談價(jià)格的技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 2日星期四 下午 5時(shí) 47分 52秒 17:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 5時(shí) 47分 52秒 17:47:522 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :47:5217:47Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。客戶可能對交貨期非常重視，本來你報(bào)的交貨期為 35天，而客戶提出 30天交貨。 客戶類型分析 ，他的購買力較強(qiáng)，你可適當(dāng)將價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)，反之偏低。顧客多次購買了某種價(jià)格高的商品回去使用后發(fā)現(xiàn)很好，就會(huì)不斷強(qiáng)化！ “價(jià)高質(zhì)高”的判斷和認(rèn)識(shí)。有經(jīng)驗(yàn)的銷售員都知道，價(jià)格問題談得好就是成交的前兆，談得不好就是銷售失敗的信號(hào)。通過貶低對方來抬高自己的方式只會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感，結(jié)果也會(huì)令銷售員失去更多的銷售機(jī)會(huì)。一般來說，顧客都明白“一分錢一分貨”的道理，當(dāng)顧客得知產(chǎn)品價(jià)格高是因?yàn)橘|(zhì)量好的緣故，再加上銷售員對其適當(dāng)?shù)恼J(rèn)可和理解時(shí)，顧客對于價(jià)格也就不會(huì)再爭議了。 應(yīng)對價(jià)格異議 盡管直銷員在報(bào)價(jià)之前已經(jīng)向顧客充分地展示了產(chǎn)品的價(jià)值，但是仍然可能遇到顧客對價(jià)格存在異議的情況，因?yàn)轭櫩涂偸窍Ｍ宰畹偷膬r(jià)格買到最實(shí)惠的產(chǎn)品。武漢怡口環(huán)保設(shè)備有限公司 客戶談價(jià)格方法 培訓(xùn) 培訓(xùn)主要內(nèi)容 1，客戶為什么喜歡還價(jià) 2，客戶還價(jià)的解決分析 3，應(yīng)對還價(jià)的客戶的方法 4，談價(jià)格的技巧 客戶為什么喜歡還價(jià)？ 原因： 1，中國人的習(xí)慣，總覺得還了價(jià)心理要舒服一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候直銷員就需要掌握處理價(jià)格異議的技巧： 1． “夾心餅干 ”法 如果顧客一提出異議，直銷員就立即反駁，“你錯(cuò)了，好貨不便宜，你懂嗎？”這樣的話猶如利劍，很容易傷害顧客的自尊心，甚至激怒顧客，引起不快。 應(yīng)對價(jià)格異議 2．比較法 顧客購買產(chǎn)品一般都會(huì)采取貨比三家的方式。 應(yīng)對價(jià)格異議 3．化整為零法： 如果銷售員把產(chǎn)品的價(jià)格按產(chǎn)品的使用時(shí)間或計(jì)量單位分至最小，可以隱藏價(jià)格的昂貴性，這實(shí)際上是把價(jià)格化整為零。 案例： 一個(gè)銷售員向顧客推薦牙膏，顧客本能地問他多少錢，直銷員心直口快，同時(shí)也缺乏經(jīng)驗(yàn)，他告訴對方牙膏 30 塊一支，顧客立刻覺得 “太貴了 ”，后來不管那個(gè)銷售員再怎么解釋，都無濟(jì)于事。反之，當(dāng)顧客多次購買價(jià)格低的商品發(fā)現(xiàn)不如意后，同樣也會(huì)增加 “便宜沒好貨”的感知。 2 .如果客戶對該產(chǎn)品和價(jià)格都非常熟悉，建議你采用“對比法”，在
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