銀保綜合理財(cái)實(shí)戰(zhàn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 Source: Asian Insurance review 24 2 發(fā)展趨勢(shì) 銀行保險(xiǎn) 在香港市場(chǎng)趨向 ? 一站式選購(gòu) ? 合併式個(gè)人理財(cái)服務(wù) ? 電話 行 銷 ? 投放巨大資金運(yùn)用在廣告以堤高公司知名度 Source: Asian Insurance review 25 2 發(fā)展趨勢(shì) 其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 (英國(guó)保誠(chéng) ) “Bancassurance – the ING Way” Source – Bear, Stearns International Limited estimates, Swiss Re 2020新生意渠道分佈圖 營(yíng)銷代理 – 78% 其它 – 9% 銀行 – 13% 26 2 發(fā)展趨勢(shì) 安泰人壽 與 交 通 銀 行 2020 ? 新造毛保費(fèi) ? 模式 – 發(fā)行協(xié)議 ? 人數(shù) – 交 通方面 , 登記總?cè)藬?shù)有 480人 , 有效前綫銷售職員為 200人 , 安泰方面 , 由 4個(gè)定薪職員提供支援 ? 產(chǎn)品 – 5年期儲(chǔ)蓄計(jì)劃佔(zhàn) 九 成 27 2 發(fā)展趨勢(shì) 安泰人壽 與 交 通 銀 行 2020 ? 資源 – 培訓(xùn)及前綫銷售支援由安泰職員提供 ? 銷售渠道 – 透 過(guò) 39間網(wǎng)點(diǎn) , 由銀行前綫客戶主任進(jìn)行推銷 ? 弱點(diǎn) – 產(chǎn)品銷售在於價(jià)格及傭金上 ? 機(jī)會(huì) – 需要發(fā)展新產(chǎn)品 , 提升銷售長(zhǎng)期人壽保單 28 3 商業(yè)模式 銷售聯(lián)盟 : 銀行和保險(xiǎn)公司通過(guò)合作協(xié)議的方式，銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品 ? 交通銀行與安泰人壽 ? 中信嘉華銀行與加拿大永明人壽 ? 渣打銀行與英國(guó)保誠(chéng)保險(xiǎn) ? 交通銀行與中壽 ? 星展銀行與英傑華 (AVIVA)保險(xiǎn) ? 中國(guó)工商銀行 (亞洲 )與大都會(huì)人壽保險(xiǎn) 29 3 商業(yè)模式 兼并收購(gòu) : 獨(dú)立保險(xiǎn)公司和銀行合并 ? 東亞銀行收購(gòu)并全資擁有藍(lán)十字保險(xiǎn) ? 花旗銀行 兼并 全 美 保險(xiǎn) 30 3 商業(yè)模式 組建業(yè)務(wù) : 銀行設(shè)立自己的保險(xiǎn)公司 ? 匯豐保險(xiǎn)，中銀保險(xiǎn)，大新人壽 ? 亞洲商業(yè)銀行，浙江第一銀行，廖創(chuàng)興銀行，上海商業(yè)銀行，永亨銀行，永隆銀行共同創(chuàng)立及擁有香港人壽 31 2020 (HK$) 銷售聯(lián)盟 整付保費(fèi) 首年年化保費(fèi) Single Premium Annualized Premum 交通銀行 /安泰人壽 7M 428M 交通銀行 /中國(guó)人壽 42M 中銀 /中國(guó)人壽 1,047M 96M 中信嘉華 /加拿大永明 228M 87M 渣打銀行 /英國(guó)保誠(chéng) 2,400M 1,060M 3 商業(yè)模式 32 2020 (HK$) 兼并收購(gòu) 整付保費(fèi) 首年年化保費(fèi) Single Premium Annualized Premium 東亞銀行 /藍(lán)十字保險(xiǎn) 88M 花旗銀行 /全美保險(xiǎn) 209M 3 商業(yè)模式 33 2020 (HK$) 組建業(yè)務(wù) 整付保費(fèi) 首年年化保費(fèi) Single Premium Annualized Premium 匯豐保險(xiǎn) 587M 1,302M 恒生保險(xiǎn) 0M 919M 中銀保險(xiǎn) 1,047M 96M 大新人壽 107M 香港人壽 48M 82M 3 商業(yè)模式 34 整付保費(fèi)24%76%銀行保險(xiǎn)非銀行保險(xiǎn)3 商業(yè)模式 – 銀 保 市場(chǎng)之 整付保費(fèi) 佔(zhàn)有率 35 首年年化保費(fèi)29%71%銀行保險(xiǎn)非銀行保險(xiǎn)3 商業(yè)模式 銀 保 市場(chǎng)之 首年年化保費(fèi) 市場(chǎng)佔(zhàn)有率 36 3 商業(yè)模式 主要香港銀行與合作保險(xiǎn)公司 Source: ING Hong Kong 銀行 分行 合作保險(xiǎn)公司中銀 a l m o s t 3
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