【正文】 第十二條 合同的生效及其他 本合同在雙方法定代表人或其授權(quán)代表簽名并蓋章后生效； 本合同一式三份，甲方兩份，乙方一份，三份具有同等法律效力； 按工業(yè)和信息化部下達項目計劃所確定的金額，乙方向甲方報送調(diào)整后的可行性報告是本合同 附件。 第六條 甲方的權(quán)利和義務(wù) 甲方應(yīng)根據(jù)《電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理辦法》和本合同的規(guī)定，視乙方配套資金到位的情況，撥付 資助款項； 甲方有權(quán)對乙方項目實施和資金使用管理情況進行不定期檢查； 如乙方違反《電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理辦法》和本合同的規(guī)定，甲方可暫?；蚪K止資助款項的撥付，并按本合同第八條追究乙方違約責任； 甲方應(yīng)依法保守乙方不涉及項目的其他商業(yè)秘密。 項目主要內(nèi)容： 通過對 IPTV 終端的整體研發(fā)達到國內(nèi)先進水平，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化目標，產(chǎn)品將融合三網(wǎng)合一及視頻互聯(lián)交互等概念。為了實現(xiàn)企業(yè)價值最大化，確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)， 可 進一步 整合內(nèi)部 優(yōu)勢人力、物力 資源 ，加強與政府及金融機構(gòu)的合作，根 據(jù) 公司及項目 財務(wù)狀況和風險管理水平進行 增資擴股工作 ,進一步提高 項目 的資產(chǎn)、負債及所有者權(quán)益管理水平，且在發(fā)展過程中，注重健全財務(wù)風險防范制度規(guī)范，能夠按市場發(fā)展要求改善收入、成本、利潤及 資金 管理的同時， 優(yōu)化項目產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) ， 以 促進財務(wù)風險防范水平的提升。 項目所面臨的技術(shù)風險，主要是 產(chǎn)品 技術(shù)及功能易被模仿。同時，由于客戶群體消費喜好的改變也構(gòu)成了市場定位風險，對此，可通過加大宣傳力度，以進一步提升項目和商品的品牌影響力，從而確立品牌形象。 在運營商方面，我們項目生產(chǎn)的機頂盒以較高的技術(shù)含量能夠解決高清數(shù)字電視的接收問題，滿足和體現(xiàn)高清電視機所具備的高清晰度特性，有效滿足廣大用戶欣賞高清節(jié)目的需要，我們生產(chǎn)的系列高清雙模機頂盒同時支持高清數(shù)字電視和網(wǎng)絡(luò)電視，技術(shù)起點較同，不僅適應(yīng)國內(nèi)市場需要，而且還能適應(yīng)國際市場需要，有利于增加我國出口創(chuàng)匯，將會產(chǎn)生很好的社會效益和經(jīng)濟效益。 以自有投入 300 萬元， 基金支持 200 萬元為依據(jù)， 五 、效益分析 ： （一）盈利預(yù)測：對項目完成期限內(nèi)的銷售 收入、成本、費用和利潤等進行科學合理的預(yù)測 ； 項目主要收入為 兩種 機頂盒 收入、 配套軟件 收入，預(yù)計項目投入運營后， 預(yù)計 第一年 月銷售額為 萬元，年銷售額為 330 萬元， 按 平均 月 銷售 量為 500臺， 每臺平均單價為 550 元，其中每臺固定成本約 350 元 （含稅） ，人工計件成本 10 元， 人員 工資 4萬每月 ，其它生產(chǎn)及管理費用約 1 萬 5 千元 每月 ，年成本約為 280 萬元， 第一 年 利潤 為 萬元， 第一年項目 凈 利潤率 13% 在正常情況下 收入第二年 平均月銷售量為 1500 臺，年 實現(xiàn)收入 900 萬元， 按平均 月 銷售 量為 1500臺，每臺平均單價為 500 元，其中每臺固定成本約 310 元（含稅），人工計件成本 10 元，人員工資 11 萬每月，其它生產(chǎn)及管理費用約 2萬 5 千元每月，年成本約為 782 萬元，第二 年 利潤 為 159 萬元， 第二年項目 凈 利潤率 %。從更高層次上滿足用戶日益增長的娛樂、文化需求。 6）后臺發(fā)送采用 P2P 技術(shù)。