【正文】 12個(gè) 單詞，一個(gè)主謂語。沒有 必要在每一節(jié)標(biāo)題下再設(shè)置分支。 每一組思想觀點(diǎn)都是同一類的思想觀點(diǎn)，為了強(qiáng)調(diào)這種同一性，每個(gè)標(biāo)題的措辭應(yīng)該采用同樣的語法形式。緊接標(biāo)題的段落應(yīng)該清楚地表達(dá)主要概念，并提供讀者需要的一切信息，以保證在提出論點(diǎn)以及論證方法之前你和讀者 “ 處于同樣的位置 ” 。為了進(jìn)行練習(xí)，需要每個(gè)區(qū)域各一家存在問題連鎖店的概況。如果不使用彩票，只能手寫結(jié)果進(jìn)行投票。 The Minto Pyramid Principle 98 通過使用邏輯樹可以得出可能的解決方案，解答 “ 我們能做什么 ” 和“ 我們應(yīng)該做什么 ” 的問題 盡量減少加班時(shí)間 使用廉價(jià)勞動(dòng)力 盡量減少工資支出 減少單位機(jī)器工人數(shù) 削減直接人工成本 初始過程成本 生產(chǎn)部門單位香煙成本 包裝部門成本 其他成本 削減單位小時(shí)成本 削減每百萬根香煙生產(chǎn)時(shí)間 提高機(jī)器速度 提高機(jī)器效率 削減成本方法示意圖 ? 把直接成本細(xì)分為： 初識準(zhǔn)備過程 香煙生產(chǎn)部門 包裝部門 其他 ? 把單位香煙成本細(xì)分為單位小時(shí)成本和每生產(chǎn)百萬根香煙的小時(shí)數(shù)，因?yàn)椋? 成本 /小時(shí) x小時(shí) /香煙 =成本 /香煙 ? 削減單位小時(shí)成本的方法： 盡量減少加班時(shí)間 使用廉價(jià)勞動(dòng)力 盡量減少工資支出 ? 削減每百萬根香煙生產(chǎn)時(shí)間的方法： 減少單位機(jī)器工人書 提高機(jī)器速度 提高機(jī)器效率 ? 繼續(xù)進(jìn)行到下一層次 ? 將各種可能性從邏輯上加以展開后，就可以計(jì)算相關(guān)收益和評估每種行動(dòng)方案的風(fēng)險(xiǎn)，以便確定一套最終行動(dòng)方案 舉例來源： 《 金字塔原理 》 第九章 —— 結(jié)構(gòu)性分析問題。 原材料 采購 生產(chǎn)廠商 倉庫分銷 消費(fèi)者 購買 消費(fèi)者 用戶 售后服務(wù) 完全一體化生產(chǎn) 長期存在差額 相對固定的銷售覆蓋成本 對稀缺資源處于控制地位 批發(fā)業(yè)務(wù)的主要部分 顯著的產(chǎn)品優(yōu)勢 特殊服務(wù)能力 市場平衡點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)平衡點(diǎn) ? 確定每個(gè)細(xì)分市場的容量和競爭者 ? 設(shè)法確定在哪里可以是價(jià)值增值，成本如何控制、利潤來源等 ? 尋找平衡點(diǎn)，確定哪些業(yè)務(wù)比較薄弱。 —— 在這種情況下，該組的概括性思想應(yīng)當(dāng)表明采取以上行動(dòng)后導(dǎo)致的直接結(jié)果。（ 9） 在下一個(gè)規(guī)劃周期中，與貴公司員工一道應(yīng)用所學(xué)概念。 建立能夠預(yù)報(bào)變化的系統(tǒng)。其更多地適用于隨機(jī)性的口頭表達(dá)中，近于排比的修辭手法。 生成報(bào)告的時(shí)間太晚，無法采取不效行動(dòng)。 事件概述 事件一 事件二 事件三 事件四 事件一、二、三、四具有相同屬性 歸納過程 The Minto Pyramid Principle 36 歸納推理舉例 降低成本是提高利潤的有效途徑 生產(chǎn)率低 加班過多 浪費(fèi)嚴(yán)重 無工序分工 管理層不能勝任目前工作 不調(diào)查市場 不接受批評 不關(guān)注士氣 不注重贏利 The Minto Pyramid Principle 37 演繹推理先提出 “ 為什么 ” ，然后闡述 “ 如何進(jìn)行 ” 將使讀者在整個(gè)推理過程中不斷反復(fù)，造成讀者理解的障礙 這些是目前存在的問題 這些是造成問題的原因 因此，這些是你必須采取的措施 你必須進(jìn)行改革 A1 B1 C1 A2 B2 C2 A3 B3 C3 為什么？ 