經理人員如何建設與管理銷售隊伍-免費閱讀
【正文】 ? 表格內容： 工作內容、責任人、完成日期、評審人、評審時間、整理轉發(fā)人、電腦監(jiān)控考核人等七大要素。 開審時未獲通過，將仍按未按時完成工作進行考核 執(zhí)行要點：責任到人、狠抓落實，沒理由不完成得即快又好！ 第九講 管理表格的設計與推行 管理控制表格的要點 基礎管理表格 設計表格要點 簡潔 清晰 延續(xù) 可查 修正 銷售人員的時間安排 客戶類時間 商務聯(lián)絡時間 零散時間 管理表格的核心目標 把繁瑣的東西刪掉 把關鍵的東西控制住 第十講 銷售人員的工作述職與溝通 業(yè)務代表的工作述職 業(yè)務代表的工作溝通 管理表格注意要點 優(yōu)點和不足一定要寫明原因 周計劃表的準確率比月底計劃表的準確率要高很多 無論那種銷售模式，都要嚴格的掌控，這是一個核心。 管理目標獎： 5％，如按規(guī)定填寫工作報表，參加會議培訓考核性準備等 年度薪資遞增： 5％ 提前回款獎勵 遲到、曠工、逾期罰息三項隨機處罰 半年度累計未完成銷售指標的降薪或辭退 方案分析（二）效率、閃電戰(zhàn) 底薪： 40％，完成銷售工作動作 基礎提成：分階段提成，但在 60％內 超額提成，大于平均遞增，體現(xiàn)激勵作用（甚至可一提到底） 年度薪資遞增： 5％ 遲到、曠工、未參加工作例會三項處罰 連續(xù)兩個月未完成銷售指標的轉換處理 業(yè)務隊伍管理的制度 薪酬考核制度 崗位職責說明 關鍵業(yè)務流程 業(yè)務培訓制度 銷售財務制度 企業(yè)員工手冊 第六講 銷售人員的甄選 有效甄選業(yè)務代表的原則 面試的典型問題及誤區(qū) 有效招聘的原則 經歷切合 發(fā)展階段切合 期望切合 個性切合 效能型銷售模式對銷售人員的要求 ? 聰明，社會化程度高 ? 有現(xiàn)成的客戶關系或相關社會背景 ? 人際關系能力強 ? 專業(yè)基礎要求高 ? 有較長時間的銷售經歷 效率型銷售模式對銷售人員的要求 ? 吃苦耐勞，團結自律 ? 服從管理，團隊歸屬感強 ? 愛學習，可塑性強 ? 不用要求太高
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