管理員用戶是整體 BOSS 系統(tǒng)的操作人員，目前我們設(shè)計的容量應(yīng)該在 1000 人量級，基于 BOSS 系統(tǒng)的 B/S 結(jié)構(gòu)，管理人員也可以在各地操作 BOSS 系統(tǒng)。為此，整個影片從原始文件到發(fā)布的過程結(jié) 束。其基本系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如圖 23。 . 標準 編碼服務(wù)器軟件結(jié)構(gòu) 系統(tǒng)中編碼器用于視頻文件的壓縮，需要配置的基本軟件如下： 1）操作系統(tǒng)： Windows Server 20xx； 2）數(shù)據(jù)庫： mysql ； 3）軟件運行環(huán)境： PHP ， FTP 服務(wù)器， Web Agent； 4） 壓碼服務(wù)器本身由 Web Agent 控制，及壓制服務(wù)器接受由 Web Agent 發(fā)出的指令，而 Web Agent 是 BOSS 系統(tǒng)的一部分，負責與 BOSS 系統(tǒng)之間通信，協(xié)議采用 Http。其中直播子系統(tǒng)包括直播接入服務(wù)器， DVB_C，以及 Coder。對于用戶來講， STB 可以看成是接入互聯(lián)網(wǎng)的另外一種 IP 設(shè)備，而用戶與互聯(lián)網(wǎng)的交互接口是 STB 的遙控器。 20xx 年度主營收入為 400 余萬元， 其中硬件銷售 390余萬元，軟件開發(fā)收入 30余萬元。 將 成立知識產(chǎn)權(quán) 管理機構(gòu)，健全建立 各項有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的規(guī)章制度； 加強對 員工 進行 知識產(chǎn)權(quán) 知識的培訓(xùn)，通過不斷的宣傳，強化全體員工的知識產(chǎn)權(quán) 意識； 通過技術(shù)創(chuàng)新等活動 ，把自主創(chuàng)新提到 項目 發(fā)展戰(zhàn)略高度 ，針對一些仿冒 項目 產(chǎn)品 的侵權(quán)假冒問題， 將運用法律武器進行 知識產(chǎn)權(quán) 的保護。 唐際盛，常務(wù)副總， 1998 年 7 月獲得武漢大學計算機本科文憑； .1998年 8 月 ~20xx 年 2 月，江西新華群 有限責任公司，市場經(jīng)理。 公司的主要發(fā)起者 , 是從事科技研究和商業(yè)系統(tǒng)開發(fā)多年的技術(shù)工作者 , 對于分布式計算系統(tǒng) , 軟件體系結(jié)構(gòu)有比較深入的研究。 只有準確了解客戶群體的心理特征、消費行為和決策權(quán)力，才能成功地開拓和維持自己獨有的市場?？膳c運營商加強溝通， 通過運營商把握市場需求，借助運營商的銷售渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。 結(jié)合我們項目的特點和市場形勢，在江西范圍內(nèi)， 我們的目標客戶主要 是 江西新東方電腦城 ，由于對方銷售額 占江西省 IT 市場 60%， 而我們的產(chǎn)品與家電業(yè)存在較強的關(guān)聯(lián)，故作出此種客戶定位。 本項目 雖然 開發(fā)較晚， 但 由于技術(shù)含量高，大大降低了生產(chǎn) 成本， 我們 可以根據(jù) 客戶的 消費能力和消費習慣等制定靈活的 銷售 策略。 未來隨著我國 IPTV標準的規(guī)范，這些專業(yè)機頂盒生產(chǎn)廠商將會 成為潛在的競爭者，并且由于技術(shù)上的成熟，使他們 具有較大的 競爭優(yōu)勢。而 當前我國 系統(tǒng)廠商各自為政的局面 導(dǎo)致了終端接口和業(yè)務(wù) 標準方面的分歧。 未來隨著客戶和運營商 需求的不斷變化， 將 需要有一個獨立的多媒體終端來 保證 功能地不斷豐富，這將 給未來的 IPTV機頂盒 帶來較多的 市場機會。隨著幾大內(nèi)容運營商在全國 范圍內(nèi)開始競爭 ，國內(nèi)的 IPTV 產(chǎn)業(yè)即將拉開競爭的 帷 幕， 對于 國內(nèi) IPTV 終端的研發(fā)和生產(chǎn) 是一個利好消息。 它能夠 有效地將電視、通訊和 PC 三個 不同的 領(lǐng)域 聯(lián) 合在一起。 