如何進(jìn)行？ A1 A2 A3 B1 B2 B3 B1 B2 B3 整個(gè)推理過程需要不斷反復(fù) The Minto Pyramid Principle 38 歸納法先提出 “ 如何進(jìn)行 ” ，再提出 “ 為什么 ” ，直接回答了讀者的主要疑問，思路清楚，所有關(guān)于某一主題的信息都集中在一起，不同主題之間的界限非常清楚。 豬應(yīng)當(dāng)被當(dāng)作寵物來養(yǎng) 豬很漂亮 豬很肥 使別人顯得更苗條 使肥胖者更謙虛 同大地相互聯(lián)系 說明權(quán)力可與仁慈相容 符合英國特征 豬可以培育出很多品種 性格 功能 尺寸 種類 具有典型英 國特征 為什么？ 為什么？ 哪些品種？ 為什么？ 縱向結(jié)構(gòu)迫使讀者提出問題，并在下一級的思想中尋找答案。您看行嗎？ ? 我們可以將今天的會議改在星期四 11點(diǎn)開嗎？因?yàn)檫@樣對王和孫都會更方便，唐也可以參加，并且本周只有一天會議室還沒有被預(yù)定。 The Minto Pyramid Principle 3 目錄 ? 第一篇 寫作的邏輯 – 第一章 為什么選擇金字塔結(jié)構(gòu) – 第二章 金字塔中的子結(jié)構(gòu) – 第三章 如何構(gòu)件金字塔結(jié)構(gòu) – 第四章 序言部分的具體寫法 – 第五章 演繹與歸納的區(qū)別 ? 第二篇 思考的邏輯 ? 第三篇 解決問題的邏輯 ? 第四篇 演示的邏輯 ? 附錄一 ? 附錄二 The Minto Pyramid Principle 4 在寫作過程中，我們經(jīng)常面臨三種困境，語句組織是其中之一。 明托 The Minto Pyramid Principle 2 巴巴拉 唐的秘書說，唐明天較晚時(shí)間才能從外地回來。 特征一： 一篇文章的結(jié)構(gòu)必定只支持一個(gè)思想，這個(gè)思想將概括所有各級各組的思想。 第一步 第二步 第三步 對世界上某種已經(jīng)存在的情況作出表述； 對同時(shí)存在的相關(guān)性作出表述，如果第二個(gè)表述是針對第一個(gè)的主語或謂語作出的，則說明兩個(gè)表述相關(guān)； 說明這兩種情況同時(shí)存在的隱含意義。 歸納 排序 The Minto Pyramid Principle 46 目錄 ? 第一篇 寫作的邏輯 ? 第二篇 思考的邏輯 – 第六章 確定邏輯順序 – 第七章 概括分組思想 ? 第三篇 解決問題的邏輯 ? 第四篇 演示的邏輯 ? 附錄一 ? 附錄二 The Minto Pyramid Principle 47 所有列入同一組的思想都必須具有某種邏輯順序 演繹性 的思想組 演繹順序 大前提、小前提、結(jié)論 歸納性 的思想組 時(shí)間順序 結(jié)構(gòu)順序 重要性順序 例：因在前，果在后 例：人、財(cái)、物 例：最重要、次重要、等 The Minto Pyramid Principle 48 時(shí)間順序 —— 行動(dòng)的先后順序，是人們最習(xí)慣的閱讀順序，最易被接受 實(shí)際的行動(dòng)步驟 或行動(dòng)性的思想 隱含的理論上應(yīng)具有的行動(dòng)步驟 行動(dòng)的 先后順序 同一層次的 因果關(guān)系 不同層次的因果關(guān)系 避免出現(xiàn)錯(cuò)誤的簡單方法是進(jìn)行虛擬檢查 因果關(guān)系 非因果關(guān)系 采取某行動(dòng)僅為在時(shí)間上先于另一項(xiàng)行動(dòng) 采取某行動(dòng)是為了實(shí)現(xiàn)另一項(xiàng)行動(dòng) 可以通過正規(guī)教育或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)獲得 