汽車銷售隊伍管理與發(fā)展-免費閱讀
【正文】 :53:3205:53:32March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 53分 :53March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 53分 32秒 上午 5時 53分 05:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:53:3205:53:3205:533/28/2023 5:53:32 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 績效管理是一套方法體系，實施績效管理首先要樹立完整、科學(xué)的績效觀念。 崗位體系 職位說明書 崗位說明書 部門職能說明書 ? 明確職權(quán)職責(zé)范圍 ? 明確任職資格 ? 明確工作流程 ? 明確職權(quán)職責(zé) ? 明確部門內(nèi)管理分工 人力資源管理 人力資源：規(guī)劃 人力資源：留流升 人力資源：績效 人力資源：招聘 人力資源：培訓(xùn) 人力資源：使用 人力資源：薪酬 七、汽車銷售公司績效設(shè)計與管理 企業(yè)中的三種人 ? 你屬于企業(yè)中的那種人？ ? ?管理管理者：做正確的事 ? ?管理者：正確地做事，做正確的事 ? ?操作者：正確地做事。 ? 不講求必要的方式方法。 ? 師傅帶徒弟，易走入低水平復(fù)制的誤區(qū)。 ?組織中的每個人都會面臨績效方面的壓力，但壓力不是形成績效的來源。 我們建議 —— ? 企業(yè)在推行績效管理系統(tǒng)時，中高層管理者首先需要對績效評價的常見誤區(qū)有所了解，有了解，才會有警惕； ? 其次需要對每種評價工具的使用方法和優(yōu)缺點有一定的了解，有了解，才會做選擇。 :53:3205:53Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 5時 53分 32秒 05:53:3228 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 53分 32秒 05:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 28日星期二 5時 53分 32秒 05:53:3228 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 實施績效管理，使管理者在紛雜的事務(wù)中找到了形成經(jīng)營業(yè)績的要點。 ? 職位描述是設(shè)定績效指標(biāo)的基礎(chǔ)。 ? 缺乏系統(tǒng)和針對。 ? 培訓(xùn)中忽視案例和文本化的積累。 ?績效管理是關(guān)于績效形成績效改進的先進方法和工具。 ? 推薦一種被廣泛采用的評級工具組合： 行為錨定法 目標(biāo)管理法 關(guān)鍵事件法 等級評定法 強制分布法 績效評價 界定產(chǎn)出績效 界定行為績效 總體評價 約束和規(guī)范 對結(jié)果進行說明 績效計劃：績效合約書 重要職責(zé) 行為 /產(chǎn)出 衡量標(biāo)準(zhǔn) 完成期限 評價來源 所占權(quán)重 完善大客戶管理規(guī)范 新《大客戶管理規(guī)范》 大客戶 —— 管理的責(zé)任明確 管理的流程清晰 規(guī)范體現(xiàn)其需要 2023年 7月 20日 主管評價 20% 調(diào)整部門內(nèi)組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)生新團隊 以小組面對大客戶 2023年 8月 15日 主管評價 下屬評價 10% 完成銷售目標(biāo) 客戶數(shù)量 銷售額 客戶保持率 團隊優(yōu)勢 數(shù)量達到 30個 保持率 80% 人均銷售額提升 20% 2023年 12月底 銷售記錄 50% 建立大客戶數(shù)據(jù)庫 大客戶數(shù)據(jù)庫 全面反映大客戶信息 與公司信息系統(tǒng)接口 數(shù)據(jù)安全、操作便捷 有統(tǒng)計分析功能 2023年 11月底 主管評價 20% 受約人：王大鈞 職位：大客戶部經(jīng)理 直接主管：市場部總經(jīng)理 績效期間： 1/7/202331/12/2023 受約人簽字： 主管簽字： 簽字日期： 部門績效考評的程序 ?填制考核報告 ? 各部門在每個考核點填制該點的考核報告 各事業(yè)部、分公司及支持部門 集團人力資源部 月度報告 季度報告 年度報告 績效評價 ? 績效考評的常見誤區(qū) ? 工作績效評價標(biāo)準(zhǔn)不明確 ? 光環(huán)化傾向 （ 暈輪效應(yīng) ） ? 寬容化傾向 ? 完美傾向 ? 中間化傾向 ? 好惡傾向 ? 邏輯推斷傾向 ? 倒推化傾向 ? 輪流坐樁傾向 人際關(guān)系化傾向 1臨時化傾向 1隨意化傾向 1暗示效應(yīng) 1近因效應(yīng) 1感情效應(yīng) 1表里不如一 1年齡、性別傾向 八、汽車銷售公司薪酬體系設(shè)計 薪酬體系 薪水 工資 直接報酬
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