經(jīng)理人員如何建設(shè)與管理銷售隊伍-免費閱讀
【正文】 ? 表格內(nèi)容： 工作內(nèi)容、責(zé)任人、完成日期、評審人、評審時間、整理轉(zhuǎn)發(fā)人、電腦監(jiān)控考核人等七大要素。 開審時未獲通過，將仍按未按時完成工作進行考核 執(zhí)行要點：責(zé)任到人、狠抓落實，沒理由不完成得即快又好！ 第九講 管理表格的設(shè)計與推行 管理控制表格的要點 基礎(chǔ)管理表格 設(shè)計表格要點 簡潔 清晰 延續(xù) 可查 修正 銷售人員的時間安排 客戶類時間 商務(wù)聯(lián)絡(luò)時間 零散時間 管理表格的核心目標 把繁瑣的東西刪掉 把關(guān)鍵的東西控制住 第十講 銷售人員的工作述職與溝通 業(yè)務(wù)代表的工作述職 業(yè)務(wù)代表的工作溝通 管理表格注意要點 優(yōu)點和不足一定要寫明原因 周計劃表的準確率比月底計劃表的準確率要高很多 無論那種銷售模式，都要嚴格的掌控，這是一個核心。 管理目標獎： 5％，如按規(guī)定填寫工作報表，參加會議培訓(xùn)考核性準備等 年度薪資遞增： 5％ 提前回款獎勵 遲到、曠工、逾期罰息三項隨機處罰 半年度累計未完成銷售指標的降薪或辭退 方案分析（二）效率、閃電戰(zhàn) 底薪： 40％，完成銷售工作動作 基礎(chǔ)提成：分階段提成，但在 60％內(nèi) 超額提成，大于平均遞增，體現(xiàn)激勵作用（甚至可一提到底） 年度薪資遞增： 5％ 遲到、曠工、未參加工作例會三項處罰 連續(xù)兩個月未完成銷售指標的轉(zhuǎn)換處理 業(yè)務(wù)隊伍管理的制度 薪酬考核制度 崗位職責(zé)說明 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度 銷售財務(wù)制度 企業(yè)員工手冊 第六講 銷售人員的甄選 有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則 面試的典型問題及誤區(qū) 有效招聘的原則 經(jīng)歷切合 發(fā)展階段切合 期望切合 個性切合 效能型銷售模式對銷售人員的要求 ? 聰明，社會化程度高 ? 有現(xiàn)成的客戶關(guān)系或相關(guān)社會背景 ? 人際關(guān)系能力強 ? 專業(yè)基礎(chǔ)要求高 ? 有較長時間的銷售經(jīng)歷 效率型銷售模式對銷售人員的要求 ? 吃苦耐勞，團結(jié)自律 ? 服從管理，團隊歸屬感強 ? 愛學(xué)習(xí)，可塑性強 ? 不用要求太高
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