The Minto Pyramid Principle 49 結(jié)構(gòu)順序 —— 思維框架的搭建順序，往往以結(jié)構(gòu)圖的形象在大腦中呈現(xiàn) 思維框架的 搭建順序 對于非實(shí)物 先上后下 先左后右 對于實(shí)物 先整體后局部 按活動(dòng)發(fā)生的先后順序 非過程 過程 按慣例 利用結(jié)構(gòu)順序檢查寫作思路 The Minto Pyramid Principle 50 創(chuàng)建邏輯結(jié)構(gòu)要做到 “ 無交叉，無空白 ” 無交叉 各部分之間相互獨(dú)立（ Mutually exclusive） 無空白 所有部分完全窮盡（ Collectively exhaustive） MECE原則 The Minto Pyramid Principle 51 結(jié)構(gòu)順序混亂的情況極易在日常寫作中發(fā)生 XXX咨詢的服務(wù)領(lǐng)域具體包括： 發(fā)展戰(zhàn)略 核心競爭力 企業(yè)改制 企業(yè)文化 績效管理 營銷戰(zhàn)略 資本運(yùn)作 流程再造 企業(yè)信息化 業(yè)務(wù)多元化 組織管理 企業(yè)并購 人力資源 高層長期激勵(lì)計(jì)劃 銷售管理 財(cái)務(wù)制度 成本控制 （共 17項(xiàng)） XXX咨詢服務(wù)涵概了企業(yè)管理的主要方面： ?戰(zhàn)略管理 ?發(fā)展戰(zhàn)略 ?核心競爭力 ?資本運(yùn)作 ?企業(yè)并購？ ?業(yè)務(wù)多元化 ?？ ?組織管理 ?企業(yè)改制 ?？ ?市場營銷 ?營銷戰(zhàn)略 ?銷售管理 ?？ ?人力資源管理 ?績效管理 ?高層長期激勵(lì)計(jì)劃 ?企業(yè)文化 ?？ ?財(cái)務(wù)管理 ?財(cái)務(wù)制度 ?成本控制 ?？ ?生產(chǎn)運(yùn)作管理 ?流程再造 ?？ ?信息管理 ?信息規(guī)化 ?？ The Minto Pyramid Principle 52 重要性順序 —— 重要性程度取決于你要回答的問題 你要回答的問題 全部素材 主要內(nèi)容 第二 第一 …… 最后 具有某 共同特征 最具有該特征 The Minto Pyramid Principle 53 根據(jù)重要性順序，對不適當(dāng)?shù)姆纸M思想進(jìn)行修改，一般先要?dú)w類，然后是排序 確定該組思想的幾種主要類型 將同一類型的思想歸為一類 找出各類思想之間的順序 The Minto Pyramid Principle 54 回顧本篇引言部分的例子，先對其進(jìn)行歸類 意見 問題種類 提交報(bào)告的周期不恰當(dāng)； 獲得庫存數(shù)據(jù)的時(shí)間太遲； 庫存數(shù)據(jù)不可靠； 庫存數(shù)據(jù)與銷售數(shù)據(jù)不吻合； 客戶希望除去無意義的數(shù)據(jù)； 客戶希望能改進(jìn)報(bào)告的格式； 客戶希望突出說明特殊情況； 客戶希望減少手工計(jì)算。 收集的數(shù)據(jù)不可靠。 評估管理過程。 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 The Minto Pyramid Principle 66 對于不同的行動(dòng)性思想，要有意地區(qū)分其層次，以便將每一個(gè)層次上的行動(dòng)步驟控制在 五 個(gè)以內(nèi) 區(qū)分行動(dòng)性思想 你希望讀者在采取下一項(xiàng)行動(dòng)之前采取某一項(xiàng)行動(dòng)，而且這兩項(xiàng)行動(dòng)合起來能產(chǎn)生某一結(jié)果（另一行動(dòng)） 你希望讀者采取某幾項(xiàng)行動(dòng)以便產(chǎn)生下一項(xiàng)行動(dòng) 這兩項(xiàng)行動(dòng)屬于同一層次 