日前 我國提出了 召加快推進電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合 的發(fā)展戰(zhàn) 略 ，明確提出了推進三網(wǎng)融合的階段性目標 ，預(yù)計在 20xx 年至 20xx 年 重點開展廣電和電信業(yè)務(wù)雙向進入試點 ，到 20xx 年，全面實現(xiàn)三網(wǎng)融合 的 發(fā)展 目標 。 隨著 各地電視和電信運行商 IPTV建設(shè) 力度的加大 ，未來幾年對于 IPTV 機頂盒的需求將 進一步 擴大， 同時 高清是未來 IPTV的發(fā)展方向 ， 一個在 具備 解碼 功能 還有能力進行編碼的芯片，可以直接引入視頻監(jiān)控、 IP 可視電話等增值服務(wù)領(lǐng)域 。 （二）市場競爭：國內(nèi)外主要競爭者、競爭對手優(yōu)勢和劣勢、潛在競爭者、替代技術(shù)或產(chǎn)品； 當前， 面對 IPTV機頂盒巨大的市場 容量 ，國內(nèi)外廠商紛紛 進入這個市場 ，目前 我國 參與 IPTV 機頂盒的企業(yè)有 共 20 多家， 首先是 傳統(tǒng)家電廠商， 其次是是新興 機頂盒 專業(yè)廠商， 還有一些 IT 廠商 也加入其 中 。而據(jù)專家分析，缺乏 專業(yè)機頂盒終端廠商的 進 入， IPTV 產(chǎn)業(yè) 存在較大的技術(shù)障礙，技術(shù)上的障礙又 會給 運營商 將來的 擴容帶來 較 大 的 風險， 這將使運營商在技術(shù)上 受制于 生產(chǎn) 廠家的私有標準， 有可能會 限制 IPTV的 進一步 做大做強。而對于廣大機頂盒中小生產(chǎn)商，由于規(guī)模、資金實力及傳統(tǒng)觀念方面的因素，他們在經(jīng)營過程中更是一味模仿華為、中興等大型企業(yè)， 有自己獨特風格的比較少 ，而且在 價格方面， 他們多 采用低價位的方式來 占領(lǐng)市場， 但是 由于較低的服務(wù) 質(zhì)量 ，很難吸引到 回頭客 。 當前一些 機頂盒的生產(chǎn)廠商 數(shù)量 不斷增多， 但是 一些家電生產(chǎn)商的技術(shù)起點較低，在產(chǎn)品質(zhì)量、智能化水平和可擴容性等方面， 都還 與國際水平相比還相差 太 遠 ，且同質(zhì)化嚴重，而我們的項目起點較高， 公司策劃、技術(shù)團隊擁有較強的設(shè)計能力，公司過去主要生產(chǎn)覆蓋即時通信 (IM),多人音頻視頻交互，電子商務(wù)平臺，無線增值業(yè)務(wù)平臺的產(chǎn)品，具有豐富的通信產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗和強大的技術(shù)保障，在 管理與服務(wù)上實現(xiàn)與國際一流 生產(chǎn)廠家接軌 ，注重多元化和集約化服務(wù)，推出各項人性化差 異化服務(wù)， 能夠滿足客戶和運營商的需求?？蛇m時參加一些 機頂盒產(chǎn)品及通信產(chǎn)品 推介會，大力宣傳 產(chǎn)品 的品牌形象；參加一些公益活動，提升品牌在居民尤 和運營商 中間的影響力，進一步提高這部分消費群體的認知度。 在渠道策略方面， 我們將 采用一級城市帶動二 級城市市場，重點賣場全面拉動各類終端的獨特的營銷策略，對于一個 機頂盒產(chǎn)品 新的競爭者來說，由于其鋪貨率和市場的覆蓋率遠遠沒有達到全面開花的市場拓展要求，如果一味注重全面占領(lǐng)市場，反而由于其規(guī)模資金實力及經(jīng)驗方面的原因，無法集中力量針對重點渠道，從而在渠道競爭中處于不利地位。公司成立于 20xx 年 3 月 ,公司擁有強 大的生產(chǎn)研發(fā)團隊，公司現(xiàn)有員工 16 人，其中正式員工 10 人，兼職員工 6 人 ,正式員工全部擁有本科及以上學歷。 （二）管理水平：高管和項目經(jīng)理資歷背景、管理制度 ； 項目主要高管和項目經(jīng)理資 歷背景如下： 黃偉， 項目 總經(jīng)理 年 10 月 20xx 年，北京騰圖科技江西分公司總經(jīng)理。 在前期，公司已組織相關(guān)技術(shù)人員完成了 機頂盒產(chǎn)品及配套軟件等 方面的研究工作，為此項目的研究積累了寶貴的經(jīng)驗， 目前公司技術(shù)人員已已做好生產(chǎn) 前期準備，主要 機頂盒 為依托，已收集了相關(guān)資料， 只待 資金到位后即可開展 進一步 研究和生產(chǎn) 。