【正文】 （ 8） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 綜合上述行業(yè)對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的需求測(cè)算，現(xiàn)歸納成表 318。 除了品牌服裝、鞋類在全國(guó)各地建有大量的專賣店之外，通訊產(chǎn)品也建有專賣店的，比如飛毛腿電池。至 07 年 4 月，晉江市擁有中國(guó)馳名商標(biāo) 70 個(gè)枚、中國(guó)名牌產(chǎn)品 21 個(gè)，中國(guó)出口產(chǎn)品 2 個(gè)，共計(jì) 93 項(xiàng)。 （ 5）商場(chǎng)超市 超市電視聯(lián) 播網(wǎng)目前也是分眾類傳媒公司所關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)，比如，上海璽誠(chéng)傳媒在家樂福、百安居等超市和 賣 場(chǎng)布有大量的液晶屏來(lái)經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)，上海分眾傳媒也進(jìn)入了一些連鎖超市經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)。 c) 醫(yī)院對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件需求數(shù)量的測(cè)算 由于醫(yī)院對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項(xiàng)目的需求主要是 由 傳媒公司作為廣告媒體來(lái)運(yùn)營(yíng)，所以，在醫(yī)院系統(tǒng)的推廣主要應(yīng)借助傳媒公司的力量來(lái)執(zhí)行，目前在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)傳媒主要有北京炎黃時(shí)代健康傳媒和北京互力健康傳媒。 根據(jù)常識(shí)推測(cè)，沒有被列入的各類銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量約為已列明銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的 10%，則全國(guó)各類銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量為 83130 =91443（個(gè)）。 表 312 四大運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳數(shù)量測(cè)算表 運(yùn)營(yíng)商名稱 2020 年?duì)I業(yè)收入 (億元 ) 營(yíng)業(yè)收入同比 2020年增長(zhǎng) 推測(cè)的營(yíng)業(yè)廳數(shù)量（個(gè)） 營(yíng)業(yè)廳數(shù)量與移動(dòng)電話數(shù)量的 t檢驗(yàn)的概率值 = 營(yíng)業(yè)廳數(shù)量與 GDP 的 t檢驗(yàn)的概率值 = 營(yíng)業(yè)廳數(shù)量與人口數(shù)量的 t檢驗(yàn)的概率值 = 營(yíng)業(yè)廳數(shù)量與行政區(qū)劃縣級(jí)數(shù)的 t檢驗(yàn)的概率值 = 19 中國(guó)移動(dòng) % 31415 中國(guó)電信 1750 % 18613 中國(guó)聯(lián)通 % 10029 中國(guó)網(wǎng)通 % 9245 合計(jì) 69302 數(shù)據(jù)來(lái)源：四大運(yùn)營(yíng)商 2020 年度財(cái)務(wù)年報(bào) 由表 312 可知， 四大運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳總數(shù)量為 69302 個(gè)。以下的營(yíng)業(yè)廳數(shù)量的計(jì)算和預(yù)測(cè)只計(jì)四大運(yùn)營(yíng)商的，即移動(dòng)、電信、網(wǎng)通和聯(lián)通。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)控給終端賣場(chǎng)一定的威懾力，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控 。 AC尼爾森的一項(xiàng)調(diào)查表明，有 70%的消費(fèi)行為是即時(shí)沖動(dòng)型消費(fèi)。 結(jié)合 品牌廠商 傳播主題， 針 對(duì)核心人 群的活動(dòng)時(shí)時(shí)播報(bào)，給用戶一種 品牌廠商 隨時(shí)隨刻都在身邊的感覺 。 通過(guò)前期的市場(chǎng)接觸，我司已經(jīng)成功地在浙江紹興、嘉興高速路段的服務(wù)區(qū)建立了 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的樣板工程，浙江高速有限公司對(duì)我司 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項(xiàng)目的評(píng)價(jià)是“ 高速公路服務(wù)區(qū) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項(xiàng)目 的上馬，屬全國(guó)首創(chuàng)，將在管理水平、服務(wù)水平、政績(jī)成效、便民利民、廣告收益等方面帶來(lái)巨大 的 明顯的價(jià)值”。位于京滬高速公路上的江蘇陽(yáng)澄湖高速公路服務(wù)區(qū)，幾年前建起了水產(chǎn)市場(chǎng)，每天吸引大批南來(lái)北往購(gòu)買和品嘗陽(yáng)澄湖大閘蟹的客人，僅此一項(xiàng)年交易額就上億元。從布局、裝飾方面更加貼近用戶 ， 為客戶創(chuàng)造一個(gè)和諧的、透明的、完美的銀行信息消費(fèi)環(huán)境，讓客戶能夠真正地暢享信息新生活。 