某咨詢公司-金字塔原理-思考、寫作和解決問題的邏輯-經(jīng)營管理-免費閱讀
【正文】 提交報告的周期不恰當 庫存數(shù)據(jù)不可靠 獲得庫存數(shù)據(jù)的時間太遲 庫存數(shù)據(jù)與銷售數(shù)據(jù)不吻合 客戶希望能改進報告的格式 客戶希望去除無意義的數(shù)據(jù) 客戶希望突出說明特殊情況 客戶希望減少手工計算 ? 修改后 銷售系統(tǒng)和庫存系統(tǒng)產(chǎn)生的月度報告缺乏有效性 報告中含有不可靠的數(shù)據(jù) 報告的格式混亂 產(chǎn)生報告的時間太晚，無法采取有效措施。1963年，明托被麥肯錫國際管理咨詢公司聘請為該公司有史以來的第一位女性咨詢顧問。 金字塔原理的基本要素 ? 分組 ? 層次 ? 邏輯順序 主要內容介紹 ?從結論說起 – 金字塔原則 ?中心思想 ?邏輯論證 ?邏輯歸納 ?周密完整 策略性寫作方式 ?造句 I II III 寫故事 從結論寫起 14 雪莉吾友： 相交多年，共渡過許多好時光 …但一個月前你說了些令人難受的話 … 兩個星期前你又沒來參加我辦的聚會 … 后來 … 15 雪莉吾友： 我恨你！因為 … … 從結論說起 (金字塔寫作原則 ) 雪莉吾友 … 我恨你 第一個理由 第二個理由 第三個理由 解決問題與溝通解決方案 事實 分析 結論 建議方案 對解決方法進行溝通 建議 工作 /步驟 /理由 事實 /分析 該做什么？ 如何做？為什么做 ? 怎么知道這個方案是無懈可擊的？ 解決問題的方式 “ 從結論說起 ” 的文章結構 中心思想 主要論據(jù) 論據(jù) 論據(jù) ?從結論說起 – 金字塔原則 ?中心思想 ?邏輯論證 ?邏輯歸納 ?周密完整 主要內容介紹 “ 您能用一句話介紹您的這本大作嗎？ ” 中心思想的要訣 T O P S 有的放矢 (Targeted) 貫穿整體 (Overarching) 擲地有聲 (Powerful) 言之有據(jù) (Supportable) 檢驗中心思想是否合乎標準 ? ?本公司在甲、乙、丙三個市場具備發(fā)展?jié)摿? 本公司應積極打入新興市場，在競爭中先發(fā)制人 主要內容介紹 ?從結論說起 – 金字塔原則 ?中心思想 ?邏輯論證 ?邏輯歸納 ?周密完整 24 中心思想 主要論據(jù) 中心思想 論證法 歸納法 邏輯推理的兩種基本方法 論證法的結構 (演繹推理 ) 主要論據(jù) 中心思想 無可爭議的事實陳述 對事實的評論 啟示和評論 (因此 … ) 邏輯論證舉例 為了保持長期的競爭力，甲公司需降低成本 低成本是甲公司在市場取得長期致勝的關鍵 與競爭對手相比，甲公司的成本處于劣勢 因此，甲公司應進行降本 邏輯論證練習 為保證長期制勝，甲公司必須開展全球業(yè)務 甲公司以國內市場為市場重點 但國內市場競爭日趨激烈 因此，甲公司應擴展到亞洲其他市場 內容 ?從結論說起 – 金字塔原則 ?中心思想 ?邏輯論證 ?邏輯歸納 ?周密完整 歸納法的結構 (歸納推理 ) 主要論據(jù) 中心思想 邏輯歸納舉例 甲公司立即采取行動，制定并實施更有針對性的營銷計劃方案，以提高的分銷業(yè)績 明確誰是最重要的客戶群體和他們的需求 制定有針對性的推廣和銷售措施 建立適當?shù)目蛻袈?lián)系和后續(xù)工作機制 邏輯歸納練習 該部門應實行多種措施，提高盈利水平 改變戰(zhàn)略重點 復查銷售人員的激勵措施 “ 改善計劃 ” 對公司具有重大意義 內容 ?從結論說起 – 金字塔原則 ?中心思想 ?邏輯論證 ?邏輯歸納 ?周密完整 33 相互之間具有排他性 /整體而言毫無遺漏 MECE 不多不少 (不重疊 ) (不遺漏 ) 周密完整 – 練習 我們應該把房子賣了 ? 我們需要更大的地方 ? 房子已很舊，基本維修的費用很高 ? 廚房太小 ? 爐子壞了 ? 門口過往車輛太多 周密完整 – 練習 市場進入障礙低 ? 啟動資金少 ? 沒有法規(guī)上的限制 ? 不需要專業(yè)技術或知識 ? 已有符合條件的人員 周密完整 – 練習 對此項業(yè)務，公司應運用投資 /增長戰(zhàn)略 ? 該市場看好 ? 業(yè)務堅挺 ? 財務和市場績效一直都很好 ? 銷售和財務的前景看好 ? 有創(chuàng)意的市場營銷戰(zhàn)略會取得成功 第一章 為什么選擇金字塔結構？ ? 大腦自
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1