銷(xiāo)售價(jià)格談判技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 32分 1秒 20:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 32分 1秒 20:32:0111 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :32:0120:32Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?客戶：優(yōu)惠那么少，不可能吧，人家北環(huán)還優(yōu)惠 2023呢?！? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià) ? 如果在談?wù)撝锌蛻籼峒案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更佳的報(bào)價(jià)，一 定要把這個(gè)報(bào)價(jià)詢問(wèn)得更加清楚 ? 預(yù)防客戶的誤導(dǎo) ? 尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)的漏洞 思考題？ 鄭州市場(chǎng)速騰目前都不優(yōu)惠，還需要加裝一個(gè)導(dǎo)航（大概 8000元），但有客戶反映有家 4S店加導(dǎo)航還送 2023元商業(yè)險(xiǎn)和 1000元禮品，銷(xiāo)售顧問(wèn)很郁悶，不知道怎么辦？ ?確定客戶所有的疑惑都解決了，否則盡量不要議價(jià) ?請(qǐng)客戶到專(zhuān)門(mén)的洽談室或者安靜封閉的地方 ?確定客戶會(huì)購(gòu)車(chē)或者訂車(chē) ?一定要作好前期服務(wù)，和客戶形成不錯(cuò)的私人關(guān)系 ?準(zhǔn)備好殺價(jià)時(shí)可能需要的工具、資料。」乍看之下這數(shù)目或許驚人，但平均下來(lái)所得的數(shù)目是一年只要拜訪 1,600人；一個(gè)月 133人；也就是平均一天只要拜訪 5個(gè)客戶，就能積沙成塔，造就如此亮麗的成績(jī)。 ＊ 在餐廳工作近兩年的張麗玉，想為自己的生命開(kāi)拓新的視野，于是毅然決然地辭去餐廳服務(wù)生的工作，轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車(chē)銷(xiāo)售界。 培訓(xùn)內(nèi)容 ? 銷(xiāo)售報(bào)價(jià) ? 談判應(yīng)遵循的原則 ? 成交的方法和技巧 ? 考核 一 銷(xiāo)售報(bào)價(jià) ?干凈利索、自信堅(jiān)定； 怎么報(bào)價(jià)？ ?知道展廳里每款車(chē)的價(jià)格； ?如果加裝飾的車(chē)輛，清楚加裝的項(xiàng)目和價(jià)格，報(bào)價(jià)把裝飾和車(chē)架報(bào)一起，不要強(qiáng)調(diào)是加裝的裝飾。入行至今，早已突破賣(mài)出 2,000多臺(tái)的驚人業(yè)績(jī)，也就是說(shuō)平均每四天就能賣(mài)出一臺(tái)售價(jià)約五、六十萬(wàn)的房車(chē)！ ＊ 當(dāng)初的張麗玉，唯一的目標(biāo)就是希望能找到一份足以貼補(bǔ)家用的穩(wěn)定工作，她偶然發(fā)現(xiàn)一份在餐廳當(dāng)服務(wù)生的工作，而由于身高只有 153，不符合應(yīng)征要求，但對(duì)于這份薪水有迫切需要的她，最終決定硬著頭皮去爭(zhēng)取這個(gè)寶貴的工作機(jī)會(huì)，她以積極、誠(chéng)懇地語(yǔ)氣告訴值班經(jīng)理：「我真的很需要這份工作，懇請(qǐng)經(jīng)理先試用我三天，如果到時(shí)表現(xiàn)得不稱職，我愿意一毛錢(qián)都不拿！」值班經(jīng)理看她熱誠(chéng)、積極的模樣，姑且也就答應(yīng)她的要求。菜鳥(niǎo)出擊，竟是誤打誤撞，順利地成交了她生命中的第一輛車(chē)。 顧客讓渡價(jià)值 =顧客的總價(jià)值 — 顧客的付出 產(chǎn)品服務(wù) 人員形象 貨幣時(shí)間體力精力 顧客讓渡價(jià)值越大，客戶更容易接受，也就更愿意在此購(gòu)車(chē) ?保持價(jià)格穩(wěn)定，不主動(dòng)提及折扣。 二、不首先提出任何折價(jià)、優(yōu)惠。 ?對(duì)于交易條件沒(méi)有軟弱的必要 — 充滿自信 ?感謝你的顧客 ①買(mǎi)賣(mài)不在仁義在 ②提高和反省的機(jī)會(huì) 四 考核 各小組設(shè)計(jì)一個(gè)案例，融匯價(jià)格談判的各個(gè)階段，并以場(chǎng)景的形式表演出來(lái) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 8時(shí) 32分 :32March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 32分 1秒 20:32:
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