā)展，奢侈品也開(kāi)始進(jìn)入證券市場(chǎng)，從而激發(fā)了奢侈品的增長(zhǎng)。圖21 14個(gè)城市國(guó)際品牌店面總數(shù)第二章 相關(guān)理論回顧 奢侈品的消費(fèi)心理由馬斯洛的需求層次理論，我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者存在著自低至高的消費(fèi)層次，奢侈品品牌可以給消費(fèi)者帶來(lái)較高層次的滿足，因此，一直以來(lái)備受推崇。他們利用奢侈品的種類和價(jià)錢渲染自己在事業(yè)和生活上的成功，以此達(dá)到與上流社會(huì)交往，交流的目的。 奢侈品的消費(fèi)人群及消費(fèi)心理分析 奢侈品的消費(fèi)人群中國(guó)奢侈品的劃分標(biāo)準(zhǔn)有很多方法，比如按照收入劃分，按照年齡劃分等等，總結(jié)一下，主要?jiǎng)澐謽?biāo)準(zhǔn)分析如下：奢侈品行業(yè)是高消費(fèi)行業(yè)，依據(jù)人們的日常收入為標(biāo)尺劃分，消費(fèi)者大概的劃分內(nèi)容是：高收入群體（他們收入相對(duì)是最高的，有足夠資金消費(fèi)奢侈品）、富裕群體（他們處于高收入范圍，但是略低于富裕群體）、高級(jí)白領(lǐng)群體（這個(gè)群體能夠有奢侈品消費(fèi)能力，但是相對(duì)較低）。奢侈品的昂貴性主要體現(xiàn)在其高品質(zhì)的物料、完美細(xì)膩的形象、精益求精的工藝和尊貴的個(gè)性化服務(wù)方面。與一般產(chǎn)品不同的是，奢侈品不去尋找客戶，不等待客戶，恰恰相反，是客戶去尋找奢侈品，客戶等待奢侈品。第二章 相關(guān)理論回顧第二章相關(guān)理論回顧 奢侈品的相關(guān)理論綜述 奢侈品的定義當(dāng)今對(duì)于奢侈品的定義國(guó)內(nèi)外尚無(wú)統(tǒng)一的定義。近年來(lái)，世界奢侈品中的著名品牌,如夏奈爾、古奇、阿瑪尼等都已紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。s luxury consumer market is sustained and rapid development, and at present China has bee one of the luxury consumer market in the world39。然而，在奢侈品消費(fèi)快速發(fā)展的同時(shí)，由于中國(guó)奢侈品市場(chǎng)、消費(fèi)者的消費(fèi)心理尚不成熟，特別是自主奢侈品品牌才剛剛進(jìn)入萌芽階段，國(guó)外品牌占據(jù)著幾乎全部的國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)。三、中國(guó)目前奢侈品市場(chǎng)的不足富有階層的境外奢侈品消費(fèi)能力和欲望為我國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)指明了方向，我國(guó)消費(fèi)者在境外旅游時(shí)顯示出強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，同時(shí)旅行也提升了，他們對(duì)于品牌的認(rèn)知，認(rèn)為國(guó)內(nèi)供應(yīng)的奢侈品種類仍然相當(dāng)有限，所以越來(lái)越多的我國(guó)游客到海外購(gòu)買奢侈品。針對(duì)我國(guó)奢侈品營(yíng)銷策略，由于我國(guó)奢侈品消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的店不同于西方等發(fā)達(dá)國(guó)家，因此在營(yíng)銷策略上要充分考慮目前我國(guó)的國(guó)情，采取適合于我國(guó)實(shí)際情況的營(yíng)銷策略，首先締造高調(diào)的企業(yè)品牌價(jià)值，奢侈品品牌在臨床的使用在學(xué)校是軍營(yíng)，社會(huì)頂層的高端消費(fèi)者，通過(guò)塑造和強(qiáng)化社會(huì)金字塔頂尖的品牌消費(fèi)者形象，來(lái)凸顯其價(jià)值，奢侈品品牌通過(guò)這一社會(huì)階層的認(rèn)可，對(duì)其他社會(huì)階層形成上行下效的拉動(dòng)作用。新奢侈品消費(fèi)已經(jīng)顯示出消費(fèi)群體以中產(chǎn)階層為主、消費(fèi)形式網(wǎng)絡(luò)化、情感體驗(yàn)型消費(fèi)、消費(fèi)由一線城市向二三線城市擴(kuò)張等特征。它們提供的不僅是純粹的物品他們是高品位的代名詞。法國(guó)巴黎百富樂(lè)2005年的報(bào)告指出，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入奢侈品消費(fèi)初期。20世紀(jì)，奢侈丟掉暗指道德敗壞和墮落的意思．變成了代表昂貴的、只有富能負(fù)擔(dān)的起的物品，代表質(zhì)量卓絕的物品。據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》稱．到201 5年前后，中國(guó)市場(chǎng)上奢侈品銷量將占到全球總銷量的2 9％左右．中國(guó)將成為和日本同等重要的世界最大的奢侈品市場(chǎng)。