汽車銷售談價格的原則(上海大眾)-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 52分 48秒 05:52: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。2023年 3月 28日星期二 5時 52分 48秒 05:52:4828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。:52:4805:52Mar2328Mar23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。但是 X先生，有一點要提醒你的是，買一臺車，你付出的價錢不光光只有車價，還有很多其他的組成部分。到時候我們可能會有最優(yōu)惠的車給您。 ? 一次買多臺，可以便宜多少？ 35 銷售人員為何會被砍價 ? 產(chǎn)品知識了解不足，價值塑造不夠 ? 不了解（缺乏）競爭對手咨詢 ? 對市場的動態(tài)咨詢了解不足 ? 缺乏專業(yè)的氣度、氣勢 ? 自信心不足 ?擔(dān)心拒絕和失敗，那就是顧客說“不” ?自己對產(chǎn)品和價格沒有信心。 ? “不會談車的人只會談價。 ? 顧客認(rèn)為不討價還價就會被銷售代表欺騙。就象買鞋子，您總得試一下合不合腳呀！ “ ?“ 您車看好了？！價格不是問題。 ?電話中的價格商談是 “ 沒有結(jié)果的愛情 ” ，因為我們 即使?jié)M足了顧客的要求，也無法在電話中收款簽 單。同樣，如果我們一口拒絕了 “ 愛情 ” （顧客的要 求），就連 “ 結(jié)婚 ” 的機會都沒有了。那買車呢，除了價格， 您還得看看購車服務(wù)和以后用車時的售后服務(wù)，所以呀，我想邀請 您先來我們公司參觀一下我們的展廳、維修站，看看您滿意不滿意。 ? 顧客并不完全了解他將要購買產(chǎn)品和服務(wù)的全部價值。” ? 對過分的折扣要求明確地說“不”。 ?不斷地面對折扣的需求，相信只有更高的折扣才會有機會 ?認(rèn)為顧客最關(guān)心的和唯一關(guān)心的就是價格 36 競爭對手的報價 ? 如果在談?wù)撝锌蛻籼峒案偁帉κ指训膱髢r，一定要把 這個報價詢問得更加清楚。到時候我一定通知您。就拿我們的優(yōu)惠來講，可能我的車價比人家貴幾百塊，幾百塊錢對你來說就是少吃一頓飯的錢。 05:52:4805:52:4805:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 05:52:4805:52:4805:523/28/2023 5:52:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 上午 5時 52分 48秒 上午 5時 52分 05:52: ? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 2023年 3月 上午 5時 52分 :52March 28, 2023 ? 1業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。:52:4805:52:48March 28, 2023 ? 1意志 堅強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。2023年 3月 上午 5時 52分 :52March 28, 2023 ? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 上午 5時 52分 48秒 上午 5時 52分 05:52: ? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 05:52:4805:52:4805:523/28/2023 5:52:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。我也相信你說的話。假如您在這方面不要求的話。 ? 聽信他人的言語 ? 與競爭品牌的比較 ? 單純的試探 探索客戶砍價的心理 34 顧客砍價的用語 ? 優(yōu)待多少？折扣多少？送什么精品？ ? 降的太少了，再多一點我就買？ ? 別家都可以，你們?yōu)槭裁床恍校? ? 朋友剛買，可以便宜多少？ ? 算便宜一點，以后我會幫你介紹客戶 ? 服務(wù)沒關(guān)系，只要便宜就好。 31 保持價格穩(wěn)定 ? 不主動提及折扣?！? 何時開始價格商談 21 正確認(rèn)識“價格商談” ? 顧客要求進行價格商談，意味著顧客感興趣，顧客有成交的可能 ? 價格商談是對一個銷售人員素質(zhì)的全面考驗，絕不僅僅是“討價還價” ? 價格商談沒有“常勝將軍”，沒有專家 ? 價格商談絕對有原則和技巧，通過不斷的反復(fù)的學(xué)習(xí)、實踐、交流和總結(jié)一定可以提高成功率 當(dāng)客戶愿意坐下來，剩下的就看你的了 22 什么是談判 ? 談判是一種互動，雙方努力從各種選擇中找到一個能充分 滿足雙方利益和期望，而不致引起否決的方案作為共同決定 ? 談判沒有所謂的輸贏，只有比
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