該 項目完成后，提交了一套 基于 3G 網(wǎng)絡(luò)跨平臺視頻 軟件系統(tǒng)產(chǎn)品，研究成果達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。 ： 我們的項目的發(fā)展目標是為了 實現(xiàn) 在 IPTV 中的 應(yīng)用， 這就 要求 項目生產(chǎn)的 IPTV 機頂盒 必須 具有支持接收網(wǎng)絡(luò)直播電視節(jié)目， 提供 視頻點播、時移點播等智能化的 基本業(yè)務(wù)功能，同時還 必須具備 互聯(lián)網(wǎng)瀏覽和 郵件 信息服務(wù)、 互動游戲和軟件在線 擴容、 電子節(jié)目 導(dǎo)向及 檢索 功能 ， 項目生產(chǎn)的 機頂盒設(shè)備要具有開放式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng) 未來 升級和擴展業(yè)務(wù) 的高端 需求 ，在生產(chǎn)過程中，我們要 充分考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和協(xié)議 及國家標準不統(tǒng)一的 因素， 提供多 種的上行網(wǎng)絡(luò)接口，支持多種接入認證協(xié)議 ， 具 備 音視頻媒體編解碼功 能， 在 業(yè)務(wù)應(yīng)用和管理功能等 方面也要達到國際通行標準 。 點播子系統(tǒng)與 BOSS 之間通過 HTTP 協(xié)議通信，完成對點播系統(tǒng)的相關(guān)控制。 圖 21，給出了一個基本 IPTV系統(tǒng)的部署結(jié)構(gòu)，包括以下幾類物理服務(wù)器： 1） Web 服務(wù)器：用于運行 BOSS 系統(tǒng)； 2） VOD Server：用于運行點播基本服務(wù)器； 3） Living Server：用于運行直播基本服務(wù)器； 4） Coder Server：用于運行基本的編碼服務(wù)器； 5） DB Server：用于存儲系統(tǒng)中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)以及系統(tǒng)運行的必要數(shù)據(jù)； . 標準 Web服務(wù)器軟件結(jié)構(gòu) 系統(tǒng)中 Web 服務(wù)器用于運行 BOSS 系統(tǒng)，需要配置的基本軟件如下： 1）操作系統(tǒng) ： Linux Red Hat AS 5； 2）數(shù)據(jù)庫： mysql ； 3）軟件運行環(huán)境： PHP ， BOSS 相關(guān)的數(shù)據(jù)及程序； 4）程序目錄結(jié)構(gòu)： /usr/local/IPTV/BOSS /usr/local/IPTV/BOSS/img /usr/local/IPTV/BOSS/Data /usr/local/IPTV/BOSS/PHP /usr/local/IPTV/BOSS/ 5）安全策略： a)要求所有數(shù)據(jù)庫綁定本地 IP。 下發(fā)的指令包括獲取直播服務(wù)器 在部署上， DVB_C, Coder 以及 Living Server 是作為一個基本的單元不可分割。當 MMCoder 物理機器上的 Web Agent 接收到壓制文件的命令，首先啟動 的get 請求，從文件服務(wù)器下載原始文件到壓制服務(wù)器 (MMCoder)本地，然后啟動壓制過程，在壓制過程中， BOSS 系統(tǒng)可以隨時通過 Web Agent 查看壓制過程的狀態(tài)。 Web Agent 作為 BOSS 系統(tǒng)的用戶，使用 BOSS 系統(tǒng)的如下功能： 1） 使用 BOSS 系統(tǒng)提供的注冊，登陸，?；罱涌趯崿F(xiàn) Web Agent 登陸 BOSS 總控系統(tǒng)； 2） 使用 BOSS 系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計接口，實現(xiàn)對 Web Agent 管理服務(wù)（直播，點播，文件服務(wù)，媒體文件壓制）的數(shù)據(jù)統(tǒng)計； Administrator 作為 BOS