配合 各種 促銷活動(dòng)， 通過(guò) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 在營(yíng)業(yè)窗口推廣銀行的儲(chǔ)蓄卡、信用卡、基金產(chǎn)品、電話銀行、理財(cái)產(chǎn)品 ?? ， 提高現(xiàn)有用戶對(duì)業(yè)務(wù)了解的深度（更全面、細(xì)致地了解企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)），10 從而提高用戶忠誠(chéng)度，減少用戶流失， 提高用戶對(duì)業(yè)務(wù)了解的廣度（了解未知業(yè)務(wù)和企業(yè)新業(yè)務(wù)），提醒刺激用戶辦理、消費(fèi)相關(guān)業(yè)務(wù) ； 吸引相關(guān)廣告，投放各種基金、保險(xiǎn)廣告片，促進(jìn)銀行基金、保險(xiǎn)業(yè)務(wù) ， 投放汽車、樓盤廣告，促進(jìn)銀行貸款業(yè)務(wù) 。 但 受 眾 對(duì)純廣告內(nèi)容是有排斥意識(shí)的，況且，分眾的廣告是不斷輪播的，受眾不斷重復(fù)的看一則廣告， 也 會(huì)感到厭煩 。 電信運(yùn)營(yíng)商 可以利用 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 進(jìn)行規(guī)范、即時(shí)、有效地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，通過(guò) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) ，在員工培訓(xùn)方面，可以摒棄原先分批召集分批培訓(xùn)的 方式， 而是 將教學(xué)內(nèi)容下載到各營(yíng)業(yè)廳，統(tǒng)一進(jìn)行播放傳達(dá) 公司 政策或進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) ，有效節(jié)約資源?；趯?duì)運(yùn)營(yíng)商需求的深刻理解， XXXX 開發(fā)的 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 與之 相 契合。目前相關(guān)的合作意向繼續(xù)在溝通中，當(dāng)然，7 針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)合，客戶會(huì)有相應(yīng)的實(shí)際需求，比如，對(duì)機(jī)場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)而言，航美傳媒需要將實(shí)時(shí)航班信息結(jié)合到 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 中；對(duì) 于 醫(yī)院電視聯(lián)播網(wǎng)，互力傳媒希望將醫(yī)院的排隊(duì)叫號(hào)系統(tǒng)整合到 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 中；對(duì)于賣場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)，則 只需要 將賣場(chǎng)的促銷信息實(shí)時(shí)地發(fā)布到 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端上。 表 31 是 在中國(guó)大陸比較活躍的外資投資基金和 投資人 及 投資案例 。如何簡(jiǎn)化操作步驟、降低人力成本、豐富播送內(nèi)容、 提高運(yùn)作效能成為 各方人士 急 于要解決的問(wèn) 題 。在前面兩種技術(shù)未成熟之前， 作為 “新媒體群” 出現(xiàn)的 分眾傳媒 戶外液晶廣告主要 采用的是單體廣告機(jī)。 如此三位數(shù)的增長(zhǎng)率對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都將昭示著廣闊的發(fā)展前景。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，緊急信息得以實(shí)時(shí)發(fā)布、待播節(jié)目實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程傳輸。 （ 2） 項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn) 本項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)擬選在 XXXX。 而樓宇電視只是戶外液晶電視的一個(gè)組成部分，可見， 戶外液晶電視廣告 的市場(chǎng) 潛力是巨大的 。 播放 內(nèi)容編排操作麻煩，人工換盤耗費(fèi)時(shí)間、人力。 5 三 、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀與需求 （ 1）戶外液晶電視傳媒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 隨著分眾傳媒模式的不斷被熱炒，現(xiàn)在全國(guó)各地出現(xiàn)了各式各樣的電視聯(lián)播網(wǎng)，如樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)、賣場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院電視聯(lián)播網(wǎng)、機(jī)場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)、移動(dòng)電視聯(lián)播網(wǎng)??。 這就為 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 在戶外液晶電視傳媒行業(yè)的應(yīng)用提供了機(jī)會(huì)。 （ 3）傳媒行業(yè)之外的行業(yè)對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的需求分析 a) 電信運(yùn)營(yíng)商 隨著各大運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的職能也正在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。 ? 創(chuàng)新 管理：由 電信運(yùn)營(yíng)商 地級(jí)分公司 統(tǒng)一直接管理各地營(yíng)業(yè)廳宣傳內(nèi)容，改變?cè)瓉?lái)的營(yíng)業(yè)廳各自運(yùn)做、一盤散沙的狀況 ， 或 者由 各區(qū)、縣 級(jí)分公司單獨(dú)發(fā)布， 地（?。