目 錄【摘要】........................................................................................2一、中國(guó)奢侈品消費(fèi)現(xiàn)狀............................................................4二、中國(guó)消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)心理................................................6：.............................................................6 ，滿足虛榮心.................................................6 .........................................................................7 ，攀比.................................................................7 .........................................................................8 .........................................................................8三、中國(guó)目前奢侈品市場(chǎng)的不足..............................................9四、中國(guó)目前奢侈品展會(huì)的概況：..........................................9 結(jié)論：...........................................................................................10一、中國(guó)奢侈品消費(fèi)現(xiàn)狀改革開(kāi)放將西方的生活方式與了我國(guó)，我國(guó)的奢侈品消費(fèi)也因此被喚起和激發(fā)，我國(guó)正在涌動(dòng)著一股強(qiáng)勁的奢侈品消費(fèi)量，這是消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然規(guī)律，也是主觀和客觀的多重因素促成的，成熟的奢侈品消費(fèi)主要基于經(jīng)濟(jì)和文化歷史兩相守，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)可支配財(cái)富的擁有和以全新的生活方式，使人們很自然地去購(gòu)買昂貴的珠寶首飾，高級(jí)成衣，名車，奢侈消費(fèi)已經(jīng)成為一種習(xí)慣，而對(duì)中國(guó)人來(lái)講，剛富裕起來(lái)的新貴們才開(kāi)始學(xué)習(xí)和嘗試消費(fèi)奢侈品。，攀比消費(fèi)心理學(xué)研究表明人們往往容易采取自己處于同一階層的，其他1 人一樣的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)行為，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的行為和意見(jiàn)與群體不一致，會(huì)群體中大多數(shù)人有分歧時(shí)，會(huì)感受到一種壓力，這促使它趨向于群體之外，因此，消費(fèi)者的消費(fèi)選擇并不完全是個(gè)人的獨(dú)立選擇的結(jié)果，往往會(huì)受到他人的影響，這種影響的結(jié)果就是產(chǎn)生從眾性消費(fèi)，當(dāng)某種消費(fèi)品進(jìn)入潮流高潮期，群體內(nèi)大部分消費(fèi)者已經(jīng)自覺(jué)或不自覺(jué)地卷入了游行當(dāng)中，采取相同或者相似的消費(fèi)行為，這將導(dǎo)致其他消費(fèi)者自覺(jué)不自覺(jué)地跟隨，以保持與他人行為的一致性，避免心理上的矛盾與沖突。結(jié)論：從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)看，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)將呈現(xiàn)巨大的增長(zhǎng)，中國(guó)消費(fèi)者已趨向成熟，需要更加多樣化的奢侈品產(chǎn)品，中國(guó)游客也開(kāi)始在海外顯示出強(qiáng)大的購(gòu)買力，這將極大地推動(dòng)國(guó)外奢侈品行業(yè)的發(fā)展，奢侈品行業(yè)則需要了解中國(guó)地方市場(chǎng)的差異性，研究中國(guó)消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)心理，并采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略才能取得成功，無(wú)論是在國(guó)外還是國(guó)內(nèi)的奢侈品行業(yè)者，都可以考慮生產(chǎn)不同品牌，提供不同產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)者的偏好，致力于長(zhǎng)期品牌建設(shè)，讓中國(guó)的品牌也奢侈起來(lái)在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)還在不斷壯大發(fā)展前景強(qiáng)大的起步階段，我們更應(yīng)1 該抓住這個(gè)機(jī)遇，將展會(huì)與奢侈品相結(jié)合，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其次，創(chuàng)造出自己國(guó)家的頂級(jí)品牌，不能一味的依靠國(guó)外品牌，也要把自己國(guó)家的品牌在展會(huì)上推廣向世界，更好的迎進(jìn)來(lái)，走出去！11第三篇：國(guó)內(nèi)奢侈品營(yíng)銷策略奢侈品的營(yíng)銷策略分析Luxury marketing strategy analysis目 錄（三號(hào)，宋體居中）摘要???????????????????????????????Ⅲ ABSTRACT???????????????????????????Ⅳ 第一章 緒論???????????????????????????1 研究背景及意義?