營銷隊伍管理-免費閱讀
【正文】 :13:5307:13:53January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 7時 13分 :13January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 7時 13分 53秒 上午 7時 13分 07:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:13:5307:13:5307:131/31/2023 7:13:53 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 按照蓋都的計劃，公司的優(yōu)秀銷售員都要從他們所負(fù)責(zé)的銷售額高區(qū)調(diào)往目前銷售額低的地區(qū)。 營銷員時間活分析 接著要討論如何活用時間。 30 DCM|渠道管理部 銷售中心培訓(xùn)系列教程 二、時間分配管理 建立現(xiàn)有顧客訪問的規(guī)范 企業(yè)可用銷售量利潤的潛力或增長的潛力將客戶分成幾類，并規(guī)定每類顧客在一定時間內(nèi)應(yīng)接受訪問的次數(shù)。 個人行動管理最有效的作法之一，是填寫銷售日報表制度。激勵這些默默無聞英雄的最好辦法就是公開宣傳他們的事跡。只要整個團隊能取得成績，他們不在乎功勞歸誰，是一名優(yōu)秀的團隊成員。 培訓(xùn)績效評估 不斷提高，進(jìn)行下一輪培訓(xùn) 23 DCM|渠道管理部 銷售中心培訓(xùn)系列教程 營銷人員的激勵 美國蓋洛普管理顧問集團將營銷人員分成四種個性類型，即 競爭型、成就型、自我欣賞型和服務(wù)型 。 ?心態(tài) 指心理態(tài)度與身體狀況，是否有工作動力，沒有工作動力、工作懶散的營銷人員在競爭激烈的商業(yè)社會中是無法生存的?，F(xiàn)行的獎勵制度可能無法激勵員工從事這類工作。 該獎勵制度在實施過程中產(chǎn)生了以下幾個問題，請?zhí)岢鼋鉀Q這些問題的建議。 14 DCM|渠道管理部 銷售中心培訓(xùn)系列教程 招聘的方法 （測試的有效性續(xù)） 聘用過程中有兩種主要的測試效度，這就是準(zhǔn)則效度和內(nèi)容效度。不過這一點是不容易做到的。 ? 外部招聘的方法。營銷隊伍管理培訓(xùn)教材 1/21/2023 2 DCM|渠道管理部 銷售中心培訓(xùn)系列教程 學(xué)習(xí)目的 學(xué)習(xí)完本章，你應(yīng)該了解以下內(nèi)容： 1．合格營銷人員具備的素質(zhì)； 2．對營銷人員培訓(xùn)的必要性； 3．如何激勵銷售人員； 4．如何對營銷人員進(jìn)行行動管理； 5．建設(shè)銷售團隊的重要性； 6．如何提升銷售團隊。如招聘廣告、測試內(nèi)容等等。 13 DCM|渠道管理部 銷售中心培訓(xùn)系列教程 招聘的方法 測試 ? 測試的可靠性（信度） 如果一項測試沒有產(chǎn)生錯誤，或者在可能產(chǎn)生錯誤的不同條件下是穩(wěn)定的，這項測試就被認(rèn)為是可靠的。 ? 所謂準(zhǔn)則效度，是指人們所測量到的結(jié)果（如測試分?jǐn)?shù)）下某項準(zhǔn)則（如在職績效）的相關(guān)程度。 1．目前，那些表現(xiàn)最好的營銷人員的客戶太多了。 4．當(dāng)某營銷人員所在地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展迅速時，他可能不需很努力就可獲得高的薪資。 20 DCM|渠道管理部 銷售中心培訓(xùn)系列教程 四、培訓(xùn)營銷人員的流程與方法 培訓(xùn)的基本流程： 培訓(xùn)需求分析 制定培訓(xùn)計劃 培訓(xùn)績效評估 不斷提高，進(jìn)行下一輪培訓(xùn) 21 DCM|渠道管理部 銷售中心培訓(xùn)系列教程 四、培訓(xùn)營銷人員的流程與方法 培訓(xùn)需求分析 很多銷售經(jīng)理對培訓(xùn)非常重視，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)一些情況如：客戶不滿，內(nèi)部混亂，員工士氣低落，工作效率低時，便想通過培訓(xùn)加以解決。要提升營銷人員的業(yè)績，就要針對不同類型的營銷人員采取不同的激勵方式。那么，怎樣激勵這類已經(jīng)自我激勵了的銷售員呢 ? n 正確的方法是要確保他們不斷受到挑戰(zhàn) n 還有一些銷售經(jīng)理認(rèn)為，激勵成就型銷售員的最好辦法就是不去管他們。 營銷人員的激勵 25 DCM|渠道管理部 銷售中心培訓(xùn)系列教程 營銷人員的激勵 相關(guān)案例： 激勵的作用 美國哈佛大學(xué)的戈森塔爾教授曾作過一個實驗，他讓加州某中學(xué)校長從學(xué)校隨機抽出三名教師，同時隨機抽出 100名學(xué)生。銷售日報表是
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