【正文】 老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都 使我收益匪淺。從這里走出，對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書(shū)寫(xiě)及設(shè)計(jì)過(guò)程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對(duì)我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。 本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計(jì)（論文）；同意學(xué)校在不以營(yíng)利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計(jì)（論文）的部分或全部?jī)?nèi)容，允許他人依法合理使用。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。 ○3 所謂協(xié)同，就是指協(xié)調(diào)兩個(gè)或者兩個(gè)以上的不同資源或者個(gè)體，協(xié)同一致地完成某一目標(biāo)的過(guò)程或能力?？刹扇∥信嘤?xùn)與在實(shí)際項(xiàng)目中鍛煉相結(jié)合的方式。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加強(qiáng)與各子公司的聯(lián)系， 以信息網(wǎng)絡(luò)為支撐建立與上下游之間更為穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 。 通過(guò) 與當(dāng) 地合作伙伴 組建合資企業(yè)將 能夠更好地了解 當(dāng) 地客戶、供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 ，大大加大了進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成功率 [10]。 19 2. 戰(zhàn)略選擇及理由 綜合上述的分析，寶鋼的國(guó)際化之路首先要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)國(guó)內(nèi)的兼并重組活動(dòng)不斷增強(qiáng)自身的規(guī)模和實(shí)力，然后積極尋求海外收購(gòu)機(jī)會(huì)。 包括后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略及組建合資企業(yè)等 。煤化工業(yè)務(wù)帶來(lái)的收入雖然只占總收入很少份額，不過(guò)該 16 業(yè)務(wù)與鋼鐵主業(yè)密切程度很高，分離難度較大，可以采取保持型戰(zhàn)略。巴西和印度的勞動(dòng)力與中國(guó)較為相似，并且都擁有巨 大市場(chǎng)潛力，寶鋼要充分發(fā)揮目前在這兩個(gè)國(guó)家內(nèi)取得的一些成果，將其轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后再向其他地方滲透發(fā)展。對(duì)于寶鋼來(lái)說(shuō)，價(jià)值鏈的好壞就等于有沒(méi)有 穩(wěn)定的 供應(yīng)和銷(xiāo)售 渠道 。 （ 3） 運(yùn)出物流中要注意對(duì)訂單和庫(kù)存的信息化管理。 此外， 在鋼鐵生產(chǎn)所需的鐵礦石價(jià)格持續(xù)攀升進(jìn)而 擠壓了鋼鐵公司的盈利狀況 的情況下，生產(chǎn)成本成為了寶鋼內(nèi)部環(huán)境中最為重要的因素， 成本控制能力成為取勝的關(guān)鍵。 寶鋼正加速技術(shù)集成及產(chǎn)業(yè)化 ,建設(shè)鋼鐵行業(yè)的新工藝、新技術(shù)及新材料研發(fā)基地 ,工業(yè)自動(dòng)化及信息技術(shù)的創(chuàng)新基地 ，進(jìn)一步強(qiáng)化以先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。D 投入率達(dá) %，申請(qǐng)專利 800 件，其中發(fā)明專利 350件，形成技術(shù)秘密 1962 項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)科研經(jīng)濟(jì)效益超過(guò) 13 億元。實(shí)施統(tǒng)一的人力資源管理政策，在全球范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)和利用資源，大力培育具有獨(dú)立創(chuàng)新能力、掌握當(dāng)代鋼鐵核心技術(shù)的領(lǐng)軍人物和具有財(cái)務(wù)、外資、法律、外語(yǔ)等多方面知識(shí)，在多元產(chǎn)業(yè)、資本經(jīng)營(yíng)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面的拔尖人才。至于上游原材料供應(yīng)商的壓力，鐵礦石 漲價(jià) 其根本也 源于市場(chǎng)需求 強(qiáng)勁，加上目前美元的走勢(shì)疲軟而人民幣繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)，原料的漲價(jià)完全可以轉(zhuǎn)移到鋼價(jià)上面。 