珠江帝景營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 在雜志廣告中附有一定的折扣卡。 專題 8 、項(xiàng)目包裝 ? 對(duì)于珠江帝景 B區(qū)東西兩部份的分別包裝。 ? 約 10％左右的費(fèi)用定位在雜志媒體上，原因在于力圖通過(guò)雜志媒體的相對(duì)高端閱讀人群迅速建立高檔項(xiàng)目的公信力，提高產(chǎn)品在高端人群中的影響力。 同時(shí) ， 鼓勵(lì)部分高端消費(fèi)場(chǎng)所 、 寫字樓和高檔消費(fèi)品在其會(huì)員和客戶中推銷珠江帝景的產(chǎn)品 ， 并為其提供一定的優(yōu)惠 ， 同時(shí) ， 如果成交另給這些高端消費(fèi)場(chǎng)所一些回報(bào) ， 即類似于傳銷形式 。 ? 加強(qiáng)在部分強(qiáng)制性媒體 ， 如廣播 、 網(wǎng)站 、 機(jī)票票封 、 戶外路牌 、 影視貼片等的投放力度 。 ? 加強(qiáng)單一主題傳播 ， 確定階段傳播主題 ， 反復(fù)演繹 ， 強(qiáng)化效果 。 專題 產(chǎn)品 解決方案 ? 通過(guò)部分毛坯房，拉開(kāi)產(chǎn)品檔次差距，提高適應(yīng)性，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力，與蘋果社區(qū)、石韻浩庭、風(fēng)度柏林、富力城爭(zhēng)奪客戶資源。 ? 單一主題傳播，重點(diǎn)突破，不求面面俱到，制造行業(yè)和市場(chǎng)影響力。 產(chǎn)品形象 90萬(wàn)平米歐洲城 → 集成社區(qū) → 集成生活 ? 隨著項(xiàng)目的發(fā)展， 90萬(wàn)平米歐洲城作為項(xiàng)目的推廣主題實(shí)際上已經(jīng)不再適合，而且，僅就結(jié)果來(lái)看，這個(gè)主題并沒(méi)有取得應(yīng)有的成績(jī)。 ? 立足市場(chǎng)現(xiàn)狀，拉開(kāi)價(jià)格差距，通過(guò)高等級(jí)精裝修和定制化酒店式服務(wù)或者家電贈(zèng)送、教育贈(zèng)送提高部分高端產(chǎn)品的裝修水平，利用會(huì)所、立面、廣場(chǎng)、大堂等強(qiáng)化品質(zhì)感，利用園林優(yōu)勢(shì)，作高檔豪華版升級(jí)產(chǎn)品，直接與華貿(mào)中心、棕櫚泉等超高端項(xiàng)目爭(zhēng)奪市場(chǎng)。 專題 推廣主題 第一階段： 1月－ 4月，以價(jià)值和品質(zhì)為核心，通過(guò)投資概念（商業(yè)部分和公寓部分）的引進(jìn)，進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)，加之周邊一些新項(xiàng)目的出現(xiàn)，借新盤對(duì)于區(qū)域價(jià)值的帶動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)于區(qū)域價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值的塑造，加之在三四月份，珠江帝景大多數(shù)立面和會(huì)所的亮相，即可全面展示品質(zhì)感，一方面與新開(kāi)盤項(xiàng)目相抗衡，一方面也表現(xiàn)出品質(zhì)感。 ? 利用發(fā)行公司的渠道 ， 將項(xiàng)目資料直投到相應(yīng)北京及部分二類 、 三類城市高檔酒店 、 娛樂(lè)場(chǎng)所的報(bào)刊閱讀區(qū) ， 供客人索閱 ， 并在資料上附有一定的打折卡限時(shí)使用 。 技術(shù)方面利用網(wǎng)站和明源軟件來(lái)配合 。利用雜志特定的高端客戶，展開(kāi)特定方向的公關(guān)推廣和銷售合作。 ? 對(duì)于每一類產(chǎn)品，如酒店式商務(wù)公寓、中心板樓、商業(yè)走廊、新品等等分別予以相應(yīng)的包裝。 ? 明確新的標(biāo)準(zhǔn)色、分賣點(diǎn)廣告主標(biāo)題、核心文案和每一類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)文字以及配套的標(biāo)準(zhǔn)文字。 ? 在報(bào)紙廣告中設(shè)立一定的有獎(jiǎng)閱讀區(qū)，提出一些問(wèn)題，有獎(jiǎng)回答，可為老客戶提供消費(fèi)積分、準(zhǔn)客戶促成成交、新客戶強(qiáng)化記憶。對(duì)此，一方面是動(dòng)態(tài)考慮，一方面就是加強(qiáng)管理力度和管理水平，避免浪費(fèi)和低水平建設(shè)。 ? 約 10％左右的廣告投入被定位在電視媒體之上，入住以后，社區(qū)各項(xiàng)配套都相應(yīng)成熟以后，重新拍攝廣告片，全面展示集成生活與集成社區(qū)的高品質(zhì)和附加值，以推動(dòng)秋冬季的銷售高潮到來(lái)。 ? 引入非售樓處的代理銷售 ， 在北京 、 全國(guó)乃至歐洲 、 美洲部分國(guó)家開(kāi)始同步代理 ， 遠(yuǎn)程銷售 。 9 升級(jí)版新品推出 ， 展會(huì)信息 ，集成生活全面顯現(xiàn)；中秋國(guó)慶購(gòu)房特惠 10 秋季新品推出 11 冬日暖陽(yáng) ， 新品推出 12 賀歲特惠 專題 推廣模式 推廣手段分析：只是目前的單向在媒體上發(fā)布廣告 ， 較少的與其進(jìn)行互動(dòng) 。 ? 同時(shí) ， 鑒于珠江帝景物業(yè)類型相
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