┘?jí)分公司 統(tǒng)一審核，保留分支機(jī)構(gòu)一定的自主性，有效貫徹產(chǎn)品的推廣意圖和力度。運(yùn)營(yíng)商可通過(guò) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 發(fā)布節(jié)慶祝詞、社會(huì)公眾事件 等 ，強(qiáng)化企業(yè)責(zé)任感，提升企業(yè)的公眾形象。 無(wú)聊等待的時(shí)候，很容易讓人感到煩躁，碰到有人插隊(duì) 時(shí) 經(jīng)常會(huì) 發(fā)生口角甚至肢體沖突 ， 有些營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)在安裝有排隊(duì)叫號(hào)系統(tǒng)，插隊(duì)的現(xiàn)象少了，但等候叫號(hào)的時(shí)間依然很長(zhǎng) 。大大提高金融信息發(fā)布的力度、廣度、速度，擴(kuò)大金融信息影響力，增加銀行營(yíng)業(yè)收入。數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 是銀行及進(jìn)告知業(yè)務(wù)調(diào)整信息的最佳方式。 c) 高速公路服務(wù)區(qū) 目前我國(guó)高速公路達(dá) 4萬(wàn)多公里，居世界第二位，基本形成了四通八達(dá)的高速公路網(wǎng)。具有強(qiáng)烈的排他性和良好的觀賞性，特殊的地理環(huán)境使其能夠較為細(xì)致地被接受，相對(duì)周邊單一的建筑標(biāo)志，其形式多樣，選擇度 高，可讀性強(qiáng)。 專賣店可通過(guò) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 推廣介紹自己的產(chǎn)品，引起顧客的注意，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、合適的屏幕位置推介產(chǎn)品品牌和賣場(chǎng)形象廣告。 豐富多樣的資訊內(nèi)容比單純的廣告界面更能吸引消費(fèi)者和購(gòu)物決策者的眼球，提升廣告到達(dá)率。節(jié)約廣告費(fèi)用，傳統(tǒng)海報(bào)、促銷單需大額的制作及運(yùn)輸費(fèi)用投入， 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 無(wú)此費(fèi)用。 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 通過(guò)以上的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)， 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項(xiàng)目可以在電信運(yùn)營(yíng)商、銀行、醫(yī)院、車站、機(jī)場(chǎng)、酒店、商超、連鎖專營(yíng)店等行業(yè) 進(jìn)行推廣。 表 311 將采用 T檢驗(yàn)方法來(lái)計(jì)算樣本各指標(biāo)的相關(guān)性。 戶外電話亭對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件的需求，共需 333 套。 目前醫(yī)院的電視聯(lián)播網(wǎng)主要由傳媒公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項(xiàng)目的需求尚在探討中，且傳媒公司能夠看中的是城市的大醫(yī)院，對(duì)于鄉(xiāng)村的衛(wèi)生院、小診所、 防疫站、療養(yǎng)院及其他的醫(yī)學(xué)科研和衛(wèi)生機(jī)構(gòu)沒有列入發(fā)展計(jì)劃。 b) 酒店對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端的需求數(shù)量測(cè)算 根據(jù)我們前期對(duì)酒店的跟蹤、接觸，有意向采用 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端的酒店一般是三星級(jí)以上的酒店，且分眾傳媒也主要是在三星級(jí)以上酒店鋪入液晶廣告屏。目前，服裝業(yè)的新興銷售渠道主要有中高檔商超專柜、品牌專賣店、國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)等幾種模式。邦威有 1800 多家店，高邦、森馬等也是運(yùn)動(dòng)休閑品牌，高邦 05 年初的專賣店數(shù)量是 700 多家；再如莊吉、報(bào)喜鳥、森馬等的加盟銷售店也在 500— 1000 家的規(guī)模，還有一大批企業(yè)如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥、驪各、雪歌、紅黃藍(lán)等企業(yè)的連鎖加盟店也在 200— 500 家規(guī)模。 如果高速公路的服務(wù)區(qū)主要由各省高速公路公司來(lái)組建，則全國(guó)有 31 個(gè)省市自治區(qū)就需要 31 套 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件。連鎖專賣店因?yàn)閿?shù)量眾多，所以市場(chǎng)潛量也是最大的，但是開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的難度也比較大，需 要建立幾個(gè)樣本工程且有明顯的效果之后，才能更好的推廣，這個(gè)市場(chǎng) 在整個(gè) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)后期是可以重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)。以 2020 年的數(shù)據(jù)為測(cè)算基礎(chǔ)，一般規(guī)定高速公路每隔 50 公里應(yīng)建設(shè)一對(duì)服務(wù)區(qū)，則全國(guó)建有 41005/50=820（對(duì)）服務(wù)區(qū)，以每個(gè)服務(wù)區(qū)需求 10 臺(tái) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端為標(biāo)準(zhǔn)，共需求 82010 2=16400（臺(tái)）終端。 