某咨詢公司-金字塔原理-思考、寫作和解決問題的邏輯-經(jīng)營管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 提交報(bào)告的周期不恰當(dāng) 庫存數(shù)據(jù)不可靠 獲得庫存數(shù)據(jù)的時(shí)間太遲 庫存數(shù)據(jù)與銷售數(shù)據(jù)不吻合 客戶希望能改進(jìn)報(bào)告的格式 客戶希望去除無意義的數(shù)據(jù) 客戶希望突出說明特殊情況 客戶希望減少手工計(jì)算 ? 修改后 銷售系統(tǒng)和庫存系統(tǒng)產(chǎn)生的月度報(bào)告缺乏有效性 報(bào)告中含有不可靠的數(shù)據(jù) 報(bào)告的格式混亂 產(chǎn)生報(bào)告的時(shí)間太晚，無法采取有效措施。1963年，明托被麥肯錫國際管理咨詢公司聘請(qǐng)為該公司有史以來的第一位女性咨詢顧問。 金字塔原理的基本要素 ? 分組 ? 層次 ? 邏輯順序 主要內(nèi)容介紹 ?從結(jié)論說起 – 金字塔原則 ?中心思想 ?邏輯論證 ?邏輯歸納 ?周密完整 策略性寫作方式 ?造句 I II III 寫故事 從結(jié)論寫起 14 雪莉吾友： 相交多年，共渡過許多好時(shí)光 …但一個(gè)月前你說了些令人難受的話 … 兩個(gè)星期前你又沒來參加我辦的聚會(huì) … 后來 … 15 雪莉吾友： 我恨你！因?yàn)?… … 從結(jié)論說起 (金字塔寫作原則 ) 雪莉吾友 … 我恨你 第一個(gè)理由 第二個(gè)理由 第三個(gè)理由 解決問題與溝通解決方案 事實(shí) 分析 結(jié)論 建議方案 對(duì)解決方法進(jìn)行溝通 建議 工作 /步驟 /理由 事實(shí) /分析 該做什么？ 如何做？為什么做 ? 怎么知道這個(gè)方案是無懈可擊的？ 解決問題的方式 “ 從結(jié)論說起 ” 的文章結(jié)構(gòu) 中心思想 主要論據(jù) 論據(jù) 論據(jù) ?從結(jié)論說起 – 金字塔原則 ?中心思想 ?邏輯論證 ?邏輯歸納 ?周密完整 主要內(nèi)容介紹 “ 您能用一句話介紹您的這本大作嗎？ ” 中心思想的要訣 T O P S 有的放矢 (Targeted) 貫穿整體 (Overarching) 擲地有聲 (Powerful) 言之有據(jù) (Supportable) 檢驗(yàn)中心思想是否合乎標(biāo)準(zhǔn) ? ?本公司在甲、乙、丙三個(gè)市場(chǎng)具備發(fā)展?jié)摿? 本公司應(yīng)積極打入新興市場(chǎng)，在競(jìng)爭中先發(fā)制人 主要內(nèi)容介紹 ?從結(jié)論說起 – 金字塔原則 ?中心思想 ?邏輯論證 ?邏輯歸納 ?周密完整 24 中心思想 主要論據(jù) 中心思想 論證法 歸納法 邏輯推理的兩種基本方法 論證法的結(jié)構(gòu) (演繹推理 ) 主要論據(jù) 中心思想 無可爭議的事實(shí)陳述 對(duì)事實(shí)的評(píng)論 啟示和評(píng)論 (因此 … ) 邏輯論證舉例 為了保持長期的競(jìng)爭力，甲公司需降低成本 低成本是甲公司在市場(chǎng)取得長期致勝的關(guān)鍵 與競(jìng)爭對(duì)手相比，甲公司的成本處于劣勢(shì) 因此，甲公司應(yīng)進(jìn)行降本 邏輯論證練習(xí) 為保證長期制勝，甲公司必須開展全球業(yè)務(wù) 甲公司以國內(nèi)市場(chǎng)為市場(chǎng)重點(diǎn) 但國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈 因此，甲公司應(yīng)擴(kuò)展到亞洲其他市場(chǎng) 內(nèi)容 ?從結(jié)論說起 – 金字塔原則 ?中心思想 ?邏輯論證 ?邏輯歸納 ?周密完整 歸納法的結(jié)構(gòu) (歸納推理 ) 主要論據(jù) 中心思想 邏輯歸納舉例 甲公司立即采取行動(dòng)，制定并實(shí)施更有針對(duì)性的營銷計(jì)劃方案，以提高的分銷業(yè)績 明確誰是最重要的客戶群體和他們的需求 制定有針對(duì)性的推廣和銷售措施 建立適當(dāng)?shù)目蛻袈?lián)系和后續(xù)工作機(jī)制 邏輯歸納練習(xí) 該部門應(yīng)實(shí)行多種措施，提高盈利水平 改變戰(zhàn)略重點(diǎn) 復(fù)查銷售人員的激勵(lì)措施 “ 改善計(jì)劃 ” 對(duì)公司具有重大意義 內(nèi)容 ?從結(jié)論說起 – 金字塔原則 ?中心思想 ?邏輯論證 ?邏輯歸納 ?周密完整 33 相互之間具有排他性 /整體而言毫無遺漏 MECE 不多不少 (不重疊 ) (不遺漏 ) 周密完整 – 練習(xí) 我們應(yīng)該把房子賣了 ? 我們需要更大的地方 ? 房子已很舊，基本維修的費(fèi)用很高 ? 廚房太小 ? 爐子壞了 ? 門口過往車輛太多 周密完整 – 練習(xí) 市場(chǎng)進(jìn)入障礙低 ? 啟動(dòng)資金少 ? 沒有法規(guī)上的限制 ? 不需要專業(yè)技術(shù)或知識(shí) ? 已有符合條件的人員 周密完整 – 練習(xí) 對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，公司應(yīng)運(yùn)用投資 /增長戰(zhàn)略 ? 該市場(chǎng)看好 ? 業(yè)務(wù)堅(jiān)挺 ? 財(cái)務(wù)和市場(chǎng)績效一直都很好 ? 銷售和財(cái)務(wù)的前景看好 ? 有創(chuàng)意的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略會(huì)取得成功 第一章 為什么選擇金字塔結(jié)構(gòu)？ ? 大腦自
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