20xx 年我國(guó)以 億噸再次成為全球第一大粗鋼產(chǎn)量生產(chǎn)國(guó)，然而相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)量卻不等于有相當(dāng)?shù)摹霸捳Z(yǔ)權(quán)”，自從 20xx年寶鋼代表中國(guó)鋼鐵企業(yè)參加鐵礦石的價(jià)格談判以來(lái)， 4 年 時(shí)間，鐵礦石的價(jià)格連續(xù)上漲，至今累計(jì)漲幅已高達(dá) 165%。 潛在進(jìn)入者的威脅對(duì)于鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是很大。其他因素，如市場(chǎng)機(jī)制的完善、退稅新政策和替代品的威脅等，寶鋼的反應(yīng)都超過(guò)平均水平，得 3 分。筆者通過(guò)閱讀大量的相關(guān)資料，參考各種相關(guān)研究，以客觀信息與分析作為支撐，進(jìn)行各種權(quán)重和分值的設(shè)定。 3．寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的思考 綜觀寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)目前寶鋼 僅僅局限于鋼鐵主業(yè)的貿(mào)易和依托主業(yè)的運(yùn)輸及代理業(yè)務(wù)等 。 20xx 年 5 月，寶鋼與 巴西淡水河谷 合資組建寶華瑞，取得每年 600 萬(wàn)噸鐵礦石供應(yīng)； 20xx年 6 月，與澳大利亞哈默斯利合資辦礦，投資設(shè)立寶澳礦業(yè)有限公司，控制每年 1000 萬(wàn)噸鐵礦石資源。 其中，在對(duì)寶鋼的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式分析時(shí)，筆者 就 將以許 暉 的決策影響分析模型為基本框架并結(jié)合 QSPM 矩陣進(jìn)行定 性和定量相結(jié)合的方法進(jìn)行分析 . 進(jìn)入模式?jīng)Q策： 出口 特許經(jīng)營(yíng) /特許專營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng) 獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略因素 企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略導(dǎo)向 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性 環(huán)境因素 東道國(guó)市場(chǎng)因素 東道國(guó)投資環(huán)境及政府政策 母國(guó)環(huán)境因素 地區(qū)差異性 企業(yè)特定因素 在國(guó)際市場(chǎng)及 東道國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn) 企業(yè)相對(duì)規(guī)模 資源投入狀況 技術(shù)密集程度 5 三、寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略內(nèi)外環(huán)境的定量分析 （一）寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史與現(xiàn)狀 1．寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史 早在寶鋼工程的設(shè)計(jì)階段，就已經(jīng)確定了寶鋼生產(chǎn)所需的鐵礦石 95%要從國(guó)外進(jìn)口，而且為了追趕和保持國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，寶鋼每年都要投入 1 億元的資金用來(lái)更新設(shè)備和學(xué)習(xí)新技術(shù)。他提出決定國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的關(guān)鍵因素有三類(lèi)，即戰(zhàn)略因素、環(huán)境因素以及企業(yè)特定因素 [6]。在《對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的思考》一文中禹靜對(duì) 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中的問(wèn)題總結(jié)為四點(diǎn)：企 業(yè)戰(zhàn)略不夠清晰、管理體制落后、對(duì)海外文化不適應(yīng)和人才缺乏。 本文正是以此 3 為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)分析寶鋼的內(nèi)外環(huán)境，結(jié)合現(xiàn)階段的相關(guān)研究經(jīng)驗(yàn)和成果，對(duì)寶鋼的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行定量分析， 從而提出符合寶鋼發(fā)展需求的國(guó)際化戰(zhàn)略。 而此前不久， 全球第一大鋼鐵企業(yè)安賽樂(lè)米塔爾集團(tuán)，宣布已經(jīng)完成了對(duì)東方集團(tuán)控股有限公司小股東股權(quán)的綜合收購(gòu)，下一步將收購(gòu)東方集團(tuán)控股股東手中的股權(quán)。中國(guó)企業(yè)以投資辦廠、建生產(chǎn)基地、設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、跨國(guó)并購(gòu)、參股、境外上市等多種方式進(jìn)行投資。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本 學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過(guò)的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的材料。