前幾項(xiàng)行動(dòng)屬于后一項(xiàng)行動(dòng)的下一層次 一般說來，至少有兩項(xiàng)行動(dòng) 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 一般說來，順序顛倒一下不會影響結(jié)果 The Minto Pyramid Principle 67 行動(dòng)性思想被歸于一組，完全是因?yàn)樗鼈兡軌蚬餐a(chǎn)生某一特定的結(jié)果，這也是對其進(jìn)行組織的唯一合理依據(jù)，否則必定會造成重復(fù) 任務(wù) 目標(biāo) 效果 以現(xiàn)代戰(zhàn)略管理方式進(jìn)行培訓(xùn) 傳授有關(guān)知識和概念 以調(diào)停人身份參與規(guī)劃討論 對現(xiàn)有規(guī)劃體制提出改進(jìn)意見 找出戰(zhàn)略信息缺口 為公司員工在下一個(gè)規(guī)劃周期中應(yīng)用所學(xué)知識做準(zhǔn)備 傳授戰(zhàn)略規(guī)劃及管理知識 根據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃體制調(diào)整規(guī)劃方法 將有關(guān)知識寫入戰(zhàn)略規(guī)劃手冊中 幫助營造一種氛圍，使戰(zhàn)略性思考在決策時(shí)起到正常的作用 使貴公司具有制定提高長期競爭力戰(zhàn)略的能力 培養(yǎng)兩個(gè)精于戰(zhàn)略管理方法或擅長付諸實(shí)踐的精英小組 比更換戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理更迅速高效地使貴公司獲得戰(zhàn)略管理知識 在下一個(gè)規(guī)劃周期將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐 例子：某咨詢公司受聘為一家公司培訓(xùn)其員工的戰(zhàn)略規(guī)劃能力 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 The Minto Pyramid Principle 68 將例子中的修飾成分砍去，然后再找出重復(fù)的部分 任務(wù) 目標(biāo) 效果 培訓(xùn) 傳授知識 參與討論 提出改進(jìn)意見 找出缺口 為下一年做準(zhǔn)備 傳播知識 根據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃體制進(jìn)行調(diào)整 寫入手冊 營造戰(zhàn)略性思考氛圍 1使貴公司具有制定優(yōu)秀戰(zhàn)略的能力 1兩個(gè)能夠勝任的小組 1迅速傳播有關(guān)知識 1為下一年做準(zhǔn)備 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 The Minto Pyramid Principle 69 現(xiàn)在根據(jù)行動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果重新建立一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu) 使貴公司獲得戰(zhàn)略規(guī)劃知識 培訓(xùn)兩個(gè)懂方法的小組 根據(jù)現(xiàn)有體制調(diào)整教學(xué)內(nèi)容 在下一周期應(yīng)用時(shí)提供幫助 我們將迅速地使貴公司獲得戰(zhàn)略規(guī)劃知識。 （怎樣做到這一點(diǎn)呢？） 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 The Minto Pyramid Principle 72 從找出共性到歸納出一個(gè)新的思想是一次思維過程的飛躍 概括行動(dòng)性思想 概括描述性思想 找出 結(jié)構(gòu)上的共