國(guó)內(nèi)服裝品牌眾多，大多集中于沿海。 b) 商場(chǎng)超市對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件需求數(shù)量的測(cè)算 商場(chǎng)超市若以傳媒公司為突破重點(diǎn)，則有實(shí)力的傳媒公司沒有很多家，對(duì)于系統(tǒng)軟件以 3000 臺(tái)終端對(duì)應(yīng)一套系統(tǒng)軟件來(lái)計(jì)算，商超對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件的需求量為230820/3000=77（套）。 以每個(gè)鐵路局需求一套 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件 來(lái)計(jì)算，全國(guó)共有 16 個(gè)鐵路局和 2個(gè)鐵路公司，共需 18 套 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件。表 314 之外的銀行對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件需求數(shù)量按表內(nèi)銀行需求數(shù)量的 5%計(jì)，則全國(guó)各類銀行營(yíng)業(yè)廳對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件的總需求數(shù)量為 1607 =1688（套）。 未來(lái) 5 年內(nèi)四大運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端的需求量為 138604=223152（臺(tái)） f) 戶外電話亭對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端需求數(shù)量的測(cè)算 根據(jù)上海戶外電話亭改造的成功案例，上海目前已經(jīng)有意向的需求數(shù)量是 8000 臺(tái)，又根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部 2020 年 4 月統(tǒng)計(jì)月報(bào)（見表 313）公布的固定電話數(shù)量來(lái)測(cè)算，以城市固定電話數(shù)量 為測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)戶外電話亭對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 需求數(shù)量為 8000 （臺(tái)） 表 313 2020 年 4 月電話用戶分省情況（部分） 固 定 電 話（萬(wàn)戶） 合 計(jì) 城市電話 農(nóng)村電話 20 全 國(guó) 上 海 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部 2020 年 4 月統(tǒng)計(jì)月報(bào) g) 四大運(yùn)營(yíng)商對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件需求數(shù)量的測(cè)算 營(yíng)業(yè)廳和戶外電話亭屬于不同的使用環(huán)境，在 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件上要區(qū)分成 2個(gè)版本來(lái) 分別應(yīng)對(duì)。具體步驟如下： a) 七個(gè)抽樣省市區(qū)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳統(tǒng)計(jì)數(shù)量 表 32 福建省各地市 移動(dòng) 營(yíng)業(yè)廳分布數(shù)量 福建省 自營(yíng) 合作 特許 繳費(fèi)代理點(diǎn) 品牌店 小計(jì) 福州 123 41 164 龍巖 47 47 南平 32 1 33 寧德 44 3 9 56 14 莆田 35 13 21 69 泉州 106 4 110 三明 42 42 廈門 28 4 32 漳州 45 2 47 合計(jì) 502 51 22 21 4 600 資料來(lái)源：福建省移動(dòng)分公司網(wǎng)站營(yíng)業(yè)廳導(dǎo)航 表 33 江西省各地市 移動(dòng) 營(yíng)業(yè)廳分布數(shù)量 江西省 自營(yíng) 合作 指定專營(yíng) 小計(jì) 九江 4 0 24 28 景德鎮(zhèn) 6 29 40 75 撫州 18 3 75 96 贛州 23 162 0 185 吉安 22 64 32 118 南昌 12 47 0 59 萍鄉(xiāng) 6 36 7 49 上饒 23 7 1 31 新余 3 8 44 55 宜春 11 2 0 13 鷹潭 8 7 2 17 合計(jì) 136 365 225 726 資料來(lái)源：江西省移動(dòng)分公司網(wǎng)站營(yíng)業(yè)廳導(dǎo)航 表 34 江蘇省各地市 移動(dòng) 營(yíng)業(yè)廳分布數(shù)量 江蘇省 主營(yíng)業(yè)廳 自營(yíng) 合作 指定專營(yíng) 小計(jì) 常州 0 24 76 2 102 淮安 6 2 73 89 170 連云港 5 1 14 90 110 15 南京 5 5 48 39 97 南通 7 0 86 88 181 蘇州 6 3 140 59 208 宿遷 4 4 109 5 122 泰州 28 25 54 163 270 無(wú)錫 3 0 98 18 119 徐州 6 0 23 164 193 鹽城 8 3 13 150 174 揚(yáng)州 10 0 107 14 131 鎮(zhèn)江 4 2 18 16 40 合計(jì) 92 69 859 897 1917 資料來(lái)源：江蘇省移動(dòng)分公司網(wǎng)站營(yíng)業(yè)廳導(dǎo)航 表 35 四川省各地市 移動(dòng) 營(yíng)業(yè)廳分布數(shù)量 地區(qū)名 阿壩 巴中 成都 達(dá)州 德陽(yáng) 甘孜 廣安 廣元 樂山 涼山 瀘州 營(yíng)業(yè)廳數(shù) 24 60 319 145 137 33 122 96 75 25 205 地區(qū)名 眉山 綿陽(yáng) 內(nèi)江