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。 研究結(jié)果 認(rèn)為寶鋼的國(guó)際化之路首先必須立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后通過(guò)積極的海外并購(gòu)活動(dòng)和組建合資企業(yè)的方式，逐步完善海外供銷(xiāo)渠道，最終建立起完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 （二） 實(shí)踐背景 寶鋼作為我國(guó)鋼鐵行業(yè)的領(lǐng)頭羊， 實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略主要有以下幾點(diǎn)原因。20xx 年寶鋼年產(chǎn)汽車(chē)板逾二百萬(wàn)噸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率近 50%， 97 種寶鋼產(chǎn)品居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一。 筆者總結(jié)有關(guān)觀點(diǎn)，認(rèn)為國(guó)際化戰(zhàn)略就是以國(guó)際市場(chǎng)為基礎(chǔ)，為了尋求進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而作出的有關(guān)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重大策劃和謀略。前兩個(gè)原則具有狹隘和不靈活的缺陷，而后者最為完善但實(shí)施難度很大。 筆者 試著以各學(xué)者的研究成果為基礎(chǔ)，以寶鋼作為中國(guó)企業(yè)的一個(gè)代表，從定量的角度分析寶鋼的國(guó)際化戰(zhàn)略。自 1985 年獲準(zhǔn)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)至 1997 年， 12 年來(lái)寶鋼累計(jì)出口 613 萬(wàn)噸，出口創(chuàng)匯 億美元。這是寶鋼連續(xù)第四年躋身世界 500 強(qiáng)。如 何 培養(yǎng)出國(guó)際化人才， 也 就成為 寶 鋼邁向國(guó)際化成功與否的關(guān)鍵一環(huán)。 來(lái)自中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)資料顯示， 日本鋼鐵企業(yè) 直接或間接擁有 全球 大量鐵礦石企業(yè)的權(quán)益。 由美國(guó)世界鋼動(dòng)態(tài)公司 20xx年 評(píng)選的 “ 世界級(jí)鋼鐵公司 ” 名單有 23 家鋼鐵企業(yè)列入 ，排名一至五的企業(yè)分別是 俄羅斯北方鋼鐵公司 、 韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵公司 、 安賽樂(lè)米塔爾鋼鐵公司 、 中國(guó)寶鋼公司 以及 印度塔塔鋼鐵公司 。 如鋁 、 鎂 、 塑料在汽車(chē)上某些部分替代鋼材 ； 鋁 、 玻璃 、 PET 在食品包裝行業(yè)替代鋼材 ； 塑料在電器上替代鋼材等等 。 3． CPM 矩陣分析 表 2 寶鋼競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣 關(guān)鍵因素 權(quán)重 上海寶鋼 公司 俄羅斯北方 鋼鐵公司 韓國(guó)浦項(xiàng) 鋼鐵公司 安賽樂(lè)米塔爾鋼鐵公司 印度塔塔 鋼鐵公司 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán) 分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán) 分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán) 分?jǐn)?shù) 市場(chǎng)份額 1 1 2 3 1 盈利能力 2 3 4 2 3 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3 3 3 3 3 運(yùn)營(yíng)狀況 4 4 4 3 3 財(cái)務(wù)狀況 4 4 4 3 2 管理信息 3 4 4 3 2 投資合作 3 4 3 4 4 總計(jì) 1 9 4． 外部環(huán)境總體評(píng)價(jià) 作為中游企業(yè)（ 鋼鐵屬于中間產(chǎn)品），對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的重視應(yīng)當(dāng)由始至終貫穿于寶鋼的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中。不過(guò) 寶鋼股份債權(quán)融資到目前為止始終采用間接融資方式，且短期融資比重偏大，雖然以前年度融資長(zhǎng)期占用的方式有效降低了公司融資成本，但是必須看到，國(guó)家采取了銀行體系流動(dòng)性管理，抑制貨幣信貸過(guò)快增長(zhǎng)等一系列宏觀調(diào)控政策，使公司正在面臨較大的融資成本上升壓力。同時(shí)寶鋼還會(huì) 定期參加國(guó)內(nèi)外的形象展示性和產(chǎn)品推廣性著名的大型展覽會(huì)，使寶鋼的品牌形象不僅在國(guó)內(nèi)有良好的展示，在國(guó)外也得到了有效的推介。 2．核心競(jìng)爭(zhēng)力 先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、 技術(shù)消化與創(chuàng)新 、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力 ○ 3 等綜 合因素構(gòu)成了寶鋼的核心競(jìng)爭(zhēng)力。主要弱點(diǎn)是其 鐵礦石資源的控制力不足和海外下游供應(yīng)鏈不完善 ，總加權(quán)分?jǐn)?shù) 表明公司的總體內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)高于平均水平。 寶鋼原料采購(gòu)中心 要時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，要牢牢抓住采購(gòu)這一環(huán)節(jié)， 優(yōu)化采購(gòu)業(yè)務(wù)管理流程 ，降低原材料、設(shè)備、能源的采購(gòu)價(jià)格，從而在源頭上將生產(chǎn)成本降下來(lái)。作為鋼鐵企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展，如何 處理好與上下游的關(guān)系 顯的尤其重要。要專注于鋼鐵主業(yè)，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略， 由粗放增長(zhǎng)向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn) 變， 由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié) 轉(zhuǎn)變， 形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 14 0 6 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成73%19%8%鋼鐵貿(mào)易其他 圖 4 寶鋼 06 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成 數(shù)據(jù)來(lái)源：年報(bào)，東北證券研究所 鋼鐵主業(yè)方面，包括碳鋼產(chǎn)品、不銹鋼產(chǎn)品、特鋼產(chǎn)品三大主要產(chǎn)品以及 高線、鋼坯、無(wú)縫管等其他非主要產(chǎn)品。不過(guò)，市場(chǎng)預(yù)期 不銹鋼最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去 ，寶鋼的不銹鋼業(yè)務(wù)將會(huì)好轉(zhuǎn)。 企業(yè)特定因素：在決定進(jìn)入模式時(shí)企業(yè)規(guī)模的大小是重要的考慮因素。 加快國(guó)內(nèi)兼并重組活動(dòng)步伐 貫穿與整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施之中 投資參股上游原材料生產(chǎn)企業(yè) 向上游供應(yīng)渠道滲透 積極尋求海外收購(gòu)機(jī)會(huì) 組建海外合資企業(yè) 完善下游銷(xiāo)售 體系 與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 建設(shè)海外鋼鐵生產(chǎn)基地 圖 7 寶鋼國(guó)際化之路示意圖 與世界其他鋼鐵巨頭相比，規(guī)模差距是寶鋼的一大劣勢(shì)。 筆者認(rèn)為寶鋼的海外鋼鐵生產(chǎn)基地的建設(shè)首站應(yīng)當(dāng)選在上述兩國(guó)。在 20xx 年不銹鋼產(chǎn)品總體環(huán)境比較惡劣的情況下 ， 不銹鋼和特殊鋼產(chǎn)品出現(xiàn)較大虧損 ，直接影響了公司的整體盈利水平。最后希望本文能夠給要實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略的中國(guó)企業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。s Internationalization Strategy In Quantitative Analysis Li Ri Fan (Student Number: 20xx041092) Business Administration, Department of Business Administration, College of Management Directedby: Associate Professor LIN Mei 【 Abstract】 With the development of economic globalization and fierce international petition has intensified, many Chinese enterprises began implementing a strategy of internationalization. But generally speaking, the internationalization of Chinese enterprises of the road is still groping in the experimental stage. The article take the Baosteel Corporation as Chinese enterprise39。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開(kāi)父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。 。 學(xué)友情深，情同兄妹。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。本次